奥迪汽车4s店可行性研究报告.doc

1、http:/ 迪 汽 车 4S 店 可 行 性 研 究 报 告目 录第 一 章 总 论 .3第 一 节 项 目 概 况 .3第 二 节 编 制 依 据 .4第 三 节 综 合 评 价 结 论 .5第 四 节 结 论 .7第 五 节 建 议 .7第 二 章 项 目 建 设 背 景 及 其 必 要 性 .7第 一 节 项 目 建 设 背 景 .7第 二 节 项 目 的 必 要 性 .9第 三 章 项 目 区 概 况 .10第 四 章 项 目 单 位 基 本 情 况 .12第 五 章 市 场 分 析 与 销 售 方 案 .13第 一 节 市 场 分 析 .13第 二 节 销 售 方 案 .14第 六

2、 章 项 目 建 设 规 模 、 技 术 方 案 及 实 施 进 度 .17第 一 节 建 设 规 模 .17http:/ 二 节 建 设 内 容 .17第 三 节 业 务 流 程 .21第 四 节 消 防 .21第 五 节 实 施 进 度 计 划 .23第 七 章 管 理 体 制 与 劳 动 定 员 .23第 一 节 组 织 机 构 .23第 二 节 劳 动 定 员 .24第 八 章 环 境 保 护 .25第 九 章 安 全 生 产 与 劳 动 保 护 .26第 一 节 编 制 依 据 .27第 二 节 安 全 生 产 .27第 三 节 劳 动 防 护 措 施 .28第 十 章 投 资 估

3、算 及 资 金 筹 措 .29第 一 节 计 算 依 据 .29第 二 节 投 资 估 算 .30第 三 节 投 资 构 成 .30第 四 节 资 金 筹 措 和 投 资 使 用 计 划 .31第 十 一 章 财 务 评 价 .32第 一 节 财 务 估 算 .32第 二 节 财 务 评 价 .35第 十 二 章 结 论 与 建 议 .40第 一 节 结 论 .40第 二 节 建 议 .41第 十 三 章 基 本 财 务 报 表 与 辅 助 财 务 报 表 .42http:/ 件 ：1、编 制 可 研 委 托 书2、奥 迪 汽 车 4S 店 建 设 项 目 厂 区 平 面 图3、建 设 用 地

4、 规 划 许 可 证4、企 业 法 人 营 业 执 照http:/ 总 论第 一 节 项 目 概 况一 、 项 目 名 称 ： 奥 迪 汽 车 4S 店 建 设 项 目二 、 项 目 建 设 性 质 ： 新 建 三 、 项 目 建 设 单 位 ： *汽 车 销 售 服 务 有 限 公 司所 有 制 形 式 ： 有 限 责 任 公 司四 、 项 目 建 设 地 点 ： 青 山 区 蒙 牛 路 与 青 东 路 口 东 北 处五 、 项 目 建 设 规 模 ： 年 销 售 奥 迪 汽 车 350 台项 目 建 设 内 容 ： 1200 平 方 米 展 厅 、 1800 平 方 米 车 间六 、 项

5、目 总 投 资 ： 2632 万 元1、 用 于 固 定 资 产 1204 万 元2、 用 于 流 动 资 金 1427 万 元七 、 项 目 资 金 筹 措 ：1、 自 筹 资 金 1632 万 元2、 申 请 银 行 贷 款 1000 万 元 用 于 流 动 资 金八 、 主 要 技 术 经 济 指 标 （ 见 附 表 ）http:/ 二 节 编 制 依 据1、 可 研 编 制 委 托 书2、 汽 车 品 牌 销 售 管 理 实 施 办 法 （ 商 务 部 、 发 改 委 、 国 家 工 商 总 局 2005 年 第 10 号 令 ）3、 建 设 用 地 规 划 许 可 证 4、 国 务

6、院 关 于 加 强 防 尘 防 毒 工 作 的 决 定 5、 工 业 企 业 厂 界 噪 声 标 准 （ GB12348-90）6、 建 筑 设 计 防 火 规 范 （ GBJ16-87 2001 年 版 ）7、 中 华 人 民 共 和 国 劳 动 法 8、 中 华 人 民 共 和 国 安 全 生 产 法 9、 工 业 企 业 设 计 卫 生 标 准 10、 环 境 工 程 设 计 手 册 11、 建 设 项 目 经 济 评 价 方 法 与 参 数 （ 第 二 版 ）第 三 节 综 合 评 价 结 论http:/ 店 是 汽 车 市 场 激 烈 竞 争 下 的 产 物 。 随 着 消 费 者

