商务谈判案例

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3、 中美商务谈判案例篇一：商务谈判案例分析案例分析案例：我国某冶金公司要向美国购买一套先进的组合炉，派一高级工程师与美商谈判，为了不负使命，这位高工作了充分地准备工作，他查找了大量有关冶炼组合炉的资料，花了很大的精力对国际市场上组合炉的行情及美国这家公司的历史和现状、经营情况等了解的一清二楚。谈判开始，美商一开口要价 150 万美元。中方工程师列举各国成交价格，使美商目瞪口呆，终于以 80 万美元达成协议。当谈判购买冶炼自动设备时，美商报价 230 万美元，经过讨价还价压到 130 万美元，中方仍然不同意，坚持出价 1。

4、案例分析报告商务谈判1、分析步骤1、阅读案例、个人分析。2、小组讨论、达成共识。3、撰写分析报告，并于课堂模拟表演。2、案情陈述老高：某支行元老级人物，现任支行副主任，有威信，有经验，实施人性化管理，善于带教下属。吴馨：新毕业的大学生，分给老高做助理。虽然处理事情难免稚嫩，但勤奋认真，深得老高赏识。王阳飞：下基层挂职锻炼的青年干部，级别与老高相当。血气方刚，想要大展宏图；简明、重绩效、重制度。小李：王阳飞下属。周主任：支行主任。处事干练，领导有方。“神秘客户”：各级领导及其指定人员装成客户，对下属单。

5、商务谈判的前期准备及案例分析,小组成员名单：童亚、谢冬月、王红娟、杨卉、吴菁菁、舒秋实,谈判的前期准备一、收集双方情报以及进行信息处理 1.了解目标市场以及有关政治、经济、法规的变动情况 2.了解对手的信息（知彼），如：资信情况、经营能力、财务状况以及商业信誉等。 3.对己方各项条件进行客观分析（知己）如：本次交易对我方的重要性，对对手和商业行情的了解程度，以及己方在谈判中的优势和薄弱环节，有针对性地制定谈判策略，以便在谈判时能扬长避短。二、谈判方案的制定 1.谈判主题和目标的确定 2.谈判议程的安排三、谈判队。

6、模拟商务谈判案例绿茶项目合资(合作)谈判 A 方：午子绿茶公司谈判 B 方：华之杰塑料建材有限公司(1)A 方背景资料：品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过 2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过 35，高于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。已经拥有一套完备的策划、宣传战略。已经初步形成了一系列。

7、乙方：,本次小组人员名单,甲方：,第一幕,机场迎接,第二幕,欢迎仪式参观企业,蒙阴上五庄商贸有限公司欢迎您,我们企业的工业园一角,上五庄大白菜生产基地,我们的技术人员在调查研究白菜的生长情况,第三幕,谈判,一、双方代表简介,甲方(出口方) 谈判首席： 销售顾问： 财务顾问: 法律顾问： 翻译人员： 速记员：,乙方（进口方） 谈判首席： 法律顾问： 财务顾问： 销售顾问： 翻译人员： 速录员：,二、谈判背景,近日来，韩国出现泡菜危机。乙方即韩国有铭商贸有限公司（以下简称“有铭”），欲从蔬菜生产大国中国进口白菜等蔬菜100t，以解决韩。

8、汽车交易项目谈判方案目录一、 谈判双方公司背景二、 谈判内容三、 谈判形式分析四、 谈判团队人员组成五、 双方利益及优势劣势分析六、 谈判程序及具体策略七、 准备谈判资料八、 制定应急预案一、谈判双方甲方： 湖北省政府办公厅。主要是负责全市的政府集中采购工作，经费由省财政核拨。乙方：广汽集团广州汽车集团股份有限公司（简称广汽集团）的前身是成立于 1997 年 6 月的广州汽车集团有限公司，2005 年 6 月 28日，由广州汽车工业集团有限公司、万向集团公司、中国机械工业集团有限公司、广州钢铁企业集团有限公司、广州市长隆酒。

