1、目录 摘 要 （一） 、企业介绍 （二） 、行业分析 （三） 、产品介绍 （四） 、人员及组织结构 （五） 、市场预测 （六） 、营销策略 （七） 、财务计划 摘要：在就业压力巨大情况下，我们发现学生文化用品及个性礼品的消费量却猛增无减，是普通商品的 5 倍之多！由此可见，投资学生用品，必将迎来全新的财富时代！我们计划开一个文具店。因为有着这方面熟人，货源可以解决，而且成本很低，即使做的不好，也可以退掉文具，基本上没有保质期。而且做这个起步也是缘于自己的爱好。然后在街角的位置，有着自己的特色。兼经营着图书，免费提供图书，吸引消费者。文具是学生必不可少的，但是这个行业的竞争也很大。所以我们必须要
2、有自己的特色来吸引消费者，比如提供阅读图书的地方，免费的图书。装潢出那种学习的感觉。学生认可，我们就赢了。选择街角也是特色之一，这里可以装潢出自己的特色，利用街角的特色可以装潢出形状，特色。有了自己的特色可以很好的做宣传，到学校附近发活动通知单，搞活动，一开始不一定要赚钱，要赚生源。创意文化用品，文化用品产业包括八大类，主要有制笔、文具、学生用品、办公用品、美术用品、纸张等。颠覆惯性思维，告别学生时代的沉闷单调，打造阳光校园第一品牌，一改学生用品的传统格局，创意全新学生生活，领先抢占市场先机。而且，遵从学习娱乐并重导向，精准把握学生用品市场蓝海，借此培育忠诚的消费群。需求大：因为我们的店铺是在
3、校园内经营，所以需要迎合师生的需求，文具是学习、工作必不可少的用品，这给我们的店铺带来了空前的市场空间，而学生们为了图方便，所以我们的文具店就是学生们购买文具的首选。在校内拥有固定的消费群体，构成了庞大的消费主体。 利润高：中国百货业协会有关人士分析认为，团体购买力增强，个体消费增加是文化用品市场的新趋势。现在国内文具业具有丰富的制造资源，具有数量众多和一定规模的代理商。文具行业也是一个劳动密集型行业，由于国内拥有数量庞大的劳动力，所以文化用品市场空间大且的生产成本极低，必定会带来很高的利润。 追赶潮流是所有大学生的追求。尤其是女生天生就喜欢各种漂亮精美的物品，几乎所有女人，对于时尚精致的用品
4、都没有抵抗力，面对一屋子的可爱创意的礼品，她们考虑的是“买哪个，买多少” ，而不可能是“买不买” 。无论都市街头，还是各大商城，人最多的永远是礼品柜台，水泄不通的人潮里。时尚文具庞大的市场需求，极高的利润空间，超低的投入，必能为创业带来成功。店铺介绍店铺身份：一家整合创意价值与价格优势，专注于大学生学习生活时尚的综合店铺。经营理念：给在校大学生提供创意、时尚、舒适、有趣、环保的文具、礼品等。 事业领域：文具、礼品、创意家居等。 价值观：环保、性价比、时尚、科技、乐趣。 个性化的时代要求大量的个性因素产生在自己的周围，衣饰、随身用品、水杯餐具、家居布置等等。越来越多的人愿意接受，如果不能自己生产
5、，就改变物品的外在色彩或者图案来体现自己的审美与品味，获得创造的乐趣。创意学生用品项目创意学生用品项目创意学生用品项目创意学生用品项目行业分析 ： 文具行业是中国轻工产业发展最迅速、最完善的一个行业。中国文具市场容量已突破人民币 1000 亿元，近年来的文具市场发展步伐均在 10%以上，随着国内经济的发展，集团购买力的提高，将更加加速文具行业的发展。许多大的外企文具生产商、经销商都纷纷驻足国内市场，正是看中了中国文具广阔的消费市场前景。 据中国百货商业协会不完全统计，中国文化用品市场的年销售额早已超过 1000 亿元人民币，光是纯文具市场的年销售额也在1100 亿至 1300 亿元左右，且平均
6、每年以 20%以上幅度高速增长，一个由小商品拉动的文化用品大采购市场正在形成。专家称，内含巨大潜力的文化用品市场前景十分看好，业内人士估计其市场需求可达 3500 亿左右。 随着中国文具市场的不断发展壮大，文具行业在发展过程中表现出如下几个鲜明的特点：（1）市场潜力巨大，消费者购买力持续增强；（2）文具用品多元化、多层次消费结构已经形成，且向高档化发展；（3）文具行业已成为创意文化产业的重要组成部分；（4）电脑网络技术的发展，使文具的内涵和外延发生了革命性的变化；（5）全国文具企业分布不均衡，行业集中度很低。（6）一站式的办公用品采购是未来的发展趋势。 同时也存在着不利因素，主要包括：（1）技
7、术替代威胁。办公信息的电子化是对实体文具产品的威胁，随着信息时代的发展，全面电子化的办公工具会逐步出现，一部分传统文具如笔记本、纸张、橡皮、铅笔等将逐步进入衰退期或退出市场。 （2）通货膨胀和人民币升值。世界范围内的原油、矿产品、造纸原料价格上涨，以及人民币升值，给中国文具制造企业的盈利能力造成了巨大压力。 文具店主要以零售为主，学生是主要的顾客群，由于学生思维活跃、猎奇性强、接受新生事物快，而且使用文具频率高，一般都追求最新的款式和最好的质量。只有两者结合才是最畅销的文具。所以要保证至少每周有新款面世。像笔具一项，款式就达几百种。 业内人士分析认为，以前中国的学生用品市场都停留在大众化、无差
8、别、无个性、无品牌的状态，产品造型刻板、花色单调，这些已经远远不能满足时下那些追求时尚、张扬个性的青少年的需求。青少年的内心需要丰富多彩的事物来表达，大到穿衣打扮，小到各种用品，都追求独特精致。这样的市场背景，正是这些个性文具超市悄然走俏学生用品市场的主要原因。 与此同时，在保证款式新颖的前提下，还要以质量取胜。因为文具属于易耗性的常用品，对于消费者来说，每天都要用到，如果质量不过关，将会对工作和学习造成很大影响。 对于文具行业，损耗是成本控制方面一个比较大的问题。由于不断有新款文具面世，冲击市场，一种文具在货架上摆上一两周卖不出去，就可能再也卖不出去了。据业内人士估计，现在整个行业平均压货率达以上，即使是控制得好，生意比较兴旺的店子，损耗率也在-左右。 较高的损耗率决定着整个行业必须采取有效的手段进行促销，各个店面手段迭出。有的店面开展打折销售，有的店面实行“买一送一” ，有的针对学生等消费者推出团购业务据业内人士透露，目前最有效的促销手段是会员制。针对会员，店家通过开展种种活动，拉近了彼此间的距离，而积分打折，则更是让一些消费者欲罢不能。会员制使易变的商家与消费者的关系更加紧密，让买卖关系趋于长期化。
