牛仔品牌开发方案.doc

1、品牌开发方案开创新的牛仔品牌，在中国市场占住一席之地，做品牌，首先需要规划品牌发展流程，还有市场调查，具体请看：以下是来自网络上某位牛人写的品牌运作方案，中国牛仔网的 flora 照过来给想自创牛仔品牌的网友看看，请大家慎重考虑此方案的可行性！如何运作一个牛仔品牌？战略规划：分公司运作，以战养战一、以分公司（或事业部）模式运作，以 100 万元人民币为启动资金，独立核算，自负盈亏。二、以“成为中国牛仔一线品牌”为长期目标。所谓“一线品牌” ，系指在国内一、二线城市的专卖店数量、销售额、利润额皆名列国内牛仔行业前十名。（一）2009、2010 两年为起步阶段（第一阶段） ，以批发为主，在批发的同

2、时开设特许加盟店。两年内，实现销量 40 万件，创利 400 万元人民币。（二）2011 年开始面向全国征特许加盟商（第二阶段开始） 。20112014 年三年内，发展到 300 家特许加盟店。2015 年，成为国内牛仔一线品牌，实现销量100 万件，创利 2000 万元人民币。（三）20152019 年，继续强化公司内在能力，追求和实现可持续发展。2020年，以高姿态迈入国际市场（第三阶段） 。（四）以上所列出的时间均为保守估计，实际时间要依据品牌发展进程来定。如果公司希望不要第一阶段，直接从第二阶段开始，则须在产品开发、品牌企划和招商方面投入更多一些资金。（五）此品牌运作成熟后，可再运作一

3、个或两个更高档的品牌。三、品牌定位： （一） 以沿海城市，内陆一、二线城市为目标市场。（二） 以 1635 岁追求时尚且有较强消费能力（个人月开支在 600 元以上）的消费者为目标顾客。（三） 零售价为 120200 元之间。（四） 产品定位：1、 对所运作品牌之属性的定义为：“侧重牛仔的时装品牌” 。2、 以牛仔产品为中心，围绕牛仔产品配置其他包括 T 恤、珠帆布产品、夹克、棉袄、毛衣、衬衫、帽子、鞋子、围巾、腰带、包、饰品等。3、 产品风格近似 miss sixty（ ） 、hot kiss()、armani jeans()、diesel()、only()等品牌，简洁、性感、女人味、妩媚、

4、野性。充分挖掘和表现牛仔的独特语言（朴实、紧身、表现人体曲线、自由、自我、可改造性、生活化、刚性美） ，并以此取胜。4、 裤类必须是由牛仔布、珠帆布、皮革等粗犷面料制成。5、 女装为主，男装较少。（五） 品牌形象定位：性感、女人味、妩媚、野性。 （需根据特定品牌来设计）（六） 随着我国经济的发展，市场定位会相应调整四、市场扩张路线：西南长三角环渤海大珠三角华中西北第一阶段：做批发，做规模一、 时间：20092010 年。二、 启动资金：50 万元人民币；筹备期：6 个月。三、 做四个省（自治区）的批发：四川、重庆、广西、云南。四、 做销量，形成采购、生产和销售规模，减少各项成本，实现运营的良性

5、循环，同时通过做批发来积蓄力量，为后期高起点、一步到位地做特许加盟作全方位的准备。五、 以两年内销售 40 万件（平均每个省每年销售 5 万件） ，创利润 400 万元为最低目标。平均每个省每年 5 万件销量如何估算：假定每个省有 30 个零售点每个点每天销售 5 件30*5*365=54750六、 这一阶段几乎全部为牛仔产品。2006 年随着转型的需要，开始增加非牛仔产品。七、 价格规划：成本：面料 2126 元（1620 元/码） ，洗水 9 元，辅料 5 元，其他 4 元；共计3944 元。出厂价：5055 元代理价：6065 元零售价：不规定八、 如何运作：（一） 人员配置：1、 营销

