区域经理

1、区域经理角色认知培训,区域经理角色认知培训讲师：谭小琥,区域经理的任务重、压力大、事务多、工作细；但这个岗位富有挑战性，能锻炼人，是个人成长的阶梯。,一、区域经理的主要职责1执行公司各项政策，完成公司下达的销售目标。 2建设一支有战斗力的销售队伍。 3建设一个高效率的区域性销售网络。 4完成公司指派的其他任务。,二、区域经理的角色区域经理：企业销售系统中的管理者。管理者不是管个人，而是管理一群人。管理：为了达到一定的目标，对有关资源的有效运用进行计划、组织和控制活动过程。 管理：通过别人把事情做好。 现代企。

2、区域经理培训资料,做个优秀的 区域经理,区域经理需要知道的几个问题,我有什么？ 我要做什么？ 我怎么做？ 为什么？,我有什么？,1、训练有素的人员。 2、品质优良的产品。 3、足以捍卫区域销量提高的营销费用和营销方案。 4、稳定的三级客户网络。 5、众人皆知的品牌。,我要做什么？,以我为首，把人员组织调动起来，整合网络、费用及客户资源，守住区域防线，寻求战机把区域做强，销量做大。争做区域第一销量。,我怎么做？,第一，是调动人员的积极性 几个原则 ： “知人善用” 因客户定人员，确保互助互信，共同发展。 “平等互励”创造一。

3、假如我是一名区域经理徐吟风,分析,目标规划,执行与控制,09年战略目标规划执行和控制过程,总目标,认定目标+ 突破目标,产品占比分析,差距及主要突破点,网络,人员,终端,造势,突破：必须要全力以赴的网格化，通过“空白网络、空白渠道、空白产品”增量创新落地,泉州区08年产品份额分析,30%,17%,10%,18%,6%,5%,14%,四项重点工作,人员,网络,终端,造势,网络是根、无网不胜。 品牌的竞争最终就是网络的竞争,做超级领导，即你的领导水平达到了能够让下属在没有领导的时候仍能够正常的工作，形成有活力的员工，有合力的组织。,现场就是战场。,零售提。

4、 关于竞聘区域经理的通知为适应公司经营发展需求，科学、高效、合理的配置人力资源，同时给本公司优秀员工搭建施展才华的平台和创造平等竞争的机会。经公司领导研究决定，现拟在营销中心范围内开展内部竞聘，具体安排事宜如下:一、竞聘范围营销中心所有符合竞聘条件的员工均可参加。二、竞聘原则坚持公开、公平、公正和择优任用。三、本次竞聘职位区域经理四、竞聘条件 1、公司转正员工。2、具备与竞聘岗位相适应的各种能力及业务知识。 3、具有优秀的道德品行，积极进取的良好心态，有责任感，吃苦耐劳，敬业爱岗。五、竞聘程序 1、报名。

5、如何胜任区域经理一个区域经理，以踏实肯干、少言寡语而著称，也很受领导赏识。其有个刚从学校毕业的部下，很聪明机灵，办事也很得力，有点喜欢说话吹牛，喜欢犯一些小错误又怕经理批评，所以有时会用说谎来掩饰错误。有一段时间，该经理几次想跟领导要求把他调离该区域市场都因各种原因而没有提出，后来该经理听从了其他同事的建议，和这位部下深入沟通了几次，指出了其优点也点明了其不足之处，表达了对其能力的信任，同时希望其能改正缺点。后下属有所改变，经理也改变了一些用人的思想，该经理实现了其有效领导的目标，下属也努力工作。

6、KA管理部,销售创新 能力,团队领航 培训能力,费用规划管控能力,销售经理,KA运作策略指导、 KA运作过程管理,品牌企划部,客户服务部,销售管理部,销售过程管理、费用 管控、销售信息支持 111项目运作策略 111项目培训,督导,销售过程监督、 销售业务指导,销售预测支持 客户发货数据统计,产品策略、推广活动、 销售支持、产品培训,财务部,销售目标达成率 财务指标考核 销售费用管控,人力资源部,培训、考核、激励 晋升、淘汰,责任心强,市场空间拓展能力,不折不扣完成业绩,销售经理核心能力模型及培养途径,审核： 审批： 日期：2005年7月21日,责任。

7、 区域经理管理手册2010 年 3 月 30 日修订序 言为规范各区域专卖店的统一管理，提高销售系统执行力，经公司营销部门会议商讨后，修订并编制了本区域经理管理手册 ，每一位区域经理，应认真阅读本手册，在工作中遵守本手册的各项条例，本手册适用范围为所有区域经理。 区域经理管理手册内容包括不予公开的公司内部机密，严格杜绝外部传阅，不准向未获授权的人士泄露本手册内的任何内容。并且应认真保管，若有遗失，将作为重大违纪行为处理。其内容可因公司发展需要而进行修改和补充，公司保留对于本手册的解释权及修改权。本手册自修订之日。

