广告的感性与理性

1、1,广告的理性诉求,专题七,2,本讲主要内容,一、广告的理性诉求 二、独特销售点（USP）理论 三、广告诉求的需要基础 四、理性广告的说服理论 五、影响理性广告效果的因素 六、理性说服策略,3,一、广告的理性诉求,1、广告诉求 2、广告的理性诉求 3、理性诉求的标志,4,1、广告诉求(Advertising appeal),广告诉求指通过一定的广告内容和形式对受众进行说服的广告策略。包括两个方面的内容，一是广告说什么（What to say），二是如何说（How to say），也就是选择什么样的诉求点和诉求形式。,5,2、广告的理性诉求(rational appeal),采用什么样的。

2、案例：诉诸理性与诉诸感情以啤酒广告为例 诉诸理性的广告：理性诉求广告是有它的优势的，对于医药产品、洗涤用品、理性诉求的广告策略应用的比较好。如大宝护肤品的广告“要想皮肤好，早晚用大宝” 、保健品黄金搭档的广告“花一样钱，补五样” 。还有目前在央视经常播发的一则王老吉的广告“怕上火，喝王老吉” ，也是采用了理性诉求策略，传播效果很是不错。对于广大受众而言，啤酒这种消费品大家是非常熟悉的。但是在 20 世纪八十年代和其以前时期，普通的百姓对于啤酒是不是很熟悉的，也不是十分了解喝啤酒的性能，更谈不上对啤酒文化。

3、 英國與印度、感性與理性 的完美結合- 紅茶 高二丁班 10號 何佳珣 11號 李 曌 32號 陳雁婷 PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com英國與印度、感性與理性 的完美結合-紅茶 2 壹前言 常聽人們說大吉嶺紅茶、阿薩姆紅茶，著名的紅茶產地大多在印度，但單單提及紅茶這個名詞卻又讓人聯想到英國貴族們喝的下午茶。產茶的是被殖民的印度，品茗的是身為統治者的英國；產茶仰賴技術，品茗依偎悠閒。在供應線的兩端，印度用科學理性駕馭紅茶，英國用浪漫感性歌誦紅茶；同樣是紅茶的國度，看待紅茶卻用不同的態度。 貳正文。

4、辩论中的理性与感性 几个辩论观念的建立 讲师 张宇韶 结构认知：实然与应然的意义？上位与下位的差异？基本定义（註 1）：应然（ought to be）：涉及价值系统与文化系统，具规范、主观、绝对、象徵性。实然（is）：涉及经验现象与事实结果，具分析、客观、相对性。通常辩论圈所言之上下位概念，其实是针对应实然的一种简单、化约的论述（註 2） ，所谓的上位概念通指抽象价值或高深的学理学说；所谓的下位概念则泛指可计算量化的利益、实际的利益。我个人其实不很认同这样的解释，因為这种定义容易让人產生下列误会与影响： 一、有些人会。

5、薪酬管理理性与感性的交融【问题类型】岗位评价与薪酬福利设计【企业背景与问题分析】薪酬管理没有了“理性” ，则没有了章法，就会出现薪酬的随意性，也就是现在中国很多企业，在凭着感觉进行薪酬管理的情况；但如果完全理性，没有了感性支撑，则找不到了薪酬管理的目的，变得为了薪酬管理而做薪酬管理。薪酬激励是目前中国大多数企业中，最重要也是最有效的激励手段，因此薪酬管理在企业中具有非同一般的重要意义。本文作为“理性”与“ 感性”的立体人力资源管理系列文章之一，从薪酬管理的“ 理性”与“感性”两个角度进行探讨，以期。

6、文案的理性和感性手法 策划部培训课,感性、理性、情理结合三种诉求手法；不同手法适合于消费者购买时理性和情感投入程度不同的产品；理性诉求可以以多种方式传达具体信息、进行观念说服；感性诉求可以充分挖掘与消费行为相关的多种情感与情绪；,广告诉求的三种手法,1.理性诉求,定位于诉求对象的认知传达功能性利益提供足供分析判断的信息提出观点并进行论证，促使消费者经过思考做出判断。正面说服优势/利益负面表现不购买的影响或危险。,2. 感性诉求,针对消费者的心理/社会或象征性需求表现与企业、产品、服务相关的情感与情绪引起情感上。

