市场营销学,烟台南山学院 商学院,第一章 市场营销学概论,第一节 市场营销第二节 市场营销过程第三节 市场营销与企业经营,第一节 市场营销一、 市场及其相关概念,市场,商品交换场所,在一定条件下交换活动,揭示经济实质交换关系的总各,买方称为市场,现实与潜在顾客,习惯,经济学家,营销学家,经营者,管理
医药市场营销学 全套课件Tag内容描述:
1、市场营销学,烟台南山学院 商学院,第一章 市场营销学概论,第一节 市场营销第二节 市场营销过程第三节 市场营销与企业经营,第一节 市场营销一、 市场及其相关概念,市场,商品交换场所,在一定条件下交换活动,揭示经济实质交换关系的总各,买方称为市场,现实与潜在顾客,习惯,经济学家,营销学家,经营者,管理学家,1、我们认为:,(1)市场是买卖双方交换关系的总和。(2)市场是建立在社会分工和商品生产基础上的交换关系。(3)市场的形成要素:消费者;产品或服务;交易条件。(4)买方需求是决定性的。,2、市场的三要素:,市场=人口+购买力+购。
2、市场营销学,田金梅 tiancle126.com,课程教学目标,使学生比较全面系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和基本方法;通过学习,使学生增进对市场营销的理解和兴趣,树立营销思维,培养和提高学生对营销实践的综合分析能力。,教学内容体系及课程讲授进程安排,第一章 市场营销概述 第二章 市场营销环境分析 第三章 营销调研及信息系统 第四章 消费者市场分析及消费者购买行为 第五章 组织市场分析及组织购买行为 第六章 市场细分、选择目标市场和市场定位 第七章 产品策略,教学内容体系及课程讲授进程安排,第八章 产品品牌和包装策略 第。
3、第五章 目标市场营销战略,田金梅 tiancle126.com,本章主要讨论的问题,目标市场营销概述 市场细分 目标市场选择 市场定位,学习要求:,通过本章学习: 了解市场细分、目标市场选择、市场定位等目标市场战略各步骤的含义及其联系; 掌握市场细分的依据、有效细分准则和目标市场选择战略、定位的一般方法; 应用市场细分原理和市场定位方法,处理企业目标市场营销中存在的各种问题。,一、目标市场营销概述,目标市场营销的含义,目标市场营销是指企业根据某一类产品的不同需求,将顾客细分为若干个群体;然后结合特定的市场环境和自身的资源条件。
4、第一部分 绪论,第1节 市场 第2节 市场营销 第3节 市场营销管理 第4节 市场营销管理哲学 第5节 市场营销学 第6节 案例分析与讨论,第1节 市场(market),1.习惯:一定时间和地点进行商品交易的场所。 2.经济学:商品交换关系的总和。 3.管理学: 1)奥德森(W.Alderson)+科克斯(R.cox) 市场包括生产者和消费者之间实现商品和劳务的潜在交换的任何一种活动。,2)菲利普 科特勒(Philip Kotler)市场是由一切具有特定欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足这些需求的潜在顾客所组成。 3)文森特 巴拉巴(V.P.Barabba) 市场不仅包括顾客,。
5、医药市场营销学教学大纲课程类型:任意选修课学时学分:32 学时 总学分:2 学分医药市场营销学是一门建立在经济学、管理学和行为学基础上的综合应用科学,是工商管理类专业的核心课程。由于我校的这三个专业和方向培养的是既懂医药又懂管理的复合型人才,该门课程在研究市场营销一般原理的基础上,突出医药市场营销的特点,总结医药市场营销的规律、为医药企业的市场营销活动提供理论指导。一、 【课程目的】在医药市场营销学教学中,应该坚持医药与营销知识结合的原则,理论与实际结合的原则,通过课堂讲授、案例分析等手段与形式,使学。
6、 一、单项选择题(每小题 1 分,共 15 分。 )1市场营销活动的中心是( )A需求 B交换C利润 D交易2营销管理的实质是( )A让顾客满意 B分析市场C需求管理 D确定营销管理哲学3联想集团以前主要生产电子类产品,后来涉足医药行业生产药品,其成长战略属于( )A水平多元化 B综合多元化 C同心多元化 D密集式成长战略4某企业生产满足老年人需要的各种药品是( )A市场集中化 B产品专业化C选择专业化 D市场专业化5市场营销学是一门( )A经济科学 B综合性应用科学C社会学 D心理学6非常可乐的定位属于哪种定位战略?( )A避强定位 B高级俱乐部。
