1、基本法薪资解读,君子爱财 取之有道,展业服务体系的初佣与续佣提取方式,概念一：规模保费指客户投保的保单上的全额保费； 概念二：业绩换算指该保单所投险种的业绩换算比例； 概念三：展业业绩规模保费X佣金比例/0.35； 概念四：初佣提取比例展业业绩 X 收展员职级对应提取比例 试用：20%；正式八至三级：25%；二至一级：27%；行销主任或经理：28%,展业区主任以上：30%,例：投保万能险1件，6000元规模保费展业业绩=6000 X 74.29% = 4457元按初佣提取比例：试用891元，正式1114元，区主任1337元,续佣提取比例=规模保费 X 续年度佣金比例（不折业绩且与职级无关）,试
2、用收展员,假设试用收展员第一个月招揽万能：1件，规模保费6000元，业绩4457元：,训练津贴按业绩额度发放： 0-799为0；800-2399给400元；2400-3999给600元；4000以上给800元。,初年度服务津贴按展业业绩提取20%： 自入司起累计展业业绩7200元以上，超过部分按25%提取。一直到转正。,超额奖试用收展员责任额为业绩2000元，超过部分按超额比例计提： 100%-119.9%为3%；120%-139.9%为3.5%；140%-159.9%为4%；160%-199.9%为4.5%；200%以上为5%。,薪资结构：,训练津贴：800元,初年度服务津贴：4457 X
3、20% = 891元,超额达成奖：（4457-2000） X 5% = 122元,该试用收展员薪资合计：800+891+122=1813元,初年度服务津贴：超过7200部分（4457+4457）- 7200 = 1714元业绩 1714元相对于4457元是多出的业绩，按25%提取，2743元按20%提取当月 4457 1714 = 2743 X 20% = 548元1714 X 25% = 428 元,薪资结构（续）：,训练津贴：800元,超额达成奖：（4457-2000） X 5% = 122元,该试用收展员薪资合计：800+548+428+122=1898元,假设试用收展员第二个月招揽万能
4、：1件，规模保费6000元，业绩4457元：,初年度服务津贴：超过7200部分 4457 X 3 - 7200 = 6171元业绩 6171元大于4457元，则4457元完全按25%提取，4457 X 25% = 1114 元,薪资结构（续）：,训练津贴：800元,超额达成奖：（4457-2000） X 5% = 122元,该试用收展员薪资合计：800+1114+122=2036元,假设试用收展员第三个月招揽万能：1件，规模保费6000元，业绩4457元：,同样的业绩，收获不同，自己给自己加薪！,利用消息：,上岗后未满六个月就转正的试用收展员，其训练津贴与岗位津贴按较高者核发，直至入司满六个月
5、，延长试用期的试用收展员延长试用期间，不予核发训练津贴。,试用收展员入司第三个月转六级，自第四个月起：,如果招揽万能险1件，保费6000元，业绩4457元,试用期时训练津贴应为800元，六级岗位津贴为200元，则取800元至入司后的第六个月,训练津贴：800元,初年度服务津贴：4457 X 25% = 1114元,超额达成奖：（4457-4000） X 7% = 32元,该试用收展员薪资合计：800+1114+260+32=2206元,达成津贴：4457元大于4000元，取260元,正式收展员,薪资结构：,一、初年度服务津贴：,收展员八级至三级按当月新契约业绩25% 收展员二级至一级按当月新契
6、约业绩27% 行销主任至行销经理按当月新契约业绩28%,二、续年度服务津贴：,按续年度保费续年度服务津贴比例核发,薪资结构（续）：,三、岗位津贴：,薪资结构（续）：,四、达成津贴：,薪资结构（续）：,四、达成津贴（续）：,薪资结构（续）：,五、超额奖金：,薪资结构（续）：,五、超额奖金（续）：,薪资结构（续）：,六、继续率奖金：,继续率奖金=当月领取的第二年度服务津贴提奖比例,继续率计算方法：每月滚动计算，以2003年7月继续率为例： 计算13个月继续率的范围为2001年6月-2002年5月生效的保单在2002年6月-2003年7月仍然有效的保单，取保费继续率。,薪资演算：,例：五级收展员当月
7、招揽万能：2件，规模保费12000元，业绩8914元：,1、初年度服务津贴：8914 X 25% = 2228元； 2、岗位津贴：300元； 3、达成津贴：390元； 4、超额奖金（8914 - 6000）X 9% = 262； 5、续年度服务津贴：12000 X 12.5% = 1500元； 6、继续率奖金：12000 X 12.5% X 110% = 1650元； 7、年终奖：暂不计,薪资总利益合计：6330元。,薪资演算（续）：,例：五级收展员当月招揽万能：2件，规模保费12000元，业绩8914元，且育成一个展业区：,1、初年度服务津贴：8914 X 25% = 2228元； 2、岗位
