1、创业计划书公司 名称 梦尔文节能环保科技有限公司 产 品 名称 电脑负离子辐射清除器 创 业 者 姓 名 朱志文（15011622） 指导老师 王海岩 日 期 2013 年 3 月 电 话 13182817216 电 子 邮 件 1396528693QQ.COM 目录摘要 .第 1 章 执行总结1.1 项目简介.1.2 服务简介.1.3 市场分析.1.4 营销策略.1.5 管理策略.1.6 财务分析.1.7 风险分析和管理.第 2 章 服务打造2.1 项目计划简介.2.2 服务内容与服务模式.2.3 技术介绍.2.4 服务优势.2.5 附加产品.第 3 章 市场分析与预测3.1 电子产品市场需
2、求分析及潜力评估.3.2 电子产品购买行为分析. .3.3 市场调查电子产品需求扩大主要因素.3.4 竞争分析3.5 主要的启示和建议第 4 章 营销策略4.1 销售渠道4.2 项目产品服务价格.4.3 营销计划.4.4 客户关系管理.第 5 章 公司战略与管理5.1 公司文化.5.2 公司战略.5.3 组织结构.5.4 人力资源配置.5.5 人员培训.5.6 人员绩效考核方法.5.7 薪酬奖惩制度.第 6 章 风险分析6.1 财务风险.6.2 营销风险.6.3 管理风险.第 7 章 法律分析.第 8 章 附录图片.摘要电磁辐射空气污染看不见的健康杀手:世界公认，水污染、化学污染、大气污染是影
3、响人类健康的三大污染源，辐射污染在最近几年已经成为前三大污染的第四大污染源，2011 年 6 月，世界卫生组织向全世界发布评估性报告称：手机可能致癌，致癌的罪魁祸首就是电磁辐射，电磁辐射被列为全球第四大污染源。 手机有辐射，家用电器、电脑同样也存在辐射，辐射污染无处不在，这是人类面临的又一大健康危机。不只是辐射污染，预防或消除人们工作与生活中的所有污染源，已经成为社会人不可推卸的责任。调查显示，68%的疾病是由于室内空气污染造成的，室内空气污染程度高出室外 5 至10 倍。造成室内空气污染的主要包括人体、厨房油烟、家用电器和室内装饰四个方面。负离子辐射消除器能有效消除室内的甲苯、甲醛、粉尘等，
4、净化二手烟。第二代负离子电脑辐射清除器权威认证，辐射消防好专家，高科产品，净化生活保护神。负离子辐射清除器创业新商机：从台式机、液晶电脑，到笔记本电脑、平板电脑流行，IT 行业均实现了疯狂揽金摩托罗拉、诺基亚、三星等商家们都赚得盆满钵满从电风扇、电吹风、电慰斗、电视机，电冰箱，微波炉，饮水机到大小空调，小家电让珠江三角洲在世界面前迅速崛起世界公认，水污染、化学污染、大气污染是影响人类健康的三大污染源，辐射污染在最近几年已经成为前三大污染的第二大污染源，2011 年 6 月，世界卫生组织向全世界发布评估性报告称：手机可能致癌，致癌的罪魁祸首就是电磁辐射，电磁辐射被列为全球第四大污染源。 手机有辐
5、射，家用电器、电脑同样也存在辐射，辐射污染无处不在，这是人类面临的又一大健康危机。责任如何变成梦想？通过考察以前瞻的市场眼光，聚焦下一个财富“金矿”辐射消防与空气净化的完美结合，催生新一轮消费狂潮,第二代负离子电脑辐射消除器引爆的财富序幕，已从现在精彩拉开电磁辐射 空气污染 一机解决辐射消防产业新一轮的财富风暴：领先技术 消辐彻底 ：高科专利技术产品，彻底消除电器、电脑主机及周边设备低频、中频、高频辐射，杜绝隐患； 净化空气 双净魔力：负离子本身可以抵御辐射，同时也可以净化电脑周边及室内空气中的有害物质，增强人体的免疫能力。 语音提示 操作简单 ：酷炫外型，语音提示， USB 接口，一键式消辐
6、控制开关，操作简单，正常启动率 100%。 设计精致 时尚美观：资深工业造型设计师仿 iphone 外观设计，精致美观时尚，色彩丰富炫丽，居家办公旅行携带方便，是馈赠亲朋友好友最好的健康礼品。 防雷防电 安全高效：具有防雷击过载设备保护功能，防静电人体安全保护功能，延长电脑使用寿命，保护电脑持续、正常工作。 多机通用 使用便捷 ：款式多样，电脑、笔记本电脑以及其它具备 USB 连接口的设备还可通用。 权威认证 价格合理：国家权威机构的检测报告证明产品安全可靠，全国统一定价合理，销售体系规范，代理利润空间大。世界关注 政策认定 全民行动：世界卫生组织将电磁辐射列为第四大污染源 2011 年 6
