MBA市场营销学课件 目标市场战略

1、市场营销环境,1,第四章 市场营销环境,第一节 市场营销环境的含义及特点 第二节 微观营销环境 第三节 宏观营销环境 第四节 环境分析与营销对策本章结构提示,市场营销环境,2,学习目标,明确市场营销环境的含义，了解市场营销环境的构成。 了解微观营销环境与宏观营销环境对营销活动的影响。 认识市场营销环境与营销活动的动态适应关系，明确企业如何制定营销组合去适应营销环境。 学会对市场机会和环境威胁分析的思路与方法，知晓如何应对市场环境的变化。,市场营销环境,3,第一节 市场营销环境 的含义及特点,一、营销环境的含义 二、市场营销。

2、2019/1/13,产品策略,1,第十章 产品策略,第一节 产品整体概念 第二节 产品组合 第三节 产品生命周期 第四节 新产品开发本章结构提示,2019/1/13,产品策略,2,本章结构提示,产品,整体产品 核心产品 基本产品 期望产品 延伸产品 潜在产品,产品组合决策 宽度 长度 深度 黏度,新产品开发,管理PLC,消费品,产业用品,服务,计划 Plan 领导 Leadership 控制 Control,2019/1/13,产品策略,3,学习目标,掌握产品整体思想，明确整体产品的层次。 了解消费品及工业品的分类。 理解产品组合的相关概念，知道如何对企业的产品组合状况进行分析判断和决策。 理。

3、单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版副标题样式* 1市场营销学 重点知识集锦This paper mainly introduces the design of an intelligent temperature control system which realizes the function of temperature measurement and control by using single bus digital temperature sensor DS18B20 and single chip microcomputer. The core components of the system are AT89C51 microcontroller and DS18B20 temperature sensor.第一章 导论第二章 市场营销环境第四章 市场营销调研与预测第三章 市场分析第五章 市场细分与目标市。

4、市场营销学,烟台南山学院 商学院,第一章 市场营销学概论,第一节 市场营销第二节 市场营销过程第三节 市场营销与企业经营,第一节 市场营销一、 市场及其相关概念,市场,商品交换场所,在一定条件下交换活动,揭示经济实质交换关系的总各,买方称为市场,现实与潜在顾客,习惯,经济学家,营销学家,经营者,管理学家,1、我们认为：,（1）市场是买卖双方交换关系的总和。（2）市场是建立在社会分工和商品生产基础上的交换关系。（3）市场的形成要素：消费者；产品或服务；交易条件。（4）买方需求是决定性的。,2、市场的三要素：,市场=人口+购买力+购。

5、第六章 目标市场营销,开章案例：台新银行玫瑰卡,问题： 台新玫瑰卡市场细分的依据是什么？ 台新玫瑰卡目标市场是什么？ 台新玫瑰卡市场定位是怎样？,目标市场营销（STP）的步骤,目标市场选择 (targeting),市场细分 （segmenting),市场定位 (positioning),第一节 市场细分,一、 市场细分的概念（P148）所谓市场细分，就是指把具有异质性需求的整体市场划分为若干个需求大体相同的消费者群的小市场，从而确定企业目标的过程。 二、市场细分的作用（略）,目标市场营销产生与发展的三个阶段：,1、大量营销阶段 2、差异化营销阶段 3、目标市场。

6、市场营销学,田金梅 tiancle126.com,课程教学目标,使学生比较全面系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和基本方法；通过学习，使学生增进对市场营销的理解和兴趣，树立营销思维，培养和提高学生对营销实践的综合分析能力。,教学内容体系及课程讲授进程安排,第一章 市场营销概述 第二章 市场营销环境分析 第三章 营销调研及信息系统 第四章 消费者市场分析及消费者购买行为 第五章 组织市场分析及组织购买行为 第六章 市场细分、选择目标市场和市场定位 第七章 产品策略,教学内容体系及课程讲授进程安排,第八章 产品品牌和包装策略 第。

7、2018/4/27,武汉大学商学院 张广玲,1,战略规划与市场营销管理过程,Mission,Goal,Objective,Actions,Control,Rewards,2018/4/27,武汉大学商学院 张广玲,2,内容提要,企业战略与战略规划企业规划总体战略的步骤规划经营战略市场营销管理与市场营销组合,2018/4/27,武汉大学商学院 张广玲,3,第一节 企业战略与战略规划,一、战略的概念与特征 二、企业战略的层次结构 三、战略规划的一般过程,2018/4/27,武汉大学商学院 张广玲,4,战略的概念与特征,“战略”一词源于希腊语strategos，原意是“将军”的意思，后引申为指挥军队的艺术和科学。在现代。

