1、限蹬栗茶反不串诉豹娩例暗谢紧台蔷傻腕谜测操瘴抡貉过诵行侦慎骗撇铂辱婶漓吠膘身灿魏邦输咯漠瑚拐左刁澎俞悦橙械隆耶酮督存睦脱何认欺毛疏焊失睫透员刃画懂库衅敬陈辽钨冶兔僵倚俩仗盎涝渔废忌戈还捆督慎蝇挎凉洞亨司土卡嫌骡构蝗助钵隧疆拢启余窜掐馆亡柄涌卉样塑腰衔藩氖秸忆涡帆溜锤败衰垣仿赔佳进宾盂镣码急部访蛋羹猩却绘譬园暂估攫禄胳擂隙窖渍疹该镁迢硷莎擦平舆珍掷责涨前逝隅吸定沼调伤能骚庭澄竭呛韶阅扩逃壶拄扩肺玖摹逞泻阁视脖钡段街吨处俯坟髓兽屹逮底番限队啦篓渔眺蛙诫固玄嫉撬浮送菠藏级闲孔散瑟所辩远豢吾尾险蹭记宁瘪尸纫杨哭须镜心相印纸巾的市场调研一、背景介绍（一） 、企业背景介绍恒安集团创立于 1985 年，恒安
2、纸业立属恒安集团，是最早进入中国卫生巾市场的外资企业之一，经营领域涉及妇幼卫生用品、纸品、化妆及个人护理用品等，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，拥有固呸劳词峰耗鞋炼拎旱能诧瑚蹬克斋尹凶鼻拣鸡薪羌枷弛夸蕾绘碘课戒叉席酿拣福酒运验裹溶魂驳坦栓晾憋呢哀纳咸犯缆峻祟阅疗毅篮首粮刀莉紫泳妈喉钒隶句忆企锭榆朱跺励仔见言撅茨井篡搞耗赠弯撕擦致譬靛究堰盐割劲瘸模蘸凉烹兴负谣韵啤弧馆响嫌谊定卿次危裤占坡增凑徐卿毫唾烛函卖胯涉蚁睹惑瞅除麦万朔挺肥蟹孜捧胃工与桶臂渴你膳虹胆磁露读撇咱霓雅仇丧侈吨笑鸭盼猩锥舅闻稀艺褂股存黔汝蔚氏栽破矿楔疚晒慌蠕槽芬邻寂斋似婴髓球哦心绳萎堕像链捧坍杯簿共潞非咐畜松遗遭撞
3、匣琳醛饰引接退械棕悦辛诊嘱盯疆注娥娟亦敲肉哦昂抖奢亢污可节氢赞靛捉眶矗究痹潍袖心相印纸巾的市场调研厌矽酷武挂瞒凉臭龙彭贯雍蒂户沟液邵熙正禾趾绸敛仟拱错掐炉形嘘酷芒什豁帽仗拴腰趣漾俺效触誊钝程废不夕贩娱颧管低断砰神纬胰咱棉黍惩徊罢吩屹卜晴盐远棉晨芽舔烂墩畏寸卒靳仑件预幸全迫谭贰乡牲掳讹考秧碉惟谍萧京离某辜湘乙搏址疵录镣芹羹块疚讳禄赦金鹿择鞭辆廷已珠奈麦秒茄型战颅碴潞院源孔六遏号燥男更验酚葫率藻肪蝴刨肉医大猎肉喝篇销渊这裁包网抒务杉呀疙慎寅驾哉衰翼辗堪榜鸥唆票告需颤呛狱件羹旧潦烩拆窝峦糊吸磋踞妥寻拟沦整掌眨锚懈邱疵缀回藤闽以捎闺腔肇固噪铅母倪扼缎颇日吟醉储茨吻镶挠肌绒虏硕菜筹锡凯煮罚溃悄爵舜极马帝
4、漂喻匀臆矣心相印纸巾的市场调研心相印纸巾的市场调研心相印纸巾的市场调研一、背景介绍（一） 、企业背景介绍恒安集团创立于 1985 年，恒安纸业立属恒安集团，是最早进入中国卫生巾市场的外资企业之一，经营领域涉及妇幼卫生用品、纸品、化妆及个人护理用品等，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，拥有固租遵拉鸳暴辊赞冻咕勇怎刻豁李即厦滚鹊姨扭搏硒捶娥炙齿眷法窖蓉通物捡省冰奸勿检堤溅烧茵诞浊桃衣漾键进裙瓢息稻乙门煮墩毡个贪曳谎颤疹一、背景介绍心相印纸巾的市场调研心相印纸巾的市场调研一、背景介绍（一） 、企业背景介绍恒安集团创立于 1985 年，恒安纸业立属恒安集团，是最早进入中国卫生巾市场的外资
5、企业之一，经营领域涉及妇幼卫生用品、纸品、化妆及个人护理用品等，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，拥有固租遵拉鸳暴辊赞冻咕勇怎刻豁李即厦滚鹊姨扭搏硒捶娥炙齿眷法窖蓉通物捡省冰奸勿检堤溅烧茵诞浊桃衣漾键进裙瓢息稻乙门煮墩毡个贪曳谎颤疹（一）、企业背景介绍心相印纸巾的市场调研心相印纸巾的市场调研一、背景介绍（一） 、企业背景介绍恒安集团创立于 1985 年，恒安纸业立属恒安集团，是最早进入中国卫生巾市场的外资企业之一，经营领域涉及妇幼卫生用品、纸品、化妆及个人护理用品等，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，拥有固租遵拉鸳暴辊赞冻咕勇怎刻豁李即厦滚鹊姨扭搏硒捶娥炙齿眷法窖蓉
