金融市场营销战略

1、体育市场营销战略,教师：高慧妮,本章内容,一、体育营销观念的演变及发展二、运动目标市场营销三、体育市场营销的环境分析,一、体育市场营销观念演变与发展,所谓体育市场营销理念，就是体育组织或企业在开展市场营销活动的过程中，在处理企业、顾客和社会三者利益方面所持的态度和指导思想。,体育营销理念定义,1、生产观念,一、市场营销观念演变与发展,2、产品观念,3、推销观念,以生产者为导向,“我生产什么，就卖什么”,以质量为中心，围绕质量来安排一切业务,“企业能卖出其生产的产品”,1、市场营销观念,一、体育市场营销观念演变与发展。

2、NCPC980929BJ(GB),市场营销战略,2000年8月10日,NCPC980929BJ(GB),1,致胜的营销及销售战略和计划包括 创建有竞争吸引力的价值定位 通过有重点的新产品开发、销售、送货及定价计划来交付这一价值 向消费者和销售渠道清楚地宣传这一价值成功的营销者通过连续的评估程序不断地改进这些计划,NCPC980929BJ(GB),2,制定营销战略包括三个要素,关键活动,目标,制定具有竞争力的价值和价格定位,通过有针对性的产品开发、销售和流通以及定价来交付这一价值,清楚地宣传这一价值,系统地研究消费者 按关键特点将消费者细分 精心设计公司/产品对消费者的价。

3、第三讲 市场营销战略,第一节 市场细分,概念：市场细分是以消费需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体。市场细分以后所形成的具有相同需求的顾客群体称为细分市场。,1、顾客需求的异质性是其内在依据； 2、企业的资源限制和有效的市场竞争是其外在限制条件。,一、市场细分的客观基础,顾客需求的三种偏好模式（3-1）：,同 质 偏 好,分 散 偏 好,顾客需求的三种偏好模式（3-2）：,集 群 偏 好,顾客需求的三种偏好模式（3-3）：,二、市场细分的利益,1、有利于发现市场机会营销决策的起点 2、有利于掌握目标市场特点营销具有。

4、目标市场营销战略,营销案例情侣苹果,元旦，某高校俱乐部前，一老妇守着两筐大苹果叫卖，因为天寒，问者寥寥。一教授见此情形，上前与老妇商量几句，然后走到附近商店买来节日织花用的红彩带，并与老妇一起将苹果两个一扎，接着高叫道：“情侣苹果呦！两元一对！”经过的情侣们甚觉新鲜，用红彩带扎在一起的一对苹果看起来很有情趣，因而买者甚众。不消一会，全卖光了，老妇感激不尽，赚得颇丰。,目标市场营销战略,第一节 市场细分战略第二节 市场选择战略第三节 市场定位战略本章结构提示,学习目标,掌握市场细分的原理、方法，知道如何对。

5、第四章 企业市场营销战略,目的要求 通过本章的学习，了解企业战略计划的基本内容、掌握战略机会分析的基本方法及技术。学会运用进行战略投资组合分析方法对企业投资组合进行评价、了解市场营销战略发展的方式及掌握选择市场营销战略发展的方式意义。 重点难点 重点：企业战略机会的分析、战略投资组合分析、企业战略发展方式的选择。 难点：企业战略机会的分析。 教学方法讲授法讨论法案例分析法,企 业 战 略 管 理 模 式,制定战略,制定战略,制定战略,实施战略,评价与控制,外部环境 因素,组织、资源、文化、管理,任务目标战略政策,规划预。

6、NCPC980929BJ(GB),市场营销战略,NCPC980929BJ(GB),1,致胜的营销及销售战略和计划包括 创建有竞争吸引力的价值定位 通过有重点的新产品开发、销售、送货及定价计划来交付这一价值 向消费者和销售渠道清楚地宣传这一价值成功的营销者通过连续的评估程序不断地改进这些计划,NCPC980929BJ(GB),2,制定营销战略包括三个要素,关键活动,目标,制定具有竞争力的价值和价格定位,通过有针对性的产品开发、销售和流通以及定价来交付这一价值,清楚地宣传这一价值,系统地研究消费者 按关键特点将消费者细分 精心设计公司/产品对消费者的价值定位,根据价值。

