代理商配套准备

1、家电代理商的突围之道2012 年家电整体销售下滑，前有国美、苏宁们的挤压，后有京东、天猫等电商的冲击，可以说，中国的区域家电代理商也到了最危险的时候。要么转型，要么退出。经过三、四年的家电下乡政策的透支，市场的需求在不断萎缩，中国经济经过三十多年的高速发展，自 2012 年开始进入中速发展阶段，市场告别以往“井喷”式的增长方式，进入渐进式增长。相对于厂家、国美、苏宁等连锁 KA 们，代理商是一个弱势群体。当然他们内部的差距也很大，既有营业额数十亿的公司化运作的代理商，或者品牌商，也有年营业额几十万、上百万甚至。

2、发展代理商是公司组建销售网络的有效方法之一。发展代理商需要考虑怎样最快速度最大限度发展代理商；发展何种代理商；如何处理公司与代理商以及代理商群体之间关系。发展代理商涉及到代理商渠道分级管理政策。代理商渠道分级管理，指的是对不同级别的代理商，根据实力大小的真实情况，划分一定级别，然后按不同级别给予相应的管理，即对不同等级的代理商用以不同程度的营销资源和采取不同的管理措施。代理商级别：省级代理（一级代理） 、地级代理（二级代理） 、县级代理（三级代理） 。 划分三级代理的好处是可以最大限度的发展代理商和。

3、【案例】薄弱市场如何开发大客户透过细节和过程提炼出客户开发的指导思路和典型方法，才能够举一反三，把别人的经验转变为自己的成功。王强没想到自己面临的局面如此之烂：辖四个市区两个县城的偌大一个河西区域，除了国美、苏宁零售门店，公司竟然只有一个经销商，还处于濒死状态，市场薄弱到几乎空白。国美、苏宁在市区的门店已经达到饱和状态，普通经销商很难有立足之地；两个县城里连锁较为弱势，南华县经济较差经销商普遍弱小，平山县有煤矿资源经济较好，经销商实力很强却都是几个竞争对手的代理商。王强有点后悔，从原来的分公司调。

4、经销商与代理商都是渠道的中间商 经销商独立的经营机构拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务）获得经营利润多品种经营经营活动过程不受或很少受供货商限制与供货商责权对等代理商不一定是独立机构不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）赚取佣金（提成）经营活动受供货商指导和限制供货权力较大从制造商到零售终端的渠道途径1、制造商 经销商消费者2、制造商 总代理经销商 消费者3、制造商 总代理一级代理 经销商消费者4、制造商 总代理一级代理 二级代理经销商分经销商消费者代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自。

5、X 代理商：自信的“舞者”如果用一个字形容现在 XX 代理商的生活，那就是一个字：忙。用他自己的话说就是：“忙招工、忙培训、忙销售。 ”在格兰仕人前往 XX 区域采访时，虽然是周末，XX 代理商依然非常忙碌，在接受采访前他已经进行了几轮商务谈判，对方都是很有意向的几个实力客户。谈起 XX 代理商的特点，在外人看来就是一个字：苦。从早晨六七点钟就开始工作，直到晚上九、十点钟甚至更晚才回家休息，十几年来天天如此。他对自己要求很严格， “每天都会问自己有没有犯错误” ，甚至“连过春节的时候我也在思考：这 365 天我有没有犯 。

6、一、代理商的招聘及管理（一）代理商招聘途径：1、首批代理商：（1 ）从公司的推广人员或客服中选择一部分作为代理商；（2 ）去人才市场招聘；（3 ）在校园内开展小型的招聘会当面聘请在职大学生；（4 ）网上招聘。2、非首批代理商：（1 ）去人才市场招聘；（2 ）网上招聘；（3 ）用户自行在网上申请。（二）代理商管理：1、注意事项：（1 ）首批代理商：、每一个代理商都只能做兼职，要提供工作证明，学生证等相应的证件，且必须要和公司签订合作合同或协议，签订的文档具有法律作用；、鼓励代理商来公司现场考察，证明公司有一定的实力。

7、名露世界，让你我没有距离！ 1合同编号：代理商协议甲 方： 南宁名露医疗保健品有限公司 乙 方： 签 约 地 点： 名露世界，让你我没有距离！ 2为了明确甲、乙双方的权利和义务，双方本着自愿、平等、互惠互利、诚实信用的原则，根据合同法的有关规定，经协商一致，就南宁名露医疗保健品有限公司产品在乙方区域经销事宜达成如下条款，共同严格履行。第一条 双方权利义务1. 甲方同意乙方为 市 县行政区域 产品的代理商，并向乙方提供与销售有关的证件复印件，供乙方备用。2. 严禁乙方跨区域窜货，对有跨区域窜货行为的，甲方将取消乙方其代。

