1、“用友”企业模拟沙盘与“商道”企业模拟经营系统比较报告目 录1 用友企业模拟沙盘与“商道”企业模拟经营系统简介11 用友企业模拟沙盘简介12 商道企业模拟经营系统简介- 1 -2 流程介绍21 用友企业模拟沙盘流程介绍22 商道企业模拟经营系统流程介绍3 用友企业模拟沙盘和“商道”企业模拟经营系统异同点31 用友企业模拟沙盘和商道企业模拟经营系统相同点32 用友企业模拟沙盘和商道企业模拟经营系统不同点321 从总体上比较结果如下：322 按不同角色比较：323 生产方面：324 销售方面：325 财务方面：4 附 录4.1 用友沙盘对抗赛规则4.2 用友模拟沙盘市场预测图1 用友企业模拟沙盘与
2、商道企业模拟经营系统简介1.1 用友企业模拟沙盘简介- 2 -用友股份有限公司研发的企业沙盘模拟培训模式从根源上说是战争沙盘模拟的一个变形，最早的沙盘是在战争中根据实际的地形、地貌等按一定比例缩小后用来指挥部队作战用的，它可以跨越通过实兵军演检验、培养高级将领的巨大成本障碍和时空限制，因而受到了世界各国的普遍运用。同样，企业要培养优秀管理人才也面临代价高昂的困扰，用友股份有限公司就是抓住了这一点从而开发出了通过沙盘模拟演练来实践企业真实经营的现代培训模式。在模拟培训中它运用独特直观的道具（盘面包括总经理、营销总监、财务总监、生产总监，采购总监等的基本职能；现金、原材料、产成品等用不同颜色的塑料
3、币代替；生产线、产品标示、ISO9000 和ISO14000、已开拓市场等用硬纸板代替），融入了市场变数，结合角色扮演、情景模拟、教师点评，使培训人员在虚拟的市场竞争环境中真切的体会到了企业数年的经营管理过程，运筹帷幄，决战商场。图 1-1 用友企业经营模拟沙盘- 3 -用友沙盘模拟培训面世之后,就以独特新颖的模式、深刻实用的效果受到学校师生甚至企业单位们的青睐。在 2000 年，沙盘模拟培训已经成为世界 500 强企业中 80%的中高层管理人员经营管理培训的首选课程，也成为高校提高学生管理、经营思想首选的方式之一。1.2 商道企业模拟经营系统简介无独有偶，在用友引领我国高校及企业进行模拟经营
4、培训的随后，上海派金信息科技公司也开发出了另一种企业模拟经营培训的方式“商道”企业模拟经营软件，具体地说是通过计算机远程操作的方式进行，培训人员首先分好小组，然后在计算机输入决策数据后，由远程的服务器对同一比赛范围内的数据进行处理后反馈结果，各小组根据接收的结果进行下一轮决策，如此循环，直至比赛结束。上海派金信息科技有限公司研发的“商道”企业模拟经营系统软件以计算机为基础，采用自动化的处理方式，引入了更多的变量因素，使模拟更真实，市场影响因素更全面，经营环境更逼真，让模拟人员更加真切的体验到了企业经营中的各种问题与对策，提高了就业实践能力，同时也适应了高校老师与企业培训部门对实践教学新模式、新
5、产品的学习和体验需求，他还迎合了教育部大力推广高校信息化实践教学及信息化复合型人才的培养方案，受到了高校师生的一致欢迎，激发了广泛的兴趣与爱好！- 4 -图 1-2 上海派金公司开发的“商道”企业模拟经营软件界面商业模拟比赛引入我国教育界和企业界已经有若干年历史，时下，全球存在各种商战模拟比赛，其中绝大多数是以软件虚拟环境为依托的比赛，如全球商业挑战赛（GMC） 、欧莱雅商业比赛（e-Strat） 。金蝶软件公司开发出来的 “商道” 企业模拟经营系统是第一个我国自己的商战模拟软件，这个创举提供给我们的“盛宴”将不同于以往。 商道企业模拟经营系统软件自问世以来，以其超前的时代性和杰出的实用性受到
