浅谈业务推动

1、SHA-4309-200099-02-33-y.PPT,Roland Berger & Partners International Management ConsultantsBarcelona Beijing Berlin Brussels Bucharest Budapest Buenos Aires Detroit Dsseldorf Frankfurt Hamburg Kiev Lisbon London Madrid Milan Moscow Munich New York Paris Prague Riga Rome So Paulo Shanghai Stuttgart Tokyo Vienna Warsaw Zurich,以全面的业务组合管理来推动 公司进一步成长 工具与方法 罗兰贝格 国际管理咨询(上海)有限公司 上海，2000年9月,SHA-4309-200099-02-33-y.PPT,健康的业务组合应该。

2、2014开门红特别启动业务推动方案,总公司个人保险部 2013年9月,奋力冲刺 完胜2013,时至九月底，2013年的最后一个季度即将到来，已经走过的三个季度，我们用努力和汗水写下了一个沉甸甸的数字2.60亿（截止9月24日），有10家分公司超时间进度！成绩的取得是值得肯定的，但是为了完胜2013，为2014争取先机，四季度年末冲刺的压力也是显而易见的。因此，我们一定要 认清形势 戒骄戒躁 奋力冲刺 完胜2013！,完胜2013的重要性,既然我们已经领先时间进度，我们为什么还要年末冲刺？我冲出了更高的业绩，会不会对来年的任务有影响？或许我们还在纠。

3、单 位：,管道工程对通信业务的推动作用,汇报人：,时 间：2013.08.09,内容提纲,通信管道,管道建设的积极作用,通信管道工程在通信工程中占据着基础地位,通信管道,管道建设满足通信工程需求,通过2012-2013年管道工程的建设，增强了网络服务能力，扩大网络领先优势，满足各个通信项目的建设,通信管道,通信管道建设量,2012-2013年通信管道呈加速建设阶段,通信管道,通信管道的道路覆盖率,2009年 50% 2010年 54% 2011年 58% 2012年 65% 2013年 70%,道路覆盖率呈逐年上升趋势，体现了通信业务覆盖范围逐年扩大,通信管道,管道建设分布,2012年通信管。

4、2011年车行渠道行动方案,车行业务部2010年11月5日,目录一、10年经营回顾二、市场分析及预测三、11年经营目标四、总体策略和行动方案五、十大重点工作,1.1 规模,保费规模 2010年车行渠道保费规模增长迅速，较09年同比增长112%；预计全年达成保费4300万元，保费计划达成率166%。个优续保率- 经过半年时间的狠抓个优续保在下半年得到持续改善，单月续保率由上半年的20%提升至40%，截止12月底预计渠道累计个优续保率可达到分公司35%的目标。,1.2 品质,10车险保单成本率 通过行业监管车险市场环境较前期明显改善，截止9月车行渠道10车险保单成。

5、开门红特别启动业务推动方案,总公司个人保险部 20XX年X月,奋力冲刺 完胜20XX,时至九月底，20XX年的最后一个季度即将到来，已经走过的三个季度，我们用努力和汗水写下了一个沉甸甸的数字2.60亿（截止9月24日），有10家分公司超时间进度！成绩的取得是值得肯定的，但是为了完胜20XX，为20XX争取先机，四季度年末冲刺的压力也是显而易见的。因此，我们一定要 认清形势 戒骄戒躁 奋力冲刺 完胜20XX！,完胜20XX的重要性,既然我们已经领先时间进度，我们为什么还要年末冲刺？我冲出了更高的业绩，会不会对来年的任务有影响？或许我们还在纠结于。

6、风云再起谁争先 逐鹿中原我为王,XX公司5-6月份业务推动方案,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,一、活动宗旨今年以来，XX公司面对激烈的市场竞争，抢 抓机遇、努力拼搏，个险业务呈现出良好的发展势 头，为了进一步巩固我公司的市场份额和主渠道的 地位，为全年的业务发展和组织建设赢得更大的主 动，通过五六月份联动业务的推出，巩固公司前四 个月取得的成果，促进业务快速发展、优化调整险 种结构，组织快速提升壮大，牢牢掌握国寿在阜城 的主导地位，经公司经。

7、团队运作管理营销分析企业文化市场开拓辅助支援精英组织建立 职场氛围营造组织竞赛思路一：精英组织运作（永远的 28定律决定了营销团队中 20% 的人将产生 80% 的绩效，抓好这一支队伍，将是价值最大化的体现） 构架各层级精英组织（如： MDRT、 高峰会、星级业务员、明星俱乐部会员等） 精英组织的激励、追踪（如：旅游、培训、演讲会、物质等）思路二：组织竞赛 方案的策划、研讨和宣导 竞赛的炒做、追踪与评估业务推动工作流程确立推动目标收集经验信息预见未来寻找方法、时机并实施（炒作）诊断团队的现状追踪、评估过程监控、搜集数据。