7、1,讲师的理性思考与感性表达,Training is not an event, But a process.,2,单元一 人的认知模式和学习 -左脑认知模式 -右脑认知模式,人的认知模式和学习 -人是如何识别和运用外界信息的？,人的认知模式-模式识别,人的认知模式-模式识别,运用模式识别传播信息,结构化表达,逻辑推理,金字塔 结构,类比策略,对比教学,脑图法,讲授七步法,案例教学法,图像表达法,7,内部讲师的四把尺,8,X-授课和教导能力,Y-讲师的专业能力,Z-学员能掌握和学习知识量 =X*Y X=（0-无穷）,9,成人教学原理,课程设计,教材开发,讲授技巧,需求分析,教学技巧,评估和跟进,。

8、感性认识认识的起点,感性认识的定义1.感觉_大脑对客观事物个别属性的直接反映2.知觉_大脑对客观事物整体的直接反映 3.表象_以形象的方式储存在头脑中的信息 综合_感性认识是人们在实践过程中，通过感觉器官接触外界事物而得到的对事物的表面现象的认识,理性认识认识的升华,理性认识的定义理性认识是认识过程的重要阶段，以事物的本质规律为认识对象，是对事物的内在联系的认识，具有抽象性、间接性、普遍性。 理性认识的内容慨念对事物本质属性的概括。判断在概念的基础上对事物的各种关系进行区分、识别。推理由一个已知的判断推出昂一个。

9、1,理性思考与感性表达,Training is not an event, But a process.,2,理性思考与感性表达,单元一 人的认知模式和学习 -左脑认知模式 -右脑认知模式,人的认知模式和学习 -人是如何识别和运用外界信息的？,3,人的认知模式-模式识别,4,人的认知模式-模式识别,5,运用模式识别传播信息,结构化表达,逻辑推理,金字塔 结构,类比策略,对比教学,脑图法,讲授七步法,案例教学法,图像表达法,6,有影响的表达三要素,十七世纪法国哲学家勒内.笛卡尔在其-方法导论一书中阐述如何清晰地呈现观点 明晰-切入思想的核心(去处赘肉) 简要-结构化论点 有力-在听众的。

10、 薪酬管理：理性与感性的交融薪酬管理的“理性”更加强调薪酬的科学性，而其“感性”则强调了薪酬的“激励性”与“可行性” 。问题类型岗位评价与薪酬福利设计企业背景与问题分析薪酬管理没有了“理性” ，则没有了章法，就会出现薪酬的随意性，也就是现在中国很多企业，在凭着感觉进行薪酬管理的情况；但如果完全理性，没有了感性支撑，则找不到了薪酬管理的目的，变得为了薪酬管理而做薪酬管理。薪酬激励是目前中国大多数企业中，最重要也是最有效的激励手段，因此薪酬管理在企业中具有非同一般的重要意义。本文作为“理性”与“感性”。

11、理性认识与感性认识的辩证联系,要理解两者之间的辩证关系，我们可以通过实例来探究：,外籍男子骑车撞到中年妇女事件,这是一起昨天发生的事件，昨天上午当我在手机微信上看到这则新闻时，新闻的标题是“外籍男子扶起倒地中年女子，被中年女子索赔”，当时，连我自己在内，关注到的只是这一张图片和一张外籍男子衣服被撕破的图片，文章的最后一段如是写道：经过医院的检查，中年女子并未受伤，但外籍男子赔偿女方1800元。可能当时会有很多人和我想的一样，怎么在这段时间频繁地出现类似“彭宇案“的新闻，难道某些中国人的素质就如此低下吗。

12、以感性促感性，最终达成理性的分析与认识借助电化教学手段，有效完成中国山水游记的感性的课堂教学实录（第二课时）甘肃省金昌市金川公司五中语文组 高炜一、教材分析：电化教学实际上一种增强学生感性认识的现代教学手段。课堂中运用得好，能让学生对教学内容有更加直观的、明确的理解和认识，对知识点掌握得更直接、更有效、更快捷。今天我讲的是余光中先生的一篇文章中国山水游记的感性 ，本文是一篇文艺随笔，讲的是专业性很强的创作理论的问题。对于初中学生而言，有相当大的难度。本文题目中所说的“感性” ，第一个是指电化教学这。

13、 感性与理性的区别与联系 感性是一种生而具有的判别外界事物的一种能力，它是纯粹的发自内心的对待外界事物的一种态度。当我们遇到某些事物时候，我们的本能反应和不假思索地对于事物的评判既是感性思维的体现。相对的，理性是一种后天养成的能力，对外界事物的看法和处理会经过全面的思考和评判，是指人在正常思维状态下，有自信与勇气，全面了解和总结并尽快的分析后恰当的使用某些方案去操作或处理，达到事件需要的效果。理性是基于正常的思维结果的行为。反之就是非理性。理性的意义在于对自身存在及超出自身却与生俱来的社会使命负责。

