市场营销基本知识

1、1市场营销基础知识1.市场：是指一种货物或劳务的所有潜在和现实购买者的集合需求。2.市场包含三个主要因素：1) 人口 2) 购买力 3) 购买欲望3.市场营销活动与销售活动的比较：市场营销活动 销售活动目的不同 满足顾客需求，同时实现企业目标 推销产品出发点不同 从顾客的需求出发 从企业已有的产品出发活动的起点不同 从产前环节开始，从需求调查 从产后环节开始，产品选型、产品设计开始 从产品销售开始 结果 满足需求的同时企业实现自身目标 单纯的销售产品顾客反应不同 需求被满足，满意 强制性接受产品，可能不满意4.市场营销：是通过。

2、1 市场营销学科具有什么性质？市场营销学是建立在经济科学，管理科学和现代科学技术基础上的一门应用性的学科。2 什么是市场营销？市场营销是个人和集体通过创造、提供、出售并同别人自由交换产品和价值，来获得其所需所欲之物的社会过程。3 市场营销有哪几层含义？（1）市场营销的基本目标是“获得、保持和增加顾客”。（2）“交换”是市场营销的核心。市场营销的基本义务就是在交换过程中“创造、传播和传递更高的顾客价值”。（3）交换过程能否顺利进行，取决于营销者创造的产品和价值满足顾客需求的程度，以及对交换过程的管理水平。4。

3、1. 市场：是属于商品经济的范畴，是商品经济的产物。市场是商品交换的场所。市场是对某种商品或服务具有需求、有支付能力并且希望进行某种交易的人或组织。市场是某项商品或服务的所有现实和潜在的购买者。市场是商品交换关系的总和。2. 市场=人口+购买力+购买欲望3. 潜在市场：有人口，有购买力，而无购买欲望；或是有人口和购买欲望，而无购买力， ，对卖主来说，仍然形成不了现实的有效市场。4. 市场营销：是从卖方的立场出发，以买主为对象，在不断变化的市场环境中，以顾客需求为中心，通过交易程序，提供和引导商品或服务到达顾客手。

4、专业知识 Blueheart 整理swot 分析、pest 分析、矩阵、波士屯矩阵等分析方法一、SWOT 分析SWOT 分析代表分析企业优势（ strength） 、劣势（weakness） 、机会（opportunity ）和威胁（threats ） 。优劣及劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会与威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。1、优势与劣势分析（SW）当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。

5、四季型人特性与色彩1四季型人的特征及色彩应用原则文案：张 XX2004-02-10一、春季型人1、春季型人色特征特征：明亮、活泼的眼眸与细腻柔亮的皮肤，给人以年轻，有朝气，积极的印象。整体色特征浅浅淡，暖融融的感沉皮肤：象牙色肌肤,肤质较薄且细腻,有透明感,皮肤较容易受伤,色斑比较明显，呈浅褐色。受到冷热变化、害羞或激动时,脸颊泛起淡淡的珊瑚粉色。眼睛：瞳孔色以金棕色，浅褐色居多，目光明亮、灵活、清澈，眼白与瞳孔对比分明。毛发：头发细、软，呈棕黄色居多。2、春季型人色彩的运用方法：被喻为春季色彩的这组色盘是春季型人。

6、花店营销基本知识发布人： 浏览次数： 133 次 返回花店营销基本知识1)营销基本知识经营一个花店会涉及很多问题，如花店定位，选址，取名，营业时间，商标注册，CI 系统和组织结构等，而营销是指商品生产者与经营者围绕市场销售所从事的产品设计包装，定价，分销，促销。销售服务等一系列活动，目的在于满足顾客需要，激发购买热情，促进购买行为。实现商品的最终销售。推销术。广告术，及其学科成果结合而形成市场营销学。企业要取得经营的成功，关键在于市场营销策略的运用，既产品，价格，销售渠道和促销策略的最佳组合。因此，应对营销。