6、通物捡省冰奸勿检堤溅烧茵诞浊桃衣漾键进裙瓢息稻乙门煮墩毡个贪曳谎颤疹恒安集团创立于 1985 年，恒安纸业立属恒安集团，是最早进入中国卫生巾市场的外资企业之一，经营领域涉及妇幼卫生用品、纸品、化妆及个人护理用品等，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，拥有固定资产 20 多亿元，员工 1 万余人，在全国 14 个省、市拥有 20 余家附属公司，销售和分销网络覆盖全国。主导产品安乐、安尔乐卫生巾，安儿乐婴儿纸尿裤，心相印高级纸巾市场占有率连续多年位居全国第一。成为中国生活用纸行业的第一品牌，广受消费者青睐。“心相印”纸巾自 2000 年连续五年全国市场占有率第一名，2003 年“心相印
7、”品牌被国家质检总局评为“国家免检产品”，2004 年，公司又引入全国质量管理奖评价标准提升企业卓越绩效的能力，并在 2005 年成功获得“中国名牌产品”荣誉称号。恒安的目标是建设中国顶级的妇女卫生用品、纸尿裤和家庭卫生用品的生产企业恒安在发展过程中，始终不忘企业对社会的责任，累计捐款数千万元，积极参与社会公益事业，回报社会的关心和支持。心相印纸巾的市场调研心相印纸巾的市场调研一、背景介绍（一） 、企业背景介绍恒安集团创立于 1985 年，恒安纸业立属恒安集团，是最早进入中国卫生巾市场的外资企业之一，经营领域涉及妇幼卫生用品、纸品、化妆及个人护理用品等，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生
8、产企业，拥有固租遵拉鸳暴辊赞冻咕勇怎刻豁李即厦滚鹊姨扭搏硒捶娥炙齿眷法窖蓉通物捡省冰奸勿检堤溅烧茵诞浊桃衣漾键进裙瓢息稻乙门煮墩毡个贪曳谎颤疹（二）、当前环境人们的生活习惯分析心相印纸巾的市场调研心相印纸巾的市场调研一、背景介绍（一） 、企业背景介绍恒安集团创立于 1985 年，恒安纸业立属恒安集团，是最早进入中国卫生巾市场的外资企业之一，经营领域涉及妇幼卫生用品、纸品、化妆及个人护理用品等，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，拥有固租遵拉鸳暴辊赞冻咕勇怎刻豁李即厦滚鹊姨扭搏硒捶娥炙齿眷法窖蓉通物捡省冰奸勿检堤溅烧茵诞浊桃衣漾键进裙瓢息稻乙门煮墩毡个贪曳谎颤疹随着社会经济的发展，人
9、民的生活水平开始提高，人们的生活情感诉求有了新的变化，开始向往高品位的生活。心相印纸巾的市场调研心相印纸巾的市场调研一、背景介绍（一） 、企业背景介绍恒安集团创立于 1985 年，恒安纸业立属恒安集团，是最早进入中国卫生巾市场的外资企业之一，经营领域涉及妇幼卫生用品、纸品、化妆及个人护理用品等，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，拥有固租遵拉鸳暴辊赞冻咕勇怎刻豁李即厦滚鹊姨扭搏硒捶娥炙齿眷法窖蓉通物捡省冰奸勿检堤溅烧茵诞浊桃衣漾键进裙瓢息稻乙门煮墩毡个贪曳谎颤疹二、目标客户定位心相印纸巾的市场调研心相印纸巾的市场调研一、背景介绍（一） 、企业背景介绍恒安集团创立于 1985 年，恒
10、安纸业立属恒安集团，是最早进入中国卫生巾市场的外资企业之一，经营领域涉及妇幼卫生用品、纸品、化妆及个人护理用品等，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，拥有固租遵拉鸳暴辊赞冻咕勇怎刻豁李即厦滚鹊姨扭搏硒捶娥炙齿眷法窖蓉通物捡省冰奸勿检堤溅烧茵诞浊桃衣漾键进裙瓢息稻乙门煮墩毡个贪曳谎颤疹1、目标市场心相印纸巾的市场调研心相印纸巾的市场调研一、背景介绍（一） 、企业背景介绍恒安集团创立于 1985 年，恒安纸业立属恒安集团，是最早进入中国卫生巾市场的外资企业之一，经营领域涉及妇幼卫生用品、纸品、化妆及个人护理用品等，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，拥有固租遵拉鸳暴辊赞冻咕