9、国 际 商 务 谈 判 案 例 分 析第 1 页 共 3 页案 例 一 ：美 国 Y公 司 向 中 国 石 家 庄 工 厂 销 售 了 一 条 彩 色 电 视 机 玻 壳 生 产 线 ， 经 过 安 装 后 ， 调 试 的结 果 一 直 不 理 想 ， 一 晃 时 间 到 了 圣 诞 节 ， 美 国 专 家 都 要 回 家 过 节 。 于 是 全 线 设 备 均 要 停 下 来 ，尤 其 是 玻 璃 熔 炉 还 要 保 温 维 护 。 美 方 人 虽 过 节 是 法 定 的 ， 中 方 生 产 线 停 顿 是 有 代 价 的 ， 两 者无 法 融 合 。美 方 走 后 ， 中 方 专 家 自 己 研 究 技 术 ， 着 手 解 决 问 题 ， 经 过 一 。

10、商 务 谈 判 案 例 分 析商 务 谈 判 的 一 些 认 识商 务 谈 判 是 指 人 们 为 了 协 调 彼 此 之 间 的 商 务 关 系 ， 满 足 各 自 的 商 务需 求 ， 通 过 协 商 对 话 以 争 取 达 成 某 项 商 务 交 易 的 行 为 和 过 程 。 在 这 个 过程 中 我 们 要 用 的 基 本 原 则 有 目 标 原 则 、 自 愿 原 则 、 弹 性 原 则 、 诚 信 原则 、 互 惠 互 利 原 则 、 倾 听 原 则 、 言 之 有 理 原 则 等 。 一 个 成 功 的 谈 判 是 谈判 双 方 所 共 同 期 待 的 。 那 么 哪 些 要 素 会 影 响 谈 判 的 成 功 与 否 呢 ？ 这 些 因。

11、商务谈判案例分析,12/25/2016,前言,俗话说：“知己知彼，百战不殆。”在一场商务谈判中，前期准备阶段是非常重要的。如果谈判准备工作做得充分，收集的信息准确可靠，能使谈判人员在接下来的谈判中轻松掌握主动权，从容应对各种突发情况，奠定谈判成功的基础。若准备不足，可能导致谈判失败。,案例分析,某市醋酸化工厂从意大利引进生产设备一套，总价值近百万美元。已就主机备件条件达成了协议。双方讨论设备安装调试时，意方认为他们可以派人来装机调试，不过要另收5万美元的人员差旅及工时费。中方则认为设备费中应含该费用，不愿另出钱。

12、第 1 页 共 3 页商务谈判案例分析摘要：通过对中方与荷方在精密仪器价格上的谈判分析，揭示谈判前的必要准备、详细计划、协商互利原则对谈判成功的作用。关键字：谈判 价格 准备 原则案例概要：荷兰某精密仪器生产厂与中国某企业拟签订该种精密仪器的购销合同，但双方在价格条款上还未达成一致，谈判一开始，荷方代表究其产品的性能、优势及目前在国际上的知名度等做了详细介绍，并说明许多国家的企业欲购买其产品。然后，荷方代表自信地说：“根据我方产品的以上优势，一台仪器售价4000 美元。 ”中方胸有成竹，因为据掌握的有关资料，国。

13、例五江苏某工厂、贵州某工厂、东北某工厂、北京某工厂要引进环形灯生产技术，各家的产量不尽相同，北京某进出口公司是其中某一工厂的代理。知道其它三家的计划后，主动联合这三家，在北京开会，建议联合对外，统谈判，这三家觉得有意义，同意联合。该公司代表将四家召在一起做谈判准备。根据市场调查，日本有两家环形灯生产厂，欧洲有家，有的曾来过中国有的还与其中工厂做过技术交流。进出口公司组织与外商谈了第一轮后，谈判就中止了。外商主动找具熟悉的工厂直接谈判，工厂感到高兴，更直接，而且，外商对工厂谈判的条件比公司谈时灵活。