7、医 药 市 场 营 销 学 课 程 ( 项 目 ) 标 准一 、 课 程 性 质 与 任 务要 求 : 本 类 课 程 属 于 专 业 基 础 课 , 是 整 个 专 业 的 基 础 , 与 其 他 公 共基 础 课 等 相 得 益 彰 , 起 到 引 入 的 作 用 , 主 要 目 的 在 于 培 养 学 生 对 经 济 市场 的 理 解 和 洞 察 能 力 , 旨 在 培 养 具 有 洞 悉 市 场 能 力 的 高 素 质 、 技 能 型 人才 。二 、 课 程 教 学 目 标( 一 ) 知 识 目 标 : 在 培 养 学 生 的 知 识 目 标 过 程 中 , 注 重 专 业 能 力 的培 养 , 加 大 课 程 中 相 关 专 业 知 识 的 。
8、 湖北中医学院医药市场营销学试题答案及评分参考 一、单项选择题(每小题 1 分,共 15 分。) 单项选择题( 1市场营销活动的中心是( A ) A需求 B交换 C利润 D交易 2营销管理的实质是(C ) A让顾客 满意 B 分析市场 C 需求管理 D确定营销 管理哲学 3联想集团以前主要生产电子类产品,后来涉足医药行业生产药品,其成长战略属于( B ) A水平多元化 B综合多元化 C同心多元化 D 密集式成长战略 4某企业生产满足老年人需要的各种药品是( D ) A市场集中化 B产品专业化 C 选择专业化 D市场专业 化 5市场营销学是一门( B ) A经济科学 B综。
9、市场营销 MARKETING 广东工业大学华立学院管理系 白胜陶-13076821944 QQ:11494818 Email: Seewhite163.com 网站:www.zcok.net,本课程学习目标: 通过本课程的学习,将较全面、系统地掌握市场营销学的基本知识、基本理论,知道营销管理的基本规律; 具体了解营销的学的研究对象;顾客价值与顾客满意,营销环境,消费者组织购买行为决策模式,营销调查研究与预测;市场营销战略管理,组织计划与控制;目标市场策略;竞争策略以及营销的4P策略:产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略。为今后的课程打下基础。,学习方法,多思考 多提。
10、第三章 医药市场营销环境学习目标 通过本章学习,能够了解市场营销环境的本质与重要性;微观环境与宏观环境的区别;掌握各种环境因素对医药市场营销活动的具体影响;学会以科学的方法对环境威胁和市场机会进行分析。引导实例 “神方前列欣胶囊”的市场环境分析济南宏济堂制药有限公司(原山东济南中药厂,以下简称宏济堂)是国家 21 个重点中药企业之一,创始于 1907 年,迄今已有近百年悠久历史,主要生产胶囊、片剂等 118 个品种,年营业额近亿元。1996年该公司推出纯中药制剂神方前列欣胶囊,主治前列腺炎、前列腺增生,2001 年该药的。
11、 医药市场营销学 试卷(一)第一部分 选择题一 单项选择。1所谓绿色营销是指企业在产品设计、生产、制造、消费、废弃物的处理方式等部位都应(C)A.以企业盈利为前提 B.以企业经营目标为前提C.以保护生态环境为前提 D.以满足股东利益为前提2. 整合营销的出发点和中心点都是(A)A.消费者 B.企业利润C.环境保护 D.市场3. 影响消费者购买能力和消费者水平的密切相关的因素是(A)A.个人收入 B.个人支出C.人均国内生产产值 D.单位效益4. 企业的营销活动欲在竞争中取胜,必须熟知并(D)A.控制环境 B.改善环境C.改造环境 D.适应环境5. 市场预测。
12、2019/1/13,市场营销与市场营销学,1,市场营销学 教学课件,主讲人:李检根 电 话:18986126652 e-mail:lijingging126.COM,2019/1/13,市场营销与市场营销学,2,为什么要学习市场营销营销活动在日常生活中随处可见并影响着我们生活的各个方面。如果你是营销者,会不知不觉中运用营销知识。(案例:卖报老汉的经营哲学)营销知识的学习有助于工商管理和市场营销理论(包括物流理论)的深化和实践运作的开展与创新。(案例:把木梳卖给和尚;把鞋卖给无人穿鞋的市场;)启示:,2019/1/13,市场营销与市场营销学,3,21世纪的营销已成为最热门和最有。