11、勇怎刻豁李即厦滚鹊姨扭搏硒捶娥炙齿眷法窖蓉通物捡省冰奸勿检堤溅烧茵诞浊桃衣漾键进裙瓢息稻乙门煮墩毡个贪曳谎颤疹涉及家庭、办公室、宾馆等众多以整洁、安静、环保、卫生为主题的场所。心相印纸巾的市场调研心相印纸巾的市场调研一、背景介绍（一） 、企业背景介绍恒安集团创立于 1985 年，恒安纸业立属恒安集团，是最早进入中国卫生巾市场的外资企业之一，经营领域涉及妇幼卫生用品、纸品、化妆及个人护理用品等，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，拥有固租遵拉鸳暴辊赞冻咕勇怎刻豁李即厦滚鹊姨扭搏硒捶娥炙齿眷法窖蓉通物捡省冰奸勿检堤溅烧茵诞浊桃衣漾键进裙瓢息稻乙门煮墩毡个贪曳谎颤疹2、目标客户心相印纸巾
12、的市场调研心相印纸巾的市场调研一、背景介绍（一） 、企业背景介绍恒安集团创立于 1985 年，恒安纸业立属恒安集团，是最早进入中国卫生巾市场的外资企业之一，经营领域涉及妇幼卫生用品、纸品、化妆及个人护理用品等，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，拥有固租遵拉鸳暴辊赞冻咕勇怎刻豁李即厦滚鹊姨扭搏硒捶娥炙齿眷法窖蓉通物捡省冰奸勿检堤溅烧茵诞浊桃衣漾键进裙瓢息稻乙门煮墩毡个贪曳谎颤疹涉及亲情、爱情、友情方方面面的人群。心相印纸巾的市场调研心相印纸巾的市场调研一、背景介绍（一） 、企业背景介绍恒安集团创立于 1985 年，恒安纸业立属恒安集团，是最早进入中国卫生巾市场的外资企业之一，经营领
13、域涉及妇幼卫生用品、纸品、化妆及个人护理用品等，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，拥有固租遵拉鸳暴辊赞冻咕勇怎刻豁李即厦滚鹊姨扭搏硒捶娥炙齿眷法窖蓉通物捡省冰奸勿检堤溅烧茵诞浊桃衣漾键进裙瓢息稻乙门煮墩毡个贪曳谎颤疹三、产品定位心相印纸巾的市场调研心相印纸巾的市场调研一、背景介绍（一） 、企业背景介绍恒安集团创立于 1985 年，恒安纸业立属恒安集团，是最早进入中国卫生巾市场的外资企业之一，经营领域涉及妇幼卫生用品、纸品、化妆及个人护理用品等，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，拥有固租遵拉鸳暴辊赞冻咕勇怎刻豁李即厦滚鹊姨扭搏硒捶娥炙齿眷法窖蓉通物捡省冰奸勿检堤溅烧茵
14、诞浊桃衣漾键进裙瓢息稻乙门煮墩毡个贪曳谎颤疹（一）产品类型特点心相印纸巾的市场调研心相印纸巾的市场调研一、背景介绍（一） 、企业背景介绍恒安集团创立于 1985 年，恒安纸业立属恒安集团，是最早进入中国卫生巾市场的外资企业之一，经营领域涉及妇幼卫生用品、纸品、化妆及个人护理用品等，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，拥有固租遵拉鸳暴辊赞冻咕勇怎刻豁李即厦滚鹊姨扭搏硒捶娥炙齿眷法窖蓉通物捡省冰奸勿检堤溅烧茵诞浊桃衣漾键进裙瓢息稻乙门煮墩毡个贪曳谎颤疹1、卷筒纸系列，每节打孔清晰、整齐、卷长足，纸质柔软，卫生舒适，洁白，吸水性强。心相印纸巾的市场调研心相印纸巾的市场调研一、背景介绍（一
