体育市场营销战略

1、餐饮市场营销,设计创作：李明 李宇鹏刘深圳 柳林林,目标市场营销的步骤(STP),1、确定细分变 量和细分市场2、勾画细分市 场轮廓,3、评估每个细 分市场的吸引力4、选择目标 细分市场,5、为每个目标 细分市场确定可 能的定位观念6、选择、发展 和沟通所挑选 的定位观念,市场细分化 Market segmentation,目标市场策略 Market targeting,市场定位 Market positioning,S,T,P,餐饮市场数据调查结果,市场细分,能力目标：能够运用市场细分的标准和方法对指定产品进行有效市场细分。 知识目标:理解市场细分的概念和作用，掌握市场细分的标准和方法 。

2、体育市场营销,体育市场营销及体育产业概论,一、市场、体育市场与市场营销的涵义二、体育市场营销概念及其相关核心概念三、体育产业的内涵与结构四、我国体育产业的发展现状与趋势五、市场营销学与体育市场营销学,从时空的角度(狭义),市场是买卖双方交换的场所,一、什么是市场,滔博运动城（专业商店）,从经济学角度 （广义、抽象）,通过交换反映出来的人与人之间的关系。,一、什么是市场,营销视角,人群购买欲购买力,市场是指人组成的，对某种产品具有现实或潜在需求的消费者群,体育市场,体育产业,潜在市场,人群购买欲/购买力,现实市场,一、。

3、市场营销战略策划,找准顾客心,第四章 市场定位策划,学习目标,知识学习目标 掌握市场细分策划的基础、标准与程序 掌握目标市场切入的策略与切入方法 掌握市场定位策划的步骤、策略和方法能力实训目标 具备市场细分策划的能力 初步具备目标市场选择以及切入策划的能力 初步具备产品定位策划的能力,个案引读,华素片的市场定位策划 华素片是北京四环药厂生产的一种治疗口腔咽喉类的西药，产品主要特点是：具有独特的碘分子杀菌作用，疗效迅速；口含；可长久留在口腔内发挥药力。 但是在华素片推出之前，市场上已经有一系列新、老同类产品了。 。

4、第三章 旅游市场营销战略,学习目的： 通过本章学习，掌握旅游市场营销战略的概念；熟悉旅游市场营销战略的特点、意义及其形成；掌握三种基本的旅游市场营销战略；掌握旅游市场营销组合战略；掌握旅游市场竞争战略。 基本内容： 旅游市场营销战略 旅游市场营销组合战略 旅游市场营销竞争战略,章节内容：,第一节 旅游市场营销战略 第二节市场营小组和战略 第三节旅游市场竞争战略,第一节旅游市场营销战略,一、概念 宏观上：一个国家（地区），在现代市场营销观念的指导下，为实现旅游业的发展目标，而制定的较长的时期内旅游市场营销发展的。

5、,市场营销战略分析 主讲：刘向阳 E-mail:yxdnxxvip.sina.com Mobile:13308406749,湖南大学工商管理学院 二四年八月,公司战略规划四步曲,确定公司使命：公司存在的理由。它包含目标、价值观、（业务）竞争范围等内容。如：新加坡航空公司从事航空运输与相关业务。它作为新加坡共和国的运输承运人为全世界服务，目标是为顾客用公平合理的价格供应优质服务，并使公司获得适当的利润。,公司战略规划四步曲,确定业务范围：顾客群、顾客需求、技术,公司战略规划四步曲,为每项业务配置资源：BCG矩阵法（P220） 计划新业务：成长机会的主要类型如。

6、棉被市场营销战略,我国棉被市场需求及发展,2009年5月22日国家开始抛储棉花，仅仅2日，每日计划抛储量9000吨左右，但实际成交仅一半，略有点出乎人的意外。于是市场上疑心四起，同时抱怨之声也开始隐现。 我们尝试简单分析一下其中的缘由，为何成交量如此低呢？究竟又说明了什么样的市场情况呢？,按照大家的猜测,其一，市场的需求并不大，或者说市场目前的缺口并不如之前预期之大。纺企的真实需求或许不如大家所想象的，从广交会的成交来看，出口订单确实有点不乐观。其二，抛储政策出台，逼迫前期屯棉的企业把棉花流向市场，进而增加了市。

