快消品营销策略

1、Fast Moving Consumer Goods 快速消费品渠道分类和管理,2011.10.19,FMCG,槟榔加盟电话13975883895,第2页,一、销售渠道分类定义,槟榔加盟电话13975883895,第3页,一、槟榔销售渠道分类定义,第4页,一、槟榔销售渠道分类定义,槟榔加盟电话13975883895,第5页,一、槟榔销售渠道分类定义,槟榔加盟电话13975883895,6,王老吉（盒装）分类定义01,参考,槟榔加盟电话13975883895,7,王老吉（盒装）分类定义02,槟榔加盟电话13975883895,8,王老吉（盒装）渠道促销规划,槟榔加盟电话13975883895,9,王老吉（盒装）渠道月分解动作,10,王老吉（盒装）渠道月分。

2、快消品驻外营销机构的四种经典模式 适应于大众快速消费品的特征，其驻外营销机构形成如下四种经典模 式，并逐渐完善。 一、营业所（分公司）模式： 营业所比营销公司小，直属公司总部（或总部的延伸机构）管理，区 域是只限于省会或有影响力的大中型地级市场城区。在营业所的模式下， 一般不设任何总经销，由公司人员直营终端。因为这样的大城市即使经销 商的实力很强，也无法做好整个市场。营业所具备财务人员、业务人员、。

3、聚成华企在线商学院,快消品小终端制胜策略与技巧 讲师： 崔自三,快消品小终端制胜策略与技巧,第一部分：认识小终端 第二部分：小终端建设与管理 第三部分：小终端管控策略与技巧,一.什么是终端?终端是商品与消费者面对面的展示和交易的场所；是商品售卖的最后一公里. 终端，商品实现销售的“临门一脚”,第一部分：认识小终端,实现产品销售 展示产品.品牌和企业形象的最佳舞台终端承载着企业品牌价值的展现.具化.活化与积累的作用 开展促销活动的最理想也是最实效的场地 接近消费者的最佳机会和场所，倾听“上帝”声音的最佳途径（信息反馈。

4、第 1 页 共 5 页市 场 营 销 计 划本 计 划 包 含 四 个 方 面 ：一 、 产 品 的 定 位 、 市 场 的 选 择 ；二 、 制 定 计 划 ；三 、 选 择 客 户 及 日 常 管 理 ；四 、 业 务 人 员 的 管 理由 于 对 公 司 的 经 营 情 况 不 是 非 常 了 解 ， 现 就 市 场 的 一 般 情 况 进 行 探 讨 ：一 、 产 品 的 定 位 、 市 场 的 选 择 ： 产 品 的 定 位 ： 近 年 来 ， 人 民 的 生 活 水 平 逐 年 上 升 ， 对 食 品 的 消 费 也逐 渐 归 于 理 性 ， 对 食 品 的 消 费 也 不 仅 仅 局 限 于 满 足 填 饱 肚 皮 ， 更 多 的 是追 求。

5、通辽地区商超卖场渠道运作方案第 1 页 共 10 页通辽地区商超（卖场）渠道运作方案目 录第一部分：引言第二部分：通辽地区概况第三部分：公司简介与发展方向第四部分：通辽地区超市卖场结构与分布第五部分：市场分析第六部分：产品进卖场计划与条码进店费用预算第七部分：促销活动形式与费用预算第八部分: 公司市场管理制度 第九部分：预期目标与结果预测释义：公司、本公司指内蒙古大牧场食品有限责任公司产品指内蒙古大牧场食品有限责任公司的产品意向合作客户、经销商指通辽丰发肉食市场指通辽商超卖场渠道市场通辽、通辽地区指通辽辖区。

6、浅析新品动销 4+1 模式-北京红硕企业管理咨询有限公司 张桂华对于刚成立不久新兴的企业或经销商，推出新 产品要想成功的占 领市场并实现利润，要解决好两大问题，一是招商，二是产品在终端的动销。而要想招商成功，必须解决后者的问题，也就是说你只有将产品如何在 终端动销讲清楚了， 经销 商才愿意跟着你干，经销商进来之后，你的产品只有真正实现 了终端动销，那才能算真正的启动了市场，经销商才会有积极性跟我们长期合作，市场才能 够持续发展。 这个道理说起来 简单，但是在实际操作中，我们总是能发现那些只注重依靠大力度政策支持。