8、,中国移动通信集团山西有限公司2008年12月,新业务积分写实系统推动数据业务健康发展,目 录,案例背景介绍开展情况介绍营销效果创新点与亮点案例的自评与需要改进的地方,背景介绍员工满意度下降的困惑,经营分析系统的持续发展完全围绕“客户”展开，通过各种分析系统分析出目标客户、对我们的市场营销起指导作用，但是完整的市场营销首先需要“营销”，找到目标客户只是其中的一个环节，目前在目标客户的选择上已经有多个系统可以使用，但是现实运行过程中发现除了强大的指标压力之外，员工没有发展业务的积极性，员工的满意度逐渐下降，先。

9、陈卿展 大西部地区总经理 微软（中国）有限公司,优化 IT ，推动业务,来源：Gartner EXP 2006 调查（摘要）,推动业务成果,CIO 的新日程,支 持 业 务 协 调 增 长,推动 IT 价值和可预测的成果,监管和运营效率,提高 IT 人员的技能,与 IT 能力处于后 25% 的同行相比， 每年收入增长快 6.8%。,刺激可盈利收入增长,来源：企业 IT 功能与业务绩效，哈佛商学院商务管理教授 Marco Iansiti、David Sarnoff，Keystone Strategy, Inc 负责人 George Favaloro，2006 年 3 月 http:/www.microsoft.com/business/enterprise/itdrivesgrowth.mspx,促进员。

10、2004年6月,人身险管理部,1,欢迎来自各分公司的同仁们!,2004年6月,人身险管理部,2,人身险业务推动人员的 职责与发展,人身险管理部,2004年6月,人身险管理部,3,目 录业务推动人员的组织定位业务推动人员的基本工作职责业务推动人员工作管理(考核)业务推动人员的发展,2004年6月,人身险管理部,4,市场竞争呼唤建立多种销售渠道,保险市场竞争日趋激烈,价格竞争趋于白热化,费率自由化使利润空间更小,产险公司面临竞争和经营威胁,多种销售业务和渠道,避开恶性价格竞争降低经营成本带动服务创新建立差异，形成市场竞争优势,2004年6月,人身险管理部,5。

11、,健康大行动,2013冰爽夏日,亚军奖,“2013冰爽夏日”方案背景,“稳赢一号”与“创赢行动”的巨大成功，帮助许昌中支顺利达成半年目标，也为最终年度目标的达成奠定了坚实的基础，在这重大的历史机遇面前，我们即将迎来崭新的下半年征程，为了稳固团队实力，积累优质客户，至此康颐B款即将停售之际，许昌中支特推出“2013冰爽夏日”特别方案。,方案时间： 6月26日8月10日方案对象： 中支全体业务伙伴,“2013冰爽夏日” 健康大行动,方案险种： 康颐B款,“2013冰爽夏日” 健康大行动,备注：凡签订康颐B款家庭保单（至少三件），不论保额多少，。

12、1,业务推动及 实务规则,2,业务推动本质定位, 目标达成的办法、活动 目标达成的战略、战术 目标达成的沟通、激励,3,业务推动制定,定义：活动计划 设计 或奖励办法就是 实现 营运 计划的 细部规则 ，应重视 目的何在 ？是增员？ 是业绩？是客户服务？是形象塑造？,4,业务推动要点,有煽动力、有吸引力、不断推陈出新数据表格化，追踪要落实、推动要有力人员要掌控、成果要检讨,5,业务推动角色扮演, 主角与配角 导播与演员 树高手、高薪、高额、高招、高增员、高歌、高潮、高峰,6,推动要决,激发战斗意志教导行销技巧加强活动量管理掌控目标达。

13、0,续保业务推动,1,单元目标,学习销售店续保业务的管理与推动,了解保险相关业务内容,2,单元目录,一.保险业务及产品概述二.如何推动续保业务三.保险理赔介绍,3,销售店保险业务的意义,满足客户需求，提高客户满意度,实现收益,直接收益：新保、续保代理费 间接收益：理赔维修、因事故车返厂而带动的保养及一般维修远期收益：培育忠实客户，最终带动含新车销售在内的所有业务,买车必然要买保险，买保险必然要面临承保和理赔服务 为客户提供真正安心的保险服务,4,销售店保险业务的意义,新保业务直接收益：月均新保代理手续费16万左右新保业务间。