7、月 3 日央视-1 套新闻联播中播出了世界卫生组织将电磁辐射列为世界第四大污染源。并在近期发布报告称，手机可能致癌。成为目前手机辐射影响人体健康领域中最权威的评估报告。 室内空气污染对人体健康危害与评价 现代人平均有 90%的时间生活和工作在室内，65% 的时间在家里。而现代城市中室内空气污染的程度则比室外高出数倍。据统汁，全球近一半的人处于室内空气污染中，室内环境污染已经引起 35.7%的呼吸道疾病，22% 的慢性肺病和 15%的气管炎、支气管炎和肺癌。目前中国每年由室内空气污染引起的超额死亡数已经达到 11.1 万人，超额急诊数达 430 万人次，直接和间接经济损失高达 107 亿美元。更
8、令人担忧的是，儿童比成年人更容易受到室内空气污染的危害。联合国人类环境会议将电磁辐射污染列为全球环境保护的重点，各国政府必须加强电磁辐射污染的预防和控制工作。WHO 爱眼协会公布 2007-2009 年电脑辐射每年会导致 3 万人失明。并发出橙色预警：电脑辐射对人的危害远超苏丹红、三聚氰胺、SASI、HINI，无形中破坏我们的双眼。权威专家认为电磁辐射是影响儿童发育不全的重要因素。我国每年 2000 万新生儿中，有35 万缺陷儿，其中 25 万智残儿。日常生活中的电脑，手机，微波炉所产生的辐射正是“隐形杀手”。 日本核辐射事件 2011 年 3 月 11 日再次给全世界敲响了警钟，也让更多的群
9、众，加入到辐射消防行业中来，中国辐射消防行业开始进入最火爆期。. .第 1 章 执行总结1.1 项目简介梦尔文是一家从事负离子电脑清除器代理、电子产品销售与维修的专业服务公司，其经营的产品有电脑辐射清除器，家电辐射清除器，手机防辐射贴，防辐射休闲服饰，防辐射眼镜，电子产品维修与维护等。我们以诚信树立形象，品质铸造信誉，服务搏取顾客，实力开拓市场。积极吸取先进的经营思路和管理理念，围绕着“人才流、财流、物流、信息流”的规范化管理，逐步建立一套可靠的、高效的管理体制。我们将以科学的管理，优质的售后服务，公平的价位，逐步形成覆盖全社会的销售网络和完善的售后服务体系。为社会热情服务！1.2 服务简介随
10、着 IT 行业及各种电子产品的快速发展已渗透到人们生活的每一个角落，然而它们在为人类提供了各种便捷之于也给人类的健康造成影响。负离子辐射清除器消除电磁辐射将成为客户的终端需求即将成市场主流。 而由于各地经济发展水平的差异，发达地区的消费水平往往大大高于欠发达地区，将加盟价格公平，产品质量更优质的商品进行推广，我们可以用最少的钱使用户获得最好的体验。为了完善经营，避免产品过于单一化，我们将引入家电辐射清除器，手机防辐射贴，防辐射休闲服饰，防辐射眼镜电子产品维修与维护等业务，目前收入主要来源于中间商与终端客户的差价利润。1.3 市场分析梦尔文电子服务公司立足校内，辐射大学城。未来客户将覆盖学生、白
11、领、市场领先接受者、各大高校创业实践中心、社会各阶层消费者等。并且逐渐扩大规模和完善业务，将来可以在市场上占有一席之地，形成自己的联盟体系。公司成立初的前 1 个月将制作海报、宣传单投放全校，其一为了提高关注度，其二收集市场信息，了解市场需求。在公司正式运营前，将通过网络，报刊，杂志，户外广告派等针对本公司做大规模的广告宣传，将全校师生的好奇心勾起，等时机成熟，将直接进入市场。公司的目标客户是在校大学生或青年人士，逐步扩展到社会人士。公司会积极举办和参与一些校园活动，树立公司的品牌形象和履行公司应有的责任。传递一种思想，让大家理解，我们做的不只是公司，我们做的是服务，是文化，是为人们提供便捷生
12、活方式的文化。在经营过程中公司将不间断的以多种广告形式宣传公司，并致力于培养潜在的消费群体，在客户心中树立公司品牌。 公司在不断扩展业务、大量进行宣传的同时，针对消费者的特点，推出不同系列的行销方案，积极培养潜在的消费群体1.4 营销策略在把握市场大趋势，抓住政策好机遇，制定营销王牌，营销组合独有一套，全面覆盖各类市场引发财富聚合效应。王牌一：无门面经营照样旺销，步步为盈！王牌二：专柜批零兼营都能赚钱，财源广进！王牌三：五大营销利器战无不胜财路通达！（1）商超联合营销（2）政府社团公关营销（3）社区演示营销（4）样板工程营销（5）节日礼品营销。梦尔文将逐步建立完善一系列体系，弥补市场缺陷。（1
