1、1,走向未来，更决定未来走向,基本法利益剖析及组织架构发展规划,方向是想达到的境地，简单来说，方向就是我们要什么 ；方向通常与以下字眼有关：宗旨、使命、愿景、抱负、经营哲学、任务、目的、目标、需要等；“当你知道自己想要什么的时候，整个世界都会为你让路。” GE*韦尔奇,如何理解“方向”？,方向=要什么,基本法是什么？,基本法是营销目标管理及员工生涯 规划的基础（是地图，是指南针）；,明確就是力量,基本法的核心思想是: 明确组织关系提升价值收入引导发展方向,收入：创造稳定的高收入平台,什么是好的基本法,地位：维持基础上的快速晋升,基本法的收入构成主要来自两方面组织架构人均产能,高级业务主任,业务
2、主任,高级营销总监,营销总监,高级分区经理,分区经理,高级营销经理,业务经理,高级营销顾问,营销顾问,管理体系,业务体系,业务层,专业层,营销经理层,分区经理层,营销总监层,两个体系五个层级十个职级,组织架构,直辖组,育成组,直辖组：本人及推荐人直接推荐的业务体系人员及被推荐的业务体系人员推荐的业务体系人员。,育成团队：管理体系人员直接及其间接推荐的不高于本人职级的管理体系人员及其团队。,组织归属,组织归属图示,直辖,育成团队,营销团队,营销主管直接推荐的建立1代关系业务员推荐的新人不建立代数关系,组织利益,展业收入,其它收入,初佣、续佣、续保奖、个人月度奖、个人年终奖、长期服务津贴、综合开拓
3、,推荐奖、伯乐奖、直辖组辅导津贴、直辖组年终奖、主管责任底薪、营销管理奖、营销发展奖、管理育成奖、分区职务津贴、分区管理津贴、分区年终奖、总监职务津贴、总监管理津贴,钻星奖金、养老公积金、个人养老金补贴.,在这个收入无上限的行业里，如果您想实现收入的理想目标，那么您首先要清楚：公司提供哪些收入、哪些是您现在应得的、哪些是通过未来努力可以获得的？如何最大化获得？,营销顾问,高级营销顾问,专业层,营销经理层,分区及总监层,推荐奖金新人责任津贴新人晋升奖续佣RYC首佣FYC,长期服务奖养老金补贴伯乐奖个人月度津贴推荐奖金个人年终奖续保奖金续佣RYC首佣FYC,长期服务奖养老金补贴伯乐奖个人月度津贴专
4、业月度奖推荐奖金个人年终奖续保奖金续佣RYC首佣FYC,长期服务奖养老金补贴伯乐奖个人月度津贴直辖组年终奖主管责任底薪直辖组辅导津贴管理育成奖营销管理奖营销发展奖推荐奖金个人年终奖续保奖金续佣RYC首佣FYC,5项收入,9项收入,10项收入,15项收入,20项收入,总监职务津贴总监管理津贴分区管理津贴分区年终奖分区职务津贴长期服务奖养老金补贴伯乐奖个人月度津贴直辖组年终奖主管责任底薪直辖组辅导津贴管理育成奖营销管理奖营销发展奖推荐奖金个人年终奖续保奖金续佣RYC首佣FYC,6项职责,6项职责,5项职责,11项职责,25项职责,（二）各职级待遇,4,5,直接增员奖励多,做大直辖利益广,1,绩优提
5、奖比例高,福利保障最全面,6,2,3,育成团队奖叠加,推荐奖： 新人在入司12个月内，增员人可享受每月FYC10的推荐奖金至入司第12个月止。,伯乐奖：增员人在新人入司6个月内可享受两次伯乐奖金。,1200元,直辖利益点面多重计提,我可以很自豪的说这是生命所独有的！,第五重：团队年终奖,第二重：主管底薪,第一重：管理奖金,第三重：直辖组辅导津贴,做大直辖 做强分区,第四重：分区管理津贴,第一重管理津贴,分区职务津贴,总监职务津贴,主管责任底薪,营销经理层一项底薪，分区经理层两项兼得，营销总监层三项全有！,第二重主管底薪,营销经理10000底薪分区经理30000底薪总监35000底薪,第三重直辖
6、组辅导津贴,直辖组辅导津贴=当月直辖组累计FYC发放系数继续率系数,第四重分区管理津贴,分区管理津贴=当月直辖分区累计FYC发放系数继续率系数,零起点,第五重团队年终奖,直辖组年终奖金=当年度直辖组累计FYC发放系数继续率系数,分区年终奖金=当年度直辖分区累计FYC发放系数继续率系数,直辖组,育成组,推荐奖金管理奖金伯乐奖,主管责任底薪直辖组辅导津贴直辖组年终奖.,管理育成奖,直辖组利益占比的提升，促使主管必须直接增员，直接经营。,合计63.5%,朝阳 中支 喀左 支公司 阚丽霞 分区经理直辖组架构图,名称：阚丽霞分区经理直辖组总人力：30人实动人力:25人承保标保19.9万,59件FYC49
7、559.9元,大主管与小主管：（假设主管个人FYC900元，直接增员累计FYC10000元，营销管理奖金平均计提比例20%）,组FYC1500的小主管（营销经理）主管责任底薪:0直辖组辅导津贴:15001%=15营销管理奖金：60010%=60元推荐奖：60010%=60元合计管理收入135元,组FYC15000的大主管（营销经理） 主管责任底薪:1500010%=1500直辖组辅导津贴:1500012%=1800营销管理奖金：1000020%=2000推荐奖：1000010%=1000合计管理收入6300元,规模相差10倍，管理利益相差47倍！,要想迅速成为优秀的营销经理，最有效的办法就是组
