第八章--销售渠道策略

1、第八章 定价策略,学习目标,1明确营销定价的内涵;2理解商品定价的作用;3掌握影响商品定价的基本因素;4掌握定价目标与定价程序;5掌握定价的基本方法和定价策略;6能够灵活调整价格。,知识要点,1营销定价2影响商品定价的因素3定价目标与定价程。

2、1,第八章 产品策略,第一节 产品整体概念 第二节 产品组合 第三节 产品生命周期 第四节 新产品开发 本章结构提示,2,第一节 产品整体概念,一产品整体概念 二产品分类,3,一产品整体概念,你是如何理解产品的,整体产品概念 整体产品概念的。

3、第八章 价格策略,第二节 价格调整决策,第三节 价格进攻与应对决策,第一节 价格制定决策,第八章 价格策略,学习目标,分析定价程序的组成部分,熟悉各种定价方法,了解和比较各种定价策略,探讨价格变更及其带来的反应,第八章 价格策略,近两年来，。

4、经济与管理学院 郭 鹏,第八章 定价策略,影响定价的因素定价的一般方法定价的基本策略价格变动反应及价格调整,学习目的与要求通过本章学习，了解定价的主要影响因素，掌握成本导向定价需求导向定价和竞争导向定价等一般定价方法和基本策略。,经济与管理。

5、第八章 产品策略,8.1 产品整体概念 8.2 产品组合 8.3 产品生命周期 8.4 新产品开发,8.1 产品整体概念,下一页,返回,根据市场需要，开发出具有市场竟争力和较高价值的产品，是企业获得良好经济效益的基础，也是市场营销策略组合中。

6、第八章：促销策略,现代营销所提倡的不仅是从市场出发，开发和生产消费者喜爱的产品，制定有吸引力的价格策略，寻找合适的销售渠道，另外，企业还需要选择合适手段和媒体宣传和推销产品。这就要求企业必须不断推出各种促销策略并和现有的以及潜在的客户保持沟。

7、第八章 促 销 策 略,第一节 沟通过程和促销组合 第二节 人员推销 第三节 营业推广销售促进 第四节 广告策略 第五节 公共关系,第一节 沟通过程和促销组合,一促销的含义及本质 二促销的作用 三促销组合,一促销及促销的本质,什么叫促销促销。

8、第八章 交叉销售,第一节 交叉销售本质一逐步成熟的交叉销售,二突围的交叉销售,客户盈利性追踪图,三交叉销售的魅力,一提高客户转换成本，增加客户忠诚度 二提高客户感知价值，增加客户满意度 三发掘现有客户潜力，提高客户盈利性,第二节 客户分类发。

9、药品营销渠道策略,营销渠道概述,一营销渠道的含义 营销渠道是配合生产分销和消费某一生产者的产品和服务的所有企业和个人。 包括参与某种产品的产供销全过程的所有有关企业和个人：供应商生产者中间商辅助商最终消费者或用户。,营销渠道概述,医药产品销。

10、房地产营销,201205,企业战略 企业使命 企业目标 业务组合 发展战略,分析Analysis宏观环境分析 微观环境分析 市场分析与预测 消费者分析 竞争行业分析 本公司分析,实施 Do 组织 预算 指挥 激励,评价 See 协调 控制,。

11、第七章 价格策略,第三节 定价策略,五需求差别定价 1旅游差价 地理时间对象产品 2混合搭售,案例1,游少林寺遭景点搭售 9月22日上午，外地游客王先生在郑州长途客运总站坐上了一趟去少林寺的旅游车。汽车到登封后，没有直奔少林寺，而是先开到了。

12、渠道策略,第8章,分销渠道决策,分销渠道的性质,商品从生产领域向消费领域转移的过程中，所有取得商品所有权和帮助所有权转移的企业和个人,将产品包从企业有效地转移到将要购买该产品的消费者那里的一切必要活动,分销渠道的特点,生产者,商人中间商,代。

13、第九章 旅游营销渠道策略,教学目的 通过学习，要求学习者掌握旅游产品分销渠 道的基本知识点，了解渠道各成员在产品转移中的作用; 了解目前旅游企业的主要销售渠道;掌握并学会运用旅游 渠道策略及选择应用和评估渠道成员的方法。 基本要求 系统掌握。

14、第八章 汽车分销渠道策略,案 例 导 入,上海一汽大众汽车有限公司仅捷达车就有七八十个品种十七八种颜色，而每辆车都有2000多种零部件需要外购。公司拥有一个占地9万多平方米，可同时生产三种不同品牌的亚洲最大的整车车间。从1997年到2000。

15、www.fuzhuang.com.cn,江西服装职业技术学院,第八章 服装销售渠道建设,www.fuzhuang.com.cn,内容提要,第一节 服装销售渠道的基本结构与功能 第二节 服装的批发与零售 第三节 服装销售渠道的选择与管理 第四。

16、国际市场营销学,International Marketing,授课教师:李 旭 轩,Emaillixuxuan888163.com,第八章,售渠道策略 国际市场销,国际市场销售渠道设计,第一节,一什么是分销渠道,二国际销售渠道设计的基本目。

17、第八章 渠道策略,第一节 分销渠道的概念与类型 第二节 中间商的作用及类型 第三节 分销渠道的设计和管理,第一节 分销渠道的概念与类型,一分销渠道的含义分销渠道：是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移的过程中，取得该产品和服务所有权或帮助。

18、第八章 销售渠道策略,第一节 空运市场销售渠道概述,一 销售渠道的概念及类型空运市场销售渠道指通过市场沟通，及时有效地把产品或服务送到消费者手中，促使航空运输商业行为实现的途径。 空运市场销售渠道有两大类：,1航空公司直销,2代理人分销,1。