13、）产品梦尔文经营的产品有：有电脑辐射清除器，家电辐射清除器，手机防辐射贴，防辐射休闲服饰，防辐射眼镜，电子产品维修与维护等。（2）包装设计统一商标，为公司的产品和服务包装，并设计相关的企业文化内容和相关的用品，突出企业文化内涵。公司的面对的主要是大学生因此要包装新颖、独特、个性满足客户的需求，增加企业的产品附加值，以客户服务为核心。（3）定价策略分析在校大学生经济水平，当下消费水平还处于较低阶段，所以公司采取合理价格占领市场的定价策略，以合理价格服务打动市场和消费者。（4）分销策略在各校公寓、食堂、教学楼，市区等人流量大的地方贴宣传海报，分发传单，提高公司的知名度，在学校专业报刊上做广告，树立
14、品牌效应。（5）促销策略/市场推广策略公司实行会员制，根据积分数的不同，分为普通会员、中级会员、高级会员，不同等级的会员享受不同层次的个性化服务。公司促销策略如下：病毒式营销：公司发 展 第 一 批 消 费 者 ， 再 依 靠 消 费 者 自 发 的 口 碑 宣 传 ， 提 升 公 司的 人 气 ， 积 累 客 户 信 息 ， 记 录 客 户 数 据 ， 提 取 相 关 信 息 ， 用 于 留 住 老 客 户 和 挖 掘 潜 在 客户 。专题推广：在各大节日，进行优惠打折活动，调动消费者的购买欲望与积极性。1.5 管理策略（1）团队概述公司初期创业团队成员由几位在校学生组成，在性格和工作上可以
15、达到互相配合和互补的佳境。我们拥有一股奋斗的激情、新颖的理念、真诚的互助和坚定的信念使之凝聚成一股不易分离的向心力，打造全新的一流团队。同时，公司邀请计算机及网络专业老师、营销学专业老师、市场分析师等多位专业人才作为公司的顾问团，给公司的项目和运营提供宝贵的意见和指导。（2）组织形式公司采用直线质组织结构。1.6 财务分析需要启动资金 69000 元。其中：1、固定设施及经营设备合计：500+800+100+500+500+220+150+8000=10770 元2、经营成本以及经营费用总计：58230.5000 元货品如出现滞销，可以支付 5%的手续费进行退货或替换等价商品。笔记本电脑由个人
16、承担费用，属个人财产（节约成本）剩余部分用作其他开支。1.7 风险分析和管理（1）外部风险市场风险与竞争风险,即在不可预知的未来，当公司的经营模式取得成功和大众认可的前提下，（2）内部风险财务风险 营销风险 管理风险（3）解决方案面对公司可能引发的财务问题，公司会在完善自己的服务理念的基础上寻找大型企业筹款、向银行贷款或适当降低公司广告费用来化险为夷。公司财务部也要完善财务管理体系，使公司帐目清晰，公司正常运转。第 2 章 服务打造2.1 项目计划简介我们将立足校园, 经营的产品有电脑辐射清除器，家电辐射清除器，手机防辐射贴，防辐射休闲服饰，防辐射眼镜，电子产品维修与维护等。以诚信树立形象，品
17、质铸造信誉，服务搏取顾客，实力开拓市场。积极吸取先进的经营思路和管理理念，逐步建立一套可靠的、高效的管理体制。我们将以科学的管理，优质的售后服务，公平的价位，逐步形成覆盖全校的销售网络和完善的售后服务体系。2.2 服务内容与服务模式针对市场消费需求，推出电脑辐射清除器，家电辐射清除器，手机防辐射贴，防辐射休闲服饰，防辐射眼镜，电子产品维修与维护等业务。服务模式以柜台销售为主，加上网络销售，以及配套的售后服务。2.3 技术介绍我们的特色是电脑辐射清除器，我们与北京凯美茵节能环保科技有限公司供应商取得联系，价格大大低于市场水平。收入主要来源于中间商与终端客户的差价利润。2.4 服务优势我们的创业计划投资成本低，价格优势明显，可行性突出。大学校园消费能力强，乐于接受新事物，市场广阔。产品可以随时购买，随地使用，在运营同时，项目会积极接受各方面的回馈，能及时提升项目业务的不足，也能满足市场的要求。2.5 附加产品我们将引入手机配件、网卡、游戏及其充值卡，专业化贴膜、电子产品维修与维护等业务，满足不同消费者的需求。
