1、以下为主要销售渠道的介绍，可根据实际的情况做出具体的选择。分销方式分销方式包括：销售代理；特许经营；连锁经营；经销；零渠道营销。一、销售代理：特点：1、产品更快进入某一市场，试探市场需求。适用于自身不如代理商熟悉当地市场，销售代理商比较熟悉当地的销售渠道与社会风俗习惯，从而比厂家更容易的进入和拓展市场。利用代理商进行市场实验，若销售状况不好时，可以迅速转移投资，若销售量显示出市场潜力相当大，也可以结束代理关系，由自己自设营销机构进行销售。2、减免市场风险，减低销售成本。3、减少交易次数，加强售后服务。形式：1、 独家代理独家销售代理是指厂商授予代理商在某一市场上的独家代理销售权，厂商、其他代理
2、商与其他贸易商都不得在该市场上推销同样产品的一种代理形式。2、 多家代理多家代理是指某一厂家在某一市场区域上有多家销售代理商，他们共同开发该市场的代理形式。3、 佣金代理佣金代理商的主要收入是佣金收入。佣金代理方式包括代理关系之佣金代理与买卖关系佣金代理。代理关系之佣金代理是纯粹的销售代理，代理商只领取佣金收入，不承担买卖风险。买卖关系之佣金代理中，厂商与代理上的广西带有一定的买卖关系，代理商以自己的名义向厂商购进商品，代理商的收入是佣金收入加上产品售价超过厂家定价的范围的最低价的销售利润，代理商承受风险较大。4、 买断代理买断代理是指代理商先购得厂家产品后再售给客户，买断代理商获得买卖差价收
3、入，同时买断代理商还得负担广告宣传义务的一种代理形式。二、特许经营：特点：1、经营失败危险降低。适用于自身缺乏生意经验的投资者，要求特许经营企业有完整的管理和配送系统，以保证整个企业的通畅运行。2、受许者通常会得到全国性的品牌形象支持。3、分享规模效益，使开业成本降低。类型：1、 产品、商标型特许经营。产品、商标型特许经营中，特许人通常是一个制造商，同意授权受许人对特许的产品或商标进行商业开发。特许人可能提供广告、培训、管理咨询方面的帮助，但受许人仍作为独立的经销商经营业务。2、 经营模式特许经营。经营模式特许经营，受许人不仅被授权使用特许人的商号，而且要接受全套经营方式的培训，包括商店选址、
4、产品或服务的质量控制、人员培训、广告、财务系统及商品供应等。3、 制造加工业特许经营。该模式中，受许人要自己投资建厂，加工或制造从特许人那里取得的特许权的产品，然后向批发商或零售商出售，受许人不与消费者直接联系。特许经营要提供的服务内容：1、 征召2、 培训3、 监督支持4、 研究开发5、 广告和促销三、连锁营销：特点：1、同一资本所有，经营同类商品和服务，由同一个总部集中管理领导，共同进行经营活动的组织化的零售。2、节约流通费用。3、具备研究、开发、培训、学习的规模优势。类型：1、 直营连锁指属于同一资本的统一经营的店铺。2、 自由加盟它是指保留单个资本所有权的各店铺的联合经营，一般又称自愿
5、连锁。3、 合同连锁是指主导企业把自己开发的商品、服务和营业系统，以契约的形式授予加盟店在规定区域的经销权和营业权。加盟点则须交纳一定的营业权使用费，承担规定的义务。四、经销：特点：1、适用范围广，采用指定某特定的公司为其产品交易的中间商，双方明确合同，约定由原厂持续共给该中间商一定的产品进行销售。A、按经营形式分：1、 独家经销：中间商以买放的身份从厂家购入商品替其销售，该中间商自负盈亏，而且在一定区域内，就该厂家的突然顶产品享有独家购买、销售权。2、 非独家经销B、按销售对象分批发商和零售商五、零渠道营销：零渠道销售是一个与市场营销相互作用的系统，它利用一种或多种广告媒体对各地区的交易及可衡量的反映施加影响。典型的零渠道营销媒介有：1、 电话营销2、 直邮营销3、 直接反映电视4、 直接反映印刷媒介5、 直接反映广播媒介6、 网络营销