7、,市场营销战略分析 主讲：刘向阳 E-mail:yxdnxxvip.sina.com Mobile:13308406749,湖南大学工商管理学院 二四年八月,公司战略规划四步曲,确定公司使命：公司存在的理由。它包含目标、价值观、（业务）竞争范围等内容。如：新加坡航空公司从事航空运输与相关业务。它作为新加坡共和国的运输承运人为全世界服务，目标是为顾客用公平合理的价格供应优质服务，并使公司获得适当的利润。,公司战略规划四步曲,确定业务范围：顾客群、顾客需求、技术,公司战略规划四步曲,为每项业务配置资源：BCG矩阵法（P220） 计划新业务：成长机会的主要类型如。

8、如何制定市场营销战略和市场营销计划,第一节 制定市场营销战略,一、了解企业任务本企业的业务是什么？最高领导层明确规定适当的任务，并向全体工作人员讲清楚，可以提高士气，调动全体工作人员的积极性。,（一）规定企业任务需考虑的因素,1、 企业过去历史的突出特征 2、 企业的业主和最高管理层的意图 3、 企业周围环境的发展变化 4、 企业的资源情况 5、 企业的特有能力,（二）如何编制企业任务报告,1、 市场导向。 2、 切实可行。 3、 鼓舞人心。 4、 具体明确。,二、明确业务目标,企业的最高管理层规定了企业的任务后，还要把企业的任。

9、2020/1/11,市场定位,引子,本学期市场营销学课程 第六章市场营销战略 第三节的内容,营销战略,2020/1/11,市场定位,2020/1/11,案例：“李宁”打败了“耐克”?,“中国新一代的希望” “把精彩留给自己” “我运动我存在” “运动之美 世界共享” “出色，源自本色”,2002年8月西班牙和中国女篮争夺第5名 西班牙女篮穿“李宁”，中国女篮穿“耐克” 西班牙女篮赢了,“just do it”,2020/1/11,“李宁”与“耐克”,“李宁”销售额：10个亿 “耐克”全球销售：100亿美元；中国销售额：1亿美元,“李宁”十余年花费1.5亿元赛事赞助 耐克公司每年付给。

10、市场营销战略,市场营销战略是对企业营销活动所进行的全局性和长远性的谋划。营销战略的正确与否关系到企业的成败，因此，制定和实施市场营销战略，是企业营销活动的一项最重要的内容。,诸葛亮“隆中对”战略目标：“三分鼎立”战略方针：“联吴抗曹”战略对策：“先取荆襄后取川，待机而动争中原”,1、战略目标在一定时期内，营销活动所要达到的目的。战略目标主要包括市场开拓目标、销售额及销售增长目标、利润目标、市场占有率目标、产品创新目标等。,2、战略方针:战略方针是在一定时期内，企业市场营销活动的指导原则和行动纲领。它是。

11、金 融 营 销,教材：金融营销 主编：杨米沙等 中国人民大学出版社 2011年8月,讲授： 学期： 班级：,环 境,对 象,理 论,战 略,第三章 金融营销环境分析,第一章 金融市场概述 第二章 金融服务营销,第四章 个人金融行为分析 第五章 机构金融行为分析,第六章 目标市场营销策略,基本内容,3/43,4P策略,3P策略,第七章 金融产品策略 第八章 金融产品定价策略 第九章 金融网点与服务传递策略 第十章 金融产品促销策略,第十一章 金融服务人员策略 第十二章 金融服务过程策略 第十三章 金融服务有形展示策略,基本内容,第一章,金融市场概述,5/43,学习目。

12、2019/5/13,1,市场营销学教学课件,张德生,2019/5/13,2,第八章 目标市场营销战略,第一节 市场细分 第二节 市场选择 第三节 市场定位本章结构提示,2019/5/13,3,学习目标,掌握市场细分的原理、方法，知道如何对实际市场进行细分。 领会理解市场细分、目标市场对企业营销活动的意义。 明确有哪些目标市场战略可供采用，如何从实际情况出发，选择相应的目标市场战略。 明确市场定位的概念，了解市场定位的步骤与方式，掌握市场定位战略的具体思路。,2019/5/13,4,市场 市场在哪里,2019/5/13,5,我不在家，就在咖啡屋；我不在咖啡屋，就在去咖啡屋。

