1、1全国采购管理师岗位培训试题（B 卷）（一）通用知识部分 共 50 分一、多项选择题 (请将正确选项的序号填入括号内。每小题 2 分，共 30 分)1、根据采购输出的结果，可将采购分为（AB ）A、有形采购 B、无形采购 C、工业采购 D、消费采购2、采购的作用包括（ABCDE ）A、提高质量 B、控制成本 C、建立供应配套体系 D、树立企业形象 E、信息管理3、采购部门的建立方式可分为（ABC ）A、按采购地区分类 B、按采购价值分类 C、按采购过程分类 D、按采购功能分类4、采购组织行为规范需要从以下几方面着手（ABD ）A、流程 B、组织 C、人员 D、制度5、采购计划的主要环节包括（A
2、D ）A、认证环节 B、计算容量环节 C、评估环节 D、计单环节6、企业常用的采购需求分析方法包括（ABC ）A、统计分析法 B、推导分析法 C、ABC 分析法 D、技术分析法7、企业编制预算的方法包括（ABCD ）A、零基预算 B、概率预算 C、弹性预算 D、滚动预算 E、决策预算8、采购部门的质量管理内容包括（ABCD ）A、采购计划工作 B、采购组织工作 C、采购供应协调工作 D、采购控制工作9、采购质量管理应当符合“5R”原则，包括（ABCDE ）A、质量 B、供应商 C、时间 D、数量 E、地点10、采购质量成本包括（ABCD ）A、采购预防成本 B、采购鉴定成本 C、内部故障成本
3、D、外部故障成本 E、采购风险成本11、库存按作用分类有（ABD ）A、周转库存 B、成本库存 C、安全库存 D、调节库存12、库存持有成本可分为（ABDE ）A、空间成本 B、资金成本 C、运输成本 D、库存服务成本 E、库存风险成本13、在库存控制理论中，把经营者的经营方式分为（ABC ）A、不允许缺货 B、可以缺货 C、实行补货 D、持时到货14、企业常用的需求导向定价法有（ABD ）A、直觉价值定价法 B、差别定价法 C、市场细分定价法 D、增量分析定价法15、为建立一个稳定可靠的供应商队伍，就要对供应商进行一系列的综合性管理工作，包括（ABCDE ）A、了解 B、选择 C、开发 D、
4、使用 E、控制二、单项选择题（将正确选项的序号填入括号内。每小题 1 分，共 10 分）1、 当库存量下降到预定的最低库存量(订购点)时，按规定数量进行采购补充的一种采购成本控制方式称为（B）A、定期采购控制法 B、定量采购控制法 C、经济订货批量控制法 D、ABC 控制法2、供应商评估中最关键的要素是（ C ）A、交货期 B、价格 C、质量 D、信用度23、限制行为人能力人订立的采购合同是（ B ）A、有效的采购合同 B、效力待定的采购合同 C、无效的采购合同 D、可撤销的采购合同4、如果当事人在合同中既约定违约金，又约定定金的，一方违约时，对方（ D ）A、只能选择违约金 B、只能选择定金
5、 C、违约金和定金同时并用 D、可以选择适用违约金或者定金条款5、JIT 已从最初的减少库存水平的方法，发展成一种内涵丰富的管理哲学，其精髓在于（A ）A、最大限度地消除收入费 B、极高的质量控制水平 C、无缝的信息链接 D、最佳的采供关系6、侧重于使价格为消费者能够接受并且能产生良好的反应的定价方法，是（ B ）A、成本导向定价法 B、需求导向定价法 C、竞争导向定价法 D、效益导向定价法7、为衔接不同的运输方式、不同运输环节而设立的物资储存，称为（ B ）A、周转储备 B、中转储备 C、临时储备 D、安全储备8、采购质量管理保证体系运作的基本工作方法是（ A ）A、POCA 循环 B、供应