6、总监 1 名，月薪 3000 元 - 8000 元（销量达到 5 万件后加薪，另计销售提成，下同）2、 设计师两名，月薪 1500 元 - 5000 元（从大学纺织学院或其他服装院校招聘）3、 市场助理两名，月薪 1500 元 - 5000 元人员工资不固定，经供参考，根据区域工资标准和个人能力定（二） 运作过程品牌企划产品开发招商后续服务1、 品牌企划（1） 品牌精神，品牌视觉形象系统，辅料，网站（第一阶段暂时不做） ，画册（样板确定后做，经费 3 万元） ，样板间（即专卖店样板，经费 2 万元）（2） 与广告公司合作完成。2、 产品开发（1） 辅料：主唛、旗唛、洗水唛、西士唛、腰牌、吊牌、

7、包装袋、手提袋，下单 1 万套。1 万套*5 元/套=5 万元（2） 板型开发a、 中腰裤：微喇、直脚b、 低腰裤：微喇、直脚、靴形c、 超低腰裤：微喇、直脚、靴形d、 可以考虑参照 LEE 的板型（3） 面料（洗水）开发a、 新致力、润田、海超、骏展、港昌等布行面料不错。面料力求集中在几家布行采购。b、 比较好的洗水厂有浩龙洗水厂、龙泉洗水厂。c、 将面料和洗水作为一个整体来开发。其开发流程如下：找样布（免费）试洗（看布料底色、质量、手感以及洗水的可塑性）确定面料，采购 10 码试洗出 20 种颜色确定颜色确定洗水花样（猫须、打砂、压皱、闪电纹、磨烂、喷马骝、手擦、扎花等）样板（整件）试洗确

8、定样板订面料d、 将面料（洗水）开发分为两部分：一部分为底色开发，另一部分为洗水花样开发。前部分必须通过多试洗来完成，不可模仿，后部分可模仿。（4） 款式开发a、 设计师原创设计 50%。b、 另外 50%模仿改进 miss sixty、hot kiss 、armani jeans、diesel 、only 等。（5） 共开发 200 个样板，至少 45 个样板上市（做大货） ，首期订货每个省必须达到 2250 件，即每个品种进 10 套码（货款大约为 13.5 万元） ；四个省共订货 9000 件。（6） 45 个样板的大货由 5 种面料来生产，即平均每种面料生产 1800 件产品，平均每种

9、面料需订 2340 码。（7） 开发经费：平均每个板的开发费用为 300 元，200*300=60000 元。3、 招商（1） 面向湖北、江西、广西、云南四省招商，与四省客户签 5 年期限的合同，让客户有信心（2） 现成的客户资源（3） 市场人员出差到以上四省招商4、 后续服务（1） 生产计划（2） 客户订货办法a、 公司每年举行两次订货会，春夏一次，秋冬一次。每次订货会公司至少提供 200 个样板，由顾客筛选出 4560 个品种做大货。在订货会上订货的起点量为一个品种 100 件。不得退换。b、 订货会后公司若开发有新款，公司将向客户推荐，一个新款发 50 件，可退换。c、 客户补货，原则上

10、一律不得退换。d、 公司可为客户之间调换货品，往返运费由当事方承担。（3） 所有订单为现场签单或传真订单，且必须有客户签名。（4） 畅销品种，公司适当备料或备货。九、 经费预算：（一） 人员工资：5.4 万元（筹备期内）（二） 样板间、画册：2 万+3 万=5 万（三） 辅料：5 万（四） 开发经费：6 万（五） 招商经费：1.6 万元（六） 订面料：20 万元（客户下单后才订，但我方必须准备这笔资金）（七） 备用金：7 万（八） 共计：50 万元。 （一） （二） （三） （四） （五）项为风险款（23 万） ， （六）（七）项为非风险款（27 万）3、 招商（1） 面向湖北、江西、广西、云

