1、博来培训机构PAGE 1 of 4“企业经营决策沙盘模拟训练”课程介绍挑 战：给你一家公司，拥有 1 亿资产 ，当年 销售收入 3,200 万。资金充裕，银行信用良好。但是产品单一，而且正在老化。目前只在本地市场销售，但本地市场需求不足，竞争越来越激烈。预计未来几年销售收入将继续下降。同时， 还有 5 家公司面临同样 的市场发展机会、新 产品开发 机会和融资渠道。各公司领导人将依据市场信息决定自己的定位和市场策略，决定何时投资于何种新产品、何时进入哪个目标市场，估算产 品的盈亏平衡点。决定如何 扩 展生产能力，使之与市场策略相适应；还要决定如何融资、如何平衡 资金。由于各家公司 选择 的策略和
2、运作能力各不相同，竞争态势经常此消彼长，就看你能否脱 颖而出， 给股东带来超常回 报这是摆在所有参加企业经营决策沙盘模拟训练课程学员面前的挑战。 实战体验：经过奋战，几家欢乐几家愁：有的公司破 产，有的公司壮大。13 学员在前三年就把公司经营依然没有扭亏。 “为什么? ”渴望知道答案的他们，开始 200%地投入到讲师的分析讲解中。分析切中要害，于是改进计划出炉，接着便是模拟行动，新一轮的检验开始 这就是企业经营决策沙盘模拟训练 一个 2-3 天内体验企业全面经营战 略及管理的沙盘演练一个让决策者统观全局的过程一个提炼、检验和反思经营思路的机会一个培养接班人跳出狭隘领地的顿悟一个改进不同职能之间
3、的沟通，把大家的 聪明才智导向共同 经营目标的洗礼啊哈! 明白了!决战商场是在模拟中为学员注射抗病疫苗 免疫范围 标王病脱离市场需求的过度营销巨人病过度扩张导致支付困难贫血病市场份额小、赢利能力低脆骨病过度依赖贷款、资 金成本高体虚病规模不经济、效率低下、心有余而力不足多动症拍脑袋决策、思考不 细致不连续、用 “意识流” 做生意决策课程背景博来培训机构PAGE 2 of 4近视症手边的事会做、跨部 门的事束手无策、不会系 统 思考 立战略之高，明盛衰之道 CEO(总裁/总经理)/CFO（财务总监）/COO（运营总监）/CIO（信息总监）/CHO（人力资源总监）及 CXO（其他企业中高层管理者）
4、等 30-40 人 1-3 天 学员沙盘模拟操作训练+网络版分析工具软件配合+动态数据分析+专家讲师分析点评 亲身体验一个企业管理的完整流程；包括：物流、资金流和信息流的 协同，理解企 业实际运做中各个部门和管理人员的相互配合。 理解企业的“血液系统”- 现金流控制的重要性，体验企业财务管理全部流程以及贷款、融资、资产回报率（ROA）、权 益回报率（ROE）、速 动比率等因素对绩效考核的作用。 理解企业的“消化系统” 销售定单、原材料采购、产品销售、生 产、库存等物流管理的相互协调、以及产销排程、成本控制、合理开支、 JIT 生产等概念的理论和方法。 理解市场战略、分析与预测 企业营销环境、找
5、准市 场的切入点、合理进行市场投入、品牌建设的作用，以及深刻剖析你的 竞争对手 - 出其不意,攻其不备的重要性。 理解企业的“神经系统” 各种基础数据信息的获得流程，以及信息流对企业决策的关键作用，企业进行信息化建设的必要性和急迫性。 本课程的最经典之处：将根据所有学员的实际操作数据，动态分析成败原因和关键因素。 全面阐述一个企业的概貌：学员对象培训时间学习形式课程目标关键知识点 企业经营所涉及的因素; 企业物流运做的规则; 企业财务管理、资金流控制运做的 规则;专家超值点评: 培训学员实际训练数据分析 综合理解局部管理与整体效益的关系 优胜企业与失败企业的关键差异博来培训机构PAGE 3 o