6、商评估 C、内部组织审核 D、质量手册9、在企业采购质量管理中，影响价值最大的机会是（ D ）A、选择供应商 B、签发订单 C、付款 D、需求识别与描述10、狭义的采购是指（ A ）A、购买 B、租赁 C、供货 D、交换三、判断题（请在括号里正确的填“”号，错误的填“”号） 。每小题 2 分，共 10 分。1、采购过程既包含商流又包含物流。 （ ）2、诚信是企业发展的手段之一（ ）3、完善的市场经济就是建立在诚信基础上的法制经济。 （ ）4、信用交易额的高与低，只与经济发达与否有关。 （ ）5、企业采购战略，是指企业采购所采用的带有指导性、全局性、长远性的基本运作方案。 （ ）（ 二 ）实务知
7、识部分 共 100 分一、简答题（每小题 10 分，共 50 分）1、 何为定期采购方式？答：定期采购方式是预先规定固定的订购时间和最高的库存水准，如每月、每季度一次，但每次的订购量是不等的，完全视订购时的库存量多少而定，订货量的大小都等于当时的实际库存量与规定的最高库存水准的差额，其目标是订约时所购的数量既要保证生产的需要，又要使库存经济合理。周期性地检查库存，发出订货，反复运行。2、 何为采购？答：采购是通过商品交换和物流手段从资源市场取得资源的过程。它一般包括以下三个含义：一是所有采购都是从资源市场取得资源的过程，而资源市场是指供应商的集合。二是采购既是商品过程，又是物流过程。三是采购是
8、一种经济活动，是要以最小的成本，取得最大的效益。3、 影响采购价格的因素？答：影响采购价格的因素有：（1）供应商成本高低（2）采购品的规格与品质（3）采购品的供需关系（4）生产季节与采购时机（5）采购数量（6）交货条件（7）付款条件4、选择供应商的标准？3答：好的供应商应具备如下条件：（1）技术水平 （2）产品质量（3）供应能力（4）价格（5）地理位置（6）可靠性（7）售后服务（8）供货提前期（9）交货准确率 (10)快速响应能力5、 简述控制供应商的方法？答：（1）完全竞争控制（2）合约控制（3）股权控制（4）管理输出控制（5）供应商激励机制二、案例分析（每小题 25 分，共 50 分）1、
9、某矿务局下属十一个煤矿，分布在直线距离 120 公里的区域内，它们从事不同产量水平的煤碳生产，煤碳开采需消耗的物料组合基本相同，但由于业务的多样性，各矿又有许多非开采物料需求的差异。矿务局长期以来使用利润中心的管理方法对基层煤矿进行激励和控制，这时每一煤矿的矿长都拥有煤矿经营所必须的全部职权。各煤矿的经营绩效通过其创造的利润加以体现。由于物料采购是矿山生产与经营必须加以控制的最大一项成本，对其生产效率和竞争地位有直接影响，所以各基层矿都坚持对采购拥有直接控制权，这就迫使矿务局多年来采取了分散化采购制。近来，矿务局进行组织结构的调整与改革，正在总结全局采购管理工作的经验教训。请对该矿务局现有采购
10、模式作出评价，提出新采购模式建议，说明理由。答：该矿现有的采购模式是分散化采购制，这种采购模式无须冗长的官僚采购程序和烦琐的内部协调，可以根据需求与供应商直接沟通，及时满足一线需要，且采购管理费用较低，适应该矿地域分散、权力分散的特点。但是，由于企业分散采购，缺乏规模经济和对供应商的统一态度，各基层单位分散进行市场调查，不利于采购专业技能的开发，而且各经营单位往往存在不同的商业采购条件，使该局的整体采购利益受损。建议：该矿实行集中化/分散化采购模式。就是各基层煤矿大量常规消耗的物料组合和服务的要求相同，而且面对的供应商也一样，由矿务局实行集中采购，而对非常规需求、小批量、低价值需求地资源有保证
11、，且具有物流费用低优势的物品实行分散就地采购。因为：1、集中采购可以综合全局需求而带来杠杆效应，获得采购的效益，获得价格折扣，降低进货成本和物流成本。2、易于稳定采购企业与供应商的关系，得到供应商在技术开发、货款结算、售后服务等多方面的支持与合作。3、集中采购可以实行招标采购和集中决策，从而有效防止腐败。4、集中采购有利于采购的专业化分工和专业技能开发，从而提工作效率。5、集中采购物料容易实现标准化和全局采购战略的整合。6、在物资短缺时，避免基层之间的相互竞争，引起价格上涨。7、可以推进供应商的有效管理。在集中采购的基础上，允许各基层单位对非常规需求的差异性物料和小批量、低价值本地供应资源市场