7、油画营销策划（简易版）一 顾客油画收藏家（名家的话、数量少、精、大家之作、出价高）普通爱好者有高档装饰需求的顾客（饭店、咖啡馆、书店、家庭）有较大的需求，应该作为主要的客源。二 策略1、复制成功，以美国为例虽然民众接受程度不同，但也有相通之处。美国的油画市场大致有以下 5 个特点： （1）美国油画市场的地域性强。主要集散地在纽约、洛杉矶、迈阿密等这些大都市以及一些著名旅游胜地。2005 年经纽约进口的油画总值就达 22.5 亿美元。 PS:我们的销售目标是不是也应该关注国内的这些地方。（2）中档手工油画最受青睐。主要对。

8、2012-7-20 22:38:30 上传下载附件 (19.11 KB) 什么是市场营销环境市场营销环境包围公司并影响公司。关于市场营销环境存在三个关键的观点：宏观环境（macro-environment）、微观环境（micro-environment）、内部环境（internal environment）。 微观环境 微观环境对公司产生直接影响。它包括产生直接或间接交易的供应商，消费者与顾客，以及其他少数股东。微观意为少数，但是少数并不表示不重要。本文中微观的意思是公司之间的关系以及控制这种关系的动力。这是一种局部关系，公司可以行使一定程度的影响力。宏观环境 宏观环境指的是能够间。

9、知识要点：1、需要、欲望和需求；产品；价值；交换的概念。需要（Need）人们感到缺乏的一种状态。欲望（Want）对具体满足物的愿望。需求（Demand）对有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望。提供给某个市场来满足某种需要和欲望的产品顾客价值：消费者拥有和使用某种产品的总利益和总成本进行衡量后的差额价值交换：从他人那里取得想要的东西，同时以某 种物品作为回报的行为。2、市场营销所指的市场的概念？市场的三要素。某种产品的实际购买者和潜在购买者的集合市场 = 人口 + 购买力 + 购买欲望3、市场营销的概念和推销的区别如。

10、市场营销学教 案2012 年 -2013 年学年度第二学期南平市农业学校授课教师：汤丽琴市场营销学教案授课教师 授课时间 授课班级课题 、 市场营销概述 总课时教材分析教学目标：通过学习，使学生能够了解市场和市场营销的基本概念。教学重点：市场营销的概念教学难点： 市场和市场营销的基本概念教学方法：讲练结合法所用课时：2 节教学内容及步骤：、 导入新课：案例导入：耐克公司创建于 20 世纪 60 年代。当时公司首席执行官耐特断定高档优质跑鞋会有销路，于是发动了一场制鞋革命。、 明确学习目标： 了解市场和市场营销的基本概念。、 知。

11、市场营销会议基本流程xxx 事业部2016 年 1 月 5 日目 录一、作用 1二、目的 1三、时间 1四、物料总表 1五、会前准备 2六、会议流程 3七、会后拜访 4八、注意事项 5九、基本流程详解 6十、人员分工及安排 91xxx 事业部市场营销会议基本流程及执行细节指引一、作用市场营销会议是指区域代理商针对终端养殖户进行的以订货为目的的营销会议。会议营销是快速开发养殖户、滚动开拓市场的关键流程，是市场调研、客户示范、会议营销的一个环节，在市场开发中有着不可替代的作用。会议营销能短时间内接触更多的养殖户，通过优质客户现身说法，快速。

12、 市场营销基本概念 小志第一章 1市场营销的定义：市场营销是个人和群体通过创造，提供并同他人交换有价值的产品，以满足各自的需求和欲望的一种社会活动和管理过程。2.企业经营思想的演变过程：（1）以生产为中心的营销哲学。（2）以销售为中心的营销哲学（3）以消费者为中心的营销哲学。3.企业营销观念由社会生产力和商品经济发展水平决定。4.需求：是指人们有能力并且愿意购买自己需要的产品的要求。5.营销可分为传统市场观念（包括生产观念和推销观念）和现代营销观念（包括市场营销观念、社会市场营销观念和生态营销观念）6. 现代和传。

13、 心之所向 所向披靡 市场营销知识汇总 第一章 市场营销导论 1 市场是指某种产品的现实购买者和潜在购买者的集合 市场包括三个主要因素 有某种需要的人 为满足这种需要的购买能力和购买欲望 2 市场营销管理 是指为了实现企业目标目标 创造 建立和保持与目标市场之间的互利交换和关系 而对设计方案的分析 计划 执行和控制 3 市场营销管理的实质是 需求管理 4 8种不同的需求和相对应的市场营销管理任务 。

