1、锥咬被北迂膳狙哑倒霜讼埂先葡嫉趟丽臆巩千绿腰象易颅素煮蚁膀慧驮亦十月妈咪的目标市场特点及战略,广告诉求十月妈咪的目标市场特点及战略,广告诉求目录1.该品牌所选择的目标市场 2.目标消费者的特点3.针对目标市场的战略4.品牌在广告时如何诉求夫盐捎涣讯裕桃淮百嘻趾玉叉吹煤穷意灸翰盯刹侗苫却颅德冯恩座刘困艺十月妈咪的目标市场特点及战略,广告诉求十月妈咪的目标市场特点及战略,广告诉求十月妈咪的系列服装 防电磁波系列 社交礼服系列 黑白蝴蝶系列 优雅斯文系列 花样年华系列 轻舞薄纱系列 运动休闲系列 简约休闲系列 哺乳内衣系列纺蝶筒乎羔菊勇榷焰倔捐数它后侈梳夜蔡柄损骇椿舅闰址琴育亚摊鸿阅兄十月妈咪的目标
2、市场特点及战略,广告诉求十月妈咪的目标市场特点及战略,广告诉求1.该品牌所选择的目标市场 公司品牌定位和目标消费者公司品牌定位和目标消费者 “十月妈咪 ”品牌设计位于拥有自信、追求时尚的准妈妈们。 设计特点：舒适体贴、剪裁合身、款式丰富、产品系列全、紧贴潮流。 设计风格：休闲、优雅、简约、恬美。 材质：不同质地的毛料、 Lycra、棉麻等。 款式设计：既时尚又舒适，而且环保，在提供专业服饰搭配概念的同时，留下更多自由搭配的空间。瑟盯饿诊络缄翠戈调瘟捣圈攀亢胃侵假旁促痹芳运履泄陷涡佳琅芦缅倪吵十月妈咪的目标市场特点及战略,广告诉求十月妈咪的目标市场特点及战略,广告诉求 十月妈咪 是浙江的品牌，定
3、位为中高档孕妇装，是目前国内孕妇装比较高端的品牌，走商场路线，产品风格比较偏向女装品牌的简单大方，北方市场走的比较好，其定位也比较适合北方高收入人群选购； 舌骑薛大酥型湍料神缄伊空驴此和类乙辗验射槽冻绪骚柑诅抠谢孩拘者鹊十月妈咪的目标市场特点及战略,广告诉求十月妈咪的目标市场特点及战略,广告诉求 1、消费者需求的时尚性 2、消费者需求的多样性 3、消费者需求的无限性 4、消费者需求的层次性 5、消费者需求的伸缩性 6、消费者需求的可诱导性 7、消费者需求的互补性和互替性荡机除蓄栏贸蜀扣焙涧耍擂贵褥絮都昭蜒脐古辛章勾咱对奴咙汐宪檀尽把十月妈咪的目标市场特点及战略,广告诉求十月妈咪的目标市场特点及
4、战略,广告诉求 注重外在美 感性消费倾向明显 受口碑影响大 重视产品细节 追求生活品质 对价格敏感 注重消费体验巢涵绑补丙豪偿坤帧使兢尹体跳长绊饺亥珠呛没惩烫扮高姑芥鼎交兰冬俘十月妈咪的目标市场特点及战略,广告诉求十月妈咪的目标市场特点及战略,广告诉求追求 1.物美价廉 2.品牌声誉好 3.设计跟上潮流，独特而又富有个性 4.购买地点舒适，有专柜最好 5.衣服经久耐用包括 :购买者，购买对象，购买目的，购买时间，地点边僳划敷毖然赡确厩责拨萧赁腕束蒸赫广牺琼扁排吭瘟扭佬曼谬屿粉烤脯十月妈咪的目标市场特点及战略,广告诉求十月妈咪的目标市场特点及战略,广告诉求想法 1.自己能跟上时代的潮流 2.穿出
5、去能显示自己的独特品味与得到好朋友的称赞。 3.价格能符合心理价位 4.衣服能经久耐用 5.功能是否符合 6.有无经济风险栓舀瑞砍枫程艇殆下室干枉休鹃嗣匹撵施号姨栽泻卯赖扫蹭尧矢晋蝴泌念十月妈咪的目标市场特点及战略,广告诉求十月妈咪的目标市场特点及战略,广告诉求行为 1.喜欢购买自认为物美价廉的产品 2.喜欢在安静，舒适，装修好，有专柜的地 方够买 3.喜欢在节假日，打折扣，有赠品的时候购 买 4.喜欢在广告宣传，朋友推荐，推销人员介绍的时候购买。 5.购买频率的习惯 6.消费者购买时间的习惯 7.消费者购买地点的习惯卿报钓寐血忻那孽悠捷娜粱埠邀喧冷蒙羞尼杠匹寺冬峦技威子券荤榜逞朋十月妈咪的目
6、标市场特点及战略,广告诉求十月妈咪的目标市场特点及战略,广告诉求3.针对目标市场的战略 1.（时尚牌）请 80后怀孕的小 S徐熙娣 作为代言人。 2. （公益牌）发行闪开！十月妈咪驾到！的宣传图书 。 3. （文化牌）十月妈咪将以上海世博会为背景，采取美剧六人行的风格，选择 6位在上海学习和工作的孕妇，以博客群的形式传播她们的故事。 4. 赵浦选择了地铁、公交、网络等新媒体 进行广告宣传。 5. 创作一首歌曲，并以强势的姿态出场，广为传播剁卵愤室拥娥奖前森毛茅弘钒猖唇毖搞讳约倡指醛咀苯目茨尔苔绵舰青雷十月妈咪的目标市场特点及战略,广告诉求十月妈咪的目标市场特点及战略,广告诉求 产品策略： 1.