11、南四省招商，与四省客户签 5 年期限的合同，让客户有信心（2） 现成的客户资源（3） 市场人员出差到以上四省招商4、 后续服务（1） 生产计划（2） 客户订货办法a、 公司每年举行两次订货会，春夏一次，秋冬一次。每次订货会公司至少提供 200 个样板，由顾客筛选出 4560 个品种做大货。在订货会上订货的起点量为一个品种 100 件。不得退换。b、 订货会后公司若开发有新款，公司将向客户推荐，一个新款发 50 件，可退换。c、 客户补货，原则上一律不得退换。d、 公司可为客户之间调换货品，往返运费由当事方承担。（3） 所有订单为现场签单或传真订单，且必须有客户签名。（4） 畅销品种，公司适当备

12、料或备货。九、 经费预算：（一） 人员工资：5.4 万元（筹备期内）（二） 样板间、画册：2 万+3 万=5 万（三） 辅料：5 万（四） 开发经费：6 万（五） 招商经费：1.6 万元（六） 订面料：20 万元（客户下单后才订，但我方必须准备这笔资金）（七） 备用金：7 万（八） 共计：50 万元。 （一） （二） （三） （四） （五）项为风险款（23 万） ， （六）（七）项为非风险款（27 万）2、 产品开发：（1） 产品组合：战略规划部分已有叙述，部分产品生产外包（2） 开发流程与第一部分相同3、 品牌推广：广告、公关活动、参加展会、品牌发布会等4、 招商：（1） 原四个批发省要开始

13、转型做特许加盟。公司规定大致的最后转型期限，并派员协助其转型工作。（2） 原四个批发省份以外的渠道模式为：品牌所有者专卖店顾客。不再增加省代理。（3） 在战略性城市开设形象店（可自营，也可以优越的条件支持加盟商来开）（4） 通过品牌推广（广告、公关活动、参加展会、品牌发布会等）来吸引加盟商（5） 市场人员的主动拓展5、 市场推广、品牌建设（1） 将全国划分为长三角（上海、浙江、江苏） ，环渤海（东北、京津唐、河北、东北） ，西北（陕西、青海、甘肃、新疆、宁夏） ，西南（重庆、四川、广西、云南、贵州） ，大珠三角（广东、福建、湖南） ，华中（湖北、河南、江西、安徽）六大市场区域。每个区域设立一个

14、办事处。办事处在公司总部的指导下负责所辖地区的调研、拓展、督导和建设工作。（2） 企划部对品牌形象负建设责任，主要为品牌文化、品牌形象的建立，VIS 设计，专卖店形象设计，广告宣传策划，为新店设计装修图，新店装修和陈列的指导。市场部对品牌形象负督导和维护责任。（3） 每年用于市场推广和品牌建设的经费为前一年销售额的 2%。（4） 品牌建设，另有专文论述。如何塑造一个牛仔品牌的形象一、 参展。比如北京国际服装博览会、上海国际时装周、深圳国际服装品牌交易会、广交会等。展位形象要新颖独特、大气磅礴。二、 每季新款上市前，举办时装发布会。最好请名人出席。三、 请名模、明星做形象代言人。四、 请名师做设

15、计总监。为名人或者著名团体设计服装。为名人或者著名团体提供出席热点活动的服装。五、 赞助重大娱乐、时尚及艺术活动。如湖南卫视的“超级女声” 、星空卫视的“周末热舞俱乐部” 、以及街舞大赛、原创音乐大赛、模特大赛、画展等。所赞助的活动必须具备大众关注性或者媒体关注性；除此之外，所赞助活动的关注者和参与者必须与我品牌目标顾客相同，活动内容必须时尚健康，所传达的精神必须与我品牌形象相吻合。六、 做广告。广告策略：（一） 网络广告：为什么首先提到网络广告呢？因为网络广告投入较小，可以选择一些牛仔相关关键字在搜索引擎比较靠前的牛仔相关网站投放少量广告看看效果，有首页广告、邮箱页面广告、QQ 对话框广告等