8、浙江超联科技授权代理商申请表 授权代理申请表 （共 11 页） 代理商手册浙江超联科技有限公司是一家专业从事网络综合布线产品生产、研发和销售于一体的现代高科技企业。产品主要包括配线架、跳线架、面板、模块、网线及光纤配件等网络布线产品。公司于 2001 年顺利通过 ISO9000 国际质量体系认证，所有产品均通过中国信息产业部检测论证、上海检测中心检测论证，部分产品已经通过美国 UL 和欧洲 CE 认证。随着超联的发展壮大,公司已先后在北京、上海、成都、西安、深圳等地建立了办事处， “超联”品牌正日益成为多家系统集成商和电信运营。

9、分销商/代理商 日期:访谈人:访谈对象职位所属单位及地址电话/传真注：卡车型号的载重量分类标准：重卡： 8 吨以上中卡： 4 至 8 吨轻卡： 4 吨以下背景1.1 请描述你所在公司以及你在组织中的工作职责。1.2 你公司销售的主要车辆种类和品牌？ 1.3 你公司有多少名全职员工？请描述你公司的组织结构。1.4 你公司是否销售除东风卡车以外的其它品牌卡车？据你所知，在当地是否有只经销一汽卡车的代理商？1.5 在怎样的情况下，你公司愿意成为只销售一汽卡车的指定代理商？1.6 在过去的三年内，你公司销售了多少台卡车？各种品牌/车型各自的销售。

10、企业愿景，使命，前景的介绍。当今社会，人们的物质生活水平在日益提高，当家庭拥有了彩电、冰箱、洗衣机，或汽车、别墅，或事业、地位、名气之后，最期望得到的是什么？当然是健康！ 回归自然、崇尚健康是现代人的生活理念。畅享清新的空气，沐浴温暖的阳光，吃天然绿色食品，现代人开始越来越关注健康，关注生态。二十一世纪，是一个科技高速发展的时代，但随着科学技术的发展，人类所生存的环境却遭到严重的破坏，环境污染正在无情的吞噬着人们的健康。在现代化都市中，空气污染严重、噪声和电磁辐射等使空气中负离子数量急剧减少、现。

11、代理商合同甲方（供货方）：省营销中心乙方（代理商）：_身份证号码：_甲、乙双方本着“真诚合作、平等互利、诚实信用、共同发展 ”原则，为共同开发贵州茅台集团中华桥酒的区域销售市场，经充分协商特签订本合同，以资双方共同遵守执行。一、合同期限1本合同签署有效期自_年_月_日至_年_ 月_日，2合同到期后，另确定新的经销条件，乙方在同等条件下享有优先权。二、经销产品及区域1甲方授权乙方经销甲方 中华桥酒系列产品。2甲方授予乙方中华桥酒系列产品的销售区域仅限_。三、产品价格1价格按福建省统一价执行 （ 价格表附合同 ） 。2乙。

12、代理商政策一、品牌代理条件1、代理人必须是可以独立承担民事责任的自然人（个人）或者法人机构（公司）；2、认同重庆迪斯步特摩擦材料有限公司的经营理念和经营模式；3、有一定的经济实力，有稳定的市场开拓和销售团队；4、有独立的经营场所，包括汽配门店、仓储式销售仓库；5、熟悉中国汽配易损件市场和产品销售运作流程，致力从事汽车配件市场销售；6、未经本公司书面许可，不得将授予的代理权以各种形式转让给任何第三方。二、品牌代理商基本政策1.实行现款现货制度；2.实行区域独家经销市场保护制度；3.代理商的供货价格实行大幅优惠。

13、 代理商问答1、 南京中伟公司是一个什么样的公司？答：南京中伟电子实业有限公司是一个以营销高科技电子产品为主的企业，公司总部位于南京市商业中心新街口沈举人巷 19 号华辰大厦 1201-1202，始创于 1993 年，多年以来，屡经市场考验，保持稳健发展，曾被评为“南京市十佳民营企业”、“先进私营企业”、“重合同守信用企业”。目前主要以数字电器、IT 产品、小家用电器产品为主。公司以苏皖两省批发为主要经营模式，建立有完整、广泛、紧密的合作群体，分为 3 级营销网络并且突破行业规范操作，建有完整的销售平台以及强大的售后服务体。