13、第七章 医药目标市场营销学习目标 通过本章学习,了解医药企业进行市场细分的依据、要求和意义;掌握医药企业选择目标市场的主要方法及其特点;理解医药企业进行市场定位的步骤和战略;熟悉医药市场营销组合的特点和作用。引导案例 十三亿人口,十三亿个嗓子。咽喉用药是继胃药、感冒药后百姓消费最多的药品种类之一。在咽喉药市场上,广西“金嗓子”以 6 亿元的年销售收入和 30的市场份额稳居市场龙头老大的位子。紧随其后的是西瓜霜含片及喷剂,江中草珊瑚在市场上位居老三,各占13和 6。其他产品如华素片、黄氏响声丸、健民咽喉片、咽。
14、 第一章 导论第一节 医药市场和医药市场营销医药市场是医药企业从事营销活动的出发点和归宿,正确分析医药市场是正确制定医药企业营销策略的前提。一、医药市场 (一)医药市场的含义原始概念:1.市场是指买者和卖者进行商品变换的场所2.市场是指商品交换关系的综合3.市场是指某种或某类产品现实和潜在购买者的集合(市场等同于需求)从营销学角度讲,医药市场是指个人和组织对医药产品现实和潜在的购买者的集合,即对医药产品的需求构成了医药市场。医药市场具有三个要素:人口、购买力、购买欲望(二)医药市场的分类1.按医药产品的形态。
15、医药市场营销学(2),医药市场营销学,医药市场营销学论文,医药市场营销学问答题,医药市场营销学题库,医药市场营销学重点,我国医药市场营销学的现状,医药市场营销学简答题,医药市场营销学案例分析,医药市场营销学的总结。
16、第一章 认识医药市场营销,学习要求,主要内容:本章主要介绍医药市场营销的基本问题,包括市场营销的基本概念及基本理论,医药市场营销的任务和管理过程等。掌握:市场营销的定义;医药市场营销的定义;医药市场营销的任务;医药市场营销的管理过程。了解:市场营销学的相关理论基础。,第一节 市场营销的基本概念,一、市场,市场是指买方和卖方进行商品交换的场所 。,市场是指商品交换关系的总和。,市场的含义,市场是指对某种或某类产品现实和潜在需求的总和。,医药市场 分类,按医药产品的形态分类,按购买者及其购买目的分类,按营销区域分类。
17、 名词解释:1 市场细分是指医药企业根据药品消费者的欲望和需求的差异性,把需求相同或类似的用户划分为一个群体,从而把大的综合医药市场划分为若干个“分市场”或“子市场”的过程。2 医药促销组合:是企业将人员推销、广告、公共关系和营业推广 4 种基本促销方式有机结合成为一个策略系统,使企业的全部活动相互配合与协调,以最大限度地发挥整体效果,顺利实现企业目标。3 市场定位即确定产品在市场中的位置。根据顾客对某种产品属性的重视程度,给本企业的产品创造并培养一定的特性,树立一定的市场形象。4 新药是指未曾在中国境内上。
18、市场营销学,主编:李光明 清华大学出版社,第一章 导 论,营销是企业成功的关键。菲利浦科特勒,1,引例一 本田雅阁牌新车日本本田汽车公司要在美国推出一种雅阁牌新车。在设计新车前,他们派出工程技术人员专程到洛杉矶地区考察高速公路的情况,实地丈量路长、路宽,采集高速公路的柏油,拍摄进出口道路的设计。回到日本后,他们专门修了一条英里长的高速公路,就连路标和告示牌都与美国公路上的一模一样。在设计行李箱时,设计人员意见有分歧,他们就到停车场看了一个下午,看人们如何放取行李。这样一来,意见马上统一起来。结果本田公司的。
19、2018/12/25,Welcome to the World of,市场营销学,浙药高专营销研究中心,2018/12/25,第一章 市场营销学概述,第一节 市场营销,市场营销(marketing)是指对创意、产品和服务的构思、定价、分销和促销进行计划和执行的过程,旨在创造满足个人和组织目标的交换。(美国市场营销协会,1985),市场营销不同于推销,表现在两个方面: 1、中心不同。市场营销以购买者为中心,而推销以生产者为中心。 2、活动范围不同。市场营销贯穿于售前、售中和售后,而推销只着眼于产品的流通环节。,一、市场营销的含义,2018/12/25,1、需要、欲望和需求,需要(need。