目标市场定位和策略定位

1、案例与启示,可口可乐其口味虽百年不变，但其定位却不断地因地因时而变化。刚问世时，可口可乐是以“提神、解乏、令人爽快“定位的。20世纪30年代，因为所向无敌，只强调可乐能使人精神爽朗，其广告改为“喝新鲜饮料，干新鲜事“。二战后，百事可乐崛起竞争，可口可乐市场定位改为竞争性定位，如“可口可乐，一个全球性的符号“。,案例与启示,剃须安全刀片是美国吉列公司发明，近50年来一直是刀片市场的王牌。20世纪60年代初，吉列刀片受到BIC公司的不锈钢刀片的打击，一些顾客纷纷放弃吉列，转而使用BIC公司的产品。为扭转不利局面，吉列。

2、第七章 目标市场选择和 市场定位,一、目标市场选定,评估细分市场选择细分市场,评估细分市场,细分市场结构的吸引力 公司的目标和资源,选择细分市场,密集单一市场有选择的专门化产品专门化市场专门化完全市场覆盖,目标市场策略,无差异营销差异营销产品修改成本生产成本管理成本存货成本促销成本密集营销,影响目标市场选择的因素,企业的任务和实力 产品的特征 市场的类似程度 商品生命周期阶段 市场的竞争情况,二、市场定位,确定产品与企业在目标市场的地位,（一）差异化变量,产品服务人员渠道形象,产品差异化,特色：是指产品的基本功能的某。

3、市场营销,瞿国忠 教授北京科技大学经济管理学院TEL:010-82376338(O) E-Mail: 002974-gerchina-ki.com,市场细分化Segmenting 目标市场选择和策略Targeting 差别化和定位策略Positioning,4 市场细分、目标市场选择和市场定位（STP）,2019/12/18,北京科技大学经济管理学院 瞿国忠教授 市场营销 为光华未名专用,3,4.1 市场细分化 Market Segmentation,二十世纪五十年代，美国营销学家温德（YWind）提出的一个新概念； Kotler教授将其作为战略4P中的一个P。,2019/12/18,北京科技大学经济管理学院 瞿国忠教授 市场营销 为光华未名专用,4,市场营。

4、项目,市场细分与目标市场,目标市场营销的步骤 STP,1.确定细分变量和细分市场2.勾勒细分市场的轮廓,3.评估每个细分市场的吸引力4.选择目标细分市场,5.为每个目标细分市场确定可能的定位观念 6.选择、发展和传播所挑选的定位观念,市场细分 Segmentation,目标市场选定 Target,市场定位 Position,第一节 市场细分第二节 目标市场第三节 市场定位,本章主要内容,左撇子用品,商店卖的工具都是右手使用的工具。一德国人分析这个现象: (1) 有些工具左撇子用不了。(2)德国人11是左撇子。(3)左撇子希望买到合心意的工具。于是他开了间左撇子工具公司。

5、市场细分、确定目标市场和市场定位 STP: segmenting、targeting、postioning,Chapter 6,闭上你的眼睛想想万宝路香烟，你的头脑中出现了什么？是那种有一个象牙烟嘴或红美人烟嘴的柔弱的、女人气的香烟吗？,从“淑女”到“牛仔” :MARLBORO,NO！菲力普莫里斯从1924年开始将万宝路推向市场，当时它是一种极为温和的过滤嘴香烟。“像五月一样温和”是当时的促销口号。早期的促销活动无一例外地用非阳刚气质的历史人物来宣传万宝路。到了20世纪40年代，万宝路主要被作为一种优雅的女士香烟来促销。到了20世纪50年代，上述形象已被牢固地树立起。

6、市场定位,营销理论的发展,关于定位,消费者的需求产品的卖点和利益竞争对手怎么做的，跟竞争对手比较在客户心理上占据一定位置（最好上第一位置）定位的策略定位的大方向：产品、服务、渠道、人员、品牌形象选择定位卖点的依据：一个卖点or多个卖点重要性、独特性、可沟通、专有性、经济性定位图定位的策略产品定位：特质、使用场景、利益、使用者、类别、品质/价格竞争者定位：避强、迎头、对对手重新定位消费者心理定位：第一、强化、第一梯队、关联广告宣传、口号、使命、定位陈述产品、价格、渠道、促销,杰克.特劳特：1972年提出“定位。