6、了多方好评，得到了政府的大力支持，同时也荣获国家及地方多项大奖。当前正是经管类实验室建设的关键时期，急需功能完善、内涵深刻、有丰富教学使用经验的教学软件。 商道的推出适应了形势发展的需要，成为高校建设现代“企业经营模拟” 实验室的最佳候选软件之一。 - 5 -2 流程介绍2.1 用友企业模拟沙盘流程介绍用友企业模拟沙盘对抗赛中有 A、B、C、D、E、F等若干个组，每个小组代表一个企业。在一个企业中主要职能定位分别为：总经理、财务总监、营销总监、市场总监；生产总监、采购总监，每个小组在整个比赛过程中围一张有模拟盘面的桌子做决策。在起始年，每个小组都拥有相同的资金、设备和固定资产。图 2-1 西安
7、邮电学院学生参加沙盘模拟大赛情景起始年，每组 CEO 先带领各总监根据老师提前公布的各地区对各种产品的需求（见附录）制定战略策划，然后每个组向老师提交广告费，由提交广告费最多的组先选择产品订单（根据以往的经验这一部非常重要，对第二年的经营有直接的帮助） ，然后由广告费次之的小组选单，以此排列直到订单被选完或者各组广告费被用尽。从市场中赢得订单后，各小组采购总监开始用现金购买原材料-入库；- 6 -生产总监开始生产-完工交货；财务总监支付员工工资及福利，用现金支付国家税收等，在应收账款到期后收账。从起始年开始，生产总监根据制定的战略调节产能，看加减多少，以及加减生产线的类型；市场总监根据战略安排
8、下一年的广告费用，并拟定进入的市场和准备研发的产品种类，财务总监根据各部门的资金需求安排贷款计划。每一年的整个流程分为四个季度，每个季度进行一次流程的循环，如果出现现金为负或所有者权益为负则宣告企业破产，所以财务总监的规划能力要求要强一些，在经营宽松的时候要制定最优的借款策略，在经营困难的时候要制定额外损失最少的筹资策略。从第二年开始，根据规则每个地区由上一年的市场老大首先选单，然后由本年广告费投入最多的组选单，选单必须符合必须的要求，如不能选还未取得市场准入资格的市场的订单，不能选本公司不能生产的产品种类的订单，不能选未开发成功的产品资格认证的订单等等。然后开始新的的采购、生产、经营和财务活
9、动。在经营过程中，可以根据行情的变化改变自己公司的战略以避开竞争，赚取更多利润，但这需要充分的市场研究和财务预算等才能尽可能做好。从相同的资金和相同的规则出发，通过不同的手段，企业运营之后会产生不一样的结果。最终根据每个企业的利润和资产等结果评出优胜企业。2.2 商道企业模拟经营系统流程介绍- 7 -商道企业模拟经营系统在比赛中分为若干个行业，每个行业里可以有最多 16 各小组参赛，每个小组为一个企业，角色分别为总经理、财务总监、营销总监、生产总监等，与用友企业沙盘不同的是所有人面对电脑屏幕，通过在不同的屏幕之间切换来完成各个总监的决策内容。在起始年，行业内的各个公司有相同的资金、产能、市场、
10、产品质量，股票价格，债务等等。比赛最终结果按计算机自动评分结果排出名次。在起始年，各小组根据老师给 CEO 的行业需求图（如图 2-3）制定自己的战略计划，决定是走中档、低档、高档哪种路线，对应着安排产能分布、大小和变化策略。图 2-2 行业需求图样本在每轮比赛前，由 CEO 和各总监根据所处的行业情况一起研究战略后，CEO 在系统主界面第 0 屏首先修改行业变化情况，然后输入各项要求各总监必须要达到的决策数据，然后由各总监在 1-9 屏中输入相关决策以达到 CEO 在第 0 屏所要达到的标准。CEO 决策- 8 -数据包括产品价格、产品质量等级、服务评分、品牌形象、款式数量、广告预算、专卖店
