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1、性格测试,孔雀，和谐型，受欢迎的人，被别人欣赏，人缘好，人际关系较好，做“大事”的人，喜欢群体工作PMP，策略：告知利益，能维持形象，加以引导，诱惑。 老虎，行动型，风风火火，有权利的人，控制力强，比较直接，喜欢挑战，尝试新鲜事物，策略：帮他授权，分工，专业PMP，给建议，由他定夺。 猫头鹰，理智型，分析能力强理性，客户合理，维持现状，建立未来，讨厌被突发事件打乱安排，策略：成功案例刺激，第三方求证，摆事实，讲道理。 无尾熊，亲和性，追求卓越，被人看作有价值，行动慢，优柔寡断，不善于表达，策略：需要帮助做。

2、新高度教育集团 实 战 销 售 力 教 程,一、做充分的准备： (一).准备的重要性: (二).如何做准备:1.做精神状态的准备：(1).状态的重要性:1).状态直接影响表现，表现决定结果好坏.状态好能激发潜能，平时做不到的事，讲不出的话都可以得到突破，超常发挥:A.如过不了的秘也能过了，约不下来的名单也能约下来，反之亦然。B.说服是一种情绪的传递，是一种信心的转移。C.D.2).状态好不知不觉就可以吸引很多美好的人和事物。A.李广经理;B.郎朗最后获得掌声(视频);C.D.,3).成功者都是状态非常好的，成功本身就是一种状态.不管是任何领域;A.体育界。

3、太阳联创保险代理,销售拜访 八步骤,业务员每日工作流程 ？,司机,经销商,商店(客户),业务员,业务循环,太阳联创保险代理,业务员典型的一天是怎么样的？,上午： 8：00 公司报到 8：008：30 晨会 8：309：00 准备工作 9：0012：00 拜访工作 12：0013：00 午饭,下午：13：3017：30 客户拜访17：3018：00 例会,太阳联创保险代理,业务员如何做好一天的拜访？,工作内容,我们怎样准备销售拜访,1、在拜访前或拜访前一天晚上，重温上次拜访未达成的目标,太阳联创保险代理,我们怎样准备销售拜访,2、每天早上你必须为实际拜访作好精神和物质上的准备!,。

4、,销售九步骤,一、引客入店硬件：门头、橱窗、店面陈列，从环境着手； 软件：导购员精神面貌、服装、妆容,二、接待客人礼仪您好！欢迎光临*主动与客人打招呼，语气亲切打动人，眼神与客户交流,三、产品介绍导购：姐，您好！（可根据实际情况恰到好处的赞美顾客，语言必须要经典）请问您今天是选内衣还是睡衣呢？ 顾客：内衣/睡衣（或其它） 导购：噢，内衣是吧，那请问您平时都穿什么牌子？什么尺码呢？ 顾客：不知道 姐，我们的产品属于时尚修身内衣，满足您视觉需求的同时还能达到调整修身的效果。,四、引入试衣间导购：没关系，姐，请跟。

5、,1、接近顾客 2、初步接触顾客 3、产品提示 4、揣摩顾客的需要 5、商品介绍说明 6、劝说购买 7、掌握销售要点 8、成交时机与方法 9、收款、包装 10、送客,销售的10个步骤,一、接近顾客,卖场：,1、LOGO醒目清晰、柜台洁净、商品陈列井然有序2、店员工装洁净、精神饱满、站姿标准、站位明确3、可以简单的整理商品、轻微的清洁卫生、在所辖区域缓步慢走，但目光不能离开客动线。4、有顾客向专柜走来，距1.5米处，行鞠躬礼并问候欢迎光临,仪容仪表,1、头发：发质洁净、无异味，发饰、发色不夸张（仅限栗色、酒红和黑色发色），过耳长发使用统。

6、聚成华企在线商学院,销售十大步骤 讲师：周嵘,一、准备（1）机会是属于那些已经准备好的人（2）一个准备得越充分的人，幸运的事情降临到他头上的机会就越多（3）为成功而准备,（1） 机会是属于那些已经准备好的人 思考题一：现在的钱好赚还是5年以前的钱好赚？思考题二：现在的钱好赚还是5年以后的钱好赚？2006年以来，中国每年GDP总值正以7-8%的比例稳步增长，由此数据推算，到了2010年，中国的GDP总值将超过日本成为亚洲第一，到了2020年将会超过美国成为世界第一。因此，只有准备好的人，才能在这样的经济大环境中把握住机会。,（2）一。