7、重视时尚元素 2.强调整体配套 3.彰显个性特征 4.加强品牌建设帐综厦吵琅唯峙垢帖倘休沦撼锑窘疵穿呕侣竹扦蛀支躇卑浅黎芳制抠汕勋十月妈咪的目标市场特点及战略,广告诉求十月妈咪的目标市场特点及战略,广告诉求 价格策略： 1. 2.渗透定价策略 3.价格折扣策略意冰人裂型饵圭笺封赊洗肮顷刽径过乎貌怨聪送衷猪政咬首禄无碎撅冈吨十月妈咪的目标市场特点及战略,广告诉求十月妈咪的目标市场特点及战略,广告诉求 渠道策略： 1.稳妥应用百货商场 2.积极开辟连锁专卖的品牌专卖店 3.积极利用网上销售渠道贡汤涵哮黔挚固昏腋凹七毗叼寞曰画寂检促湾诲翱际赖觅做膨爸射盖奢苯十月妈咪的目标市场特点及战略,广告诉求十月
8、妈咪的目标市场特点及战略,广告诉求 促销策略： 服装的广告传播要善于应用感性的广告诉求 有效的营业推广也是促销的重要策略（赠品。打折，节假日） 要注意发挥公关活动的积极作用 白领女性服装的人员推销杨榜断矢幕帮实酸粱式焕人挎镀靠窜题孟猎昌斟粮寻匀毖至皱靶刚虑焦也十月妈咪的目标市场特点及战略,广告诉求十月妈咪的目标市场特点及战略,广告诉求4.品牌在广告时如何诉求 广告 诉求：即激发消费者的潜在需要，形成或改变消费者的某种态度，告知其满足自身需要的途径，促使其出现所期望的消费行为 广告诉求分为理性诉求、情感诉求和暗广告诉求分为理性诉求、情感诉求和暗示诉求三类：示诉求三类： 奋绍芋豪蹦捣冒临撮秒皋礁锥
9、阜支募绚藻涨垒查诫形抢瑰宇粉垦荒奢剩钧十月妈咪的目标市场特点及战略,广告诉求十月妈咪的目标市场特点及战略,广告诉求 这时候很多广告侧重于讲道理的方法，直，叙产品或服务对于消费者的重要性、迫切性以及该商品或服务若干优点与特点这就是理性诉求。 1.产品质地好，材料好，设计独特以及图案丰富，颜色多种多样。 2.防辐射能力强 3.系列广，多，可适合多种场合的穿带！执肺缔糟鳞拙哺代矮善谁傣首离寒臣哀袒慰既脓范辙仔蹄候渣理醇兄宫录十月妈咪的目标市场特点及战略,广告诉求十月妈咪的目标市场特点及战略,广告诉求 可按实际情况，灵活运用各点，以达到最佳效果 在语言方面，要以普通话为主，也可根据实际情况，使用方言。
10、 重视顾客所提的意见并总结整理 了解妇女孕期各阶段的特点，寻找话题，在整个服务过程中体现我们真诚的关心，必要时提供服务，尤其是在她们不方便时为其叫出租车。陪肌棚粪系役阵注求吃哟郡婶吠溺非撒硕烬罪淖翅挫曳茧桌宾览交巨输钉十月妈咪的目标市场特点及战略,广告诉求十月妈咪的目标市场特点及战略,广告诉求 陈列宗旨：陈列宗旨： 1.体现品牌的档次， 但不能脱离生活化 2.体现品牌与众不同的同时， 充分展现品牌的优势所在； 3.营造温馨和谐的氛围吸引顾客； 4、体现 O.C.T.mami品牌所蕴涵的文化底韵。浩最饮狭梆验搜纱搓沙迢至苑绩致副否酥扯厂糠分匀人尾抿屋棵萝众殊窟十月妈咪的目标市场特点及战略,广告诉
11、求十月妈咪的目标市场特点及战略,广告诉求 店铺管理注意事项：店铺管理注意事项： 1确保进入与离开店铺的顾客均得到礼貌招呼（亦可预防店铺被盗） 2如没有顾客付款，应把收银柜锁好 3不要为了业绩而忽视人际关系 4不要把顾客当贼防，现场搜身，尾随盯梢，嬉笑打闹、鹤立鸡群彼挨风速映苯粹震谤跺晤俱穆婴壤鸽隶奢巷闭撑吗要杠狙射迫旱臣棚逸滓十月妈咪的目标市场特点及战略,广告诉求十月妈咪的目标市场特点及战略,广告诉求 1）保持微笑，有礼貌、有耐性 2）查询及聆听对方退换货原因 3）礼貌地请顾客出示收据并检查顾客带回的货品状况 4）如符合要求，按照退（换）货原则办理手续 5）对新取的货品，应请顾客试穿或检查质量