11、和零售店数量、客户折扣、竞争激烈程度，公司数目；网络市场直销价、款式数量、送货方式；贴牌市场生产数量。总的来讲，CEO 第 0 屏是本公司所有决策的一个大纲，是整体规划，用来指导本公司的各项决策结果。图 2-3 商道企业模拟经营软件主界面- 9 -图 2-4 CEO 决策屏实景主界面中的第 1、2、3 屏由生产总监负责，具体内容包括第 1屏，产能的安排，款式数量多少，质量控制费用，工人工资，工人数目等，通过对上面数据的不断调整，来达到所要求的质量等级，合适的废品率以及较高的生产效率；第 2 屏产能在哪个地方增加或减少，或者给现有的产能进行质量、管理成本等等的升级，以此来减小总成本；在第 3 屏
12、比赛各组之间可以进行产能的交易，或者关闭工厂。- 10 -图 2-5 第 1 屏生产部（运营管理） 图 2-6 第 2 屏生产部（项目改造）图 2-6 生产部（产能调控）第 4、5、6、7 屏的内容由营销总监控制。第 4 屏由营销总监根据市场需求情况把各个工厂生产的合格品对每个地区进行配送，如图 2-7；第 5 屏，营销总监依据事先制定的战略对每个地区市场在价格、广告费用、折扣、专卖店和零售店数量、送货周期等进行决策，并观察净利润变化情况，以求利润最大化，如图 2-8。- 11 -图 2-7 第 4 屏 产品配送 图 2-8 市场部自由品牌在第 6 屏中营销总监必须根据市场行情调整网络市场的产
13、品价格，款式数量以及送货方式，如图 2-9。第 7 屏，营销总监根据战略规划并且在满足贴牌市场要求情况下进行投标，包括数量和价格，如图 2-10。图 2-9 第 6 屏 市场部（网略直销） 图 2-10 第 7 屏 市场部（贴牌市场）第 8 屏和第 9 屏由财务总监进行控制。第 8 屏财务总监根据战略要求对每年可以竞标的明星进行投标，来提高本公司的品牌形象，增加本公司的销量，每位明星最低可接受的签约年金为 50 万元，投标一次成本为 10 万元，如图 2-11。第 9 屏财务总监根据实际情况进行公司资本结构管理，包括短期债务，债券和股票的发行与赎回。如图 2-12。- 12 -图 2-11 第
14、 8 屏 名人签约 图 2-12 第 9 屏 财务部（投融资）在完成了以上 0-9 十个步骤后，就可以在下一年接收本年度结果，然后根据接收的上年度结果做下一轮决策。决策结果包括上一年的得分和累积得分，最终排名由累积评分决定。评分项包括销售收入、每股收益、投资回报率、债券评级、股票市值和战略评分共6 项，累积评分是此 6 项的加权平均总值，每项数值最大的组得满分，其余的组按得分最高的组的百分比得到相应的分。在每年接收的结果里可以看见上一年每个公司的股票价值变动、需求情况、原材料价格变动情况、生产明细、销售明细、名人签约情况、战略得分情况、资本明细等等，比较直观透明。图 2-13 “商战”模拟仿真
15、系统模拟流程- 13 -3 用友企业模拟沙盘和商道企业模拟经营系统异同点无论是用友企业模拟沙盘还是商道企业模拟经营系统，都是在现代全世界最为先进的企业管理思想-ERP（企业资源规划）的基础上开发出来的。ERP（企业资源管理计划）Enterprise Resources Plannig，是在先进的企业管理思想的基础上，应用信息技术实现对整个企业资源的一体化管理。ERP 是一种可以提供跨地区、跨部门、甚至跨公司整合实时信息的企业管理信息系统。它在企业资源最优化配置的前提下，整合企业内部主要或所有的经营活动，包括财务会计、管理会计、生产计划及管理、物料管理、销售与分销等主要功能模块，以达到效率化经营