12、有保证的物料，实行分散采购，对该局而定，就是找到采购权集中和具体采购运作上分权这两者之间的平衡点。2、上海通用汽车公司在生产物料的采购方面，一直坚持以国产化为主和国外采购为辅的策略，目前每个车型全部达到 60%以上的国产比率。上海通用公司运用了美国通用公司在供应商开发与发展方面所采用的系统，严格运用通用公司的质量标准和规范来认可这些零部件。有些再加上中国的特殊要求，坚持了比美国原标准还要高的质量标准。他们选择的供应商都是按质量、服务、价格和技术等多方面来考核，并着重建立长期的合作伙伴关系，选择有发展潜力、国营各大企业合作的供应商。鉴于上述原因，上海通用汽车公司零部件供应商在部件质量水平、价格水
13、平、服务水平方面领先，并具有很强的竞争力。零部件质量水平已超过美国本土原配套水平，而价格水平比 CKD 原厂家的价格水平还低，从而节省了大量物料成本。上海通用公司注重与供应商的合作伙伴关系，一个车型的生命周期假如是 5-6 年里，与供应商稳定合作，而供应商绝不会垄断和提价，而是积极主动配合主机厂做好降低成本提高质量的工作。通用公司和供应商一起研究如何在小批量、多品种、快节奏的生存环境里一起成长，获得双赢的局面，并用企业4的一部分利润为供应商提供培训和服务，帮助供应商改善供应系统，争取出口项目和扩大规模。上海通用公司零部件质量一直采购 PPM 即百分之几来衡量，绝大多数零部件 PPM 为零，10
14、0 万件不出现一个有质量问题，保证了零缺陷。上海通用公司决不允许有缺陷零部件放到整车上去，一旦发现质量问题，采购系统就会采取非常措施，一方面要求供应商改进生产工艺，另一方面运用控制发运的措施，在零部件厂、整车厂都要进行全数检验，还可以请第三方进行全数检验，从而保证装车的零部件没有质量问题，并尽快把造成质量问题的因素及时解决。请阅读此案例，分析它涵盖了采购管理哪些知识点：答：本案例的知识点如下：1、采购质量管理体系的建立。上海通用公司的成功在很大程度上取决于健全的采购质量管理体系。从案例中可以看出，上海通用汽车公司健全的质量管理体系的两个闪光点：一是对供应商的管理，上海通用公司与供应商的关系不是
15、传统的竞争关系，而是一种战略合作伙伴关系，这种关系产生了双赢的局面；另一个是采购质量保证体系的建立，在上海通用有一套严格的联合采购决定的程序来保证将人为的错误降到最低限度。不管工作做得多么细致入微，质量保证体系都是十分必要的。2、坚持适合企业的采购原则。上海通用公司坚持以国产化为主和国外零部件采购为辅的原则策略，致力于国产化，这在很大程度上可以使企业实现降低采购成本的目标。（ 三 ）实践技能部分 共 150 分论述题：根据所给题目写一篇论文, （在二道题中任选一题，论文字数不得少于 1200字）1、试论述采购战略的内容答案要点：答：一个完整的采购战略，应当包括采购品种、供应商、采购方式、订货谈判、进货方式等方面的战略。（1） 采购品种战略。根据品种市场的性质和需求性质来选择合适采购战略。要进行品种分析，包括用户需求分析、市场供应分析、品种性质分析。（2）供应商战略。就是确定供应商选择战略。包括选多少、选谁、怎样选、怎样运作、怎样管理和控制等。（3）采购方式战略，就是确定什么样的采购运作方式。（4）订货谈判战略。从与供应商交易谈判到最后签订合同整个过程所采用的行动策略战略。（5）进货战略，包括运输方式选择，直到将货物运进自己仓库的全过程实施方案。2、论准时化采购(P219-224 页)答案要点：略
