1、1美国著名经济分析师陶铭分析安利的价值与远景 一、谈商机一个生意人,一个想创业的人,一个知道自己未来的人,一定要懂得什么是商机?有些事情是“商”不是“机”,有些事情是“机”不是“商”比如,开餐馆的是“商”,不是“机”。因为现在的人只要一谈做点什么生意就想到开餐馆或开桑拿等,这叫:经验经济。这是 20 世纪的经验模式。比如农村的“兔子村”；凡是经验经济的都会犯一个错误：对自己的竞争对手估计不足。你的竞争对手太多，它是一个成熟的生意，所以它的市场一定有限。“机”的生意，比如“股票”、“彩票”，这不是一个正常的商业行为。到底什么是“商机”？从 NO 中找 YES，从经验中找到知识，从经验的否定中找到
2、知识的肯定。做安利的人很少，而认可产品的人很多，是不是从 NO 中找到 YES？满大街都是吃饭的，但没人开饭店，这就是“商机”。什么是知识经济？逆向思维、与众不同就是知识经济；今天发生的事和过去曾经发生过的事叫“经验”，未来可能发生的事叫“知识经济”。二、谈价值2很多人想把生意做大，却不知道怎么能把有限的生意做成无限的生意。说一下你们这个城市最大的餐馆是哪一家？好，就算是“国际大酒店”，这个大酒店一定比“麦当劳”投资大、面积大，是不是？大酒店的大厨一个月的工资是多少？一万元左右，好！“麦当劳”没有大厨，它还是“垃圾食品”，汉堡包一定没有国际大酒店的菜好吃，是不是？但这个大酒店一定不是世界强，而
3、“麦当劳”是世界强，奇怪吧，“垃圾食品”成为世界强。所以，一个生意的大小，不在于你经营什么产品，而在于它的经营理念。再说一个：“北京烤鸭”，经常你会看到一付对联：上联是：独此一家；下联是：别无分店；横批：唯我正宗。什么叫“正宗”？那徐悲鸿的马，才叫“正宗”，你要画一个就叫“临摹”，这是艺术，我们很多人把生意做成了艺术。生意能“复制”、“简单”，就是大生意。有的老板很忙，只有他才能搞定，因为“唯我正宗”。一个美国人想吃“北京烤鸭”，得坐飞机花上好多钱，我听那意思是：你想吃我们的烤鸭吗？我折腾折腾你。而美国人说：嘿！中国人，你想吃我们的“垃圾食品”吗？我把店开到你家门口，特别方便，来呀现在“麦当劳
4、”全世界都有，已达万多家，真是“日不落”的生意。有太多的人不仅把生意做成了艺术，还要那种感觉，这都是“唯我正宗”，忘记了：他丢掉了钱。你得有时间去“思考”，爱因斯坦的一个学生的故事。紧急的事情天天有，重要的事情一生就那么几个；重要的事情解决了，紧急的3事情也就没有了；可是你天天办紧急的事，重要的事一个也办不了，我们到底在干什么？要思考！如果你开个店，你一定能告诉我，你今天有多少人来过？你赚了多少钱？而“麦当劳”呢？你是数不清的。所以，看得见摸得着的是小钱，看不见摸不着的是大钱；因为这是趋势。安利的价值在于它把人生成功的历程累积了。有一个老板是开餐馆的，我问了他，他开餐馆之前是卖汽车的，卖汽车之
5、前是卖药的，今天你开了餐馆就把以前卖汽车和卖药的市场丢了。在美国有一句话：老板不怕丢钱包，就怕丢市场。人生不成功就是从零开始的太多。你要做一个谁都能用的生意，且通过一个制度把你所认识的人联系在一起。其实你的市场都是现存的：列名单不就是把你以前的市场又找回来了。三、谈趋势一个小学同学在年的时候去应聘卖彩电，我和另一个大学同学也去了，看了一下没应聘，我问了他，现在在中国有多少人看得起黑白电视？言下之意是：谁会买彩电？但我小学同学应聘的理由很简单：、可以天天看彩电。、日本索尼公司愿意出给他做一身西服。后来他成了（索尼）北方地区的总代理。年再去找他，要经过好几个秘书传达才见到他，他见到我开口就问我：现
6、在中国有4多少人家没有彩电？他说：你们这些人只会读书，却不知道什么叫做生意要做趋势型的生意。如果一个生意明天比今天好做，后天又比明天好做，现在就是再难，我也做；因为这是喇叭口的生意。安利生意是不是喇叭口的生意？是！中国人的生活是越来越好，还是越来越差？好！买得起安利产品的人是越来越多，还是越来越少？多！将来产品是越来越多，还是越来越少？多！价格是越来越便宜，还是越来越贵？便宜！认可安利产品的人是越来越多，还是越来越少？多！安利的发展趋势就是“电子商务”，电子商务的最大问题就是“点击率”；而安利在全球有万营业代表。苍蝇虽小附于马尾可奔腾千里。世界强，家你想粘也粘不上边，你还看不起安利，你以为你是
7、谁呀？是你看不懂安利，或者是你看不懂你自己。四、不做安利的机会成本是什么？当你抓住一个机会时，是你放弃了其它机会作为代价的。人生如下棋，我们不能光顾吃子，却忘了“将军”。为了“将军”，我们才去扫清挡住我“将军”道路上的障碍（我们成功道路上的障碍是挣钱）。我们的人生价值是什么？所以挣钱不是最终的目的，人生的目的应该是健康、美丽、家庭幸福，很多人为了挣钱而失去了健康、美5丽、家庭幸福，人生是不是失败了。假如我们今天开的是一个“百万富翁”大会，都有一百万；分两边坐：一边坐的是传统生意中的“百万富翁”，一边是安利的“百万富翁”，安利的人一定与众不同。安利人都是夫妻一起来，传统的是吗？即便是带来一个，你
8、能保证她是他的老婆？还有健康、美丽，传统老板大多是：目光暗淡、面部发暗、大腹便便、两腿发颤。安利“百万富翁”与传统“百万富翁”谈的话题也不一样，传统的一定是说：现在的生意真是一年不如一年，还有几十万款要不回来等。而安利人在说：怎么今年的海外旅游还是“巴黎”呀？钱的数量不决定你的生活，钱的质量（性质）决定一个人的生活方式。安利是唯一的一个能够把教育孩子、夫妻感情与生意同时联系起来的事业。对待孩子是“批评教育”还是“鼓励教育”？自己有病不要逼着孩子吃药。你自己是分母非要逼着孩子成为分子。青春期的小孩之所以有逆反心理，在美国的调查表明：的孩子是因为爸爸妈妈在说假话。这些都是因为我们的家长有病，所以关键是自己在成长。我们在干什么？我们在做未来的“趋势”，祝福各位！