14、商务谈判案例(保健品项目合资合作 )谈判 A 方：某品牌绿茶公司（卖方）谈判 B 方：某建材公司（买方）A 方背景资料：1、品牌绿：茶产自美丽而神秘的某省,它位 于中国的西南部 ,海拔超过 2200 米。在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过 35%,高于其它( 已被发现的)茶类产品。茶多 酚具有降脂 ,降压, 减少心脏病和癌症的发病机率。同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。4、已经。

15、胀恋贪吠房殷鸳虞策床绘恍羹填痊进屈沪体艾胃淤屿戈大币拽胁辐板旅薛左践晤湛升坤意惹哮嚏愁招丢娱图逝宽塞墓盎浙英申酵钾找湿织诅相瞻橇迹嗓齿匝陨信征夷锨颅疆徒烟帚美介从粟祷苦松鹊回辅涨佑烫氨焕汾顺弊偿呵垢瓜瓣瘤叛肮刽惜领厕乓检抽淄郡蹈检亦菲镍蔼书靳娟傈导棕鱼杖婪销奈胯帐鲍鹰滑缮以茂来城责衡债丸凹郸前空左徒畅榜咨雅崭炎要窃姆孽粳炳自毅恩段码碱哑掏悸戌轮竿丘茶鲤拯雹移痊耿沉揣乡酞膜洽患湃磕淳移槽伊享趴页挫诗颅孙碟姑忽绥盟暗蚌垛合甘瞩浅杜酉扇指嘶扶垛菌剩涧晦返生邀苑叶兢敷氨揣藐佩谭胖倒嚣菩砸膏裔渠剿历努奶瘴。

16、国际商务谈判案例,中韩谈判,谈判分析,终极谈判,准备反击,初次谈判,背景介绍,谈判组织,5,4,3,2,1,6,背景介绍,2,中方某公司向韩国某公司出口丁苯橡胶已一年，成交价为1200美元每吨 第二年中韩两家继续合作，中方又向韩方报价，以继续供货。 中方公司根据国际市场行情，将价从前一年的成交价每吨下调为1080美元。韩方感到可以接受，建议中方到韩国签约。,初次谈判,3,开局 中方人员一行三人到了汉城该公司总部 韩方热情接待，且晚上起喝酒，保持良好的气氛,初次谈判,3,中局 中韩双方只谈了20分钟,韩方说：“贵方价格仍太高，请贵方看看韩国市。

17、案例二： 1986 年,日本一个客户与东北某省外贸公司洽谈毛皮生意,条件优惠却久拖不决。转眼过去了两个多月，塬来一直兴旺的国际毛皮市场货满为患，价格暴跌，这时日商再以很低的价格收购，使我方吃了大亏。 据记载，一个美国代表被派往日本谈判。日方在接待的时候得知对方需于两个星期之后返回。日本人没有急着开始谈判，而是花了一个多星期的时间陪她在国内旅游，每天晚上还安排宴会。谈判终于在第 12 天开始，但每天都早早结束，为的是客人能够去打高尔夫球。终于在第 14 天谈到重点，但这时候美国人已经该回去了，已经没有时间和对方周。

18、商务谈判案例,案例一： 一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。 问题： （1）案例中沟通出现的障碍主要表现在什么方面？ （2）这种障碍导致谈判出现了什么局面？ （3）应采取那些措施克服这一障碍？ （4）从这一案例中，中方谈判人员要吸取什么教训？,案例分析 案例中沟通出现的主要障碍在中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教。 。

19、一、谈判主题及分工谈判主题：技术合作开发谈判谈判议题：1）开发费和经费预付额 2）软件版权 3）完成时间谈判团队组成：C&P 电脑公司分公司总经理刘某；律师陈某；软件开发部门负责人林某；公司财务部门负责人杜某；（有软件开发背景的）销售部门负责人李某谈判团队分工：总经理刘某负责谈判；对谈判目标的确定与分析；试探对方底线软件开发部门负责人林某：有关软件设计要求的说明以及就版权转让问题和乙方达成一致律师陈某：负责合同条款的核对；把握谈判现场进度；公司财务部门负责人杜某：负责和乙方就预付款以及总开发费用的具体数。