回力广告诉求

1、回力运动鞋广告策划案策划小组：Key three成 员：华铭铭 张妍 王晓杰,从现在开始 From now on,1,前言,回力，是一个拥有着五十年光辉历史的国产运动鞋品牌，其优良的质量、深厚的时间积淀、丰富的民族内涵，使其象征意义远远大于作为一个简单纯粹的运动品牌。然而近些年来由于外国各大运动品牌的强势进入中国市场，回力的市场份额受到巨大影响。近些年来，回力适应时代潮流，奋起直追，重新塑造其品牌形象，聘请国内外时尚设计师对回力运动鞋进行全新设计，摆脱了陈旧的外观形象，为老回力品牌注入了时尚、新鲜、潮流的时代元素，使“质朴。

2、锥咬被北迂膳狙哑倒霜讼埂先葡嫉趟丽臆巩千绿腰象易颅素煮蚁膀慧驮亦十月妈咪的目标市场特点及战略,广告诉求十月妈咪的目标市场特点及战略,广告诉求目录1.该品牌所选择的目标市场 2.目标消费者的特点3.针对目标市场的战略4.品牌在广告时如何诉求夫盐捎涣讯裕桃淮百嘻趾玉叉吹煤穷意灸翰盯刹侗苫却颅德冯恩座刘困艺十月妈咪的目标市场特点及战略,广告诉求十月妈咪的目标市场特点及战略,广告诉求十月妈咪的系列服装 防电磁波系列 社交礼服系列 黑白蝴蝶系列 优雅斯文系列 花样年华系列 轻舞薄纱系列 运动休闲系列 简约休闲系列 哺乳内衣系列。

3、2019年5月11日,广告诉求基本内容 5,1,2019年5月11日,广告诉求基本内容 5,1,广告说服策略:心理学依据 广告诉求策略:心理学依据Advertising Psychology,2019年5月11日,广告诉求基本内容 5,2,广告说服的心理学原理,说服：通过给予接受者一定的诉求，引导其态度和行为趋向于说服者预定的方向变化。 实质：态度和行为朝着预定的方向变化。 广告的说服：通过大众媒体，旨在促进消费者对特定商品产生积极的态度和购买行为，就是广告的说服。 购买行为态度情境 态度改变的两种形式 性质上的变化：消极中性积极 程度上的变化：肯定与否定程度上的发。

4、2018年9月4日,广告诉求基本内容 5,1,2018年9月4日,广告诉求基本内容 5,1,广告说服策略:心理学依据 广告诉求策略:心理学依据Advertising Psychology,2018年9月4日,广告诉求基本内容 5,2,广告说服的心理学原理,说服：通过给予接受者一定的诉求，引导其态度和行为趋向于说服者预定的方向变化。 实质：态度和行为朝着预定的方向变化。 广告的说服：通过大众媒体，旨在促进消费者对特定商品产生积极的态度和购买行为，就是广告的说服。 购买行为态度情境 态度改变的两种形式 性质上的变化：消极中性积极 程度上的变化：肯定与否定程度上的发展,。

5、平面广告构成要素,1图形2色彩：色相 眀度 纯度3文字： 正文 标题 广告语 附文,插图,商标,点 线 面 表现广告主题和广告创意,广告创意,1 定义：广告中有创造力的表达出产品的销售讯息，以迎合或引导消费者的心理，并促成其产生购买行为的思维过程。2创意本质：创意=创异+创益（USP+P）,创意产生过程：创意金字塔,储备知识 搜集信息,分析、酝酿、产出,完善 、评估,专家+杂家=大家,把想象发挥到极致,赢得广告主认可,创意产生角度,1 原料：产地 土壤 水质 2感性：消费者花钱买感觉 3功效：实实在在的利益 4历史：精神的共鸣 5梦想固化：将人类。