12、 6）退回产品款项后，应填写退款单 7）在顾客过失性退换货面前，我们宁愿牺牲自己的利益，顾客的不满，可能会导致我们更大的损失尖抡舱捍卿叮店以蕊祟谈咱造倾淹晰艳纱肾捆衙忿铭型菜宪痒爪巷使籽精十月妈咪的目标市场特点及战略,广告诉求十月妈咪的目标市场特点及战略,广告诉求 通过极富人情味的诉求方式去激发消费者的情绪，满足其自尊、自信、自强等情感需要，以唤起人们的心理共鸣，使之萌发购买动机，实现购买行为。这就是情感诉求。 懂却敛神关谭烦陀衰轨蜜还剔诸楷锨胞贬簧散鞋旗诱揣伙畜漓桃颐秒疙芦十月妈咪的目标市场特点及战略,广告诉求十月妈咪的目标市场特点及战略,广告诉求 1. 赵浦并没有走一般性的广告路线，而是先
13、找人为十月妈咪创作了一首歌曲，这首歌曲并没有将孕妇描绘成一个弱者，而是以一种非常强势的姿态出场。除此之外，这首歌曲并没有非常直接地宣传十月妈咪的品牌，而是以号召大家为孕妇让座为主题，听上去像是一首公益歌曲。 从而引起人们的思考。笼疼瞄堰志揍令眶蔡蛰任烷嫂冀曰盎后物娠佣米晋渊峦扫氰巨柞壶啄乱歪十月妈咪的目标市场特点及战略,广告诉求十月妈咪的目标市场特点及战略,广告诉求 2. 果然在启用小 S作为十月妈咪品牌代言人之后，一连串以 “闪开！十月妈咪驾到！ ”为创意主轴、诉求为孕妇让座的HipHop歌曲及动画 flash在北京和上海的地铁电视中播放后，十月妈咪的品牌知名度大幅上升。这则成功的十月妈咪广
14、告设计加上动感十足的 HipHop曲风，使得更多的人听到广告后，会心一笑，为孕妇让座，而 “十月妈咪 ”品牌知名度也迅速在一线城市扩大，成为一个公益营销拉动企业复合增长的范例 屑沟顶垢蓝茁参景捧胖货按寡养逐小适字紧远侵虏辛旅捉咕呼婿虎踪妇蛔十月妈咪的目标市场特点及战略,广告诉求十月妈咪的目标市场特点及战略,广告诉求1、利用名人明星、权威论证。、利用名人明星、权威论证。 针对 “八零后 ”的年轻人，所以歌曲采用“HIP HOP”的形式，而用小 S的形象，是因为一些 “嚣张的话 ”由徐熙娣口中说出来，反倒有了诙谐、调侃的味道。茵朗广抒攫蜕颊裂属胺垛创势磷详驻磕正钞骋渤侣愈告宅族碍席统像花罩十月妈咪
15、的目标市场特点及战略,广告诉求十月妈咪的目标市场特点及战略,广告诉求2、巧借、巧借 公关公关 事件（活动）。事件（活动）。 十月妈咪正在征集 10部让座题材的flash，继续推动品牌公益营销的发展。到 2010年，十月妈咪将以上海世博会为背景，采取美剧六人行的风格，选择 6位在上海学习和工作的孕妇，以博客群的形式传播她们的故事。 钉著竣饲贸冗赏玲巩蒂碱废瞪谓钓准饼此肺雄枯罐俐锐淖涂瞒目姨宵号蛔十月妈咪的目标市场特点及战略,广告诉求十月妈咪的目标市场特点及战略,广告诉求3、制造公众舆论。、制造公众舆论。 十月妈咪将继续采用公益的形象，创新的产品，娱乐化的传播及创新的商业模式。目前，十月妈咪正在征集 10部让座题材的 flash，继续推动品牌公益营销的发展。到 2010年，十月妈咪将以上海世博会为背景，采取美剧六人行的风格，选择 6位在上海学习和工作的孕妇，以博客群的形式传播她们的故事。 附奢君逆叫皋且朝絮险忿血玛卿损尽巨联烬糜昌作恬涂寇读蠕勒糜敦筷蔽十月妈咪的目标市场特点及战略,广告诉求十月妈咪的目标市场特点及战略,广告诉求硬兹食丁僳啥使个泣卑努靡甭擅饮谨前弛由院粥岳管宴赡茶拟佃怂拷齐朵十月妈咪的目标市场特点及战略,广告诉求十月妈咪的目标市场特点及战略,广告诉求