16、的目标。因此，基于此种管理思想开发的虚拟游戏，具有较强的吸引力和感召力，但是作为不同形式的模拟经营形式，他们会有各自不同的优缺点。3.1 用友企业模拟沙盘和“商道”企业模拟经营系统相同点经过我及个别组员的总结，他们的相同点大致如下：用友企业模拟沙盘 “商道”企业模拟经营系统相1、二者都是一种实现模拟企业经营的形式，都实现了企业从生产到销售这一整套流程运作，都是由 5 人左右分别担任公司主要决策者进行模拟经营运作，初始年之前都要依据总需求图制定大致的战略，在进行中要根据实际的情况对战略进行适当的调整。2、二者都是以现代全球最为先进的企业管理思想-ERP：企业资源规划- 14 -同点为基础开发出来
17、的。3、二者都大大提高参与人员的兴趣，提高了参与人员的综合能力。4、二者给人以更多互动性、实战性，并且由老师为中心转变为以参与者为中心，参与者更能主动参与，特别是让在校大学生难以实践的东西得到实现。5、打破案例教学相对静止的局限，充分展示了现实经营时变化的动态性和综合性。6、组织实施方便，受益长远。3.2 用友企业模拟沙盘和“商道”企业模拟经营系统不同点较之相同点而言，二者存在更多不同的地方，特总结如下：3.2.1 从总体上比较结果如下：用友企业模拟沙盘 “商道”企业模拟经营系统形 式 整个流程利用道具进行 所有的利用计算机和网络进行范 围 所有人必须在一个房间内，组建临时的局域网进行比赛人群
18、可近可远，比赛地点不固定，比较方便不同区域、不同地点人群之间侧重点 对手工操作和数字计算要求比较高，生产细节化，侧重于基于生产的战略思维各个数据输入后由计算机按设好的函数自动运算，对决策数据的要求比较高，侧重于战略思维和生产、营销、财务等各方面知识的运用变 量 几乎没有变量，变化的只有战略决策，各种费用、生产、销售按固定的值运行多达 180 个变量，且变量之间相互联系、相互影响，在不同情况下会进行变化，更接近实际内 容 只是简单的生产-销售循环，财务方面只有贷款，比较单调，影响因素很少，引入了现实中真实存在的各种影响因素，如广告、品牌形象，折扣、债券、股票等等，操作更为负责；众多方面融入了规模
19、效应，更接近- 15 -现实情况经 营周 期一个大周期为一年，一年又分为四个季度，运行以季度为基本单位，必须依次从第一季度到第四季度，并且每个季度内的运行顺序也不能更改，若遇现金为负或所有者权益为负即破产以年为一个运行周期，做一次决策，在决策处理时间点前提交即可，接收处理结果后做下一年决策数据，现金不够时计算机系统自动进行短期贷款，遇所有者权益为负即破产预期销售和利润由于环节和因素比较单一结果可以十分准确的计算出来众多的不确定性因素导致无法准确的知道结果，但是计算机在完成决策的基础上可以提供各项数据下一年的预期结果经营结果评定仅用所有者权益来评定 从销售收入、净利润、每股收益、投资回报率、股票
20、市值、战略评分等众多方面进行综合评价3.2.2 按不同角色比较：用友企业模拟沙盘 “商道”企业模拟经营系统总经理 统筹全局，制定战略计划，并根据实际情况变化，进行企业绩效分析、总结统筹全局，制定战略计划，并根据实际情况变化，进行企业绩效分析、总结生产总监 安排产能，进行产品研发，随时报最大、最小产量给营销总监和总经理。分析和跟踪对手产能情况安排产能的大小和产地，适时的调整和升级，控制废品率、质量等级，调整雇佣工人数目，把生产成本降至最低。分析和跟踪对手，研究各组产能变化情况营销总监 每年年初决定广告费用，争取订单和进行组间谈判；决定进跟踪对手，计算整个行业供需情况和每个市场的供需情况，从而确定