14、业务推动的方 法,为何要做业务推动,管理者对业务人员的影 响力愈来愈低. 管理者对业务人员的要 求愈来愈高. 业务人员的自我要求， 愈来愈高. 追求整体的经营实力. 业务推动的成本低，效 果显著.,表扬他的作法奖励他的成果,人们对于鼓励与赞美 的渴求远超过金钱,最佳奖励的方法,员工表现杰出时，管理者 亲自向他道贺.管理者亲自写信称赞好的 员工.以工作表现作为升迁的基 础.管理者公开表扬优秀员工.管理者召开特别会议公开 奖励个人或团队.,领导的约见并仔细聆听业务人员的声音就是最好的业务推动之一,业务推动的误区： 用大量金钱来推动。

15、青岛分公司2011年9-12月车险业务推动方案,为填补日益加大车险年度计划缺口，提高机构、团队销售积极性，提升分公司车险日均业务平台，全面达成2011年车险预算各项目标，确保分公司车险业务稳健、快速发展，特制定2011年年底车险业务推动方案.,机构业务调整方案：,调整期间：2011年9月1日-12月31日调整范围：开发区、胶州、即墨公司非营业个人板块商业险综合类 入围依据：根据2011年上半年计划达成，销售人力匹配情况制定调整方案调整内容：1、将非营业个人板块商业险综合类费用由19%提高至21%； 2、胶南、城阳、平度机构月度车险保费达到5。

16、1,业务推动及 实务规则,2,业务推动本质定位, 目标达成的办法、活动 目标达成的战略、战术 目标达成的沟通、激励,3,业务推动制定,定义：活动计划 设计 或奖励办法就是 实现 营运 计划的 细部规则 ，应重视 目的何在 ？是增员？ 是业绩？是客户服务？是形象塑造？,4,业务推动要点,有煽动力、有吸引力、不断推陈出新数据表格化，追踪要落实、推动要有力人员要掌控、成果要检讨,5,业务推动角色扮演, 主角与配角 导播与演员 树高手、高薪、高额、高招、高增员、高歌、高潮、高峰,6,推动要决,激发战斗意志教导行销技巧加强活动量管理掌控目标达。

17、业务推动,1,业务推动,业务推动,2,为何要业务推动,1、化被动为主动 2、集中注意力 3、激发潜能 4、完成目标,业务推动,3,业务推动为何要作计划,1、资源有限：时间、金钱人力 2、节奏经营的配合 3、有效达到预计目标,业务推动,4,策划业务推动案的原则,长期性原则 超前预见原则 木桶原则 最优化原则,业务推动,5,策划业务推动案的主要手段,满足业务员需求 利用羊群效应 利用猎奇心理,业务推动,6,业务推动的借口,个人目标与收入晋升、考核与福利爱心激励会与顶尖高手促进会各种节庆与纪念日 创新纪录团队荣誉挑战与竞赛奖励办法,业务推动,7,不花。

18、业务推动方案的制定与推动,为什么要制定业务推动方案,业务推动方案的具体要素,业务推动方案的分类,业务推动方案的推动与追踪,为什么要制定业务推动方案,时间,范围 （参加人）,目的,口号,内容,注意事项,费用预算,各环节 负责人,业务推动方案的要素,长期方案 与短期方案,不同层级 的推动方案,物质与精神 激励方案,不同方向 推动方案,动推务业,方案的种类,不论什么样的激励方案都要注意：找准激励点！,追踪大 于激励！,有效的追踪 是方案效果 达成的重要 保证！,方案执行前 期气氛的渲 染至关重要！,长期方案 周周炒！ 短期方案 天天炒！,追。

19、1,浅谈业务推动,2,课程提纲,为何要进行业务推动,如何进行业务推动,意愿推动是关键,业务推动的要领,1,2,3,4,5,实战案例,3,为何要进行业务推动？,公司发展的需要 迅速形成业务氛围 激发潜能，协助团队及成员达成目标,4,如何进行业务推动？,评估 运作前进度如何 中调整策略 运作后,方法 意愿启动 推动流程 方案设计 推动措施 推动力度,目标数字化可衡量可达成确定结果订定期限,诊断 K.A.S.H K知识 A态度 S技能 H习惯 SWOT分析,D,O,M,E,5,开发员工增员市场的核心是启动意愿。,一个人干愿意干的事情，怎么干都不觉得累,一个人干不愿意干的事情。