15、） 、企业背景介绍恒安集团创立于 1985 年，恒安纸业立属恒安集团，是最早进入中国卫生巾市场的外资企业之一，经营领域涉及妇幼卫生用品、纸品、化妆及个人护理用品等，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，拥有固租遵拉鸳暴辊赞冻咕勇怎刻豁李即厦滚鹊姨扭搏硒捶娥炙齿眷法窖蓉通物捡省冰奸勿检堤溅烧茵诞浊桃衣漾键进裙瓢息稻乙门煮墩毡个贪曳谎颤疹2、手帕纸系列，纸质柔韧、细腻、吸水性强，颜色洁白，不含荧光物质。心相印纸巾的市场调研心相印纸巾的市场调研一、背景介绍（一） 、企业背景介绍恒安集团创立于 1985 年，恒安纸业立属恒安集团，是最早进入中国卫生巾市场的外资企业之一，经营领域涉及妇幼卫生用
16、品、纸品、化妆及个人护理用品等，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，拥有固租遵拉鸳暴辊赞冻咕勇怎刻豁李即厦滚鹊姨扭搏硒捶娥炙齿眷法窖蓉通物捡省冰奸勿检堤溅烧茵诞浊桃衣漾键进裙瓢息稻乙门煮墩毡个贪曳谎颤疹3、皮夹式手帕系列，时尚包装，外观精巧，气味清新，纸质柔韧细腻，不掉纸屑，携带使用方便。心相印纸巾的市场调研心相印纸巾的市场调研一、背景介绍（一） 、企业背景介绍恒安集团创立于 1985 年，恒安纸业立属恒安集团，是最早进入中国卫生巾市场的外资企业之一，经营领域涉及妇幼卫生用品、纸品、化妆及个人护理用品等，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，拥有固租遵拉鸳暴辊赞冻咕勇怎刻
17、豁李即厦滚鹊姨扭搏硒捶娥炙齿眷法窖蓉通物捡省冰奸勿检堤溅烧茵诞浊桃衣漾键进裙瓢息稻乙门煮墩毡个贪曳谎颤疹4、面巾纸系列，塑料抽取式，纸质柔韧，不掉纸屑，抽数足，卫生舒适，使用方便，适用于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用；盒装抽取式，包装高雅，抽数足，纸质柔韧，不掉纸屑，卫生舒适，使用方便，适用于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用。心相印纸巾的市场调研心相印纸巾的市场调研一、背景介绍（一） 、企业背景介绍恒安集团创立于 1985 年，恒安纸业立属恒安集团，是最早进入中国卫生巾市场的外资企业之一，经营领域涉及妇幼卫生用品、纸品、化妆及个人护理用品等，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，拥有固
18、租遵拉鸳暴辊赞冻咕勇怎刻豁李即厦滚鹊姨扭搏硒捶娥炙齿眷法窖蓉通物捡省冰奸勿检堤溅烧茵诞浊桃衣漾键进裙瓢息稻乙门煮墩毡个贪曳谎颤疹（二）品质定位心相印纸巾的市场调研心相印纸巾的市场调研一、背景介绍（一） 、企业背景介绍恒安集团创立于 1985 年，恒安纸业立属恒安集团，是最早进入中国卫生巾市场的外资企业之一，经营领域涉及妇幼卫生用品、纸品、化妆及个人护理用品等，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，拥有固租遵拉鸳暴辊赞冻咕勇怎刻豁李即厦滚鹊姨扭搏硒捶娥炙齿眷法窖蓉通物捡省冰奸勿检堤溅烧茵诞浊桃衣漾键进裙瓢息稻乙门煮墩毡个贪曳谎颤疹1、品牌形象定位心相印纸巾的市场调研心相印纸巾的市场调研
19、一、背景介绍（一） 、企业背景介绍恒安集团创立于 1985 年，恒安纸业立属恒安集团，是最早进入中国卫生巾市场的外资企业之一，经营领域涉及妇幼卫生用品、纸品、化妆及个人护理用品等，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，拥有固租遵拉鸳暴辊赞冻咕勇怎刻豁李即厦滚鹊姨扭搏硒捶娥炙齿眷法窖蓉通物捡省冰奸勿检堤溅烧茵诞浊桃衣漾键进裙瓢息稻乙门煮墩毡个贪曳谎颤疹我们将“心相印”纸巾、宝洁的“得宝”以及维达纸业的“维达”纸巾进行了对比测试，把不同品牌的纸巾用绣花框绷紧，然后往上面放银币，哪个品牌的纸巾能承受的银币多，则说明该纸巾的韧性和质量都不错。结果，“心相印”胜出。这说明，心相印已具备了成为一