14、关于符合区域代理商资格的方案一、代理商的设定中药超微饮片代理商以地区划分经营的区域：地区可以是市、县及县以下地级市，每个地区的代理商原则上开设一家。二、代理商的资格确定1、具有当地合法的经营主体资格，提供其合法经营的证明文件；有足够的经营资金者，提供法人的身份证明。2、具有履行合同义务的能力，提供书面保证；要求提供有关资料，包括营业执照副本、个人身份证副本、办公或经营场所等；3、有固定的经营场所，并声明变更经营场所及时书面通知到厂方；具有良好的资信，有做品牌的长远眼光及实际市场操作能力；4、提供所在。

15、代理商制度1 第一章 代理商发展 11.1 发展办法 11.2 发展原则 41.3 加入条件 51.4 加盟代理商的程序 62 第二章 代理商管理 72.1 代理商管理权限区划 72.2 日常业务规范 82.3 代理商权益 92.4 代理商利益保护办法 112.5 代理商的责任、权利与义务 112.6 代理价格及结算方式 122.7 违约责任 132.8 代理商奖励办法 132.9 代理商惩罚 142.10 解除代理关系 153 第三章 代理商市场管理 163.1 市场推广 163.2 支持政策 173.3 市场考核 173.4 物流管理 194 第四章 附则 201 第一章 代理商发展1.1 发展办法第一条：本办法所称代理商指已与山东慧若。

16、1代理商分销合同甲方：_乙方：_甲、乙双方本着平等互利、共同发展的原则，经友好协商，就乙方作为甲方 VOIP 语音网关系列产品的代理销售事宜，达成以下协议。双方均确认已阅读过该协议，并理解和同意其中的条款和条件;该协议的签订，将取代双方口头和书面对乙方代理销售 VOIP 语音网关产品进行的所有交流。一、协议有效期间、履行地点及代理准入区域1.本协议自双方签署后正式生效，有效期间自_年_月_日至_年_月_日。2.甲、乙任一方如无意续约，于协议到期_日前，以书面方式通知另一方。3.甲、乙双方如无终止协议表示，则本协议自动续约一。

17、1代理商合同范本甲方：-(简称“甲方”)乙方：-(简称“乙方”)甲方授权乙方在-(省，市)范围内，经营本公司产品，乙方为甲方在-(省，市)的区域代理商。双方在平等原则下协商达成合同如下：一. 代理商基本资格。1. 提供公司营业执照，税务登记证，法人身份证。2. 代理商有一定的经销电子产品经历(13)年，销售业绩与信誉良好。3. 恪守治拓科技的经营宗旨与经营理念。4. 合法经营，具有良好的市场形象。二. 关于同业竞争问题。1. 同一代理商，不得同时经销其他品牌相似的安防产品。2. 经销产品不得超出代理区域外。三. 经销内容。1. 本产品的正。

18、1代理商合同甲方： (简称“甲方”)乙方：-(简称“乙方”)甲方授权乙方在-(省，市)范围内，经营本公司产品，乙方为甲方在-(省，市)的区域代理商。双方在平等原则下协商达成合同如下：一. 代理商基本资格。1. 提供公司营业执照，税务登记证，法人身份证。2. 代理商有一定的经销电子产品经历(13)年，销售业绩与信誉良好。3. 恪守治拓科技的经营宗旨与经营理念。4. 合法经营，具有良好的市场形象。二. 关于同业竞争问题。1. 同一代理商，不得同时经销其他品牌相似的安防产品。2. 经销产品不得超出代理区域外。三. 经销内容。1. 本产品的正常经。

19、县级经销商厂部相应支持县级经销商上货标准 3 万第一年年进货 20 万配送类别 等值金额元 厂部配送形式配送纳米水性内外墙面漆 30000 第一次直接配送终端电脑系统 1 套、打印机、监看器 第一次直接配送(签收机器使用 )终端客户管理软件 1 套 第一次直接配送(签收物品使用 )油工俱乐部启动基金 2000 第一次直接配送（项目启动报销）业务、促销培训启动基金 500 第一次直接配送（签收现金使用）进口无气喷涂机 1 台价值 12000 完成 40 万厂部配送配色系统- 调色机、调色软件和培训 无 /区域媒体广告宣传-汽车车身基金 10000 每十万报销 5000 。