1、修商道 精商术,高人重道，常人重术。,“财上平如水， 人中直似衡”,中国传统思想中的“道”,易传：形而上谓之道，形而下谓之器。 老子曰：道可道，非常道；名可名，非常名。道常无为而无不为。 孔子曰：志于道，据于德，依于仁，游于艺。朝闻道，夕死可矣。 孙子兵法：经之以五事，校之以计，而索 其情。一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。,！当今时代：商术权术精致 发达，商道仁心承扬不足。,*1、“放于利而行，多怨”。（孔子）2、终身役役而不知其所归。（庄子）3、上下交征利而国危也。（孟子）价值观荒芜，失范行为泛滥，魔鬼失业。,人生应：物物而不为物所物。突破“物役、形役与心役”的三重束缚。应物而不累于
2、物。构建经商者心中的商道“长城”。,商术商道商儒商神商圣,胆商 倒商阶段 智商阶段 商道阶段（三特征： 重视信用声誉资本积累； 商业道德伦理准则与企业社会责任意识兴起； 义利合一为基础的高素质管理团队建设）,民营企业演变的几个阶段：,沈阳飞龙老总的反省20大失误,第21大失误,沈阳飞龙老总姜伟曾总结20大失误：决策浪漫化、模糊化、急躁性，无长远的人才战略、人才机制和结构不好、人才选拔不畅，缺长远规划，创新不利，企业理念无连贯性，管理规章不实不细，资金管理混乱、回款不畅，利益机制不均衡，广告轰炸，对国家经济政策反应迟钝，对外商进入的能量估计过低,特别关注：沈阳飞龙的教训,最近，姜伟总结出第21大
3、失误。他毫不隐讳的说：“伟哥事件对飞龙和姜伟的教训是深刻的。我正式向美国辉瑞公司道歉，是我把“伟哥市场搞杂的，我错了。我虽然没有违背商业法律，但我违背了商业道德。1997年我向媒体公开了我的20大失误，“伟哥事件中，我所违背的商业道德，应是我的第21大失误。,特别关注：沈阳飞龙的教训,李嘉诚的商道“立功、立德、立言三不朽”,商道与经商成功的案例,李嘉诚：“建立个人和企业良好信誉，这是资产负债表中见不到，但却是价值无限的资产。” “因为我公道公正，以前很多跟我合作的人到今天为止，并没有一个不高兴的。很多年来，很多机遇都是跟我合作的人送来、追来给我的。这一点是我的一个秘密。”,张瑞敏砸冰箱与海尔的
4、“无搬动服务”杭州武林门温州人烧皮鞋大虎打火机厂起死回生与打赢反倾销战1982年强生公司的“泰诺”危机商道是经商成功的根本保证，是渡过难关的必要条件，是持续成功的动力源泉。,紧要关头的商道,孔子说：富与贵，是人之所欲也，不以其道，得之不处也。贫与贱，是人之所恶也，不以其道，得之不去也。 论语孟子说：士穷不失义，达不离道。得志，泽加于民；不得志，修身见于世。穷则独善其身，达则兼善天下。 孟子,中国传统重视商道吗？,晋商认为,经商“虽亦以营利目的,凡事则以道德信义为根据,故力能通有无,近悦远来。”“贵忠诚,鄙利己,奉博爱,举善事”、“平则人易亲,信则公道著,到处树根基,无往而不利” 。重信义,除虚
5、伪,节情欲,敦品行,贵忠诚,鄙利己,奉博爱,薄嫉恨,喜辛苦,戒奢华。,中国历史上的晋商与徽商,徽商：“惟诚待人,人自怀服;任术御物,物终不亲。”清代歙商吴炳告诫其子弟:“存好心,行好事,说好话,亲好人。”“厚之一字,一生学不尽,亦做不尽也。” 徽商洪辑五“轻货财,重然诺,义所当为,毅然为之,不挠于俗论,有古君子风。以故人咸敬爱之,推为群商领袖。” 临危受托，全数归还；扶持幼主，不贪钱财；冒险为友护财。,中国历史上的晋商与徽商,公 司,员工,顾客,股东,社区,合作者,公司,商道之系统要素,权力介入型交易 暴力介入型交易 欺诈型交易 公正公平交易,总之：商道的实质就是“以义制利，义以生利，见利思义
