市场营销学课件 第八章 分销渠道策略

1、第八章 产品策略,本章主要内容,产品概念及其分类 产品组合决策 品牌与商标决策 新产品开发决策 产品生命周期理论,第一节 产品概念与分类,一、 产品概念 1. 产品：能够提供给市场以引起人们注意，让人们获取、使用或消费，从而满足人们某种欲望或需要的一切东西。包括：实物、服务、事件、人员、地点、组织、观念、上述的组合。,二、产品的三大层次,核心产品 (核心利益或服务 ),购买者真正想买的是什么？,形式产品,附加产品,(附加服务和利益 ),质量水平 特色 设计 品牌 包装,(五大特征),安装 交货和信用 担保 售后服务,1 核心产品，是指产。

2、在线教务辅导网： http:/www.shangfuwang.com 更多课程配套课件资源请访问在线教务辅导网2018/7/16 12018/7/16 2第八章 品牌、商标与包装策略【学习目标】1.掌握品牌和商标的基本概念2.明确品牌和商标之间的关系3.掌握品牌策略的内容4.掌握包装策略的基本内容2018/7/16 3【导入案例】创立于 1984年 ,崛起于改革大潮之中的海尔集团，是在引进德国利勃海尔电冰箱生产技术成立的青岛电冰箱总厂基础上发展起来的。在海尔集团首席执行官张瑞敏的引领下，注重产品的质量和创新，使得 “ 海尔 ” 这个品牌的无形资产从无到有， 2002年海尔品牌价。

3、第八章 旅游产品分销渠道的选择与管理,学习目标 1.销售渠道的类型及优缺点和适用范围； 2.旅游中间商的功能； 3.旅游中间商、批发商与旅游者的关系。,学习内容 第一节 旅游产品营销渠道的类型 第二节 旅游中间商 第三节 旅游产品营销渠道策略,第一节 旅游产品营销渠道的类型,一、旅游产品营销渠道的概念及其产生发展 二、旅游产品营销渠道类型 三、旅游产品营销渠道的特性 四、旅游产品营销渠道的作用 五、具体发挥的作用 六、影响旅游产品营销渠道选择的因素,一、旅游产品营销渠道的概念及其产生发展,1、旅游产品营销渠道的概念 分销渠道。

4、第八章 保险促销策略,本章学习要点 保险营销中的促销的作用和策略 广告、公共关系、营业推广、人员推销四种促销手段的概念和应用 促销在保险市场营销活动中的重要地位和作用 在保险营销活动中如何去组合运用这些促销手段,第一节 保险促销和促销组合,一、促销概述 1、促销的概念 -企业将产品信息通过各种方式传递给消费者与用户，以影响和促进顾客的购买行为，或使顾客对企业及其产品或服务产生好感和信任的营销活动。 2、促销的作用 1）传递信息 2) 展示特点 3) 激发需求 4) 建立信誉 5)扩大销售,二、信息交流,三、保险信息交流的特点,1、。

5、第八章 旅游饭店营销策略学习目的与提要旅游饭店营销是旅游市场营销的重要组成部分，本章希望读者掌握饭店产品以及它在不同生命周期的特点及营销策略，了解饭店的定价策略及掌握饭店常用的定价方法，掌握饭店产品的分销渠道及熟悉饭店产品的促销。 本章分 六节 来学习：第一节 旅游饭店营销概述第二节 旅游饭店产品策略第三节 旅游饭店定价策略第四节 旅游饭店营销渠道选择第五节 旅游饭店促销策略第六节 旅游饭店关系营销1河北经贸大学会计学院河北经贸大学会计学院 赵洪进赵洪进第一节 旅游饭店营销概述一、旅游饭店与旅游饭 店营销二、。

6、1,P29， 图2-5 营销管理过程的步骤,分析市场机会 市场营销环境（第三章） 消费者市场和消费者行为（第四章） 组织市场及其采购者行为（第五章） 营销信息收集和市场需求的测量（第六章）,选择目标市场 市场细分化、目标化和定位（第七章）,设计营销组合 产品和服务策略（第八、九章） 定价策略（第十章） 分销策略（第十一章） 促销策略（第十二章）,管理营销活动 竞争者分析和竞争性营销策略（第十三章） 营销计划、实施与控制（第十四章）,2,2,第八章 产品策略,质量、品牌、包装、附加服务和产品组合,3,3,营销策略组合4Ps,产品product,。

7、2019/7/11,Ch12 定价策略,1,第八章 定价策略,2019/7/11,Ch12 定价策略,2,第八章 定价策略,第一节 影响定价的因素 第二节 定价的一般方法 第三节 定价的基本策略 第四节 价格变动反应及价格调整,2019/7/11,Ch12 定价策略,3,第一节 影响定价的因素,一、定价目标 二、产品成本 三、市场需求 四、竞争状况,2019/7/11,Ch12 定价策略,4,一、定价目标,（）以利润为定价目标(最大、合理) （二）以维持或提高市场占有率为定价目标 （三）以应付与防止竞争为定价目标 （四）以保持最优产品质量为定价目标,2019/7/11,Ch12 定价策略,5,产品定价与影响。

8、2019/4/22,1,第八章 定价策略,2019/4/22,2,一 、影响价格的因素,产品成本,价格下限,市场需求,价格上限,最终价格,竞争状况,政策法规,2019/4/22,3,定价目标 产品成本 市场需求 政策法律 竞争者的产品和价格 货币 心理,2019/4/22,4,二、定价步骤,选择定价目标,确定需求,估计成本,分析竞争者成本、价格、产品,选择定价方法、策略,选择最终价格,2019/4/22,5,三、 定价目标的选择,维持生存当期利润最大化市场占有率最大化产品质量最优化,2019/4/22,6,四、定价方法,1、成本导向定价法, 目标利润定价 目标成本定价 变动成本定价 盈亏平衡定价, 成。

9、分销渠道策略,第八章,第八章 分销渠道策略,在现代市场经济条件下，生产者和消费者之间在时间、地点、数量、品种、信息、产品估价和所有权等多方面存在着差异和矛盾。企业生产出来的产品，只有通过一定的市场营销渠道，才能在适当的时间、地点，以适当的价格供应给广大的消费者或用户，从而克服生产者与消费者之间的差异和矛盾，满足市场需要，实现企业的市场营销目标。,第八章 分销渠道策略,第八章 分销渠道策略,分销渠道是指商品从生产领域向消费领域转移过程中所经过的途径或通道，是连结生产和消费之间的“桥梁”和“纽带”。 渠道的起。