6、主力品牌广告诉求一览表！,中档品牌广告诉求一览表！,低档品牌广告诉求一览表！,高洁丝：“贴身贴心” 娇 爽：“妥贴保护,伸缩自如” 乐而雅：“不渗不漏,零烦恼” 安尔乐：“安尔乐的保护,体贴又周到”,竞争对手广告诉求,卫生巾功能定位语,安尔乐：抗菌卫生巾；护翼卫生巾 巧当家：丝薄卫生巾 洁婷：护翼卫生巾 倍舒特：纤巧卫生巾 高洁丝：纤巧透气卫生巾 舒而美：透气型护翼卫生巾,。

7、Advertising,第四章 广告诉求策略 当我们在掌握了广告心理后，一个迈向创意表 现的关键步骤是广告诉求的提炼。广告诉求是指商品或服务在广告中所强调的、 企图劝服或打动广告对象的传达重点。诉求点不明 确的广告，不是成功的广告。广告诉求也可以被认 为是一种能打动人们、创造出人们的需要或欲求，并激发起他们兴趣的行为。,Advertising 第一节 广告的诉求对象策略,一、广告的诉求对象不是所有消费者广告的诉求对象是一群特定的受众，即产品 的目标消费群体。 二、制约广告诉求对象决策的因素 1、由产品的目标消费群体和产品定位决定 2。

8、广告诉求的心理基础,中文系 广告专业,目 录,第一节 广告诉求的心理基础,消费者的需要分析,广告诉求 的 心理基础,消费者的动机分析,消费者需要分析,什么是需要？,2019/6/23,Wu Bolin Consumer Behavior,6,11-016SEE 该配眼镜了!,2019/6/23,Wu Bolin Consumer Behavior,7,吉列剃刀 三层 0209,剃刀对于男人,讨论：女孩与剃刀,2019/6/23,Wu Bolin Consumer Behavior,11,讨论：女孩与剃刀,无论如何，你不可能让消费者购买她并不需要的东西女孩？男朋友？父亲？ “毛手毛脚”你说谁？ 夏天来了切勿做 “惊人之举” ！,消费者需要分析,需要是有机。

9、广告诉求,4A（The American Association of Advertising Agencies），中文为“美国广告协会”。因名称里有四个单词是以A字母开头，故简称为4A。后来世界各地都以此为标准，取其从事广告业、符合资格、有组织的核心规则，再把美国的国家称谓改为各自国家或地区的称谓，形成了地区性的4A广告公司。,4A,广告,广告，通俗地理解就是将企业的商品或服务信息用形象化、艺术化的手段巧妙地传达给消费者以唤起他们的购买欲望的传播活动。如何巧妙传达？,AD，advertising,广告诉求,广告诉求是商品广告宣传中所要强调的内容，俗称“卖点”，它体现了。

10、广告诉求策略,广告的诉求是要解决向目标对象“说什么”和“怎样说”的问题。即包含诉求点和诉求形式。,第一节 广告诉求的心理基础,一、消费者的需要,1、何谓需要 消费者需要是指消费者生理和心理上的匮乏状态，即感到缺少些什么，从而想获得它们的状态。它并不总是处于唤醒状态，只有当消费者的匮乏感达到了某种迫切程度，需要才会被激发，并促动消费者有所行动。,需要一经唤醒，可以促使消费者为消除匮乏感和不平衡状态采取行动，但它并不具有对具体行为的定向作用。在需要和行为之间还存在着动机、驱动力、诱因等中间变量。,2、需要的分。

11、回力诉求方式,我们确定的诉求方式：理性的诉求方式,选择这种诉求方式的理由：首先我们看看它的历史背景，了解此产品的相关知识。 回力鞋业创建于1927年。解放后，回力转到上海胶鞋六厂，上世纪七八十年代达到鼎盛，“过去，一双回力鞋差不多要10元钱，可比今天拥有一双耐克限量鞋都来得荣耀。”53岁的杜先生说，当时回力鞋几乎就是运动休闲鞋类的唯一象征，能拥有一双回力球鞋，是每个年轻人的梦想。上世纪九十年代中后期，回力鞋渐渐被一些进口品牌的运动鞋所代替，但随着今年欧美时尚界刮起的复古风，回力鞋又再次迎来了购买热潮。年纪。