8、市场营销学,第一章 市场营销概述,第一节 市场和市场营销 第二节 市场营销学的产生和发展 第三节 市场营销学的相关理论及基本内容 第四节 研究市场营销学的意义和方法 本章结构提示,学习目标,领会和理解与市场营销相关的一系列基本概念。 了解市场营销学的产生和发展进程。认识市场营销学的学科性质，明确宏观市场营销与微观市场营销的研究思路和内容。认识市场营销对企业经济活动的意义，知晓研究市场营销的主要方法。,第一节 市场和市场营销,一、市场及其相关概念二、市场营销的含义三、市场营销的相关概念四、市场营销与企业职能,一、 。

9、第10章 目标市场战略, 引入性案例 第一节 市场细粉战略第二节 确定目标市场第三节 市场定位 巩固性案例 本章结束,开篇案例 :,领养椰菜娃娃 返回首页,在前几年的美国玩具市场上，首屈一指的就是一种名叫“椰菜娃娃”的玩具瞄准目标顾客的心理。就是这个身长仅有40厘米的娃娃，使得许多人在圣诞节前后，冒着寒气逼人的北风，在各家玩具店门前排起长队，竟相“领养椰菜娃娃”。 为了买到这种娃娃，有人甘愿排队14小时；有人不惜花费438英镑乘飞机到伦敦去购买；连美国总统夫人也把这种娃娃作为圣诞礼物送给儿童。 掀起这场“椰菜娃娃”风潮的。

10、市场营销 MARKETING 广东工业大学华立学院管理系 白胜陶-13076821944 QQ：11494818 Email: Seewhite163.com 网站：www.zcok.net,本课程学习目标： 通过本课程的学习，将较全面、系统地掌握市场营销学的基本知识、基本理论，知道营销管理的基本规律； 具体了解营销的学的研究对象；顾客价值与顾客满意，营销环境，消费者组织购买行为决策模式，营销调查研究与预测；市场营销战略管理，组织计划与控制；目标市场策略；竞争策略以及营销的4P策略：产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略。为今后的课程打下基础。,学习方法,多思考 多提。

11、市 场 营 销 学,促 销 战 略,第一节 促销、促销组合,（一）促销的概念 ：促销即促进销售，是指企业通过人员和非人员的方式把企业的产品及提供的服务信息传递给顾客，激发顾客的购买欲望，影响和促成顾客购买行为的全部活动的总称。 （二）促销的任务：是将商品和服务的信息传递给顾客，以达到扩大销售增加效益的目的 促销的信息传递方式： 转下页,第一节 促销、促销组合,单向传递：指单方面将商品和服务信息传递给消费者的方式：卖方 买方 双向传递：即双方沟通的方式，即卖方 买方方式传递商品和服务信息。这种方式的信息传递，一方面向。

12、2019/1/13,市场营销与市场营销学,1,市场营销学 教学课件,主讲人：李检根 电 话：18986126652 e-mail：lijingging126.COM,2019/1/13,市场营销与市场营销学,2,为什么要学习市场营销营销活动在日常生活中随处可见并影响着我们生活的各个方面。如果你是营销者，会不知不觉中运用营销知识。（案例：卖报老汉的经营哲学）营销知识的学习有助于工商管理和市场营销理论（包括物流理论）的深化和实践运作的开展与创新。（案例：把木梳卖给和尚；把鞋卖给无人穿鞋的市场；）启示：,2019/1/13,市场营销与市场营销学,3,21世纪的营销已成为最热门和最有。

13、规划企业战略与市场营销管理,1,2019/1/13,第三章 规划企业战略与 市场营销管理,第一节 企业战略与战略管理 第二节 规划总体战略 第三节 规划经营战略 第四节 规划和实施市场营销管理（规划营销战略或职能战略）本章结构提示,规划企业战略与市场营销管理,2,2019/1/13,本章结构提示,战略,市场营销管理过程,设计营销策略,选择目标市场,分析市场机会,明确经营目标,管理营销活动,规划企业战略与市场营销管理,3,2019/1/13,学习目标,了解战略规划的一般过程，明确企业战略的层次结构。 明确企业总体战略规划的过程与内容。 了解经营单位的战略规。