21、- 16 -入的市场类型和主打的产品种类，进行销售绩效分析，并跟综和分析对手销售情况价格、折扣、零售店和专卖店数量、广告费用等等来促进销售获取更多的利润和投资回报财务总监 根据战略规划进行日常的财务记账和登帐，交税，完成财务报表，成本费用控制，进行财务分析和协助决策，仅能从少数财务数据方面跟踪对手根据战略规划安排公司资本结构，适时的减少额外的利息支出、发型和赎回股票、债券，从众多方面分析和跟踪对手，进行财务状况分析和协助决策3.2.3 生产方面：用友企业模拟沙盘 “商道”企业模拟经营系统原材料 所有不同原材料的价格是固定不变的，每季度可以购买一次原材料分为普通和高档两种，价格会随着整个行业内的
22、具体使用情况波动，比较接近实际产 能 产能不分地区，由生产线的多少来决定，生产线有多种，每种生产线生产周期不同，购置资本也不同。生产的量按订单的需求进行产能可根据需要分布于四个地区，每个地区的产能可以进行增减、各种升级，小组间也可以进行产能交易产 品 共有 P1、P2、P3、P4 四种产品，ISO90000 和 ISO140000认证，都需要进行一定周期的开发，费用比例都很固定产品有自有品牌和贴牌两种，款式数量多种，每个地区均可以按需进行生产，按各种费用投入的多少不同，产品的质量等级、废品率，生产效率，工人数等等会不断变化配 送 完全没有牵扯到配送问题 各个地区的工厂生产出来的合格品可按具体的
23、需求到任意的市场进行配送，要考虑最优问题- 17 -3.2.4 销售方面：用友企业模拟沙盘 “商道”企业模拟经营系统价格 按订单上的固定价格销售 可以根据需要自己决定广告费 这一步在每年年初进行，主要作用是赢取销售订单。对销售的影响起关键作用，太单一，同实际差距大是影响销售量的众多因素的其中一个，所有影响因素共同对销售量进行影响，和实际很接近市场种类 本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场长三角市场、环渤海市场、珠三角市场、中西部市场以及各个市场中的网络市场，贴牌市场专卖店、零售店无 可以根据需要自己决定品牌形象 无 由多种因素共同决定服务评分 无 由多种因素共同决定折扣 无 可以根据需要自己
24、决定明人竞标 无 每年可以根据需要对可以投标的明星投标来促进本公司的销售3.2.5 财务方面：用友企业模拟沙盘 “商道”企业模拟经营系统短贷 财务根据企业的资金需求量提前预算，主动申请短贷决策时可贷可不贷，但当后台处理时发现现金不够时系统会自动进行短期贷款，但利率高出 2 个点长贷 财务根据企业的资金需求量提前预算，主动申请长贷无，用发行债券的方式弥补债券 无 财务总监每年根据战略决策进行规划，每年按平均值偿还股票 无 财务总监每年可根据具体情况决定- 18 -是发行还是赎回，发多少红利；股价根据整个行业的情况-股指的波动进行变化，并且和本公司的销售情况、财务状况息息相关高利贷 公司财务出现危
25、机时的一种筹资方式，但利息很高无，由计算机在现金不够时自行进行贷款从总体上来讲，二者都很好的使我们学到的知识用于了实践，使所有的参与者都身临其境的感受到了企业在运行中所存在和发生的各种问题，锻炼了危机处理能力和思维能力，但是，值得肯定的是，金蝶企业模拟经营系统要比用友的企业模拟沙盘无论是从内容还是从形式上都更接近实际，更能锻炼和和提高参与者的综合能力，更能博得参与者广泛的兴趣与爱好，这一点毋庸置疑。4 附录4.1 用友模拟沙盘比赛规则4.1.1 分组：每组成员组成：5 名参赛队员1 名监督员（带队老师）。CEO-总裁、财务总监、生产总监、销售总监、采购总监4.1.2、状况：用第 0 年末的数据
