第八章 市场营销

1、1,P29， 图25 营销管理过程的步骤,分析市场机会 市场营销环境第三章 消费者市场和消费者行为第四章 组织市场及其采购者行为第五章 营销信息收集和市场需求的测量第六章,选择目标市场 市场细分化目标化和定位第七章,设计营销组合 产品和服务。

2、2019130,1,第八章 国际市场营销信息调研,本章的主要内容： 第一节 国际市场营销调研概诉 第二节 国际市场营销调研内容和方法,2019130,2,第一节 国际市场营销调研概诉,一国际市场营销调研的概念和类型 1国际市场营销调研：是指。

3、1,第八章 目标市场营销战略,第一节 市场细分,第二节 市场选择,第三节 市场定位,2,几个相关概念 1.异质需求： 不同消费者群体对某个特定产品有不同的要求，即异质需求。 2.市场细分： 基于消费需求的某些特征把市场分成不同的顾客群体就叫。

4、第八章 目标市场营销战略购买者是一个庞大而复杂的整体，由于消费心理购买习惯收入水平资源条件和地理位置等等差别，不同消费者对同类产品的消费需求和消费行为具有很大的差异性。对于某一企业来说，没有能力也没有必要全都予以满足，只能通过对市场调研，将。

5、市场与市场营销,第8章 市场营销组合1产品和促销,产品新产品开发产品生命周期产品组合 促销 广告 公共关系,8.1 产品,8.1.1 产品概念1.1.2 品牌,8.1.1 产品,产品有明显的特点,形状尺寸设计和包装。 还包括产品的质保及售后。

6、第八章 目标市场营销战略,章节内容 第一节 市场细分 第二节 市场选择 第三节 市场定位,学习目标,通过本章的学习，要求读者理解与掌握1.市场细分的作用步骤及其标准；2.目标市场的含义选择条件与目标市场营销策略；3.市场定位的含义步骤及其市。

7、,4P 4CProduct ConsumerPrice CostPlace ConvenientPromotion Communication,第六章 产品策略,本章主要内容：,产品寿命周期理论,商标与包装策略,产品的概念及组合,新产品开发。

8、1,第八章 目标市场选择,1. 市场细分,2. 目标市场选择,3. 市场定位,2,故事与启示：,很久以前，鸟类和走兽，因为发生一点争执，就爆发了战争。并且，双方僵持，各不相让。 有一次，双方交战，鸟类战胜了。蝙蝠突然出现在鸟类的堡垒。各位，。

9、渠道策略,第8章,分销渠道决策,分销渠道的性质,商品从生产领域向消费领域转移的过程中，所有取得商品所有权和帮助所有权转移的企业和个人,将产品包从企业有效地转移到将要购买该产品的消费者那里的一切必要活动,分销渠道的特点,生产者,商人中间商,代。

10、201892,Ch11 品牌与包装策略,1,第八章 产品品牌与包装策略,第一节 品牌与商标的基本概念 第二节 品牌决策 第三节 包装策略,201892,Ch11 品牌与包装策略,2,第一节 品牌与商标的基本概念,一品牌的含义 营销视野1 名。

11、1,第八章 价格策略,2,一影响企业定价的因素,内部因素 市场营销目标 市场营销组合 成本,定价决策,外部因素 市场和需求的性质 竞争 其他环境因素经济经销商政府,3,一内部因素,1公司的营销目标 1求生存 2求目标投资收益率 3求市场占有。

12、,第八章 市场营销组合与营销管理,学习目标,掌握市场营销组合策略的基本含义； 了解企业营销管理的过程； 掌握市场营销计划的内容； 了解市场营销组织的类型； 认识市场营销控制的手段。,主要内容,第一节 市场营销组合与营销管理过程 第二节 市场。

13、第八章 目标市场营销战略,讨论6：选取一个行业对其市场细分战略进行剖析 汽车行业；服装；电脑市场。 试针对目前我车汽车市场需求及发展的状况，提出对汽车市场的细分方案。,引例一 天才的裁缝,A先生去裁缝店定做西服，一进门他就发现店里面成品架子。

14、第八章 渠道策略在如今社会，大多数生产者并不是将产品直接出售给最终用户，在生产者和最终用户之间有执行不同功能和具有不同名称的营销中介机构。分销策略是企业市场营销组合策略之一，营销渠道决策时企业管理层面临的最重要的决策，公司所选择的渠道将直接。

15、第八章 市场细分确定目标市场定位,市场部XXX,第4章 营销环境 第5章 管理营销信息 第6章 消费者市场和消费者购买行为 第7章 商业市场和商业购买行为 第8章 市场细分确定目标市场和市场定位,第二部分 发展营销机会和战略,8.1 市场细。

16、2019717,Sales Marketing,1,市场营销,第八部分价格,2019717,Sales Marketing,2,本节要点,分销渠道的定义 渠道的重要性和本质 渠道的功能 渠道权力冲突 渠道合作 联盟纵向一体化法律约束 渠道机。

17、目标市场营销,第八章,目标市场营销：企业识别各个不同的购买者群，选择其中一个或几个作为自己的目标市场，发挥自己的资源优势，运用适当的市场营销组合，通过满足目标市场的需要获取利润。,引入案例：夏新手机,2001年底,厦新推出了A8双显手机,引。

18、第八章,目标市场营销战略,2,本章主要学习内容： 市场细分的概念意义 市场细分程序和方法 目标市场选择：三种策略 市场定位,如何进行市场细分选择目标顾客时应注意什么问题,3,第一节 市场细分概述,一市场细分的概念Market segment。

19、产品和服务战略,第8章,4p的游戏横扫半个世纪，90年代，消费个性化日益突出，4p受到4c的挑战,4P VS 4C,产品整体概念,向市场提供的，引起注意获取使用或消费，以满足欲望或需要的任何东西,安装,交付和 信用 条件,担保,售后服务,扩。

20、,4P 4CProduct ConsumerPrice CostPlace ConvenientPromotion Communication,第六章 产品策略,本章主要内容：,产品寿命周期理论,商标与包装策略,产品的概念及组合,新产品开发。