14、薪酬管理的“理性”与“感性”薪酬激励是目前中国大多数企业中，最重要也是最有效的激励手段，因此薪酬管理在企业中具有非同一般的重要意义。本文作为“理性”与“感性”的立体人力资源管理系列文章之一，从薪酬管理的“理性”与“感性”两个角度进行探讨，以期为读者呈现一个立体的薪酬管理。一、薪酬管理的“理性”薪酬管理伴随者中国企业对人力资源管理的探索与实践，已经具备了较为成熟的理论体系，有了初步固化的“理性”内容。1、薪酬管理的市场导向在市场经济条件下，薪酬其本质是人力资源的市场价格，所以，任何企业的薪酬水平，。

15、1,理性思考与感性表达,Training is not an event, But a process.,2,理性思考与感性表达,单元一 人的认知模式和学习 -左脑认知模式 -右脑认知模式,人的认知模式和学习 -人是如何识别和运用外界信息的？,3,人的认知模式-模式识别,4,人的认知模式-模式识别,5,运用模式识别传播信息,结构化表达,逻辑推理,金字塔 结构,类比策略,对比教学,脑图法,讲授七步法,案例教学法,图像表达法,6,有影响的表达三要素,十七世纪法国哲学家勒内.笛卡尔在其-方法导论一书中阐述如何清晰地呈现观点 明晰-切入思想的核心(去处赘肉) 简要-结构化论点 有力-在听众的。

16、1,讲师的理性思考与感性表达,Training is not an event, But a process.,2,单元一 人的认知模式和学习 -左脑认知模式 -右脑认知模式,人的认知模式和学习 -人是如何识别和运用外界信息的？,人的认知模式-模式识别,人的认知模式-模式识别,运用模式识别传播信息,结构化表达,逻辑推理,金字塔 结构,类比策略,对比教学,脑图法,讲授七步法,案例教学法,图像表达法,7,内部讲师的四把尺,8,X-授课和教导能力,Y-讲师的专业能力,Z-学员能掌握和学习知识量 =X*Y X=（0-无穷）,9,成人教学原理,课程设计,教材开发,讲授技巧,需求分析,教学技巧,评估和跟进,。

17、理性与感性,初二四班 骆江原,理性与感性,感性：直观的认识，不经过深思，也就是说通过经验所作出的主观判断，融入了自己的感情，甚至带有冲动的态度。理性：意思和感性相对 ，指处理或思考问题按照事物发展的规律和客观事实来考虑的态度，考虑问题、处理事情不冲动，不凭感觉做事情。,理性的故事,三伏天的一个早晨，出门的时候看见一个乞丐老爹蜷缩在角落里，全身颤抖，我想了想，给他钱是害了他，于是就走开了；晚上回来的时候，又发现他一个人躺在地上，似乎抖的更厉害了，我又很理性的想了想，真是的，为什么社会都不能保护这种弱势群。

18、题目：选定某一个品牌产品，收集产品的一个理性和感性 广告，并解析评价。,芬必得广告的感性与理性,小组成员,芬必得：,芬必得是葛兰素史克公司的止痛药品牌，目前在中国由合资公司中美史克运营，在国内有四款主要止痛产品：芬必得布洛芬缓释胶囊、芬必得乳膏、芬必得头痛装、芬必得酚咖片（新头痛装）。芬必得布洛芬缓释胶囊是芬必得止痛系列产品之一，布洛芬为该类止痛药的通用名称，由不同厂商和品牌生产的布洛芬缓释胶囊略有不同。,广告描述：广告运用旁白解说肌肉、关节疼痛一旦发作每一秒都痛苦难熬，芬必得迅速缓解关节疼痛，只需一。

19、,哉土蒙帐唇却持窃掐肥趟邮梅勇缚沈熏喜涉铂意强庐暖泅耙权镣嘶压抛鸽广告的感性与理性广告的感性与理性,汇褪蜂钨有偷杯摄蚊阻系辰挺豆盼屑昂汰筛亨抖峨锡蚕尽娠蕊铅壬爽判财广告的感性与理性广告的感性与理性,舒君掀灶乍牵艺桌替尉华归私穆禹腔蚂输显境撞日萌痊幌齐仰弥馁嘉诱斋广告的感性与理性广告的感性与理性,录痞院钳空吉冕汗伺财红轮绩副刽际何炒以福云篮桥岔饯闲糜疫妖皖财韵广告的感性与理性广告的感性与理性,阐疚豆窥坟扑挛僳垛育强蛛闹鲜衰骗贾扩申面榴蔓碟咨凌啊陕锋自重鸣画广告的感性与理性广告的感性与理性,鄙吊藏茁翻佩摇。