7、品牌定位策略（一）核心提示：品牌定位的目的在于创造鲜明的品牌个性，塑造独特的品牌形象，从而满足目标消费者的需要。品牌定位是一项颇具创造性的活动，没有固定模式。因为假如存在固定模式，品牌之间的差异性就会大大减少，品牌的影响力也会随之减弱，品牌存在的价值将大打折扣。据不完全统计，常见的和近年来出现的品牌定位策略有数十种之多，其中不少可以单独使用，也可以相互组合，以达到更好效果。以下简要介绍一些最常见的品牌定位策略。 一、首席定位 首席定位是追求成为行业或某一方面“第一”的市场定位。 “第一”的位置是令。

8、常见市场定位策略维度 定位 含义阐述特质定位 以公司某些特色、特质定位(最知名的老品牌钢笔)利益定位 以产品能满足的需求定位(功能性牙膏)应用定位 以某种最佳应用功能定位(Cisco 交换机)竞争者定位 暗示自己不同或优于竞争者使用者定位 以独特的目标顾客为产品定位(劳斯莱斯)类别定位 形容自己为行业的领导者产品维度品质/价格定位 定位于某一层次的品质或价位避强定位 避开竞争,定位于空白的蓝海市场迎头定位 与市场领导者计锋相对的对抗定位竞争维 度重新定位 变动产品特色,以适应顾客需求或竞争变化第一定位 在顾客心目中树立某个第。

9、市场定位、产品定位和品牌定位（史上最全）第一部分：区别和联系区别市场定位定的是在从事消费活动时所寻求的相似的需求和利益的群体，即什么样的人；产品定位定的是满足这一相似性需求和利益的产品，即什么样的的产品；品牌定位定的是与具有相似需求和利益的群体具有强烈共鸣的、在其心智中占有区别于竞争对手的独特的概念，即什么样的诉求；联系定位的一般顺序是先市场定位、后有产品定位、最后是品牌定位，但在实际应用中，因可观条件的因素，三者的顺序可能会调整。第二部分：如何分别进行定位市场定位（消费者市场）一、定位理论（ST。

10、首席定位。即追求品牌成为本行业中领导者的市场定位。如广告宣传中使用“正宗的”、“第一家”、“市场占有率第一的”等口号，就是首席定位策略的运用。,首席定位的依据是人们对“第一”印象最深刻的心理规律。例如第一个登上月球的人，第一位恋人的名字，第一次的成功或失败等等。尤其是在现今信息爆炸的社会里，各种广告、品牌多如过江之鲫，消费者会对大多数信息毫无记忆。据调查，一般消费者只能回想同类产品中的七个品牌，而名列第二的品牌的销量往往只是名列第一的品牌的一半。因此，首席定位能使消费者在短时间内记住该品牌，并对。

11、 市场营销 第六章,市场细分与目标市场,第一节 市场细分第二节 目标市场第三节 市场定位,本章主要内容,左撇子用品,商店卖的工具都是右手使用的工具。一德国人分析这个现象: (1) 有些工具左撇子用不了。(2)德国人11是左撇子。(3)左撇子希望买到合心意的工具。于是他开了间左撇子工具公司，生意兴隆。,案例导引 左撇子工具公司,这德国人是怎样细分市场的？ 该公司的目标市场策略是什么? 该公司怎样进行市场定位的？,第一节 市场细分,市场细分的含义消费者市场细分的标准 市场细分的程序,学习目标,了解市场细分、目标市场和市场定位含义。 掌。

12、旅游规划学负责人：王艳平,博 学 济 世,第四章 旅游市场调研和目标市场定位,旅 游 规 划 学,第四章 旅游市场调研和目标市场定位,第四章 旅游市场调研和目标市场定位,一、 旅游研究对于旅游规划的重要意义,市场研究在旅游规划中的作用，主要表现在以下三个方面：,市场是规划存在的前提。规划主体上是对未来供给系统的谋划，之所以需要谋划正是因为存在市场而且市场处于动态的变化。市场是规划的主要依据。旅游规划的目标、战略和策略，空间布局、产品开发和项目创意等各方面都是围绕旅游市场（现实和潜在）而展开的。市场是规划的最终归宿。