8、1区域经理管理方案区域经理是一个县区的负责人，相当于战时的阵地指挥官，职位至关重要，一个区域经理的综合能力决定着一个区域公司业务进度的快慢、所需投入资金的减少等因素。一、区域经理工作内容：1.对施工队伍的安全、进度、质量进行监管、督促。2.与监理、甲方搞好工作与社会关系，以便于以后长期合作过程中能接到更多的业务以及日后工程款的结算、工程签证（变更）的审批过程更加顺利。3.对公司负责，尽最大可能的减少公司的资金投入，以最小的投资换取最大的利润。二、具体管理方案：1.基站选点当接到甲方提供经纬度后立即对该经。

9、施耐普特（烟台）石化科技有限公司异地招聘区域经理项目相关资料一、施耐普特品牌与其他同类产品的区别施耐普特（SNPT）品牌之所以与众不同，是因为品牌具有四个驱动“引擎”：了解并忠实于自己；定位独特；关注并忠诚于顾客；营造体验。放眼现在的销售市场，不管你是直接把产品卖给消费者（B2C） ，还是专注于向企业客户提供服务(B2B)，品牌建设尤为重要。施耐普特在创建和发展品牌的过程中，始终致力于确立人们对品牌的内在理念、个性化形象以及围绕品牌做出的所有承诺的识别，使人一目了然，印象深刻。正是因为施耐普特立足并全力推动。

10、区域经理销售协议甲方：广西平果铝双迎门业有限责任公司 乙方： 身份证号：为了扩大公司产品的市场占有率，经双方协商同意，由乙方在所辖区域给予地、县、镇经销商业务帮扶，开拓地、县、乡镇销售市场，完善销售网点建设，疏通渠道，提高双迎品牌产品的销售量和市场占有率，双方同意达成以下协议：一、乙方主要职责和工作范围：乙方1、店面的规范管理（对店面进行统一标准管理） ；2、业务的帮扶（包括对业务员、店员的招收与培养） ；3、宣传、策划各种销售活动；4、开发二级代理商；5、对二级代理商进行业务的指导和帮扶；6、对总经销各。

11、饲料销售区域经理一、岗位职责（一）、饲料销售区域经理应具备的条件1、首要条件：、较高的工作兴趣；、个人素养：、学习习惯（市场唯一不变的是变化，物竞天择，适者生存）；、良好的心理素质（适应压力、自我调节、保持乐观、坚定信心）；、了解把握市场的能力（良好的观察、判断力，感性、理性、理论、实践相结合，发现机会、创造机会，正确判断，因时因地制宜，调整计划和策略，保证销售目标实现）；、身体好。2、具备能力：、适应能力；、管理能力（不凭一腔热情，讲究方式方法）：市场策划、预先制定区域销售方案，先谋后动、能处理。

12、区域经理考评方案姓名： 责任区域： 评定时间： 年 月序号考评内容 评定标准分值得分无投诉 101-3 次 61投诉率（经查实确因工作失误或服务质量导致客户代表有效投诉）5 次以上 0无 10有 62 劳资纠纷事件个人因素导致 0全公司排名前三 10全公司排名后三 03品质检查结果（按品质部月检评分）其他 890%以上 1080-90% 870-80% 64客户满意度（满意率满意场地/场地总数）70%以下 0已落实 10执行不力 65制度落实情况（公司指令执行程度）未执行 0无工伤事故 106 安全生产情况有工伤事故 0不超支 107 成本控制情况不合理超支 0场地全覆盖 10覆盖率。

13、1,群英顾问高级培训,第一单元 办事处的工作职能与有效管理,2,群英顾问高级培训,办事处的功能,公司在当地的代表性和合法性 公司的窗口和形象 储存作用（资料和样品 财务和现金管理 固定资产管理 设备维修和物业管理,3,群英顾问高级培训,设置办事处的基本原则,当地必须有销售经理 销量或市场潜力大的省市 必须在正规的饭店或写字楼 办公室的布局、办公区、会议室、仓库、接待室等装修标准及格式全国统一（公司整体形象） 如果当地有库存则必须按财务要求有专人管理 尽量与总部通过电子邮件联网,4,群英顾问高级培训,办事处的设置及管理,当地。

