1、年度规划纲要,2010年10月,目录,一、2010年品牌经营环境扫描 二、2010年品牌生意回顾 三、2010年SWOT分析 四、2011年品牌经营主题 五、2011年生意目标 六、2011年的营销组合策略 1、产品策略及年度产品线规划 2、价格策略 3、渠道策略及年度渠道规划 4、区域策略 5、线下推广策略 6、线上推广策略 七、2011年市场研究项目汇总 八、2011年的营销费用预算与分解 九、2011年推广计划汇总,一、2010年品牌经营环境扫描,自然环境 自然资源环境 地理环境 企业环境保护状况,一、2010年品牌经营环境扫描,社会环境 政治环境 经济环境（PPI、人均GDP、人均消费
2、支出等） 技术环境（法律、法规、行业标准等技术指标更新或变革） 人口和文化环境 （城市化、学历水平等）,一、2010年品牌经营环境扫描,市场环境 原材料 燃料 人力 设备 技术 资金 信息,一、2010年品牌经营环境扫描,竞争环境 行业现状 标杆竞品发展趋势与预测 主要竞品发展趋势与预测,一、2010年品牌经营环境扫描,消费者需求,一、2010年品牌经营环境扫描,经营环境小结,二、2010年品牌生意回顾,品牌现状与评估 品牌资产积累与连贯性 品牌面临的危机 品牌是否老化 品牌是否要注入新的活力,二、2010年品牌生意回顾,产品、SKU现状与评估 各子产品销售趋势、是否可持续发展、在品牌中的地位
3、 各SKU销售趋势、是否可持续发展、在产品中的地位,二、2010年品牌生意回顾,价格体系现状与评估 各环节价格与指导价之间的差异，如何造成的？ 通路各环节的经营成本变化如何？各环节毛利率是否优于标杆竞品？,二、2010年品牌生意回顾,渠道现状与评估 各渠道分销现状，是否优于标杆竞品？ 各渠道生意贡献，增长空间如何？,二、2010年品牌生意回顾,线下推广回顾与评估 主题推广活动汇总与评估 常规性推广活动与评估,二、2010年品牌生意回顾,线上推广回顾与评估 投放总量是否优于标杆竞品？ 各区域投放总量是否优于标杆竞品？ 各区域投入产出比是否正常？与年度规划是否一致？不一致的原因及如何改进？,二、2
4、010年品牌生意回顾,区域发展回顾与评估 区域生意贡献定位 区域投入产出比如何？低于平均数有哪些？高于平均数有哪些？ 下一年重点维护的区域有哪些？需要配置哪些资源？ 下一年重点突破的区域有哪些？需要配置哪些资源？,二、2010年品牌生意回顾,小结,三、2010年SWOT分析,机会 威胁 优势 劣势,四、2011年品牌经营主题,年度推广主题及理由,五、2011年品牌生意目标,年度品牌生意目标总表 年度品牌分品种、分区域生意目标总表 年度品牌分渠道生意目标总表,六、2011年营销组合策略 1、产品策略,核心产品、重点产品、培育产品，生意占比？增长率？ 老产品换新包装？配方采用新技术？是否要降成本？
5、 增加新产品？ 增加新SKU？ 淘汰产品或SKU？,六、2011年营销组合策略 2、价格策略,老产品价格体系，如何维护与控制？ 新产品定价方向,六、2011年营销组合策略 3、渠道策略,核心渠道？如何巩固？生意占比？增长率？ 重点渠道？如何发展？生意占比？增长率？ 培育渠道？如何培育？生意占比？增长率？,六、2011年营销组合策略 4、区域策略,核心区域如何巩固？生意占比？增长率？人均消费额？ 重点区域如何发展？生意占比？增长率？人均消费额？ 培育区域如何发展？生意占比？增长率？人均消费额？ 战略区域如何发展？生意占比？增长率？人均消费额？,六、2011年营销组合策略 5、线上推广策略,媒介制作计划？ 媒介组合策略？ 央视，投入比例？如何投放？声量？目的 卫视，投入比例？如何投放？声量？目的 城市频道，投入比例？如何投放？声量？目的 其它媒体，投入比例？如何投放？声量？目的 附：媒介投放分区域汇总,六、2011年营销组合策略 6、线下推广策略,主题推广与非主题推广，如何组合开展？ 年度主题推广活动，资源投入比例？生意贡献？ 非主题推广活动，资源投入比例？生意贡献？,七、2011年市场研究计划,八、营销费用预算与分解,九、2011年推广项目汇总,结束语,起航！,