7、,销售实战步骤与技巧,熟练掌握销售技巧,顺利开展销售工作,有效提高销售业绩,培训,目的,第一注意：手机静音,第二注意：请注意微笑,第三注意：适时给予他人鼓励,尚,手,1,2,3,销售的含义,实战销售步骤,总结与回顾,培训大纲,什么是销售,销售就是把我们的思想放进别人的脑袋让别人把钱心甘情愿的 装进我们的口袋,销售能带来什么？,21世纪的首选职业销售,当代充满机遇、最富挑战性 而又最有前途的职业：,销售业,销售业,发展会员,迎接顾客,发现需求,引导推荐,试用讲解,处理异议,连带销售,促进成交,销售实战步骤与技巧：,天龙八步,迎接顾客的最佳。

8、销售的十大步骤,什么是销售？,销售是信心的传递,销售是情绪的转移,销售3角关系,需求,销售 人员,产品,销售是信心的传递,销售是情绪的转移,内容梗概,准备 如何开发客户 如何建立信赖感 了解客户需求 介绍产品并塑造产品价值 做竞争对手的比较 解除顾客的反对意见 成交 转介绍 顾客服务,第一步 准备,机会是属于那些已经准备好的人 一个准备得越充分的人，幸运的事情降临到他头上的机会就越多。问自己一个问题：今天有幸运的事情降临在我身上吗？今天你所拥有的一切是你过去的努力的结果，假如你今天的收获不多，只说明一个问题：你过去的付出。

9、销售五步骤,自我介绍 揣测顾客大概意图 参 观 扼要陈述，报价，处理担忧 售后服务/其它疗程的预售（打底）,自我介绍,1、打招呼，表示欢迎询问如何称呼对方和把自己的名字告诉对方？ 注意事项： 1、热忱 2、目光接触3、真诚的笑容4、有力且恰到的握手2、自我介绍,介绍,2、自我介绍 注意事项：1、简单让人容易记住2、吐字清晰3、要自信,一、 介绍,3、打破僵局（ Ice breaker） 技巧：1、寒暄，询问与美容无关的话题2、恰当的赞美3、通过提出开放式的问题4、告知顾客参观流程(设立期望值)5、观察顾客（注意顾客的衣着、身体语言、面部表情、。

10、销售面谈九个步骤,销售面谈概述,建议信任关系：收集客户资料 形与魂保险观念导入与需求分析,销售面谈的目的（关键）,步骤一：自我介绍 步骤二：建立轻松良好关系 步骤三：道明来意 步骤四：安排双方座位 步骤五：介绍公司背景 步骤六：收集客户资料 步骤七：激发客户需求 步骤八：重申客户需求和预算 步骤九：约定下次会面的时间,销售面谈 的步骤,销售面谈的 重中之重！,IPAD 名片 白纸多张 黑色签字笔(2-3支) 网络、1080单证等,销售面谈前准备,步骤一：自我介绍,关键：仪表、礼仪、谈吐、名片 目的：建立自信及专业的形象,业务员：陈先生。

11、工程建材 销售 的步骤,成交八个步骤：（一）、市场调查收集信息 （二）、确定目标 （三）、邀约（四）、洽谈 （五）、明确合作条件 （六）、首期合作条件与合作模式达成共识 （七）、签单促成 （八）、回款,工程直做： 一、工程信息来源 1、设计院（推荐作用） 7、投资建设 2、规化审批部门 8、监理单位 3、消防部 9、在建工地 4、招投标公证处 10、基建处 5、媒体网络 6、施工单位（建筑单位）,找乙方的队长（关键人）决策通常是甲方 招投标公证处：取得信息，直接找到决策人 通过乙方可以找到很多工程 投资方：通过甲方的关系做敲门砖，。

