市场竞争的决策与策划

1、案例 2 市场竞争优势策略与企业价值创造效率的权衡基于中兴通讯的案例分析,马 忠 博士 教授 博士生导师 会计系主任 北京交通大学经济管理学院会计系,2019年11月9日星期六,案例2：案例现象,案例 2 中兴通讯案例分析,2,中兴通讯00。

2、企业网络商学院,第二讲 市场机会的寻求与把握,一市场机会的含义,市场机会是由消费者尚未满足的需求而形成的，对企业经营发展相对有利的时机与条件。市场机会存在的必然性 需求与供应在数量上的不平衡； 需求与供应在结构上的不平衡； 需求与供应在发展。

3、1,第六讲 市场拓展的决策与策划,2,一市场拓展的主要任务,市场拓展即为在扩大产品销量和扩大企业市场份额方面所进行的决策与策划。1确定目标受众；2策划促销活动；3培养忠实顾客。,3,二确定目标受众目标市场不等于目标受众 购买行为的群体决策，。

4、1,2,第二讲 市场机会的寻求与把握,3,一市场机会的含义,市场机会是由消费者尚未满足的需求而形成的，对企业经营发展相对有利的时机与条件。市场机会存在的必然性 需求与供应在数量上的不平衡； 需求与供应在结构上的不平衡； 需求与供应在发展上 。

5、提升企业市场竞争力的 营销战略与理念,二OO九年七月,陈洪华 卓越管理思想的践行者创新者和传播者,一国变中心当前的市场营销环境,二提升企业市场竞争力的营销战略,三国变中心提升竞争力的营销理念,参考资料来源：中国工控网,市场在增长；技术在提高。

6、1,市场布局的决策与策划,2,一市场布局的重要性,1最大限度地满足消费需求；2最为有效地分销企业产品；3最为经济地控制营销成本。,3,二市场布局的主要方针：,基本方针：,广泛布局,重点布局,分片布局,主要策略：,区域集中,梯度推进,跳跃式,。

7、1,第四讲 市场开发的决策与策划,2,一市场开发的主要任务,为企业寻找新的市场领域投资方向和设计进入方案。1发现潜在需求；2开发适销产品；3设计进入方案。,3,二发现潜在需求,需求研究可发掘无穷的市场资源；递增需求 需求的深度发展；派生需求。

8、咖啡战场的对决,星巴克与咖世家的市场竞争分析,前 言,一个来自美国的潮流，一个源自英国的经典，两者市场定位如何，这是我们此次研究的课题。走出课堂，走进咖啡馆，品味历史瞬间的凝固，用心聆听咖啡文化的渗透，弥久留心。请跟随我们，去感受星巴克和咖。

9、1,第七讲 市场竞争的决策与策划,2,一市场竞争的主要理论：,1竞争力理论：,潜在进入者,替代品,行业竞争对手现有企业竞争,供应者,购买者,新进入者威胁,侃价实力,侃价实力,替代品威胁,3,2竞争的基本战略：,总成本领先,标新立异,成本集聚。

10、1,市场竞争的决策与策划,2,一市场竞争的主要理论：,1竞争力理论：,潜在进入者,替代品,行业竞争对手现有企业竞争,供应者,购买者,新进入者威胁,侃价实力,侃价实力,替代品威胁,3,2竞争的基本战略：,总成本领先,标新立异,成本集聚,特色集。