7、消 费 心 理 的 不断 成 熟 ， 需 求 日 益 多 样 化 ， 对 产 品 、 服 务 的 要 求 也 日 趋 严 格 ， 原 有 的汽 车 代 理 销 售 体 制 已 不 能 适 应 市 场 的 需 求 。 4S 店 的 出 现 ， 可 以 满 足消 费 者 的 各 种 需 求 ， 它 为 用 户 提 供 装 备 精 良 、 整 洁 干 净 的 维 修 区 ； 现代 化 的 设 备 和 服 务 设 施 ； 高 度 职 业 化 的 氛 围 ； 充 足 的 零 配 件 供 应 ； 良好 的 服 务 管 理 ； 迅 速 及 时 的 跟 踪 服 务 体 系 等 。 通 过 4S 店 的 服 务

8、 ， 可以 让 用 户 对 品 牌 汽 车 产 生 信 赖 感 和 忠 诚 度 ， 从 而 扩 大 汽 车 的 销 售 量 。二、厂址选择本 项 目 厂 区 建 设 地 点 位 于 包 头 市 青 山 区 蒙 牛 路 以 北 、 青 东 路 以 东处 ， 地 势 平 坦 ， 交 通 运 输 十 分 便 捷 ， 周 围 毗 邻 包 头 市 公 安 局 大 楼 、 青山 区 委 办 公 大 楼 ， 周 边 有 多 家 汽 车 销 售 企 业 ， 地 理 位 置 优 越 ， 是 建 设奥 迪 汽 车 4S 店 的 理 想 地 段 。三、建设单位基本情况*汽 车 销 售 服 务 有 限 公 司 ， 注

9、 册 地 址 在 包 头 市 青 山 区 ， 公 司 注 册资 金 500 万 元 ， 法 定 代 表 人 霍 灵 生 。 主 要 经 营 范 围 有 ： 汽 车 、 摩 托 车及 配 件 的 销 售 和 维 修 ； 建 材 、 五 金 交 电 、 化 工 产 品 、 金 属 材 料 、 润 滑http:/ 、 计 算 机 、 办 公 用 品 的 销 售 等 。四、市场分析目 前 拟 建 项 目 是 包 头 市 唯 一 一 家 经 营 奥 迪 汽 车 的 4S 店 ， 随 着 包头 市 社 会 经 济 的 迅 猛 发 展 以 及 个 人 收 入 的 快 速 增 长 ， 消 费 者 对 豪 华

10、汽车 的 需 求 越 来 越 强 劲 ， 因 此 在 我 市 建 立 奥 迪 汽 车 标 准 4S 店 的 发 展 空间 巨 大 ， 前 景 广 阔 。五、建设规模、建设内容建 设 规 模 及 内 容 遵 循 厂 商 硬 件 建 设 要 求 与 服 务 标 准 。建 设 规 模 ： 年 销 售 奥 迪 汽 车 350 台建 设 内 容 ： 1200 平 方 米 展 厅1800 平 方 米 车 间六、环境保护本 项 目 针 对 具 体 工 序 采 取 了 相 应 的 环 保 措 施 ， 废 弃 物 均 可 回 收 利用 ， 对 周 边 环 境 不 会 产 生 污 染 。第 四 节 结 论http

11、:/ 项 目 符 合 国 家 和 地 方 的 产 业 政 策 。 项 目 的 实 施 对 提 高 汽 车 品 牌服 务 意 识 ， 提 升 服 务 质 量 ， 促 进 区 域 经 济 的 发 展 ， 增 加 地 方 财 政 收 入等 ， 具 有 重 大 意 义 。 项 目 经 济 效 益 与 社 会 效 益 显 著 ， 项 目 是 可 行 的 。第 五 节 建 议为 使 本 项 目 顺 利 建 设 和 投 入 运 营 ， 可 研 阶 段 建 议 如 下 ：一 、 项 目 建 设 涉 及 部 门 较 多 ， 需 要 有 关 部 门 的 积 极 支 持 。 项 目 建设 单 位 要 与 有 关 单

12、 位 进 一 步 健 全 合 作 机 制 ， 保 障 项 目 的 顺 利 实 施 。二 、 本 项 目 流 动 资 金 需 求 量 较 大 ， 需 项 目 实 施 企 业 和 有 关 金 融 机构 在 项 目 建 设 初 期 就 做 出 有 序 的 安 排 。三 、 在 企 业 现 有 市 场 的 基 础 上 ， 进 一 步 扩 大 市 场 占 有 率 ， 积 极 开拓 市 场 ， 搞 好 经 营 模 式 ， 为 企 业 进 一 步 发 展 奠 定 基 础 。四 、 在 初 步 设 计 之 前 ， 尽 快 完 成 本 项 目 的 环 境 影 响 评 价 报 告 。第二章 项目建设背景及其必要性

13、第 一 节 项 目 建 设 背 景进 入 21 世 纪 以 来 ， 随 着 汽 车 工 业 竞 争 的 日 趋 激 烈 ， 我 国 汽 车 销售 市 场 除 传 统 的 汽 车 贸 易 市 场 外 ， 出 现 了 超 市 式 大 卖 场 、 汽 车 一 条 街 、http:/ 许 经 销 商 、 专 卖 店 等 多 种 形 式 。 目 前 国 内 各 大 汽 车 厂 商 均 在 全 国 各大 、 中 城 市 设 立 特 许 经 销 商 （ 或 专 卖 店 ） 。 各 厂 商 均 对 获 受 权 的 特 许经 销 商 （ 或 专 卖 店 ） 以 4S 店 的 建 设 标 准 、 投 资 规 模