7、NCPC980929BJ(GB),市场营销战略,2000年8月10日,NCPC980929BJ(GB),1,致胜的营销及销售战略和计划包括 创建有竞争吸引力的价值定位 通过有重点的新产品开发、销售、送货及定价计划来交付这一价值 向消费者和销售渠道清楚地宣传这一价值成功的营销者通过连续的评估程序不断地改进这些计划,NCPC980929BJ(GB),2,制定营销战略包括三个要素,关键活动,目标,制定具有竞争力的价值和价格定位,通过有针对性的产品开发、销售和流通以及定价来交付这一价值,清楚地宣传这一价值,系统地研究消费者 按关键特点将消费者细分 精心设计公司/产品对消费者的价。

8、第三讲 市场营销战略,第一节 市场细分,概念：市场细分是以消费需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体。市场细分以后所形成的具有相同需求的顾客群体称为细分市场。,1、顾客需求的异质性是其内在依据； 2、企业的资源限制和有效的市场竞争是其外在限制条件。,一、市场细分的客观基础,顾客需求的三种偏好模式（3-1）：,同 质 偏 好,分 散 偏 好,顾客需求的三种偏好模式（3-2）：,集 群 偏 好,顾客需求的三种偏好模式（3-3）：,二、市场细分的利益,1、有利于发现市场机会营销决策的起点 2、有利于掌握目标市场特点营销具有。

9、目标市场营销战略,营销案例情侣苹果,元旦，某高校俱乐部前，一老妇守着两筐大苹果叫卖，因为天寒，问者寥寥。一教授见此情形，上前与老妇商量几句，然后走到附近商店买来节日织花用的红彩带，并与老妇一起将苹果两个一扎，接着高叫道：“情侣苹果呦！两元一对！”经过的情侣们甚觉新鲜，用红彩带扎在一起的一对苹果看起来很有情趣，因而买者甚众。不消一会，全卖光了，老妇感激不尽，赚得颇丰。,目标市场营销战略,第一节 市场细分战略第二节 市场选择战略第三节 市场定位战略本章结构提示,学习目标,掌握市场细分的原理、方法，知道如何对。

10、第四章 企业市场营销战略,目的要求 通过本章的学习，了解企业战略计划的基本内容、掌握战略机会分析的基本方法及技术。学会运用进行战略投资组合分析方法对企业投资组合进行评价、了解市场营销战略发展的方式及掌握选择市场营销战略发展的方式意义。 重点难点 重点：企业战略机会的分析、战略投资组合分析、企业战略发展方式的选择。 难点：企业战略机会的分析。 教学方法讲授法讨论法案例分析法,企 业 战 略 管 理 模 式,制定战略,制定战略,制定战略,实施战略,评价与控制,外部环境 因素,组织、资源、文化、管理,任务目标战略政策,规划预。

11、NCPC980929BJ(GB),市场营销战略,NCPC980929BJ(GB),1,致胜的营销及销售战略和计划包括 创建有竞争吸引力的价值定位 通过有重点的新产品开发、销售、送货及定价计划来交付这一价值 向消费者和销售渠道清楚地宣传这一价值成功的营销者通过连续的评估程序不断地改进这些计划,NCPC980929BJ(GB),2,制定营销战略包括三个要素,关键活动,目标,制定具有竞争力的价值和价格定位,通过有针对性的产品开发、销售和流通以及定价来交付这一价值,清楚地宣传这一价值,系统地研究消费者 按关键特点将消费者细分 精心设计公司/产品对消费者的价值定位,根据价值。

12、,市场营销战略分析 主讲：刘向阳 E-mail:yxdnxxvip.sina.com Mobile:13308406749,湖南大学工商管理学院 二四年八月,公司战略规划四步曲,确定公司使命：公司存在的理由。它包含目标、价值观、（业务）竞争范围等内容。如：新加坡航空公司从事航空运输与相关业务。它作为新加坡共和国的运输承运人为全世界服务，目标是为顾客用公平合理的价格供应优质服务，并使公司获得适当的利润。,公司战略规划四步曲,确定业务范围：顾客群、顾客需求、技术,公司战略规划四步曲,为每项业务配置资源：BCG矩阵法（P220） 计划新业务：成长机会的主要类型如。

