1、专业硕士启动方案一：产品发展方向1、指导思想：“抓大放小，线上线下。 ”2、主抓产品：管理类、经济类、法律类目前 39 门专业硕士，仅仅是经管类、法律类就占了 14 个专业，而且全部是全国统考，具备可大规模运作的市场空间。据 2012 年万学钻石卡学员统计数据，专业硕士招生 700 余人，仅仅以上三类占据80%。也就是说，这三个专业市场份额非常大，值得投入做。管理类、经济类两门统考课程 199、396 里，主要考试科目为：逻辑、写作、基础数学；法律类里主要考试科目为：法律基础（民法、刑法） 、法律综合（宪法、法理、法制史） 。也就是说，我们经管类建设一个教研室，涵盖逻辑、写作两个大方向的师资；
2、法律类建设一个教研室，涵盖民法、刑法、法律综合三个方向的师资，即可全面启动我们的教学教研服务工作。3、线下产品（1 ）高端产品目前先按照万学现有的钻石卡产品体系做，今年 10 月份，在吴老师的带领之下，我们的专业硕士钻石卡也做了深入的改革，大力发展经管类、法律类钻石卡，以专业课小班授课的形式强化我们的专业课教学。这个还是很有市场竞争力的。后期可以考虑取消专业咨询师，可以考虑发展考前特训类产品。例如考前 20 天秘密特训等。费用高，全是强化辅导。效果好。人均收费约 13000 元。（2 ）中端产品各个分校可以结合成授课大区，每 3-4 跟分校可以结合为一个授课大区，每个大区配置一套逻辑、写作、法
3、律授课师资体系（分校可以兼职聘用） ，开设管理类199、经济类 396、法律类面授精品班次。人均收费约 3000 元。（3 ）小专业类的（例如翻译硕士等） ，先按照原来的钻石卡体系来做。人均收费约 13000 元。4、线上产品全国选拔授课质量较高的一批老师，集中录制管理类、经济类、法律类视频课程，网上售卖低端产品 。面向在职人员，以专业硕士网售产品打开在职考研市场。面向二级地市在校人群，以专业硕士网售产品取代视频班。人均收费约 1000 元。二：基本运营思路1、销售：（1 ）线下产品在校市场：利用现有的分校市场部进行销售；在职市场：如果该分校实力比较成熟，可以在该分校从新组建 2-3 人团队，
4、进行针对在职市场的针对性销售；（可以从当地 MBA 等辅导班里聘用专业人员）（2 ）线上产品总部组建网络与电话推广销售部门，进行集中网络营销和电话销售。线上产品的销售即网校的销售，网校的组织还在跟马强老师商量。网校的基本构建是分为：技术部、产品部、销售部；销售部分为网络推广部、与电话销售部。这部分内容后期专题讨论。2、教学：（1 ）线下产品总部：组建一支管理、经济、法律的师资队伍，尽量以全职为主，兼职为辅，负责相关产品的课程开发、教师培训、授课、网站维护、资料编纂整理等工作；分校：分授课区域各自组建三大专业授课师资队伍进行本地化授课，可兼职。（2 ）线上产品总部选出优秀师资，统一录制出一套区别
5、于线下精品小班课的课程，网校销售。3、服务：（1 ）线下产品：分校：高级产品和中端产品的服务尽量还放在目前的高级产品服务部；总部：做服务监控。（2 ）线上产品：总部：统一服务，负责与分校对接，协助分校网络课程学员课程的开通、服务等工作 。专业硕士部门组织架构草案(总部)人员招聘到位时间岗位名称 需要人数工作职责 基本要求 备注 2012 年 3月2012 年 8月2013 年 4月项目负责人 1 全面管理专业硕士产品的销售、教学、服务1 1 1销售督导部 4 分别负责对应分校专业硕士销售体系搭建、培训、销售督导能巡讲一个人分管 2 个分校，可以分步招聘 3 4 4经管类教研室逻辑 2 负责管理
6、类课程开发、授课、师资培训、资料研发与整理、网站能讲课逻辑一人，写作一人 1 全职+1兼职 2 2经管类教研室写作 2 负责经济类课程开发、授课、师资培训、资料研发与整理、网站能讲课1 全职+1兼职 2 2法律类教研室 3 负责法律类课程开发、授课、师资培训、资料研发与整理、网站能讲课刑法一人，民法一人，法律综合一人 1 全职+2兼职 3 3专硕专业课部小门类专硕教研室 1 负责其他小门类专硕专业课程开发、师资配备、资料研发与整理1 1管理类数学教研室 2 负责管理类数学课程开发、授课、师资培训 目前可从英语教研室、授课老师中选择兼用1 2产品研发及师资培训部专硕公共课部英语二教研室2 负责英
7、语二课程开发、授课、师资培训 目前可从英语教研室、授课老师中选择兼用1 2教学服务监控部 2 负责全国专硕教学教务，及高级产品服务质量与过程监控 目前可以从高级产品部安排人员兼做 1 2注：网络与电话销售部门放网校分校组织架构草案（每个行政大区或授课区域的人员要求）岗位名称 需要人数工作职责 基本要求 备注项目负责人 1 全面管理该授课区域专业硕士产品的销售、教学、服务 能驱动市场部与高培服务部管理类教研室 2 负责管理类课程授课 可兼职逻辑一人，写作一人经济类教研室 2 负责经济类课程授课 可兼职法律类教研室 3 负责法律类课程授课 可兼职刑法一人，民法一人，法律综合一人专硕专业课部小门类专
8、硕教研室 专业课 负责其他小门类专硕专业教学服务、师资协调、资料研发与整理可以从目前专业课负责人中选择兼用管理类数学教研室 1负责管理类数学课程授课可兼职目前可从分校英语教研室、授课老师中选择兼用区域化产品研发及师资培训部专硕公共课部英语二教研室1负责英语二课程授课可兼职目前可从分校英语教研室、授课老师中选择兼用校园市场销售 市场部 负责校园市场销售 就用目前分校市场部销售部在职市场销售部 2 负责校园外市场销售 服务部 高培部 专业硕士学员的服务 就用目前分校高培部三：组织架构搭建总部分校见附表总体来说，我们的人员可以一步一步的来。目前有的，能兼着做这些事情的公共课老师还是有的，如果以后课量大了，可以再加人。这个结构是理想模型。目前，只要我们有几个销售督导，经管理、法律类教研室先搭建起来，我们的产品就能出来，我们的事情就能往前推进了。