12、商品介绍与销售步骤,一、商品介绍,在向顾客介绍产品时，要注意以下几点1、根据顾客类型介绍不同的产品，顾客选定某种产品后，从产品的材质、款式、质量、功能、附加值及产品本身的时尚文化延伸等多个方面进行介绍。,2、让顾客看清商品的特征，并告诉顾客此产品材质的辨认方法、洗涤保养方法等。 3、让顾客试穿服装，体验搭配效果 。尽量采取开放式，使其亲切。搭配可以根据顾客的要求，或者根据顾客的体型、肤色等方面的特征推荐一些搭配给顾客，让其亲身体验搭配效果。,色彩与体型的搭配： （1）梨型身材 身材特征：肩部窄，腰部粗，臀部。

13、销售五个过程,销售的五个过程,FABE,异议处理,建立信任,促成交易,探索需求,Step1：欢迎与接待,1 欢迎与接待,顾客为什么会在我这里买？ 他们的决策过程是怎样的？ 那些没买的顾客是怎么想的？ 他们后来会怎么行动？让我们来浅析一下消费者的心理及行为,PC产品顾客购买流程,完成购买,购前心理,潜在顾客,准顾客,销售完成,目标商品,信息收集,初步结论,进店购买,销售延伸,让顾客喜欢你,店面销售人员努力影响的是顾客最后的判断结果。 创造第一眼心动感觉。,获得顾客的信任才是第一位的！,优秀的店面陈列,塑造专业顾问形象,始终保持真诚的微笑,欢。

14、销售面谈步骤分析,怎么办?,客户心中的天平,不幸身故 意外伤残 退休 赡养老人 子女教育 医疗住院 养老,降低费率（退佣） 小恩小惠：礼品 带病投保 夸大回报 诋毁同业、同仁 ,加大,面谈步骤次序,步骤名称,步骤一,自我介绍,步骤二,建立轻松良好关系,步骤三,说明来意,步骤四,安排座位,步骤五,介绍公司背景,步骤六,资料收集,步骤七,重申客户的需要及预算,步骤八,确定下次会面时间,步骤九,说明下次面谈的目的,步骤六 资料收集,资料1 公司福利,资料2 员工保险的不足,资料3 了解客户的个人保险计划,资料4 解释保险功能,资料5 了解客户如何解决人生。

15、椰子水晶 |精品 |酒店 销售战略目标原则 2017 椰子水晶酒庖管理公司 赵炳信 仸雅琼 李昭 基础品牌建立 会员体系完善 预订平台搭建 渠道 平衡 我们酒庖集团成立以后 、 如果自我会员体系建立起来后 、 我们的会员量可以达到 30万人 ， 如何完善这一自我会员体系 、 如何激发我们的自我会员体系 、 将是我们需要研究并实际操作的一件重要工程 。 如何做到渠道输送的平衡对接 、 也就是自我会员 、 散客 、 OTA、 协议等宾客的平衡建立 、 如何将 OTA客户转换成自我会员 、 将是我们的首要及漫长的工作历程 。 椰子水晶 |精品 |丽致酒庖的品。

16、,2011年河南省市粮油公司销售培训,2011年河南省市粮油公司销售培训,业务人员的工作职责业务人员的操作规范,2011年河南省市粮油公司销售培训,业务员的工作职责,确保辖区内的所有销售网点达到铺市标准和货架陈列标准。确保散瓶产品处于端架明显位置。推销新产品和促销商品。按时将新产品上架。对新产品和促销进行特别陈列一定要有气势，并处于黄金通道内。,2011年河南省市粮油公司销售培训,业务员的工作职责,杜绝产品断货情况的发生。保持与商店的优良客情关系。收集竞争对手的各种信息，促销手段，价格，新产品等管理商场内促销人员（仪表。

17、销售步骤详解,步骤之一：事先的准备, 专业知识，复习产品的优点。 感恩的心态（感谢发明并制作产品的人）。 一个有说服力的人，会影响许多人的一生。 你必须想象你的产品有这么大的伟大的价值远远物超所值。, 列出公司伟大的1-10个理由，你以公司为荣，以产品为荣，顾客不买是他的损失。（一定要让顾客看的，听的，感觉的，并且知道这一点）。 给自己做一个梦想版每个人的梦想版，列在墙上！ 精神状态的准备。静坐15分钟，排除负面能量，负面能量是自动来的。一心向善自我放松听激励性的磁带。,步骤之二：让自己的情绪达到巅峰状态, 大幅。

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