13、如何制定市场营销战略和市场营销计划,第一节 制定市场营销战略,一、了解企业任务本企业的业务是什么？最高领导层明确规定适当的任务，并向全体工作人员讲清楚，可以提高士气，调动全体工作人员的积极性。,（一）规定企业任务需考虑的因素,1、 企业过去历史的突出特征 2、 企业的业主和最高管理层的意图 3、 企业周围环境的发展变化 4、 企业的资源情况 5、 企业的特有能力,（二）如何编制企业任务报告,1、 市场导向。 2、 切实可行。 3、 鼓舞人心。 4、 具体明确。,二、明确业务目标,企业的最高管理层规定了企业的任务后，还要把企业的任。

14、2020/1/11,市场定位,引子,本学期市场营销学课程 第六章市场营销战略 第三节的内容,营销战略,2020/1/11,市场定位,2020/1/11,案例：“李宁”打败了“耐克”?,“中国新一代的希望” “把精彩留给自己” “我运动我存在” “运动之美 世界共享” “出色，源自本色”,2002年8月西班牙和中国女篮争夺第5名 西班牙女篮穿“李宁”，中国女篮穿“耐克” 西班牙女篮赢了,“just do it”,2020/1/11,“李宁”与“耐克”,“李宁”销售额：10个亿 “耐克”全球销售：100亿美元；中国销售额：1亿美元,“李宁”十余年花费1.5亿元赛事赞助 耐克公司每年付给。

15、市场营销战略,市场营销战略是对企业营销活动所进行的全局性和长远性的谋划。营销战略的正确与否关系到企业的成败，因此，制定和实施市场营销战略，是企业营销活动的一项最重要的内容。,诸葛亮“隆中对”战略目标：“三分鼎立”战略方针：“联吴抗曹”战略对策：“先取荆襄后取川，待机而动争中原”,1、战略目标在一定时期内，营销活动所要达到的目的。战略目标主要包括市场开拓目标、销售额及销售增长目标、利润目标、市场占有率目标、产品创新目标等。,2、战略方针:战略方针是在一定时期内，企业市场营销活动的指导原则和行动纲领。它是。

16、康佳集团的市场战略规划分析市场概况:中国是一个地域广阔和国家，国土面积为 960 万平方公里，居世界第二位；中国还是人口最多的国家，居世界第一位，这是所有的中国企业成长所处的国家环境。由此决定，中国企业理应高度重视跨地区经营战略并组织实施。中国彩电工业经过近二十年的发展，由于市场的开放、竞争，企业的自强不息，已经成为发展最为成熟、国产化程度最高、最经得起“入世”考验的行业之一。彩电市场也由昔日的卖方市场演变成为现今的买方市场。价格杠杆驱动市场变化，市场变化又灵敏反应为价格信号，价格竞争于是成为市场竞争。

17、2019/5/13,1,市场营销学教学课件,张德生,2019/5/13,2,第八章 目标市场营销战略,第一节 市场细分 第二节 市场选择 第三节 市场定位本章结构提示,2019/5/13,3,学习目标,掌握市场细分的原理、方法，知道如何对实际市场进行细分。 领会理解市场细分、目标市场对企业营销活动的意义。 明确有哪些目标市场战略可供采用，如何从实际情况出发，选择相应的目标市场战略。 明确市场定位的概念，了解市场定位的步骤与方式，掌握市场定位战略的具体思路。,2019/5/13,4,市场 市场在哪里,2019/5/13,5,我不在家，就在咖啡屋；我不在咖啡屋，就在去咖啡屋。

18、体育市场营销战略,教师：高慧妮,本章内容,一、体育营销观念的演变及发展二、运动目标市场营销三、体育市场营销的环境分析,一、体育市场营销观念演变与发展,所谓体育市场营销理念，就是体育组织或企业在开展市场营销活动的过程中，在处理企业、顾客和社会三者利益方面所持的态度和指导思想。,体育营销理念定义,1、生产观念,一、市场营销观念演变与发展,2、产品观念,3、推销观念,以生产者为导向,“我生产什么，就卖什么”,以质量为中心，围绕质量来安排一切业务,“企业能卖出其生产的产品”,1、市场营销观念,一、体育市场营销观念演变与发展。