市场营销 第八章价格策略

1、经济与管理学院 郭 鹏,第八章 定价策略,影响定价的因素定价的一般方法定价的基本策略价格变动反应及价格调整,学习目的与要求通过本章学习，了解定价的主要影响因素，掌握成本导向定价需求导向定价和竞争导向定价等一般定价方法和基本策略。,经济与管理。

2、第八章 商品价格心理,教学目标： 通过学习，了解价格的基本概念和价格的心理功能，认识消费者的价格知觉及对价格的反应，联系实际掌握价格的主要定价策略。教学重点难点： 1价格的心理功能 2消费者的价格知觉 3价格策略分析,一价格概述,1定义：价。

3、分销渠道策略,第八章,第八章 分销渠道策略,在现代市场经济条件下，生产者和消费者之间在时间地点数量品种信息产品估价和所有权等多方面存在着差异和矛盾。企业生产出来的产品，只有通过一定的市场营销渠道，才能在适当的时间地点，以适当的价格供应给广大。

4、第八章 目标市场营销战略,章节内容 第一节 市场细分 第二节 市场选择 第三节 市场定位,学习目标,通过本章的学习，要求读者理解与掌握1.市场细分的作用步骤及其标准；2.目标市场的含义选择条件与目标市场营销策略；3.市场定位的含义步骤及其市。

5、,4P 4CProduct ConsumerPrice CostPlace ConvenientPromotion Communication,第六章 产品策略,本章主要内容：,产品寿命周期理论,商标与包装策略,产品的概念及组合,新产品开发。

6、1,第八章 目标市场选择,1. 市场细分,2. 目标市场选择,3. 市场定位,2,故事与启示：,很久以前，鸟类和走兽，因为发生一点争执，就爆发了战争。并且，双方僵持，各不相让。 有一次，双方交战，鸟类战胜了。蝙蝠突然出现在鸟类的堡垒。各位，。

7、201892,Ch11 品牌与包装策略,1,第八章 产品品牌与包装策略,第一节 品牌与商标的基本概念 第二节 品牌决策 第三节 包装策略,201892,Ch11 品牌与包装策略,2,第一节 品牌与商标的基本概念,一品牌的含义 营销视野1 名。

8、,第八章 市场营销组合与营销管理,学习目标,掌握市场营销组合策略的基本含义； 了解企业营销管理的过程； 掌握市场营销计划的内容； 了解市场营销组织的类型； 认识市场营销控制的手段。,主要内容,第一节 市场营销组合与营销管理过程 第二节 市场。

9、第八章 目标市场营销战略,讨论6：选取一个行业对其市场细分战略进行剖析 汽车行业；服装；电脑市场。 试针对目前我车汽车市场需求及发展的状况，提出对汽车市场的细分方案。,引例一 天才的裁缝,A先生去裁缝店定做西服，一进门他就发现店里面成品架子。

10、第八章 渠道策略在如今社会，大多数生产者并不是将产品直接出售给最终用户，在生产者和最终用户之间有执行不同功能和具有不同名称的营销中介机构。分销策略是企业市场营销组合策略之一，营销渠道决策时企业管理层面临的最重要的决策，公司所选择的渠道将直接。

11、第八章 市场细分确定目标市场定位,市场部XXX,第4章 营销环境 第5章 管理营销信息 第6章 消费者市场和消费者购买行为 第7章 商业市场和商业购买行为 第8章 市场细分确定目标市场和市场定位,第二部分 发展营销机会和战略,8.1 市场细。

12、2019717,Sales Marketing,1,市场营销,第八部分价格,2019717,Sales Marketing,2,本节要点,分销渠道的定义 渠道的重要性和本质 渠道的功能 渠道权力冲突 渠道合作 联盟纵向一体化法律约束 渠道机。

13、目标市场营销,第八章,目标市场营销：企业识别各个不同的购买者群，选择其中一个或几个作为自己的目标市场，发挥自己的资源优势，运用适当的市场营销组合，通过满足目标市场的需要获取利润。,引入案例：夏新手机,2001年底,厦新推出了A8双显手机,引。

14、第八章,目标市场营销战略,2,本章主要学习内容： 市场细分的概念意义 市场细分程序和方法 目标市场选择：三种策略 市场定位,如何进行市场细分选择目标顾客时应注意什么问题,3,第一节 市场细分概述,一市场细分的概念Market segment。

15、2019711,Ch12 定价策略,1,第八章 定价策略,2019711,Ch12 定价策略,2,第八章 定价策略,第一节 影响定价的因素 第二节 定价的一般方法 第三节 定价的基本策略 第四节 价格变动反应及价格调整,2019711,Ch。

16、2019422,1,第八章 定价策略,2019422,2,一 影响价格的因素,产品成本,价格下限,市场需求,价格上限,最终价格,竞争状况,政策法规,2019422,3,定价目标 产品成本 市场需求 政策法律 竞争者的产品和价格 货币 心理,。

17、产品和服务战略,第8章,4p的游戏横扫半个世纪，90年代，消费个性化日益突出，4p受到4c的挑战,4P VS 4C,产品整体概念,向市场提供的，引起注意获取使用或消费，以满足欲望或需要的任何东西,安装,交付和 信用 条件,担保,售后服务,扩。

18、,4P 4CProduct ConsumerPrice CostPlace ConvenientPromotion Communication,第六章 产品策略,本章主要内容：,产品寿命周期理论,商标与包装策略,产品的概念及组合,新产品开发。

19、渠道策略,第8章,分销渠道决策,分销渠道的性质,商品从生产领域向消费领域转移的过程中，所有取得商品所有权和帮助所有权转移的企业和个人,将产品包从企业有效地转移到将要购买该产品的消费者那里的一切必要活动,分销渠道的特点,生产者,商人中间商,代。

20、1,第八章 价格策略,2,一影响企业定价的因素,内部因素 市场营销目标 市场营销组合 成本,定价决策,外部因素 市场和需求的性质 竞争 其他环境因素经济经销商政府,3,一内部因素,1公司的营销目标 1求生存 2求目标投资收益率 3求市场占有。