1、1,市场布局的决策与策划,2,一、市场布局的重要性,1、最大限度地满足消费需求；2、最为有效地分销企业产品；3、最为经济地控制营销成本。,3,二、市场布局的主要方针：,基本方针：,广泛布局,重点布局,分片布局,主要策略：,区域集中,梯度推进,跳跃式,4,布局决策的主要依据：产品性质区域性质；人口与购买力；购物便利性；交通条件；竞争状况；环境障碍；发展趋势。,5,三、企业分销方式的演进：,传统方式：选择单一的 销售渠道,现代方式：建立庞大的 分销网络,发展方式：开展积极的 网络销售,6,网络销售示意：,传统销售：网络销售： 满足需要,供应商,批发商,零售商,消费者,供应网,客户网,网络 中介,资
2、源 信息,市场 信息,7,网络销售必要的前提条件：,网络销售必须建立顾客资料库； 网络销售必须建立稳定供应链； 网络销售必须建立便捷沟通方式； 网络销售必须提供完善配套服务； 网络销售必须进行宣传和包装。,8,四、商业布局的基本原理,“商圈”理论： “商圈”的含义； 影响“商圈”的基本因素：引客效应（向心力），相对距离（辐射力），外在竞争（离心力），自然障碍（偏心度）。,9,商圈吸引力的估算：,第三商圈第二商圈第一商圈,5%-10%,10%-20%,30%-45%,10,商圈调查的典型资料,相对距离 为1小时。,11,日用品购买频率对商圈的影响,12,五、现代市场布局的发展趋势,连锁经营的发展；网络营销的发展；配送中心与“供应链”。,13,连锁经营发展迅速全国现有连锁公司1000多家，连锁门店15000多家，分别比95年增长3.7倍和3倍。 上海现有连锁超市公司12家,连锁门店1100多家，营业面积50。62平方米，销售额超过100亿元。-以上为1999年统计数据,14,世纪之交，中国进入网络热,目前中国上网人数已超过1000万；国家信息产业部预计： 2005年，信息经济领域的增加值将占GDP的40%； 网络用户将增至6000万户以上； 网上经济的规模将超过2000亿元。,