8、津贴：300元； 3、达成津贴：390元； 4、超额奖金：（8914 - 6000）X 9% = 262 ； 5、续年度服务津贴：12000 X 12.5% = 1500元； 6、继续率奖金：8000 X 12.5% X 110% = 1650元； 7、育成展业区奖励：1000元 8、年终奖：暂不计,薪资总利益合计：7330元。,薪资演算（续）：,例：五级收展员当月招揽万能：2件，规模保费12000元，业绩8914元，且增员1人，当月转六级，当月规模保费6000元，业绩4457元：,1、初年度服务津贴：8914 X 25% = 2228元； 2、岗位津贴：300元； 3、达成津贴：390元；
9、4、超额奖金：（8914 - 6000）X 9% = 262 ； 5、续年度服务津贴：12000 X 12.5% = 1500元； 6、继续率奖金：12000 X 12.5% X 110% = 1650元； 7、增才奖：1000元； 8、业绩回计：4457 X 3.6% = 160元 9、年终奖：暂不计,薪资总利益合计：7490元。,薪资演算（续）：,例：五级收展员当月招揽万能：2件，规模保费12000元，业绩8914元，直接增员有1人转正，当月规模保费6000元，业绩4457元。并且育成一个展业区：,1、初年度服务津贴：8914 X 25% = 2228元； 2、岗位津贴：300元； 3、达
10、成津贴：390元； 4、超额奖金：（8914 - 6000）X 9% = 262 ； 5、续年度服务津贴：12000 X 12.5% = 1500元； 6、继续率奖金：12000 X 12.5% X 110% = 1650元； 7、增才奖：1000元； 8、业绩回计：4457 X 3.6% = 160元； 7、育成展业区奖励：1000元 8、年终奖：暂不计,薪资总利益合计：8490元。,展业区主任,薪资结构：,一、初年度服务津贴：,当月新契约业绩 X 30%,二、续年度服务津贴：,按续年度保费续年度服务津贴比例核发,薪资结构：,三、职务津贴：,* 职务津贴与职级责任额达成挂钩。,薪资结构：,四
11、、展业达成津贴：,当月辖区新契约业绩规模提奖系数人均产能提奖系数（1+活动率提奖系数）继续率调整比例,规模提奖系数表：,规模提奖系数表中的展业区业绩含增区回算业绩,薪资结构：,四、展业达成津贴(续) ：,当月辖区新契约业绩规模提奖系数人均产能提奖系数（1+活动率提奖系数）继续率调整比例,人均产能提奖系数表：,人均产能提奖系数表中，新育成区12个月内的人力与业绩参与母区人均业绩计算，回计期超过12个月者，其人均业绩仅按母区辖区人均业绩核定,薪资结构：,四、展业达成津贴(续) ：,当月辖区新契约业绩规模提奖系数人均产能提奖系数（1+活动率提奖系数）继续率调整比例,有效活动率提奖系数表：,有效活动率
12、提奖系数表中的活动率为展业区最近三个月有效活动率平均值，对于展业区育成新区，母区和子区在育成后三个月内，其活动率系数以实际的平均有效活动率值与70%相比，二者取大来确定,薪资结构：,四、展业达成津贴(续) ：,当月辖区新契约业绩规模提奖系数人均产能提奖系数（1+活动率提奖系数）继续率调整比例,继续率调整比例：,继续率计算方法：每月滚动计算，以2003年7月继续率为例： 展业区全部保单，计算13个月继续率的范围为2001年6月-2002年5月生效的保单在2002年6月-2003年7月仍然有效的保单，取保费继续率。,薪资结构：,五、主管个人继续率奖金 ：,继续率奖金=当月领取的第二年度服务津贴提奖
13、比例,继续率计算方法：每月滚动计算，以2003年7月继续率为例： 计算13个月继续率的范围为2001年6月-2002年5月生效的保单在2002年6月-2003年7月仍然有效的保单，取保费继续率。,薪资演算：,例：六级区主任当月招揽万能：1件，规模保费6000元，业绩4457元，组员10人，人均业绩4000元，区业绩40000元，三个月平均有效活动率80%，区继续率为85%：,1、初年度服务津贴：4457 X 30% = 1337元； 2、职务津贴：1000元； 3、达成津贴：40000 X 1.45 X 3.575% X （1+8.0%）X 110% = 2463； 4、个人续年度服务津贴：6