14、100%100%100%区域经理考核方案一、考核指标1、指标设计考核内容 考核指标完成销售计划目标 销售计划达成率销售与市场管理销售收入管理 销售增长率、销售毛利率销售费用管理 销售成本控制 销售(活动) 费用率市场开拓 新客户开发 新客户开发达成率2、指标量化设计序号 量化项目 考核指标 指标说明 权重销售计划达成率 实际完成的销售额或销售量计划完成的销售额或销售量 60%1销售目标完成情况 销售增长率 本期销收入上期销售收入上期销售收入 5%2 销售费用管理 销售费用率 销售费用销售收入 10%3 市场开拓 新客户开发达成率 新客户实际开发。

15、区域经理流程区域经理流程如何分析市场 如何制订工作计划 一、如何分析市场。1、为什么要进行市场分析。作为经理，我们常做的也是最重要的工作就是决策。而决策只能是建立在对市场的精确分析的基础上。如果不做分析，我们的决策就只能是“碰”“猜” ，而这种决策的后果往往只能是失败。即使成功了，连自己也不清楚成功之处在哪里。只有经过市场分析，我们才能够找到市场存在的问题，从而明确工作的重点。2、市场分析的目的：A、找到制约市场发展的问题B、分析出问题的原因C、找到市场发展的机会点3、市场分析的一般方法：市场分析是一个。

16、工作考核条款以下考核条款必须严格执行，每月将个人绩效工资部分按照以下条款完成情况进行评分，根据评分核算绩效工资。具体如下：A、管理类条款（共计 30 分，每条款完成计 6 分。 ）1、以月为单位。区域经理管辖区域人员能够完成开通指标和销售任务平均达到E 类以上。2、以月为单位。管理员工无旷工、缺勤、迟到人员少于 10 次/每月。3、区域人员客户信息完成，没有出现客户信息虚假并根据开通情况认真填写跟进记录。4、每月保证每个开通试用客户和成交正式客户可以发送服务短信或者信件一条。5、增值服务服务条款履行，当月客户投诉少。

17、第 1 页 共 15 页拓荒者的苦乐开发一个新的区域市场不是想像中的那么困难，也不是想像中的那么容易，让我们先看看两位开拓者的经历。他们的成功或者暂时的挫折，都给我们对开拓一个区域市场很多有益的启示。一资源有限激情无限俞雷 SARA LEE 中国前华东地区销售经理 SARA LEE，一个世界 500 强公司的名字，虽然已经在中国国内运营多年，但是知名度却一直不是很高。作为一个年销售额逾 200 亿美元的跨国企业，它本来应该在中国市场上有更大的一些作为，但是，限于种种原因，它却一直未能大展拳脚。作为 SARA LEE 中国的前华东地区销售经理。

18、区域经理培训资料,做个优秀的 区域经理,区域经理需要知道的几个问题,我有什么？ 我要做什么？ 我怎么做？ 为什么？,我有什么？,1、训练有素的人员。 2、品质优良的产品。 3、足以捍卫区域销量提高的营销费用和营销方案。 4、稳定的三级客户网络。 5、众人皆知的品牌。,我要做什么？,以我为首，把人员组织调动起来，整合网络、费用及客户资源，守住区域防线，寻求战机把区域做强，销量做大。争做区域第一销量。,我怎么做？,第一，是调动人员的积极性 几个原则 ： “知人善用” 因客户定人员，确保互助互信，共同发展。 “平等互励”创造一。

19、区域经理必读,李永锋,区域经理必读,新任区域经理如何加强执行力？,新任区域经理如何加强执行力？,一般新上任区域经理总是满怀激情、踌躇满志，十分想拿出骄人业绩来证明自己的能力和上司的选择。但是很多区域却很容易陷入一个极力推进却反向循环的怪圈。想改变的欲望越强烈，所施加的作用力就会越大，而反作用力也会越大。轻易辞退自己认为是无执行力的下属，很大的可能是造成其他员工群体执行力下降，造成组织系统基模的反向雪球效应。那么如何加强下属的执行力呢？ 根据以前做区域经理时的管理经验，就此谈谈如下几点观点，权当抛砖引玉。

20、职位描述及要求:任职条件：1、大专以上学历，市场营销专业2、二年以上服装生产销售企业同类岗位工作经历，3、具有丰富的商场、专卖店营销管理经验4、熟悉进场、账期、扣点等谈判，促销策划与管理，应收账款的跟踪与管理，直营店货品的规划，客情关系的维护。岗位职责：1、 负责分管终端卖场的年度销售业绩的规划和达成2、 通过传帮带等方式，提高分管终端店长、导购人员的工作技能3、 定期进行终端巡检评估4、 参与店员的日常管理工作，关注店员的思想状态，做好店员思想工作，协调解决店员在工作中出现的矛盾。5、 新店开业或终端整改的。