1、全国 2009 年 7 月自考市场营销策划试题课程代码：00184一、单项选择题（本大题共 20 小题，每小题 1 分，共 20 分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1企业并购若干个上游企业，控制原料或供货的渠道，实现供应与生产的一体化，这是( )A前向一体化 B后向一体化C水平一体化 D多角化2群体成员之间具有经常性的面对面接触和交往，从而形成亲密人际关系的参照群体是( )A主要群体 B次要群体C非正式群体 D正式群体3对问题类战略业务单位，最适合的策略是( )A收割策略 B保持策略C放弃策略 D增长策略4下列预测方法
2、属于定量预测方法的是( )A推算预测法 B专家意见法C时间序列预测法 D综合意见法5风险型业务单位属于( )A高机会、低威胁 B高机会、高威胁C低机会、高威胁 D低机会、低风险6在目标市场上会采取一系列防御战略的竞争者通常是( )A市场领导者 B市场挑战者C市场跟随者 D市场补缺者7在进行策划时，按照一定的程序进行市场营销策划的方法是( )A程序法 B案例法C模型法 D计划法8购买者介入程度低而品牌的差异程度大的购买行为属于( )A复杂的购买行为 B减少失调的购买行为C习惯性的购买行为 D多样性的购买行为9企业在一段时间内集中企业的力量，采用一种或少数几种营销组合策略，专攻一个或几个细分市场的
3、策略是( )A无差异市场策略 B差异性市场策略C专业化市场策略 D密集性市场策略10企业容易寻找和识别难度系数较低的市场机会是( )A显性市场机会 B隐形市场机会C行业市场机会 D边缘市场机会11企业通过聘用和培养比其竞争对手更为优秀的人员获得竞争优势的差异化方法是( )A产品实体差异化 B服务差异化C人员差异化 D形象差异化12某企业的新产品投入试销，其试用率较低而重购率较高，企业最应当采取的措施是( )A继续发展、抓紧上市 B改进新产品C加强促销、开发市场 D放弃13在产品生命周期的成长期，为了扩大市场占有率，市场营销策略要突出的重点是( )A “短” B “快”C “改” D “换”14
4、按消费者的生活方式和个性，进行市场细分属于( )A地理细分 B人口细分C心理细分 D行为细分15所谓的“全国品牌”就是指的( )A制造商品牌 B中间商品牌C私人品牌 D综合品牌16通行价格定价法属于( )A成本导向定价 B需求导向定价C竞争导向定价 D统一定价17消费品中的便利品和产业用品中的办公用品等产品适合采用( )A密集性分销渠道 B选择性分销渠道C独家分销渠道 D水平渠道18广告的宣传内容必须真实地反映产品的特点、企业的地位等内容，不能任意夸大产品的效果和功能，这是广告设计中所要遵循的( )A主体性原则 B真实性原则C简明性原则 D艺术性原则19周期长、时效性差、制作的成本比较高的广告
5、媒体最可能是( )A报纸 B杂志C广播 D电视20推销人员通过有关产品的图片资料来劝说顾客购买推销品的面谈方法是( )A产品演示 B文字演示C图片演示 D证明演示二、多项选择题（本大题共 5 小题，每小题 2 分，共 10 分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。21市场营销策划实施效果测评的主要指标有( )A销售收入 B利润收入C市场占有率 D品牌形象E企业形象22产品线延伸的具体方法有( )A向上延伸 B双向延伸C多项延伸 D一体化E向下延伸23一般来讲，各个竞争者对企业的举措的反应是不同的，主要的反应模式有(
6、)A从容不迫型 B针锋相对型C选择型 D随机型E强烈型24服务的主要特点是( )A无形性 B不可分离性C可变性 D差异性E易消失性25心理定价策略主要有( )A尾数定价策略 B整数定价策略C声望定价策略 D招徕定价策略E习惯定价策略三、判断改错题（本大题共 5 小题，每小题 5 分，共 25 分）判断正误，在题后的括号内，正确的划上“” ，错误的划上“” ，并改正错误。26营业推广是在短期内刺激消费者和经销商的一种促销措施，具有时效性、刺激性、多样性和间接性的特征。 （ ）27核心市场营销系统包括营销部门、生产部门、财务部门、人事部门等。 （ ）28某企业集中力量为一个或几个细分市场提供最有效的服务，以更好地满足顾客的特殊需求，该企业实行的是差异化策略。 （ ）29市场营销信息的效用与其反映的时间成正比，随着时间的推移，市场营销信息的效用将递减，直至丧失。 （ ）30生产商将产品通过两个或两个以上的分销渠道与同一细分市场接触，就形成了水平渠道系统。 （ ）四、简答题（本大题共 5 小题，每小题 6 分，共 30 分）31企业如何识别企业的竞争者？32简述消费者购买行为的特点。33简述品牌的属性。34简述确定推销队伍规模的主要方法。35简述市场细分的标准。五、论述题（本大题共 1 小题，15 分）36结合实际阐述市场营销策划对企业营销活动的主要作用。