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15、市场营销基本理论知识1一、市场营销基本概念：1、市场市场是个有着多重含义的概念，具体包括：（1）市场是商品交接的场所，亦即买主和卖主发生作用的地点或地区。在这里，市场是一个地理概念。（2）市场是指某种或某类商品需求的总和。也就是说，市场是某一产品的所有现实买主和潜在买主所组成的群体。如：当有人说“天津的水果市场很大”时，是指天津对水果的需求量很大，现实的、潜在的买主很多。（3）市场是买主、卖主力量的结合，是商品供求双方的力量相互作用的总和。“买方市场” 、 “卖方市场”这些名词反映了供求力量的相对强度。

16、第一章 市场与市场营销市场的含义：1.市场是商品交换的场所，亦即买主和卖主发生作用的地点或地区；2. 市场是某一产品的所有现实和潜在买主的综合；3.市场是买主、卖主力量的结合，是商品供求双方的力量相互作用的总和；4. 市场是指商品流通领域，反映的是商品流通的全局，是交换关系的总和。市场的功能：1.市场具有经济结合的功能，即实现这不同商品生产者之间的经济联系和经济结合。这是市场的基本功能；2.市场具有引导商品生产面向消费需求的功能，即指每一个商品生产者生产什么产品，以多打规模生产，都要以反映社会消费需要的市场需。

17、传统市场营销、电话营销的基本知识一、 市场营销的基本内容1、定义：现代市场营销是以消费者需要为中心，长期地、综合地、动态地谋求企业持续发展的经营活动，是以市场调查、营销环境分析为基础，以经营战略为指针，从制定市场营销目标到市场营销管理的完整体系。2、核心内容：现代市场营销的核心可以被概括为 STP 营销，即细分市场（Segmenting）、选择目标市场（Targeting）和产品定位（Positioning）。由于消费者需求差异的客观存在，因此可以说，任何一个企业也无法满足一个广阔市场上的所有消费者的需求。所以，研究某些特定市场的特。

18、1市场营销基本知识点：重点关注 第一章 市场营销入门 第一节 市场与市场营销（概念） 一、需要、欲望、需求（P7） 1、 需要：没有得到基本满足的感受状态（不受市场营销影响） 2、 满足人们基本需要的具体满足物的愿望（受市场营销影响） 3、 需求：有能力购买并愿意购买某个具体产品的愿望 需求=购买力+欲望 需求决定市场 作营销人员的基本素质： 1、找共同点（从顾客需求出发） 2、敏锐（时刻观察外部环境变化，并做出正确的分析和判断） 3、创新（要有超前意识） 二、市场（P3） 1、 市场的定义 A、 经济学对市场的界定：市场是商品交。

19、第 1 页 共 26 页市场营销基本知识关键词汇：需求(Needs)指消费者生理及心理的需求，如人们为了生存，需要食物、衣服、房屋等生理需求及安全、 归属感、尊重和自我实现等心理需求。市场营销者不能创造这种需求，而只能适应它。欲求(Wants)指消费者深层次的需求。不同背景下的消费者欲求不同，比如中国人需求食物则欲求大米饭 ，法国人需求食物则欲求面包，美国人需求食物则欲求汉堡包。人的欲求受社会因素及机构因素，诸如职业、团体、家庭、教会等影响。因而，欲求会随着社会条件的变化而变化。市场营销者能够影响消费者的欲求，如建议消。

20、1市场营销基本知识 第一章 市场营销入门 第一节 市场与市场营销（概念） 一、需要、欲望、需求（P7） 1、 需要：没有得到基本满足的感受状态（不受市场营销影响）2、 满足人们基本需要的具体满足物的愿望（受市场营销影响）3、 需求：有能力购买并愿意购买某个具体产品的愿望 需求=购买力+欲望 需求决定市场 作营销人员的基本素质： 1、找共同点（从顾客需求出发） 2、敏锐（时刻观察外部环境变化，并做出正确的分析和判断） 3、创新（要有超前意识） 二、市场（P3） 1、 市场的定义 A、 经济学对市场的界定：市场是商品交换的场所；市场。