14、、 开 业 时 间 等 提出 要 求 ， 随 着 新 车 型 的 出 现 ， 4S 店 数 量 还 将 如 雨 后 春 笋 般 蓬 勃 增 长 。一、4S 店的含义所 谓 4S 店 是 指 ： 整 车 销 售 （ sale） ， 备 件 供 销 （ sparepart） ,售 后 服 务 （ service） ,信 息 反 馈 （ survey） ， 四 项 功 能 集 于 一 体 （ 简 称 为四 位 一 体 ） 的 汽 车 销 售 服 务 企 业 。二、 “四位一体”与 4S 店概念的形成国 内 市 场 具 有 代 表 性 的 几 个 汽 车 厂 商 在 汽 车 销 售 市 场 上 经 过

15、 若 干年 的 激 战 与 磨 练 ， 并 吸 取 国 外 汽 车 厂 商 的 成 熟 经 验 ， 纷 纷 提 出 了 可 行的 销 售 服 务 宗 旨 和 理 念 。 如 上 海 大 众 多 年 来 实 施 “用 户 满 意 工 程 ”，提 出 “卖 产 品 更 卖 服 务 ”的 口 号 ； 一 汽 大 众 提 出 了 “一 个 中 心 ， 六 个支 撑 ”的 理 念 ， 即 以 客 户 为 中 心 ， 以 市 场 为 导 向 、 领 先 的 技 术 、 国 际水 平 的 质 量 、 有 竞 争 力 的 成 本 、 最 佳 的 营 销 服 务 网 络 和 最 佳 的 合 作 与交 流 力 ；

16、 东 风 雪 铁 龙 提 出 坚 持 一 个 服 务 理 念 ： “麻 烦 自 己 ， 方 便 用 户 ”， 要 求 力 争 做 到 三 个 “百 分 之 百 ”： 服 务 及 时 100%， 服 务 彻 底 100%，收 费 合 理 100%。 从 上 述 宗 旨 和 理 念 不 难 理 解 ， 要 树 立 良 好 的 品 牌 ， 除对 产 品 技 术 和 质 量 的 要 求 外 ， 在 汽 车 市 场 竞 争 日 益 激 烈 的 今 天 ， “用 户http:/ 上 ”被 提 到 了 更 为 重 要 的 位 置 。 奥 迪 汽 车 在 包 头 市 按 照 标 准 的 “4S店 ”经 营 模

17、 式 ， 进 行 “四 位 一 体 ”的 销 售 和 服 务 ， 这 一 举 措 对 进 一 步贴 近 用 户 ， 全 面 服 务 用 户 ， 具 有 重 要 意 义 。三、4S 店的优势4S 店 的 优 势 在 于 ： 厂 家 与 经 销 商 的 利 益 是 一 致 的 ， 减 少 了 中 间 环节 与 责 任 冲 突 ， 易 于 实 现 策 略 互 补 ， 对 于 营 销 的 拓 展 、 售 后 服 务 维 修 、专 业 化 管 理 极 为 有 利 。 第 二 节 项 目 建 设 的 必 要 性1998 年 广 州 本 田 、 上 海 通 用 别 克 、 奥 迪 等 率 先 在 我 国 建

18、 立 品 牌专 卖 店 ， 这 一 形 式 大 受 制 造 商 的 青 睐 。 随 后 ， 大 大 小 小 的 制 造 商 纷 纷建 立 起 自 己 的 品 牌 专 卖 店 ， 短 短 5 年 时 间 内 ， 品 牌 专 卖 店 已 遍 布 全 国各 城 市 ， 数 量 远 远 超 过 有 形 市 场 。 据 统 计 ， 现 仅 北 京 地 区 在 工 商 局 注册 的 经 销 商 就 有 2092 家 ， 有 400 家 注 册 资 产 达 到 1000 万 元 以 上 。 目 前 中 国 消 费 者 还 处 于 学 习 阶 段 ， 具 有 较 强 的 可 塑 性 。 消 费 者 还不 懂 得 不 同 企 业 各 自 产 品 的 定 位 和 技 术 特 点 ， 也 不 太 熟 悉 不 同 企 业 各自 产 品 的 优 势 ， 他 们 在 这 一 方 面 的 成 熟 度 将 会 影 响 到 不 同 派 系 产 品 在中 国 的 市 场 份 额 。 德 国 汽 车 制 造 水 平 和 工 艺 技 术 在 世 界 上 都 处 于 领 先地 位 ， 并 且 工 作 作 风 严 谨 、 质 量 标 准 严 格 、 对 产 品 的 品 位 也 要 求 完 美 。