13、、市场定位和目标市场的选择 学习要点 一、市场的分析和划分 1、市场营销管理过程，也就是企业为实现企 业任务和目标而发现、分析、选择和利用市场 机会的管理过程。更具体地说，市场营销管理 过程包括如下步骤：（1）发现和评价市场机 会；（2）细分市场和选择目标市场；（3）发 展市场营销组合和决定市场营销预算；（4） 执行和控制市场营销计划。 2、所谓潜在的市场，就是客观上已经存在或 即将形成、而尚未被。

14、普通高等院校经济管理类“十一五”应用型规划教材,第1章 导 论,引言,目标市场研究是企业市场营销的一个战略层次上的课题。著名的市场营销学者麦卡锡认为应当把消费者看作一个特定的群体，并称之为目标市场。通过市场细分，有利于明确目标市场，有利于满足目标市场的需要。,第4章 目录,案例引导：如霖配餐如何快速提升业务 4.1 目标市场概述 4.2 市场细分 4.3 目标市场评价与选择 4.4 目标市场定位与竞争优势 实训6：目标市场定位实训 实训引导4：客户群分析,学习目标,1掌握市场细分、目标市场选择和市场定位的含义 2了解消费者市场和组织。

15、现代战略营销的核心 STP营销,细分 segmenting 目标 targeting 定位 positioning,STP营销的步骤,1、确定细分变 量和细分市场2、勾画细分市 场轮廓,3、评估每个细 分市场的吸引力4、选择目标 细分市场,5、为每个目标 细分市场确定可 能的定位观念6、选择、发展 和沟通所挑选 的定位观念,市场细分化,目标市场选择,市场定位,第二节 目标市场的选择,目标市场是在细分后的市场中选择一个或多个细分市场,一、目标市场选取,细分 市场,看看哪块有搞头,细分 市场,细分 市场,市场,（一）选择目标市场的理由,并非所有的市场机会都具有同等的吸引力 不。

16、市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的预定位。对现有产品的再定位可能导致产品名称、价格和包装的改变,但是这些外表变化的目的是为了保证产品在潜在消费者的心目中留下值得购买的形象。对潜在产品的预定位,要求营销者必须从零开始 ,开发所有的 4PS,使产品特色确实符合所选挥的目标市场。 （一）对现有产品的重新定位 没有永远的定位，“除了妻儿,一切都要变”三星集团会长李健熙说,。定位本来是为了帮助企业更准确找到自己的竞争优势,但在实践中,很多企业存在一定程度上的定位惯性问题。即:尽管市场需求和竞争状况都有了很大的。

17、第五章,市场细分、目标市场选择和市场定位,市场细分、目标市场选择和市场定位,第一节 市场细分概述第二节 市场细分的依据第三节 选择目标市场第四节 市场定位,第一节 市场细分概述,一、市场细分的概念及作用二、市场细分的前提和一般方法三、有效市场细分的条件,一、市场细分的概念及作用,市场细分，就是根据构成总体市场的不同消费者的需求特点、购买行为和购买习惯，将他们细分为若干相类似的消费者群体。 即把某一产品的市场，根据影响消费者需求特点的明显标志，细分为一个个小市场。然后针对不同的细分市场，制定相应的整套市场营销。

18、麦当劳和肯德基的市场定位策略,目录,肯德基公司所属世界上最大的餐厅集团百胜全球餐饮集团，是世界最大的炸鸡快餐连锁企业，在世界各地拥有超过11，000多家的餐厅。1996年6月25日，肯德基中国第一百家店在北京成立自1987年开业以来，肯德基在中国已售出24万吨鸡类产品，这些鸡原料都产自中国本地，粗略估计，肯德基在全国售出的鸡肉总量合，六亿二千四百万只鸡，如果将每只鸡首尾相连排列起来，相当于往返中国最北端的漠河到最南端的曾母暗沙36次的距离。至今肯德基在全中国设有32家肯德基有限公司，管理并经营着全国近200多个城市里850多。

19、 个人资料整理，仅供个人学习使用 第六章市场细分、目标市场和市场定位策略 教学目的：了解市场细分理论及其重要性；掌握市场细分的标准和方法；教学重点：掌握市场细分的标准和方法；教学难点：掌握市场细分的标准和方法； 教学方法：讲授、启发、课堂讨论； 授课学时： 4 课时 教学过程： 第一节市场细分理论及重要性 一、市场细分战略的产生与发展 （一）什么是市场细分 指企业在市场调研的基础上，根据构成总体。