7、,旺季市场营销策略,目录,淡旺季定义 淡旺季区别 回顾淡季市场工作 展望旺季市场工作 打响旺季营销第一枪 赢销旺季 高效率的终端铺货策略,淡旺季定义,产品由于受到季节变化、消费周期、时间分配的影响，常常会集中在某一时段出现销售的明显上升。企业一般就将这个时间段称为产品的旺季；反之则为产品的淡季。 由此类原因造成的淡季只是销售终端需求量的减弱，而不代表产品本身存在问题。在以季节划分的淡旺季里。 每个行业、每个产品都有短则3个月长则半年甚至3个季度的淡季。,淡旺季的区别,旺季取利，淡季取势 旺季做销量，淡季做市场 旺。

8、HPC China,Channel Strategy,Target,DOUBLE HPC 5years 6B in 2005,2.8B 2002 +25%,World Class Sales Team in 2005,联合利华中国的销售策略,发展我们的 技能 和 能力 ，我们将更好地做到使联合利华的产品在中国的零售市场中任何时间，任何地方，随处有售，陈列最佳，并创造利润。,Availability, Visibility, Everywhere, Everyday, Profitably,BALANCE,Improve the way we do Business,Strengthen the Front Line,平衡,改进我们做生意的方法,加强销售第一线,Our BOSS,Consumer,The Game,Unilever Teams Sales Trade Marketing Brand Mark。

9、湖南 XXX 有限公司市场启动方案一、营销模式公司采用扁平化运作模式进行营销管理，采用一站式服务，删除一切中间环节，最大可能的保证公司与经销商利益。二、营销渠道1、主要启动长沙直营，对长沙各终端门店进行有序开发。2、外部市场招商、KA 、特通等渠道，年后再启动三、年前部门设置及需要到岗人员结合公司实际情况，年前部门设置及需要到岗人员如下：1、营销办 2 人：营销总监 1 人，数据文员 1 人。2、长沙直营部：业务人员 4-6 人。3、KA 管理部：KA 经理 1 人。4、物流部：仓库管理兼发货员一人，送货司机暂由营销富余人员临时担。

10、 家世比商城：www.homebi.com 快消品营销大讲堂之渠道策略很多快速消费品公司在销售培训或是销售会议上常常会大谈特谈终端管理，却一直在不知不觉中犯了一个致命的错误，即言必谈跨国零售连锁和国内大型零售连锁的管理，往往忽视了能撑起公司销售半壁乃至大半江山的经销商直营的中小型超市，这就是谈论了十多年仍没有几个公司能真正做好的“深度分销”。何为终端？家世比商城：www.homebi.com 所谓终端，就是公司产品和消费者见面并实现销售的场所。小到几平米的烟摊报亭，大到几万平米的购物广场，都是我们的终端。负责一个购物广场的销。

11、蒙牛冠益乳肠道关爱速递 -无线互动营销解决方案,北京智汇库信息管理有限公司 Beijing Smart Powers Information Management Co., Ltd.,无线营销流程细化 - Internet 召集,活动形式：Internet 召集,活动流程细化,活动内容,消费者点击互联网广告，进入活动网站,填写好友信息。,网站通过接口程序，将消费者有效信息时时传输给智汇库，无线平台时时读取，时时进行数据整理和有效信息发送。,1,消费者收到获赠信息后，根据短信提示，逐一回复确认即可。,2,无线平台时时接收确认信息，由智汇库通过接口将回复信息（手机号码+确认地址）传输给网站。

12、I REALLY KNOW FMCG,余羿,嗯，好吧，大家好,销售管理人,市场人,分享经验的人,营销人,培训师,总结大家 经验的人,销售管理,07-11年，农夫山泉，长沙、上海，办事处经理； 09-10年，加多宝，上海，区域负责人； 公司内部中级培训讲师,11-14年， 伊利华南营销总部/广州分公司，华南PET品牌经理 14年- 恒大冰泉 全国消费者创意活动推广经理湖南省公司 市场总监 公司内部培训师/时代光华管理学院培训师,品牌营销管理,这一期，我们的主题是：,快消行业,浅析,执行,快消行业最重要的是,下面我们一起来聊聊它,小组传数游戏 活动目标：学员用规定的动。

