1、提案格式百科名片提案格式是指人大代表、政协委员在提交议案时所采用的文件格式，一般来讲，提案可分为前言、背景、目的、构想、策略、要件等几个方面。目录1、 前言 2、 背景 3、 目的 4、 构想 5、 策略 6、 要件 7、粗略性的行程表 8、预算 1、 前言2、 背景3、 目的4、 构想5、 策略6、 要件7、粗略性的行程表8、预算 9、风险课题 10、结尾展开编 辑 本 段 1、 前 言此 为 包 括 企 划 构 想 、 提 案 主 旨 、 将 要 提 案 的 内 容 概 要 、 提 示 结 论 的 页 面 。编 辑 本 段 2、 背 景记 述 达 成 提 案 的 背 景 （ 证 据 、 资
2、 料 、 相 关 事 件 等 ） 的 页 面 。 以 图 形 表 示 或 附 上 表 格 。 尽 可 能 的 汇 集 整 理 理 论 性 的 、 可 说 服 （ 可 信 服 ）对 方 的 资 料 ， 达 到 帮 助 对 方 理 解 的 目 的 。 特 别 注 意 用 数 据 说 话 ， 而 不 是 感 觉 。难 点 在 于 资 料 的 客 观 性 ， 这 是 一 般 做 提 案 的 瓶 颈 。 临 时 抱 佛 脚 可 写 不 出有 理 、 有 据 、 有 说 服 力 的 提 案 。 因 此 ， 销 售 顾 问 要 养 成 平 日 收 集 好 资 料 ， 尽早 进 行 资 料 收 集 并 汇 集
3、 整 理 是 非 常 重 要 的 。 正 是 ， “洛 阳 三 月 花 似 锦 ， 多少 工 夫 织 得 成 。 ” 编 辑 本 段 3、 目 的描 绘 采 用 此 提 案 后 可 以 带 来 的 美 好 愿 景 。 用 图 形 或 者 图 标 表 达 更 具 专 业 效 果 。 “前 言 ”“背 景 ”“目 的 ”， 如 果 没 有 缜 密 的 逻 辑 关 联 ，“两 个 黄 鹂 鸣 翠 柳 ”不 知 道 讲 些 什 么 ， 一 开 始 就 会 被 否 决 。 一 定 要 梳 理清 楚 相 互 之 间 的 关 联 和 支 撑 关 系 ， 并 且 仔 细 推 敲 。 编 辑 本 段 4、 构
4、想这 个 提 案 若 用 一 句 话 说 明 ， 那 将 是 什 么 ？ 在 麦 肯 锡 从 业 的 工 作 人 员 ，必 须 具 有 在 电 梯 里 就 将 提 案 的 关 键 陈 述 清 楚 的 本 事 ， 记 住 ， 浓 缩 ！ 如 果 把 这 句 话 进 行 三 十 秒 的 诠 释 ， 那 将 会 是 怎 样 的 ？ 这 个 阶 段 是 提 出 创 意 ， 整 个 提 案 书 的 精 神 所 在 。 以 图 形 表 达 ， 再 配 上 相关 的 视 觉 设 计 ， 效 果 更 佳 。 用 逻 辑 性 的 内 容 来 书 写 “前 言 ”“背 景 ”“目 的 ”“构想 。 构 想 要 锐
5、 利 ， 如 果 你 的 构 想 超 越 不 了 对 方 想 象 ， 对 方 会 觉 得 花 钱 请 你做 顾 问 很 不 划 算 ， 甚 至 他 们 还 会 自 负 认 为 自 己 也 可 以 做 一 个 你 这 个 行 业 的 顾问 呢 。 虽 然 这 是 第 四 部 分 ， 不 过 我 们 的 创 造 力 往 往 是 从 “构 想 “开 始 推 论 的 ，为 此 需 要 找 到 前 三 部 分 （ “前 言 ”“背 景 ”“目 的 ”） 作 为 佐 证 。编 辑 本 段 5、 策 略此 部 分 为 具 体 叙 述 实 施 什 么 样 的 企 划 。 提 出 “构 想 “将 如 何 执 行
6、 。 本 公 司 的 产 品 或 服 务 的 优 越 性 等 等 ， 使 客 户容 易 理 解 ， 叙 述 所 提 出 的 计 划 会 带 给 客 户 的 利 益 。 编 辑 本 段 6、 要 件此 部 分 是 列 举 实 施 “策 略 ”时 的 必 要 硬 件 、 软 件 或 是 程 序 等 内 容 、 体制 。 大 多 为 工 作 人 员 、 组 织 的 配 置 图 。 在 “策 略 ”中 一 起 叙 述 也 可 以 。 编 辑 本 段 7、 粗 略 性 的 行 程 表叙 述 执 行 计 划 需 花 费 多 少 必 要 的 时 间 。 写 入 在 哪 个 时 期 实 施 会 产 生 的 效
7、 果 。 由 于 提 案 时 许 多 事 项 尚 未 决 定 ， 只 要 客 户 没 有 明 确 的 指 示 ， 即 使 提 出 行程 表 也 只 是 大 概 的 形 式 。 不 过 ， 还 是 要 提 ， 必 须 让 客 户 了 解 完 成 这 些 工 作 需要 的 基 本 工 作 量 。 编 辑 本 段 8、 预 算叙 述 以 “要 件 ”为 基 础 所 计 算 出 的 预 算 、 附 加 利 益 /营 业 费 用 的 部 分 。 这 里 的 预 算 为 实 际 估 价 ， 因 为 将 成 为 今 后 营 业 活 动 的 指 向 ， 所 以 有 必 要与 业 务 负 责 人 员 进 行 详
8、 细 周 密 的 研 讨 。 关 于 如 何 报 价 有 很 多 艺 术 在 后 面 ， 我会 在 以 后 的 文 章 里 给 大 家 分 享 一 些 报 价 的 艺 术 。 编 辑 本 段 9、 风 险 课 题列 举 计 划 实 施 时 会 遇 到 的 各 种 障 碍 ， 并 叙 述 应 对 方 法 的 部 分 。 处 于 商 业 保 密 ， 有 时 风 险 课 题 可 不 在 提 案 会 上 阐 述 。 但 是 ， 作 为 企 划 人 在 公 司 内 部 的 提 案 时 一 定 要 有 风 险 意 识 以 及 风 险 应 对措 施 。 编 辑 本 段 10、 结 尾此 部 分 为 答 谢 客 户 愿 意 给 予 此 提 案 的 机 会 ， 以 及 记 载 此 提 案 书 的 联 络 方式 等 等 内 容 。 这 个 部 分 是 个 形 式 主 义 ， 仅 发 挥 “总 结 ”的 效 果 。 同 时 ， 在 最 后 附 上 自 己 的 诚 意 及 感 谢 ， 也 可 能 给 对 方 留 下 良 好 的 修 养 印象 ， 便 于 建 立 信 任 感 。