16、。这类广告对提升品牌价值、促进终端销售以及招商都有很大效果，但对广告内容要进行巧妙构思。而且牛仔裤主要消费群体和投资品牌群体多为中青年年龄段，这个年龄段的群体已经对网络的使用比较广泛，可以针对性的在网络上寻找一些需要的资讯。广告投放时间、方法，都要进行巧妙安排。 （本站有品牌网络推广经验，效果良好，有需要资讯的厂商请联系本站牛仔市场顾问：黄先生（有多年牛仔品牌市场营运经验，投资过牛仔品牌终端市场的开拓 网络推广营运经验） 联系方式：（二） 电视广告：宜选择如北京电视台-7、湖南卫视、星空卫视、东方卫视等娱乐时尚类电视台。这类广告对提升品牌价值、促进终端销售以及招商都有很大帮助。（三） 杂志广告

17、：可选择在ELLE 薇薇 时尚等女性杂志做平面广告。这类广告可以提升品牌价值和促进终端销售，对招商作用则不会很大。（四） 报纸广告：如在服装时报 、 中国服饰报上做广告。这类广告纯粹只为招商。（五） 户外广告：可选择性很多。要做的话就要非常吸引眼球，且冲击记忆。画面要新、奇、特，具体怎么来做，也不是什么难事。这类广告对提升品牌价值、促进终端销售以及招商都有很大作用。（六） 咖啡馆、酒吧、舞厅、酒店内平面广告：这类广告需要与投放空间的所有者进行洽谈，能否谈成很难说，但谈成了，效果肯定好。这类广告主要用于提升品牌价值和促进终端销售。七、 自行组织和举办娱乐、时尚、艺术类活动。比如原创音乐大赛、街舞

18、大赛、摇滚音乐会、漫画大赛、FLASH 作品大赛、油画展、涂鸦艺术大赛、摄影展、公益广告设计比赛等。组织艺术类活动，对提升我牛仔品牌形象意义重大，因为艺术的本质是对美的创造，这与我牛仔品牌的存在根据是一致的。凡此类活动，一定要进行深度挖掘，广度延伸，使其作用达到最大化。 （比方应用到专卖店、画册、吊牌、手提袋以及促销活动中）八、 旗舰店震撼登场。比方在上海外滩开店。九、 产品本身的特立独行，制造关注点、兴趣点以及品牌话题，例如：（一） 独特且长期保持不变的袋花、袋形，最好加以注册（二） 腰头内侧缝一圈粉红色斜纹布（三） 腰牌用斜纹布做成（四） 五袋款之小口袋改为专放手机的口袋，其大小和位置稍有

19、变化（五） 还有其他，有待发掘（六） 以上所描述之做法须应用到每一条牛仔裤产品上十、 在其他方面保持特立独行，制造关注点、兴趣点以及品牌话题。例如：所有画册、走秀所出现之模特的发型（须表现某种性格）总是固定的一种（或者总是长发） 。灵感来自于 miss sixty 有一个品牌发布会模特全部为长发高高束起，显得高傲、独立又有某一著名品牌之走秀模特全部戴一顶帽子遮住眼睛只露出双唇，显得神秘。十三、两点细节的构想：（一） 吊牌应该成为传播品牌文化，与顾客沟通，发布品牌消息的一个有力工具。比如：1、 可以在吊牌上印刷设计师的素描画像（用电脑处理） ，一方面可以让设计师受到鼓励；另一方面又可以通过宣传设计师来宣传品牌，因为品牌不是具象的，而设计师却是有血有肉的人。2、 可以在吊牌上印刷渲染品牌文化的诗歌、图画、小品文章等。3、 可以在吊牌上印刷品牌的历史。4、 可以在吊牌上说明顾客我品牌产品的特点。（二） 新店开业一个月内，公司给专卖店配置特制的超大手袋（100m*0.75m） ，袋上印刷旨在提升我品牌形象的图画和文字。十一、 做别人没做过的事；做别人认为不可能的事；做旧秩序的破坏者和行业的革命者但凡革命者皆受崇敬！十二、 所有有关我品牌的事件，无论巨细，记录入品牌档案。十三、 以上十二条均只适用于品牌形象基础部分（须根据特定品牌进行设计）已然建立之后的形象推广过程。