1、企业经营实战演练（商业沙盘）实训报告经历了两天四夜的商业沙盘课的学习，说真的，从中获得颇多，之前对商业的运作一无所知，通过本课程的学习积累，明白了企业的运转流程和运作规则，其和各门店的合作关系。刚开始初接触这门课程的时候，真的是一脸懵，对此接下来的学习内容更是摸不着头脑，不过我们很庆幸，遇到一个有趣的老师，通过他独特的教学方式和制造的融洽的气氛，让我对这门课程充满了期待，从而更快地进入学习新知识的状态。刚开始老师给我们看规则视频，了解了规则框架，还有一本比较详细的规则小册子，但老师说这规则只是参考，并不能只是局限规则，从而限制了我们的运营决策。同时老师还组织我们分了六个沙盘小组，因此“皮皮鲸”
2、小组就产生了，作为“皮皮鲸”小组的一名成员，经大家的商讨，最后我担任的是财务这方面的工作，也就是说，我负责本企业的财务分析这块，我的任务就是通过财务分析与核算给出正确的数据从而协助企业高层的决策。和工业沙盘和电子沙盘一样，我们先试运营两年，初衷是先让我们熟悉了企业和的正常运转的规则和流程，还有门店的运营操作。在接下来的四年正式运营才让我们独立完成自己企业的运营决策。鉴于试运营两年存在的决策问题，我们企业第一年运营得比较谨慎，我们做的每一步决策都要为企业未来三年的运营打好基础，不能大意。正式运营的第一年，因为要在东部市场稳固我们的市场份额，于是加大了东部市场广告投入，同时确定生产 R、C 和 B
3、 产品，我们在广告这块投入了 18M,但又因为企业总部的资金本来就不多，所以这次广告投入就花掉一笔不菲的费用。因为我们都拿到了代理店和专卖店的订单，加上经市场部的分析，我们后期不开中端代理店，注重在开拓低端和高端代理店，大卖场和专卖店待定计划，不过现在已有了大卖场的订单，于是在第一季度就开拓了一个东部低端代理店，还有一个中端大卖场。我们这次总拿到 9 张市场订单，其中有两张订单是第四季度的大卖场，而大卖场的建设周期是 2Q，所以如果我们要能在第四季度按订单交货，就要在第一或第二季度开始建设。在第三季度，计划要开拓南部市场的低端专卖店，从而建设了南部的低端专卖店，投入总部现金 20M。到了年末，
4、我们运营得还挺顺利，支付各项费用，归还应付账款（材料采购） ，冲销大卖场和专卖店的应付账，现金只剩下 34M，市场部想要开拓直销和分销的北部和南部市场，于是现金支出 5M，同时我们分析下一年度初要有足够的资金作为广告投入和采购原材料，我们没有去申请短期贷款，而是从专卖店中抽取 30M 的现金，同时挂应付账，现金总额为 59M。可能由于我们在财务这块计算运输费用和冲销的时候混乱了，导致最后账目不平，只能强行平账，在现金中扣去 10M。图 1 第一年报表团队吸取第一年的教训，重新分配一下运营决策，让在运营的每个过程都要有相关的监督和记录，以免再出现上一年的核算出现差错，给企业造成资金损失。第二年初
5、，我们企业有 49M 的现金，19M 一个季度就要归还的应付账（原材料采购） ，30M 四个季度的应付账（抽取中端专卖店的现金） ，还有为期两年的长期贷款 80M。相对上一年，今年的广告又增加了投入，总计 31M，先不说投入的广告费合不合理，我们的初衷就是预测到其他团队将目标从东部市场偏向其他市场，于是就想占领东部市场并把重心留在东部市场，所以单在东部市场这块就投入了 17M,拿到了一定量的订单。由于忽略了在季度初就要归还19M 的应付账款，加上广告的费用，总部资金短缺，不足以支付这两项费用，于是从低端和中端专卖店各抽取 15M，以支援总部后期有足够的资金采购原材料。这一年度除了广告增加了费用
6、投入，运输费用也提高，这只要是我们拿到了大量的订单，其中也有西部市场 E 门店的订单，考虑到我们没有西部市场配送中心，且跨区域运输需要周期，因为要使运输费用达到最少，最后我们选择在第二季度选择火车跨区域运输。到了年末，因为拿到的销售订单多且采购，配送各方面运营又很少出错，销售收入明显增长了好多，达到了 149M。冲销了各门店的应付账和交付了各项费用之后，总部现金余额为 63M。其实我们这一年度的运营不怎么顺利，在采购和配送商品这两方面我们团队讨论了好久，花费了一段时间，老师催了我们好几次，迟迟没有关账，我们财务也有责任，在记录每个运营流程所花费的金额的同时却不能更好地在采购原材料方面及时提供数
7、据，导致资金临时周转不过来。图 2 第二年报表虽然说正式运营应该是四年，但由于我们运营决策过慢，经常拖其他团队的后腿，最后我们只完整运营了三年，也就是说第三年是我们企业完整运营的最后一年。正如前两年的市场预测，在第三年我们成功占领 C、R 产品的东部市场份额，加上我们团队在南部市场没有优势，就没有在南部市场投入广告，把重心放在东部市场。年初总结前两年的运营，老师指出我们普遍存在的问题就是广告投入和运输费用方面花费太多现金，于是用一些数据给我们分析了怎样子投广告才省钱，因此我们也学到一些新的知识点。因为订单数量越来越多，采购的原材料也就越多，所以在年末就积累了 122M 的应付账（所欠专卖店的应
8、付账已冲销完了） 。图 3 第三年报表总的来说，在这次的商业沙盘课程学习中最让我难忘的就是和自己的团队一起为把自己的企业运营得更好而一直头脑风暴，每个人都很努力地做好自己所负责的工作，即使过程我们会犯错，导致运营出现障碍，运营时间过长，但我们都有为每走一步的运作认真过。通过这门课程学习，懂得了财务对一个企业来讲真的很重要，如果我们团队能够通过财务分析计算如何投哪个产品的广告，拿哪个门店的订单，计算定价多少才能让总部盈利更高，在运输管理方面能够准确分析如何运输才能更省钱，就不会在运营过程中出现拿到的订单虽多确是代理店和大卖场赚钱，总部反而亏损，只能说我在财务分析这块没有发挥出这个职位该有的作用，不过通过这次学习，知道自己的不足，学习到新的商业知识，也是一种不一样的收获。以上就是我的报告总结。
