1、生产报告经过六年商道比赛的决策，我们十三个组展开了激烈的竞争，不同的组为了使自己的利润最大化，市场占有率提高而制定了不同的竞争策略。从 11 年的懵懂无知到 16 年的战略制定，我们从零到有，我们组的成员一起群策群力最终取得 16 年的排名第一，总排名第二的好成绩。这六年的决策让我们的生活变得很充实，不仅仅让我学习到市场经营的知识，更重要的是在经验与教训中团队的成长。对于我们 oracle 公司的在制定策略的时候选择了低端市场，市场战略是差异化，所以作为市场部经理就要在满足公司战略的同时，尽量降低生产成本，提高产品质量从而取得市场优势。11 年市场战略对我们来讲就是在探索，完全不理解概念，对我
2、们来讲有些事情的成功是有运气决定的，第一年我们的成绩虽然只有第五，可是我们觉得已经是运气了。12 年对我们来讲才算的上是真正的决策，从需求预测图标上，我们觉得市场需求会增大，于是在生产方面我们扩大了产能，长三角地区达到了 2250 件，环渤海地区达到了 3000 件，同时由于珠三角地区市场需求相对较少，我们采取了暂不开设工厂的策略以降低我们现金的支出。13 年是我们发展较好的一年，这一年我们确定了我们的战略市场长三角，虽然说珠三角地区发展的前景比较大，成本相对较低，可是从市场竞争的激烈程度等因素综合考虑来看，我们选择了长三角作为我们的主打市场，所以说我们 13 年主打长三角自有品牌的销售市生产
3、。13 年相对来讲是贴牌市场竞争最为激烈的一年，由于贴牌市场秩序的混乱，各企业均出现大量库存，自此贴牌市场混乱不堪。16 年作为最后一年，已经有 6 个公司宣布破产，我们通过分析纵向与横向的比较，确定了最终的市场价格，由于我们的成本相对较高，为了满足市场的需求，我们降低了对成本的预期，最终我们凭借我们极具性价比的产品以及差异化战略，取得了 16 年的第一。天之道，损有余而补不足; 商道，最重要的还是人之道。商道作为一款模拟企业经营竞争的软件，真实的反应了中国现如今的市场发展趋势。作为生产制造型国家，我们企业的核心竞争力不够的情况下，就如同我们的贴牌市场一样，同行业相互打压，利润越来越低，寻求不
4、到突破。例如：山寨平板电脑的的销售和我们贴牌的销售市场一样激烈，正如山寨手机盛极而衰一样，大批电脑厂商集体冲入这个行业，产品同质化、无序竞争、价格战以及随之而来的质量问题，同样也会搞垮一批企业。庆幸而欣慰的是，我们 F 组是个很团结合作的组，一路上我们同甘共苦，即使我们的收益和排名停滞不前，每个人都会振奋精神又重新开始战斗制定决策。大家围在一块，仔细研究结果分析报表，找出我们的成功和失败的地方，同时研究对手战略，借鉴经验，吸取教训，制定新的战略计划。每一次决策我们都有新的收获和感悟，这个过程我们学到很多。每做一个决定， 大家都是很认真谨慎的，绞尽脑汁，各抒己见，每一个数据，都是我们分析尝试出的
5、最优结果，当然也会有思想不一致的时候， 于是会展开激烈讨论，虽然因此错过最后我们找到最终最好的方案，因此可以说，每一次我们都在经历着一场头脑风暴！生产各项指标11 年 12 13 14 15 16贴牌 自有品牌贴牌 自有品牌贴牌 自有品牌贴牌 自有品牌贴牌 自有品牌贴牌自有品牌质量控制392 808 519 1481 0 3000 0 5500 0 6000 0 10000总成本8932 18846 16293 48749 64837 72802 74251 86894净产量378 769 660 1878 2506 2502 2508 2495废品率3.47 4.77 5.7 6.1 7.2
6、 7.33 7.1 7.6生产技改0.05 0.05 0.05 0.05 0.05 0.05长三角产能1000 2250 2250 2250 2250 2250质量控制222 1778 1067 2933 886 4514 3846 6154 2051 7949 10000环渤海总 8849 61979 25947 81566 17678 95832 37435 78599 21173 103958 145235成本净产量372 2944 1140 3016 761 3765 1812 2755 965 3562 4472废品率7.1 8.00 5 8.6 4.9 7.6 3.37 8.17 3.47 8.07 8.27生产技改0.05 0.05 0.18 0.15 0.13 0.12产能3000 3750 3750 3750 3750 3750质量控制0 2500 0 4000总成本0 32055 32098净产量0 1149 1152废品率0 4.27 400生产技改1.91 0.96 0.64 0.48珠三角产能1000 1000 1000 1000
