1、全国 2007 年 7 月高等教育自学考试市场营销策划试题一、单项选择题（本大题共 20 小题，每小题 1 分，共 20 分） 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1企业开发或业务提升的设计行为属于市场营销策划中的（ ）A基础策划 B运行策划C发展策划 D微观策划 2某公司的 A 产品有 3 种规格， 2 种配方，则该公司的 A 产品的深度为（ ）A1 B2C5 D6 3麦当劳、肯德基这种将整个经营体系准许给对象国独立公司或个人使用，并由对象独立公司或个人按照它们的要求经营且支付费用的国际市场进入方式属于（ ）A许可贸易
2、B特许经营C管理合同 D合同生产 4某公司有 A 级客户 100 家， B 级客户 200 家。依照公司政策，A 级客户每年需要拜访24 次，B 级客户每年需要拜访 12 次。每个销售人员每年只能进行 200 次拜访，则根据工作量法，该公司需要的推销员人数是（ ）A12 B18C24 D36 5消费者可以在淘宝网上进行网上拍卖，并且和其它消费者进行网上小额交易，这种网络营销方式属于（ ）A企业企业（B to B）模式 B企业消费者（B to C ）模式C消费者消费者（C to C）模式 D消费者政府（C to G）模式 6甲公司的 A 产品所在行业去年销售总量达到 100，今年销售总量统计达
3、115，预计下年销售总量将达到 127，而甲公司 A 产品的相对市场份额约为 0.5。若把 A 产品作为甲公司的一个业务单位，则根据波士顿咨询集团模型，A 业务可以视为是甲公司的（ ）A明星类业务 B问题类业务C瘦狗类业务 D现金牛类业务 7市场上存在的尚未被满足或尚未完全满足的显性或隐性的需求被认为是（ ）A市场空缺 B市场盲点C市场机会 D市场需求 8一个企业的各种产品或产品线分别采用不同的品牌，从而将特定规格、品种或档次的商品与其它商品区分开。这种策略属于（ ）A统一品牌策略 B个别品牌策略C分类品牌策略 D企业名称加个别品牌名称 9重点考虑如何运用组织结构、激励手段和控制系统促进计划执
4、行的市场营销执行基本模式属于（ ）A转化型模式 B合作型模式C文化型模式 D增长型模式 10小型的、位于居民区附近、出售家庭日用商品的零售商，我们通常把它归为（ ）A仓库商店 B超级市场C便利店 D折扣商店 11目前中国的移动通信市场的竞争结构一般可以认为是（ ）A完全竞争市场 B垄断竞争市场C寡头竞争市场 D完全垄断市场 12某公司产品大量积压,为了尽快打通该产品的销路,公司销售人员的报酬形式一般可以优先采用（ ）A薪金制 B佣金制C复合制 D计时制 13某商场有意把商场中的几种商品价格定得很低,借此来吸引顾客上门,从而扩大销路。这种定价策略属于（ ）A尾数定价策略 B声望定价策略C招徕定价
5、策略 D习惯定价策略 14客户构成分析中的贡献比率是指（ ）A交叉比率和销售额构成之积 B毛利率和销售额构成之积C毛利率和商品周转率之积 D交叉比率和商品周转率之积 15在控制的条件下，对所研究的对象从一个或多个因素进行控制，以测定这些因素的关系的市场调研方法属于（ ）A案头调研法 B观察法C询问法 D实验法 16下列企业营销公关对象中，被视为企业的首要公众、是企业业务往来的直接对象和协作单位的公众是（ ）A生存性公众 B同业性公众C扩散性公众 D功能性公众 17在单位产品成本的基础上，加上预期的利润额作为产品的销售价格的定价法属于（ ）A成本导向定价法 B成本加成定价法C投资回收定价法 D可
6、销价格倒推法 18购买者介入程度低、品牌差异程度小的消费者购买行为属于（ ）A复杂的购买行为 B多样性的购买行为C减少失调感的购买行为 D习惯性的购买行为 19不增加新的业务单位，在公司现有业务领域内寻找未来的发展机会的策略属于（ ）A市场开发策略 B多角化增长策略C一体化增长策略 D密集式增长策略 20在引入期，企业以高强度水平促销和低价格的市场营销组合把新产品推向市场，这种策略是（ ）A快速撇取 B缓慢撇取C快速渗透 D缓慢渗透 二、多项选择题（本大题共 5 小题，每小题 2 分，共 10 分） 在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选
7、、少选或未选均无分。 21制定企业投资组合计划中采用的通用电气公司模型主要考虑的因素是（ ）A市场增长率 B市场占有率C市场吸引力 D业务实力E竞争强度 22影响消费者购买行为的主要因素有（ ）A文化因素 B心理因素C社会因素 D地理因素E个人因素 23国际促销策略主要包括（ ）A国际广告 B国际服务C国际营业推广 D国际公共关系E国际人员推销 24广告创意的原则有（ ）A准确定位 B恰当表达C引人入胜 D切实可行E与产品和环境密切结合 25市场营销部门的组织形式可以分为（ ）A功能型组织 B地区型组织C产品型组织 D市场型组织E产品市场型组织 三、名词解释题（本大题共 5 小题，每小题 3
8、分，共 15 分） 26营销道德策划 27撇脂定价策略 28市场定位 29市场营销调研 30产品生命周期 四、简答题（本大题共 5 小题，每小题 6 分，共 30 分） 31简述市场营销策划的作用。 32市场细分的基本步骤有哪些？ 33简述服务的三重营销。 34简述具体竞争者分析的主要内容。 35赠送样品作为一种销售促进方式具有哪些特点？ 五、计算题（本大题共 1 小题，5 分） 36某一报纸的发行量为 1000000 份，其对广告的收费政策如下：一版广告的收费为 2500元，新客户可以享受八折优惠。经调查，该报纸的阅读者中，有 80%的人将阅读广告。则某客户第一次选择在该报纸上做的一版广告的千人成本是多少？ 六、论述题（本大题共 2 小题，每小题 10 分，共 20 分） 37试述品牌延伸对品牌资产的利弊与品牌延伸的步骤。 38试述处于衰退期产品的市场策略。