26、，由老师带领一起恢复盘面。（第 0 年为教学年）损益表 资产负债表0 年末 资产 负债权益销售收入 32 流动资产 负债直接成本 12 现金 44 长期负债 40毛利 20 应收款 0 短期负债 0综合费用 9 在制品 8 应付款 0折旧前利润 11 成品 6 应交税 1折旧 4 原料 0 一年到期长贷 0- 19 -支付利息前利润 7 总流动资产 58 总负债 41财务收入/支出 / 4 固定资产 权益额外收入/支出 / 土地建筑 40 股东资本 50税前利润 3 机器设备 9 利润留存 14所得税 1 在建工程 年度净利 2净利润 2 总固定资产 49 所有者权益 66总资产 107 负债
27、权益 107以下数据是第 0 年末的：1、 企业总资产 107M厂房：大厂房 40M生产线（三条手工、一条半自动）： 9M现金（灰币，每币代表一百万）： 44M产品：只有 P1 产品（3 个） 6M（用一个桶表示，桶内装有一个 R1 原材料+一个百万钱币）在制品：4 个 1 个/生产线 8M（用一个桶表示，桶内装有一个 R1 原材料+一个百万钱币）原料： 0 个 0M（用一个桶表示，桶内装有一个 RX 原材料）(注：原材料 R1,R2,R3,R4 分别用红、橙、蓝、绿币表示)采购订单：2 个采购订单的表示：用一只空桶放在原料订单处表示下一个原料的采购订单，原料到货期按格数，并且到期必须付款并且
28、入库。2、企业经营情况长期负债：3 年/4 年 分别 20M 40M股东资本： 50M利润留存： 14M年度净利： 2M4.1.3 企业发展问题1、 企业机遇：- 20 -市场 开拓费用 持续时间区域 1M 1 年国内 2M 2 年亚洲 3M 3 年国际 4M 4 年规则：企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单所有已进入的市场，每年最少需投入 1M 广告费维持, 否则视为放弃了该市场本地市场不可放弃2、 关于产品产品 P2 P3 P4研发时间 6Q 6Q 6Q研发投资 6M 12M 18M新产品研发投资可以同时进
29、行，按季度平均支付或延期，资金短缺时可以中断；但必须完成投资后方可上线生产研发投资计入综合费用，研发投资完成后持全部投资换取产品生产资格证3、关于无形资产无形资产的获得包括：ISO 9000 和 ISO 14000 的认证，ISO 9000 需要 2 年完成，ISO 14000 需要至少 3 年完成，分期投入，每年一次，每次 1 百万。可以中断投资，但不允许集中或超前投资。4、关于有形资产有形资产包括厂房和机器设备生产线 购买价格 安装周期 生产周期 转产周期 转产费用 维护费用 出售残值手工线 5 M 无 3Q 无 无 1M/年1M半自动 8 M 2Q 2Q 1Q 1M 1M/年2M全自动
30、16M 4Q 1Q 2Q 4M 1M/年4M- 21 -柔性线 24M 4Q 1Q 无 无 1M/年6M所有生产线都能生产所有产品，所需支付的加工费相同，1M / 产品。购买：投资新生产线时按安装周期平均支付投资，全部投资到位的下一个季度领取产品标识，开始生产；投资生产线的支付不一定需要持续，你可以在支付过程中停顿，只有当投资完成后，你才能开始生产。企业间不允许相互购买生产线。转产：现有生产线转产生产新产品时可能需要一定转产周期并支付一定转产费用，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品标识。维护：一条生产线待投资完成后，到下一季才允许投入使用，生产线维护费的交纳以实际安装完成（生产线卡片翻过来