8、团入司！抱团打天下！,体会心跳的感觉组织与利益的变化,直接增员做大直辖,组织架构搭建的重点,团队裂变才是发展的硬道理！,管理育成奖金发放时间：12个月发放标准：6%-8%,告诉你几个育成奖金的秘密,2、生命的管理育成奖金提取的是被育成人的营销团队；例：A（高级营销总监）育成了B（高级营销经理），在提取管理育成奖金时，不仅提取B的直辖组，还要提取B的育成C、D的直辖组。,1、生命的管理育成奖金是每育成1次（1级）享受1年；例：A（高级营销总监）育成了B（营销经理），随着B的不断晋升，艾生命最多可享受72个月的管理育成奖金。,（一）管理体系人员A育成管理体系人员B，在随后对A进行维持考核时，B的团
9、队业绩和人力在一定期限内100%回算给A；,利益回算期限内B团队的人力和业绩在维持考核中仍算A的直辖组人力和业绩。,只有不断育成才能形成代数关系！,只有直接育成才能让代数最少，管理利益最大！,A总监团队架构图,B总监团队架构图,A总监,B总监,个人月FYC,4275,1237,直辖组人力,8人,4人,直辖组月FYC,7180,1300,育成一代,5人,2人,管理代数,7代,4代,直辖较强,直辖太弱,架构较好,架构不好,2-5代FYC,高,低,年收入,218.4万,102.5万,营销顾问,高级营销顾问,专业层,营销经理层,分区及总监层,推荐奖金新人责任津贴新人晋升奖续佣RYC首佣FYC,长期服务
10、奖养老金补贴伯乐奖个人月度津贴推荐奖金个人年终奖续保奖金续佣RYC首佣FYC,长期服务奖养老金补贴伯乐奖个人月度津贴专业月度奖推荐奖金个人年终奖续保奖金续佣RYC首佣FYC,长期服务奖养老金补贴伯乐奖个人月度津贴直辖组年终奖主管责任底薪直辖组辅导津贴管理育成奖营销管理奖营销发展奖推荐奖金个人年终奖续保奖金续佣RYC首佣FYC,5项收入,9项收入,10项收入,15项收入,20项收入,总监职务津贴总监管理津贴分区管理津贴分区年终奖分区职务津贴长期服务奖养老金补贴伯乐奖个人月度津贴直辖组年终奖主管责任底薪直辖组辅导津贴管理育成奖营销管理奖营销发展奖推荐奖金个人年终奖续保奖金续佣RYC首佣FYC,6项
11、职责,6项职责,5项职责,11项职责,25项职责,20%,30%,40%,58.5%,66.5%,职级越高，奖励越多,做主管就是不一样自己提取自己的成果能够获得更多的报酬,发放对象：高级营销顾问及以上职级发放标准：个人年终奖=当年度个人FYC发放系数继续率系数,做合格主管的前提：自己是标准营销员个人佣金二次奖励,取消晋升考核时间，1个月转正，2个月当经理，火箭晋升无障碍！,您的速度有多快？,不断直接育成个人持续绩优,团队做大做强的关键,意外、身故、医疗保障,养老公积金,持证且职级高级营销顾问：A=个人每月第二年续期佣金5%+公司补贴数B=个人每月营销管理奖金 (1代)5%+公司补贴数业务人员养
12、老公积金总额A业务主管养老公积金总额=A+B,长 期 服 务 奖,基 本 养 老 补 贴,长期服务奖：满足相关条件的高级营销顾问及以上职级人员；工作5年以上；个人当月FYC标准：FYC600元长期服务奖发放标准：个人第二年度续期保费1%,基本养老补贴：满足相关条件的高级营销顾问及以上职级人员；高级营销顾问及专业层考核季度内个人累计FYC9000元；营销经理以上主管考核季度内个人累计FYC1800元则下季度内发放的基本养老补贴标准为180元/人/月。,“生命伙伴”关爱基金启动仪式,“生命伙伴关爱基金”是生命人寿“携手提升生命价值”公司使命和“以人为本，尊重生命”经营理念的延伸。具体是指由张峻董事
13、长夫妇发起并赞助设立的，按照集中管理、统筹使用的原则，在营销伙伴等符合条件人员出现突发性急难事件的情形下，用于向其提供关爱救助的公司内部基金。关爱基金致力于建立生命特色的慈善价值观，成为构建和谐生命的有效支持力量之一。,公司在基本法方面的投入,行业领先,我该如何实现基本法利益最大化？,组织发展规划目标,筹备期“1+10”人大组“1+10”组大部直接增员，做大直辖,经营期个人10000P小组50000P直接育成，个人绩优,方向大于方法成功始于规划,48,寿险营销成功之奥秘,寿险营销，一个充满魅力的事业，之所以吸引了千千万万人的追随并为之奋斗终身，因为它是一个缔造神话和产生奇迹的行业，无数人的梦想
14、在这里变成现实，实现了事业上的一次又一次飞跃。这个行业，没有什么比人更重要，在现阶段国内初级寿险市场，营销的前提就是要有一定量的队伍，成功的基础在于拥有出色的团队，唯有组织的发展才能创造销售的辉煌，唯有组织的发展才能始终屹立于市场的潮头。组织发展不是初期建队伍时最重要的事，而是营销发展中贯穿始终的最重要的事！,49,2010年,市场不是问题产品不是问题运作不是问题收入不是问题,关键看有多少人跟着你干！,生命价值携手提升,人人要发展，人人去增员，谁 先 升 起 谁 就 是 太阳！抱团打天下，合力铸辉煌，谁都无法阻挡我们发展的意愿！,生命人寿个险“大变革，大跨越”的时代已经开始，欢迎您和我们一起共创辉煌生命！,