13、1,1. 促销的含义和作用;2. 四种促销组合的内容;3. 推式策略和拉式策略。,促销策略 陈希同 常锋 乔嘉 戴星宇,2,一、促销的含义,（一）概念 促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买欲望的过程。,理解：核心：沟通信息目的：引发、刺激消费者产生购买行为方式：人员促销和非人员促销,3,（二）作用,传递信息，强化认知突出特点、诱导需求指导消费、扩大销售滋生偏爱，稳定销售,4,促销组合,促销组合是企业根据产品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对各种促销方式。

14、快消品营销理念 （食品饮料类）,2,前置问题1：企业营销的目的是什么？,最大化实现经营回报！,投入资源,营销策略,经营战略,前置问题2：企业经营利润不佳的原因？,销售额低；,产品毛利水平低；,行业毛利水平低； 本品毛利水平太低； 财务费用太高；,产品因素； 产能因素； 品牌因素； 推广因素；,管理因素！,团队文化； 管理理念； 管理体系； 执行力；,管理体系的好坏决定了员工激励的强弱！,企业文化,4,目 录,第一部分：快消品的概念及特点 第二部分：产品管理 第三部分：分销通路 第四部分：市场管理 第五部分：快消品的促销,5,第一部分 。

15、 “如何吸引客户，创造利润。什么的销售模式才是最有效的，产品本身其实决定了你的销售模式，保健行业的产品和洗衣粉、洗发精等的诉求对象一样，都是大众，包括 OTC 都有与快消品类似的方式。 ”顾悦悦陈述着她的观点。保健品行业在经历了从无序到有序的发展过程中，消费者对保健品的消费观也在发生巨大的改变。安利、雅芳等直销行业还没进入中国时，提到保健品还都是中华鸡精、红桃 K 等，但在 2000 年之后的一次对消费者调查中，顾悦悦还在太太药业时做过的一次消费者调研，她发现，对于保健品的概念，消费者第一反应就是安利，而不会想。

16、快消品营销的跟随策略“跟随者策略”对其践行者来讲却有一定的现实意义：一是对快消品营销上的“跟随行为”作了较为系统的梳理，明确指出了路径和方法以及操作策略，二是把“跟随者”推上了所谓的大雅之堂，使之堂而皇之的成为一种营销竞争策略，而不再是一件说起来羞于启齿的事情，同时对低端模仿者也提出了警示：做创新性模仿或独立创新，才是培育未来竞争能力的关键，企业不可能靠低端的模仿长期发展。时隔两年后的 2012 年，在饮料市场，“冰糖雪梨”被推到了山寨的风口浪尖，此次可谓是饮料行业参与企业规格最高、数量最多的一次山寨。

17、快速消费品（FMCG or PMCG）包括食品、个人卫生用品、烟草、酒类和饮料等，在众多产品种类中，快销品在营销方面是富有挑战性的，多变、灵活、创新频繁，可谓千变万化、新招迭出，一直走在市场营销的前沿。尤其是进入销售旺季，众多的创新营销策略、手段和案例精彩纷呈，在电视上、各大主流网站上、在终端卖场里、在校园中，都能看到各大快消品牌的营销魅影。一、快消品行业与市场特点可以说，一个快速消费品品牌的持久发展力是以不断创新为支点与动力的，既是产品品类的创新，更是营销策略和手段的创新。据赢道营销顾问机构的观察，通过十。

18、快速消费品（FMCG or PMCG）包括食品、个人卫生用品、烟草、酒类和饮料等，在众多产品种类中，快销品在营销方面是富有挑战性的，多变、灵活、创新频繁，可谓千变万化、新招迭出，一直走在市场营销的前沿。尤其是进入销售旺季，众多的创新营销策略、手段和案例精彩纷呈，在电视上、各大主流网站上、在终端卖场里、在校园中，都能看到各大快消品牌的营销魅影。一、快消品行业与市场特点可以说，一个快速消费品品牌的持久发展力是以不断创新为支点与动力的，既是产品品类的创新，更是营销策略和手段的创新。据赢道营销顾问机构的观察，通过十。