31、）的生产线交纳。转产的生产线也需要交纳维护费。当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费；出售：出售生产线时，如果生产线净值小于残值，将净值转换为现金；如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转换为现金，将差额部分作为费用处理（综合费用-其他）折旧：采用余额递减法计提折旧，每年按生产线净值的 1/3 取整计算折旧。在建工程和当年建成的生产线不提折旧，当生产线净值小于 3M 时，每年提 1M 折旧。厂房购买、租赁和出售：厂房 买价 租金 售价 容量大厂房 40M 5M/年 40M（4Q） 6 条生产线小厂房 30M 3M/年 30M（4Q） 4 条生产线年底决定厂房是购买还是租赁，出售厂房
32、可以在任何时期，收入计入 4Q 应收款，购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧。4.1.4 企业融资问题：企业间不允许私自融资。贷款类型 贷款时间 贷款额度 年息 还款方式长期贷款 每年年末 权益的 2 倍已贷长期贷款10% 年底付息，到期还本短期贷款 每季度初 权益的 2 倍已贷短期贷款5% 到期一次还本、付息高 利 贷 年初现金盘点 20 M 20% 到期一次还本、付- 22 -关账前 息资金贴现 年初现金盘点关账前视应收款额 1:6 变现时贴息1、 贷款：长期和短期贷款信用额度：各自为上年权益总计的 2 倍，必须为 20 的倍数如果权益为 11-19，只能按 10 来计算贷款数量，低
33、于 10 的权益，将不能贷款。长期贷款归还要求：(1)要求长期贷款每年归还利息，到期还本，再续借。不能以新贷还旧贷。(2)长期贷款最多可贷 5 年，长期贷款只要权益足够，无论第几年都可以申请贷款。(3)长期贷款可以提前还贷，但要支付该贷款所剩的所有贷款年限的利息。(4) 长期贷款到结束年未到期的可以不归还，到期的长期贷款必须归还。短期贷款归还要求：(1)要求短期贷款到期还本付息，先归还到期贷款，再借新贷。不能以新贷还旧贷。2、 贴现：按 6：1 提取贴现费用，即从任意帐期的应收账款中取 7M，6M 进现金，1M进贴现费用（只能贴 7 的倍数），只要有应收帐款，可以随时贴现。3、 高利贷：20%
34、利息/年，一次为 20M，期限 1 年（4Q）。到期还本付息。高利贷要求：凡借入高利贷的企业均按 3 分/次扣减总分。4.1.5 费用问题1、 综合费用：广告费（市场营销费）：为每年拿订单时的广告投入；生产线维护费：1M/条，只要建成即可发生（转产改造时也付），在建工程不计；新产品研发费用：按当年投入的实际费用计算市场开发费用：按当年投入的实际费用计算行政管理费用：每季度 1 百万厂房租金、ISO 认证、其他2、 利息：长期贷款每年年底付息、短贷到期还本付息、贴现费用。3、 折旧：采用余额递减法计提折旧，每年按生产线净值的 1/3 取整计算折旧。在建工程和当年建成的生产线不提折旧，当生产线净值
35、小于 3M 时，每年提 1M 折旧，厂房不提折旧。- 23 -4.1.6 产品生产产品研发完成后，可以接单生产。生产不同的产品需要的原料不同，各种产品所用到的原料及数量如下表：P1 产品 P2 产品 P3 产品 P4 产品原料：R1 原料：R1+R2 原料：2R2+R3 原料：R2+R3+2R4原料费：1M 原料费：2M 原料费：3M 原料费：4M加工费：1M每条生产线同时只能有一个产品在线。产品上线时需要支付加工费，不同生产线的生产效率不同，但需要支付的加工费是相同的，均为 1M。4.1.7 关于市场订单问题1、 市场预测：市场预测作为参考，可以根据市场的预测安排经营战略；2、 获得订单的广