13、金融市场营销技巧,（现货白银） 广阔天地营销工作室 http:/www.seooem.com,陌生电话营销技巧,陌生电话营销技巧 电话营销要达到的目的 打电话前的准备 通话中的技巧 客户大致的分类 客户异议处理 客户一般的拒绝理由 探询客户需求的问题 电话营销的必备信念,陌生电话营销技巧,1.打招呼、自我介绍 2.业务介绍，激发客户的兴趣 3.询问式了解客户的需求、信息 4.强调去了解公司产品将会带给客户更多好处 5.尝试性成交、后续电话追踪在电话拜访的过程中如果没有办法让客户在2030秒内感到有兴趣，客户可能随时终止通话，因为他们不喜欢浪费时间。

14、 译宝产品发布机构金融 市场营销 策略案例之 译宝营销策划 -新媒体整合营销 的领导者！ http:/www.aedoc.com/发现它！成就你！ 1 / 3 目录 一、 摘要 . 2 二、 案例内容 . 2 雀巢为什么成功 ? . 2 模块组合营销带给雀巢什么 ? . 3 1. 案例分析 . 3 译宝营销策划 -新媒体整合营销 的领导者！ http:/www.aedoc.com/发现它！成就你！ 2 / 3 摘要 案例名称： “雀巢”的模块组合营销战略 案例适用： 市场 营销 案例 案例 来源 ： 中 证 报 案例内容 金融 市场 营销 之 “ 雀巢 ” 的 模块 组合 营销 策略 。 很多业内人士都熟悉雀巢公司的一个。

15、2019年5月17日星期五,项目二 认知金融营销环境,项目二认知金融营销环境,2019年5月17日星期五,项目目标,【知识目标】 了解金融营销环境 了解金融市场目标客户 理解营销环境对金融产品营销的影响 【能力目标】掌握金融市场细分与市场定位的依据能掌握金融产品营销市场调研的程序和方法,项目二认知金融营销环境,2019年5月17日星期五,【任务引入】 情景描述 2-1 泰国：水上银行生意忙 工作要求设想自己是银行一名产品营销人员,在向客户营销产品时,应了解金融市场环境对产品营销的影响,分析泰国水上银行的目标客户主要有哪些？说明泰国水上银行。

16、一、单选题1市场营销学属于（ B ）的范畴A 经济学 B 管理学 C 行为科学 D 心理学2把电熨斗加上蒸汽喷雾，电风扇改成遥控开关，这类新产品属于（ C ）A 全新产品 B 换代产品 C 改进产品 D 仿制产品3消费者对产品已经熟悉，消费习惯已经形成，消费量迅速增加，表示产品已经进入产品生命周期的（ B ）A 介绍期 B 成长期 C 成熟期 D 衰退期4如果企业面临的环境是机会高，威胁也高，这种企业业务称（ B ）A 理想业务 B 冒险业务 C 成熟业务 D 困难业务5某企业在发现了某一有利可图的市场机会并打算进入时，应做的工作是（ C ）A 做好人员资金准。

17、第十章 金融市场营销战略,金融企业的市场营销战略是指在对市场进行细分的基础上，确定适合自身特点和实际情况的目标市场和定位，选择不同的营销战略模式，设计出具有科学性、合理性、经济性、有效性的最佳营销组合。,主讲人 ：李 原,金融市场营销战略模式,市场营销战略计划的类型市场营销战略计划是在分析企业的外部环境和内部条件的基础上，根据企业的战略规划，确定某项业务的营销目标、营销战略、行动方案及应变措施的具体行动计划。,主讲人 ：李 原,市场营销计划的发展阶段：无计划阶段项目计划阶段年 度计划阶段长期计划阶段战略计划。

18、第十章 金融市场营销战略,金融企业的市场营销战略是指在对市场进行细分的基础上，确定适合自身特点和实际情况的目标市场和定位，选择不同的营销战略模式，设计出具有科学性、合理性、经济性、有效性的最佳营销组合。,主讲人 ：李 原,金融市场营销战略模式,市场营销战略计划的类型市场营销战略计划是在分析企业的外部环境和内部条件的基础上，根据企业的战略规划，确定某项业务的营销目标、营销战略、行动方案及应变措施的具体行动计划。,主讲人 ：李 原,市场营销计划的发展阶段：无计划阶段项目计划阶段年 度计划阶段长期计划阶段战略计划。