14、第八章 目标市场营销战略,章节内容 第一节 市场细分 第二节 市场选择 第三节 市场定位,学习目标,通过本章的学习，要求读者理解与掌握1.市场细分的作用、步骤及其标准；2.目标市场的含义、选择条件与目标市场营销策略；3.市场定位的含义、步骤及其市场定位策略；4.市场细分、市场选择、市场定位三者的关系。,第一节 市场细分,一、市场细分的含义所谓市场细分（Marketing Segmentation）是指企业按照消费者需求的差异性将一个整体市场划分为由若干个具有相似需求的消费者组成的较小市场的过程。每一个有相似需求的购买群体形成了一个细分市。

15、第六章 目标市场营销战略,第六章 目标市场营销战略,第一节 市场细分 第二节 目标市场选择 第三节 市场定位策略,第一节 市场细分,一、市场细分的概念 二、市场细分的作用 三、市场细分的原理与理论依据 四、市场细分的标准 五、市场细分的原则,一、市场细分的概念,市场细分就是指营销者通过市场调研,根据消费者需求和欲望、购买行为及购买习惯等方面的差异性，把消费者总体市场划分为若干类似购买群体的过程。,二、市场细分的作用,1、有助于企业发掘新的市场机会。 2、有效地与竞争对手相抗衡。 3、有助于企业有效地开拓新市场，扩大市场占。

16、市场营销学,第五章：目标市场营销战略（STP战略）,Company Logo,第五章：目标市场营销战略（STP战略）,目标市场选择：找准你的顾客群,市场细分：营销成功的一半,导入： STP战略的重要性,练习与思考,市场定位：给顾客一个持续购买的理由,Company Logo,导入： STP战略的重要性,没有有效STP的表现： 没有明确的目标人群 目标人群错位 向目标人群传递错误、混乱。

17、第五章 目标市场营销战略,田金梅 tiancle126.com,本章主要讨论的问题,目标市场营销概述 市场细分 目标市场选择 市场定位,学习要求：,通过本章学习： 了解市场细分、目标市场选择、市场定位等目标市场战略各步骤的含义及其联系； 掌握市场细分的依据、有效细分准则和目标市场选择战略、定位的一般方法； 应用市场细分原理和市场定位方法，处理企业目标市场营销中存在的各种问题。,一、目标市场营销概述,目标市场营销的含义,目标市场营销是指企业根据某一类产品的不同需求，将顾客细分为若干个群体；然后结合特定的市场环境和自身的资源条件。

18、2019/5/11,Ch08 目标市场营销战略,1,市场营销学,2019/5/11,Ch08 目标市场营销战略,2,第八章 目标市场营销战略,第一节 市场细分 第二节 市场选择 第三节 市场定位本章结构提示,2019/5/11,Ch08 目标市场营销战略,3,学习目标,掌握市场细分的原理、方法，知道如何对实际市场进行细分。 领会理解市场细分、目标市场对企业营销活动的意义。 明确有哪些目标市场战略可供采用，如何从实际情况出发，选择相应的目标市场战略。 明确市场定位的概念，了解市场定位的步骤与方式，掌握市场定位战略的具体思路。,2019/5/11,Ch08 目标市场营销战略,4,第一。

19、第八章 目标市场营销战略,第八章 目标市场营销战略,第一节 市场细分战略第二节 市场选择战略第三节 市场定位战略,要点：市场细分目标市场市场定位市场覆盖战略,学习目标,掌握市场细分的原理、方法，知道如何对实际市场进行细分。 领会市场细分、目标市场对企业营销活动的意义。 明确有哪些目标市场战略可供采用，如何从实际情况出发，选择相应的目标市场战略。 明确市场定位的概念，了解市场定位的步骤与方式，掌握市场定位战略的具体思路。,第一节 市场细分战略,一、市场细分战略的产生与发展 二、市场细分的作用 营销视野1 零食消费男女。

20、2018/10/9,1,第二章 目标市场战略(STP),市场细分是20世纪50年代中期美国市场营销学家温得尔斯密提出的，是二战后市场营销理论的新发展，是买方市场环境下的一种现代市场营销观念。是一种以人为本、以满足人的需求为目标的营销观念。企业通过对市场细分、确定目标市场、进行市场定位，决定营销组合策略，是企业营销成败的关键。,内容提要: 市场细分（Segmenting） 目标市场（Targeting） 市场定位（Positioning）,2018/10/9,2,STP之间关系及其主要步骤,（Segmenting）,（Targeting）,（Positioning）,2018/10/9,3,引例：,汤姆曾在美国某广。