36、告费用1M1 单，每加一单：2M，如：7M 表示：最多可以拿 4 张订单；3、竞单流程： 请先在竟单表填写广告费； 按准备拿单的数量投放广告费； 要保持市场准入时，最少每市场投放 1M 广告维护，否则视为放弃该市场，需要重新开发，本地市场不能放弃； 如果要拿取 ISO 标准的订单，首先要开发完成 ISO 认证，然后在每次的竞单中，要在相应市场的相应 ISO 资格投放 1M 的广告；4、 选单原则：第一次以投入广告费用的多少产生选单顺序；每年竞单完成后，根据总的订单销售额评出下年的市场老大，下年可以优先选单；其余的公司，按投在该产品上的多少来确定选单顺序；如果该产品投入一样，按本次市场的总投入量
37、（包括 ISO 的投入）如果市场广告总投入量一样，按上年的名次排列选单顺序；如果上年名次相同，按需要竞标，即把某一订单的销售价、帐期去掉，按竞标单位所出的销售价和账期决定谁获得该订单（按出价低，帐期长的顺序发单）；5、 市场放弃原则：本地市场不允许放弃；（每次最少在一个商品上投入 1M）;其它市场可以放弃，但若要再次进入，必须再次开发（已开发的投入将被收走）- 24 -6、 选单流程（1） 市场、分产品分别按下列流程选单；（2） 按选单顺序先选第一轮，一轮只能选 1 张订单/公司；（3） 第二轮按需要的先后顺序再选；如老大只投了 1 张单，1 轮选后，则由投 2张单的最靠前的 1 家选单；（4
38、） 选完所有产品的订单后，分公司统计该市场所有订单销售额，销售额最大的1 家，为下年该市场老大（老大按市场分，不按产品分）；（5） 加急订单：第一季度必须交货；（6） ISO9000/14000 要求具有相应 ISO 资格，并且投入相应 ISO 广告，可以拿单。7、 关于违约问题除特殊订单外，所有订单要求在本年度完成（按订单上的产品数量交货）。如果订单没有完成，按下列条款加以处罚：. 下年市场地位下降一级（如果是市场第一的，则该市场第一空缺）；. 当年年末交纳订单额 25%的违约金，算入“额外支出”，交货时得到全部订单额。如违约订单总额为 20M，年末交纳 5M 违约金，交货时获得 20M 的
39、货款；. 下年必须先交上违约的订单后，才允许交下年正常订单的货。4.1.8 破产规则连续两年所有者权益且净利润都为负者，视为破产，退出比赛；破产公司所有资产不得转让。4.1.9 游戏评比评比公式：得分=所有者权益（结束年）（1+A/100）其它扣分其中：A 为以下分数之和大厂房 +15小厂房 +10手工生产线 +5/条半自动生产线 +10/条全自动/柔性线 +15/条- 25 -区域市场开发 +10国内市场开发 +15亚洲市场开发 +20国际市场开发 +25ISO9000 +10ISO14000 +10P2 产品开发 +10P3 产品开发 +10P4 产品开发 +15结束年本地市场第一 +15 结束年区域市场第一 +15 结束年国内市场第一 +15 结束年亚洲市场第一 +15 结束年国际市场第一 +15 高利贷扣减 -3/次其它扣分：延时交报表 -1/分钟采购订单违约（拒接原材料） -2/订单报表错误 -5/次流程不规范 -10/次注：自有的生产线、厂房，只要没有生产出一个产品，都不能获得加分；已经放弃的市场不能获得市场开发加分；最后一年不能交货的取消市场第一加分。4.2 用友模拟沙盘市场预测图- 26 - 27 -