14、000 X 12.5% = 750元； 5、个人继续率奖金：6000 X 12.5% X 110% = 825元； 6、假设直增6人，人均4000元，则业绩回计：24000 X 3.6% = 864元 7、服务管理津贴：暂不计 8、年终奖：暂不计,薪资总利益合计：7239元。,薪资演算（续）：,例：六级区主任当月招揽万能，1件，规模保费6000元，业绩4457元，组员10人，人均业绩4000元，区业绩40000元，三个月平均有效活动率80%。育成一个区，该区6人，人均业绩3000元，区业绩18000元，三个月平均有效活动率70%：,1、初年度服务津贴：4457 X 30% = 1337元； 2
15、、职务津贴：1000元； 3、达成津贴：40000 X 1.45 X 3.575% X （1+8.0%）X 110% = 2463； 3、增区回算：18000 X 1. 5 X 3.375% X （1+7.0%）X 110% = 1072；母区与子区业绩合计取规模系数：1.5人均业绩提奖系数为（40000+18000）/（10+6）= 3625元，取3.375% 4、个人续年度服务津贴：6000 X 12.5% = 750元； 5、个人继续率奖金：6000 X 12.5% X 110% = 825元； 6、假设直增6人，人均4000元，则业绩回计：24000 X 3.6% = 864元 7、服
16、务管理津贴：暂不计 8、年终奖：暂不计,薪资总利益合计：8311元。,薪资演算（续）：,例：六级区主任当月招揽万能，1件，规模保费6000元，业绩4457元，组员10人，人均业绩4000元，区业绩40000元，三个月平均有效活动率80%，区继续率为85%，且其中1人转六级，当月规模保费6000元，业绩4457元：,1、初年度服务津贴：4457 X 30% = 1337元； 2、职务津贴：1000元； 3、达成津贴：40000 X 1.45 X 3.575% X （1+8.0%）X 110% = 2463； 4、个人续年度服务津贴：6000 X 12.5% = 750元； 5、个人继续率奖金：6
17、000 X 12.5% X 110% = 825元； 6、增才奖：1000元； 7、辅导奖金：300元； 8、业绩回计：4457 X 3.6% = 160元； 9、假设直增6人，人均4000元，则业绩回计：24000 X 3.6% = 864元 10、服务管理津贴：暂不计 11、年终奖：暂不计,薪资总利益合计：8699元。,薪资演算（续）：,例：六级区主任当月招揽万能，1件，规模保费6000元，业绩4457元，组员10人，人均业绩4000元，区业绩40000元，三个月平均有效活动率80%，其中1人转六级，当月规模保费6000元，业绩4457元，并且还育成一个区，该区6人，人均业绩3000元，区
18、业绩18000元，三个月平均有效活动率70%：,1、初年度服务津贴：4457 X 30% = 1337元； 2、职务津贴：1000元； 3、达成津贴：40000 X 1.45 X 3.575% X （1+8.0%）X 110% = 2463； 4、增区回算：18000 X 1. 5 X 3.375% X （1+7.0%）X 110% = 1072；母区与子区业绩合计取规模系数：1.5人均业绩提奖系数为（40000+18000）/（10+6）= 3625元，取3.375% 5、个人续年度服务津贴：6000 X 12.5% = 750元； 6、个人继续率奖金：6000 X 12.5% X 110%
19、 = 825元； 7、增才奖：1000元 8、辅导奖金：300元 9、假设直增6人，人均4000元，则业绩回计：24000 X 3.6% = 864元 10、服务管理津贴：暂不计 11、年终奖：暂不计,薪资总利益合计：9611元。,五级收展员与六级区主任的薪资对比,五级收展员：2件12000元,展业区主任六级：10人，人均4000元,自然状态：6330元,自然状态：7239元,本人育成一区：7330元,本人育成一区：8311元,增一人转六级：7490元,一组员转六级：8699元,增一人转六级，本人育一区：8490元,一组员转六级，本人育一区：9611元,收展员与区主任的福利对比,试用收展员,正
20、式收展员,展业区主任,团体人身意外伤害保险3万元,团体人身意外伤害保险3万-10万元,团体人身意外伤害保险10万元,团体一年定期寿险3万-10万元,团体一年定期寿险10万元,团体住院医疗保险4万-8万元,团体住院医疗保险8万元,附加团体意外伤害医疗保险2000-4000元,附加团体意外伤害医疗保险4000元,享受本部或总公司各种专项培训,养老公积金,长期服务奖,养老补贴,养老公积金,长期服务奖,养老补贴,基本法的本质,、是薪酬之道，团队前进的原动力2、是行业之道，团队运行的规则3、是发展之道，团队壮大的方向,业务员基本管理办法,基本法应用原则,爱心,责任,财富,道可道，非常道,心在哪里,运用之妙,谢谢大家!,
