保险转介绍新解

1、保额销售,南区市场经营部,你的客户平均保额大概是多少？ 你在向客户推荐保险产品时，保额是如何确定的？ 经济条件、年龄不同的客户保额如何区隔？ 你有客户发生过寿险理赔吗？身故赔付多少？ 你所销售的保单是否真的在风险来临时，能帮助客户完成他的责任？,请思考几个问题,？,通过为期半天的学习，让学员: 1、充分认识到保额对客户的重要性； 2、掌握保障需求简单分析表的计算方法； 3、能运用保障需求简单分析表进行电话约访、面谈、 建议书设计的一整套流程及话术。 4、通过学习进一步认识鑫盛产品在满足客户保障方面的特 色和优势。,。

2、,1,大咖面对面凤凰微课,2017年8月,专业营销,什么是营销？,营销字面解释就是营造销售，它是根据消费者的需求或者挖掘消费者的需求，从而营造一个,利于产品的氛围或环境来实现更利于推广和销售的方式,3,代理人营销步骤转换,1.产品市场定位2.确定盈利方式、盈利点,3.根据目标客户，寻找销售渠道4.推广5.客户留存,1.根据产品选择客户2.通过投入，客户经营，培养转介绍中心,3.把转介绍中心定位成渠道4.如何实现意愿5.转介绍实现客户的增量,转换,4,2,邱映云,邱映云职业背景：个体经营,入司时间 目前职级,2014年11月（白板入司）深圳本级区域总经。

3、主顾开拓 转介绍,前言转介绍市场开发的魅力,国际保险机构LIMRA，认为每个客户背后都具有250个准客户的市场潜力，MDRT会员平均每年能促成100件保单，且大部分保单均来自天转介绍市场，更可以证明开发转介市场的魅力了。IRDC（保险资讯研究发展中心）调查数据显示，一般营销员开发新客户主要靠“缘故法”，而国际龙奖IDA会员则把开发中心转移到“转介绍”上。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,经营出最具潜力的“Z”市场,如果我们的缘故市场称之为第一代“X”市场，那么透过X市场介绍的第二代客户就属于“Y”市场，再透。

4、如何利用保单回执获得 转介绍 名单,太平人寿教育培训部 2006年6月,三季度业务经理专题培训,2,一个难题 ,任何一套专业化行销流程都说：递交保单时是要求转介绍的大好时机！,但实际情况是我们似乎很难开口！,3,保单回执是什么？,是“多余之举”？ 还是对客户体现真诚服务的一件“宝 ”？,一个疑问 ,4,“我现在的800个客户几乎都是来源于利用保单回执获得的转介绍名单，这几年来我手里随时都储备有1000多到2000个转介绍的名单” “利用保单回执获得转介绍名单，客户层次也在逐渐提高，业绩一直很稳定，两年半时间内总保费已达289万。”,成功。

5、转 介 绍寿险永续经营之道,课 程 目 的,认识转介绍的重要性 借鉴典型话术的优点 练习不同场景的转介绍方法 掌握转介绍的训练,理念篇,对于业务员来说，最重要的是什么？,客户资源,缘故客户,职团客户,信函客户,目标市场客户,转介绍,客户的来源,各个渠道的客户是相对有限的但所有的客户背后都有准客户,为什么要做转介绍？,1、我认识的人都已拜访了； 2、该签单的几乎都已经签单了； 3、陌生拜访需要较长时间的培养； 4、每个客户都认识很多人，但我们不认识。 5、介绍的客户最容易建立信任。,现在审视一下我们各种主顾开拓的成功率,调查各地1。

6、转介绍从客户服务开始,难！,没客户 促成难,我们打算工作多少年? 我们需要多少个客户?,假设从业20年：,1个月拥有8个客户1年需要多少客户？96个客户20年需要多少客户？1920个客户,若一个家庭中有两个人向你买保单： 需要认识多少个家庭?960个家庭 若每个人向你转介1个客户，我们只需认识多少个家庭？480个家庭 若每个人向你转介2个客户，我们只需认识多少个家庭？240个家庭,转介绍的非凡魅力,只需240个 就可以支撑我们20年的生活,椐调研统计：陌生拜访的促成率是11转介绍的促成率是40原因在于取得转介绍本身就意味着客户对你的肯定。因此在。

7、1,要求转介绍,2,一、转介绍的优点,1、比较容易取得准客户的信任 2、容易取得准客户的重要信息,3,二、转介绍人,介绍人所具备条件1、要认识很多人2、要能影响别人,4,三、要求转介绍的时机,要求转介绍的时机贯穿于整个销售流程中：,1、做需求分析时 王先生，根据以上分析，您在这方面的确需要保障，像这样的需求分析不知道您以前有没有想过？在您认识的朋友中，是否也有人需要这样的服务呢？,5,2、结束需求面谈之前 王先生，不知道今天我为您提供的服务您满意吗？ 谢谢您对我的肯定，就像先前提过的，向我们这种专业的工作，最需要口碑相传与。

8、转介绍的开拓,课程大纲,转介绍的重要性为什么要索取转介绍转介绍的好处索取转介绍的最佳时机获取转介绍的工具新人转介绍的误区话术的使用,转介绍是不断拓展准主顾群的核心,转介绍是寿险营销得以长期发展的生命线,转介绍是每一位成功业务人员最主要也是最有效的业绩来源,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究c,一、新人为什么要进行转介绍开拓法,根据“二八定律”，我们入司一年内的新人转正的80%佣金来源于缘故客户，其准客户有80%源于缘故客户的转介绍。1、新人入司三个月以后认识的人都已拜访了；2、能够签单的几乎都已。

9、热烈欢迎精英们参加培训,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,课程内容一.为什麽要做转介绍二.转介绍调研分析三.如何做转介绍四.转介绍经典话术五.做好转介绍秘诀,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,思路决定出路格局决定结局 -转介绍新解,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,课程目的一.让业务伙伴重视转介绍二.提升业务伙伴转介绍技能,课程内容一.为什麽要做转介绍二.转介绍调研分析三.如何做转介绍四.转介绍经典话术五.做好转。