6、，义利合一；己立立人，己达达人。”,声誉,雇员,顾客,投资者,媒体,金融分析师,使工作更具吸引力并激励员工 努力工作,鼓励再次购买并且建立起一定 的市场份额,降低融资成本并且吸引新的投 资者,获得更加有利的媒体报道,影响评论和推荐的内容,商道有什么样的组织功效？ 商道声誉磁铁：能够帮助公司吸引各种资源,商道形成的良好声誉是产品和公司品牌的根基声誉创造出差异和竞争优势,商道有利于形成强有力的团队古人说：道不同不相为谋。道同，相为谋，并且能同心协力。孙子兵法：道者，令民与上同意者也，可与之死，可与之生，民弗诡也。,如果在法律和社会道德上处于不利地位，公司及其经理人员可能会因此付出更昂贵的代价。今天
7、的财务亏损可以通过明天的盈利来弥补，而失去的信任必须通过长期不懈的努力才有可能挽回。,进一步的案例分析,安达信的垮台 安然的毁灭 三株口服液 冠生园食品店 金华火腿,诚信商道是企业的生命线,新希望公司的CEO刘永行说：我们办企业主张诚实经商，一开始就把商誉看得很重。我们新津厂有块牌子，内容是到了结帐的时候，如果付不出款的话，甘受每天千分之一的罚款。这么多年都一直坚持。“我严守商誉，人家就会把我看得很高，会更加信任我，我就获得了更多的商业机会的可能。”,3M公司大中华区总裁余俊雄说：3M公司是超级的名门正派经营。这是它成功的根本。李嘉诚说：一个有使命感的企业家，应该努力坚持走一条正途，这样我相信
8、大家一定可以得到不同程度的成就。,总结 以道贯术，以术明道；道为术本，术不离道；己立立人，己达达人；术精道修，业成功满；造福大众，无愧此生。诚信不欺为持续成长之根本。渊深而源远流长，本固而枝叶繁茂。商道声誉来源于全方位的工作行为和形象的持续塑造。,警言佳句：“庄周游于雕陵之樊，睹一异鹊自南方来者，翼广七尺，目大运寸，感周之颡而集于栗林。庄周曰：此何鸟哉？翼殷不逝，目大不睹。蹇裳蹶步，执弹而留之，睹一蝉，方得美荫而忘其身，螳螂执翳而搏之，见得而忘其形；异鹊从而利之，见利而忘其真。庄周怵然曰：噫！物固相累，二类相召也。捐弹而反走，虞人逐而谇之。”庄子,警言佳句：庖丁为文惠君解牛，手之所触，肩之所倚
9、，足之所履，膝之所踦，砉然向然，奏刀騞然，莫不中音，合于桑林之舞，乃中经首之会。文惠君曰：“嘻，善哉！技盍至此乎？”庖丁释刀对曰：“臣之所好者道也，进乎技矣。始臣之解牛之时，所见无非全牛者。三年之后，未尝见全牛也。方今之时，臣以神遇而不以目视，官知之止而神欲行。依乎天理，批大卻，导大窾，因其固然；技经肯綮之未尝微碍，而况大軱乎！良庖岁更刀，割也；族庖月更刀，折也。今臣之刀十九年矣，所解数千牛矣，而刀刃若新发于硎。彼节者有间，而刀刃者无厚，以无厚入有间，恢恢乎其于游刃必有余地矣，是以十九年而刀刃若新发于硎。虽然，每至于族，吾见其难为，怵然为戒，视为止，行为迟，动刀甚微。謋然已解，如土委地。提刀而立，为之四顾，为之踌躇满志，善刀而藏之。”文惠君曰：“善哉！吾闻庖丁之言，得养生焉。”庄子,云覆千山不露顶，雨滴阶前渐渐深。文章做到极处，无有他奇，只是恰好；人品做到极处，无有他异，只是本然。寒波澹澹起，白鸟悠悠下。细雨鱼儿出，微风燕子斜。潮平两岸失，风正一帆悬。,将你心换我心，始知相忆深。竹影扫阶尘不动，月轮穿沼水无痕。宠辱不惊，闲看庭前花开花落；去留无意，漫随天外云卷云舒。,清晨入古寺，初日照高林。 曲径通幽处，禅房花木深。 山光悦鸟性，潭影空人心。 万籁此俱寂，唯闻钟磬音。行到水穷处，坐看云起时。星垂平野阔，月涌大江流。,