6、f 4 企业经营的本质： 市场战略和产品、市场的定位： 生产管理与成本控制： 全面计划预算管理： 人力资源管理： 企业生产、采购、销售和库存管理的运做规则; 企业面临的市场、竞争对 手、未来 发展趋势分析; 企业的组织结构和岗位职责等; 资本、资产、损益的流程、企业资产与负债和权益的结构; 企业经营的本质 - 利润 与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素; 影响企业利润的因素 - 成本控制需要考虑的因素; 影响企业利润的因素 - 扩大销售需要考虑的因素; 脑力激荡 - 如何增加企 业的利润？ 产品需求的数量趋势分析; 产品销售价位、销售毛利分析 ; 市场开拓与品牌建设对企业经营的影响; 市
7、场投入的效益分析; 产品盈亏平衡点预测; 脑力激荡 - 如何才能拿到大的市 场份额？ 采购定单的控制 - 以 销定产、以 产定购的管理思想; 库存控制 - ROA 与减少库存的关系; JIT - 准时生产的管理思想; 产销排程管理 - 根据销 售定单的生产计划与采购计划; 脑力激荡 - 如何合理的安排采 购和生产？ 企业如何制定财务预算 - 现金流控制策略 如何制定销售计划和市场投入 如何根据市场分析和销售计划，制定安排生 产计划和采 购计划 如何进行高效益的融资管理 脑力激荡 - 如何理解“预则立，不 预则废”的管理思想 如何安排各个管理岗位的职能 如何对各个岗位进行业绩衡量及评估 理解“岗
8、位胜任符合度”的度量思想 脑力激荡 - 如何更有效地 监控各个岗位的绩效博来培训机构PAGE 4 of 4 企业管理信息化（ERP）：日期 时间 内容08:00-08:15 签到08:15-08:30 开场：领导致辞/培训基本情况介绍等08:30-09:30 引言、企业经营决策模拟模拟沙盘规则介绍09:30-10:30 企业教学年业务模拟经营（讲师带领学员模拟操作一年沙盘）10:30-12:00模拟企业第一年业务经营: 感性经营时代讲师结合经营数据点评：企业经营本质；企业如何盈利；企业利润增加的“关键”问题；如何评价企业经营的“好与坏” ；为什么财务指标是根本第一日上午 12:00-12:30
9、 午餐12:30-14:00模拟企业第二年业务经营: 理性经营时代讲师结合经营数据点评：经营战略的解析、产品市场细分、定位与信息技术；产品生命周期管理；产能的计算与销售的吻合；市场费用效益分析的作用14:00-18:00模拟企业第三年业务经营: 科学经营时代讲师结合经营数据点评：企业产供销平衡的达成（以销定产，以产定购）；科学的现金流预测；生产计划管理；物料需求计划管理；采购计划管理；现代化信息工具对企业全面计划运营的重要性第一日下午18:00- 结束或晚餐（晚间交流）08:30-10:00模拟企业第四年业务经营: 全成本核算时代讲师结合经营数据点评：费用成本效益、全成本核算策略；信息化工具对
10、经营决策执行的监控；管理改进的动态实现；企业精细化管理与信息化10:00-12:00模拟企业第五年业务经营: 化战略为行动时代讲师结合经营数据点评：竞争策略；人力资源管理；如何提升企业的“无形资产”价值；团队协作对一个企业的重要性，现代职业经理人的评价标准之一就是团队协作精神；创新与学习能力对业务流程的支撑意义第二日上午12:00-12:30 午餐12:30-14:30模拟企业第六年业务经营: 全面信息化时代讲师结合经营数据点评：信息化整合企业的“全面计划预算” ；信息化展现企业的经营全貌；信息化沟通企业部门之间的相互理解；信息化加快企业管理改进；信息化解放企业的“生 产力” ； 企业管理 驾驶舱介绍；企业经营绩效综合分析；企业的成功是各个业务系统综合业绩的体现14:30-15:30 总体点评，参训心得，交流讨论第二日下午15:30 颁发优胜奖（如需则请贵单位自拟奖品）、结束标准课程表 企业经营成败关键因素决策的制定 科学决策需要管理信息化的支撑 信息孤岛，信息集成及 ERP 企业整体的管理信息化（ERP）建设