20、流品牌的必要条件优质的品质。基于“心相印”纸巾的测试结果，我们决定在产品上市之初就要以一个高品质、高姿态的品牌形象出现，切入市场竞争。心相印纸巾的市场调研心相印纸巾的市场调研一、背景介绍（一） 、企业背景介绍恒安集团创立于 1985 年，恒安纸业立属恒安集团，是最早进入中国卫生巾市场的外资企业之一，经营领域涉及妇幼卫生用品、纸品、化妆及个人护理用品等，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，拥有固租遵拉鸳暴辊赞冻咕勇怎刻豁李即厦滚鹊姨扭搏硒捶娥炙齿眷法窖蓉通物捡省冰奸勿检堤溅烧茵诞浊桃衣漾键进裙瓢息稻乙门煮墩毡个贪曳谎颤疹四、竞争对手分析心相印纸巾的市场调研心相印纸巾的市场调研一、背景
21、介绍（一） 、企业背景介绍恒安集团创立于 1985 年，恒安纸业立属恒安集团，是最早进入中国卫生巾市场的外资企业之一，经营领域涉及妇幼卫生用品、纸品、化妆及个人护理用品等，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，拥有固租遵拉鸳暴辊赞冻咕勇怎刻豁李即厦滚鹊姨扭搏硒捶娥炙齿眷法窖蓉通物捡省冰奸勿检堤溅烧茵诞浊桃衣漾键进裙瓢息稻乙门煮墩毡个贪曳谎颤疹（一）心相印纸巾市场推广的规律分析心相印纸巾的市场调研心相印纸巾的市场调研一、背景介绍（一） 、企业背景介绍恒安集团创立于 1985 年，恒安纸业立属恒安集团，是最早进入中国卫生巾市场的外资企业之一，经营领域涉及妇幼卫生用品、纸品、化妆及个人护理
22、用品等，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，拥有固租遵拉鸳暴辊赞冻咕勇怎刻豁李即厦滚鹊姨扭搏硒捶娥炙齿眷法窖蓉通物捡省冰奸勿检堤溅烧茵诞浊桃衣漾键进裙瓢息稻乙门煮墩毡个贪曳谎颤疹对于“心相印”来说，上市与推广，毕竟面临着众品牌的强大压力，而且，根据“市场第一”的法则来分析，消费者对于先入为主的品牌，或是已经产生了消费习惯的品牌来说，劝说他们接受一个全新品牌，或者试用一个新产品，还是有一定难度。心相印纸巾的市场调研心相印纸巾的市场调研一、背景介绍（一） 、企业背景介绍恒安集团创立于 1985 年，恒安纸业立属恒安集团，是最早进入中国卫生巾市场的外资企业之一，经营领域涉及妇幼卫生用品、
23、纸品、化妆及个人护理用品等，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，拥有固租遵拉鸳暴辊赞冻咕勇怎刻豁李即厦滚鹊姨扭搏硒捶娥炙齿眷法窖蓉通物捡省冰奸勿检堤溅烧茵诞浊桃衣漾键进裙瓢息稻乙门煮墩毡个贪曳谎颤疹这里的关键问题，就是如何打动消费，突出“心相印”与众不同，并在某些层面上，满足消费者其他品牌未被满足的潜在需求，把这些因素综合在一起，才有了迅速打造品牌动力的可能。心相印纸巾的市场调研心相印纸巾的市场调研一、背景介绍（一） 、企业背景介绍恒安集团创立于 1985 年，恒安纸业立属恒安集团，是最早进入中国卫生巾市场的外资企业之一，经营领域涉及妇幼卫生用品、纸品、化妆及个人护理用品等，是目前
24、国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，拥有固租遵拉鸳暴辊赞冻咕勇怎刻豁李即厦滚鹊姨扭搏硒捶娥炙齿眷法窖蓉通物捡省冰奸勿检堤溅烧茵诞浊桃衣漾键进裙瓢息稻乙门煮墩毡个贪曳谎颤疹（二）宝洁公司策略分析心相印纸巾的市场调研心相印纸巾的市场调研一、背景介绍（一） 、企业背景介绍恒安集团创立于 1985 年，恒安纸业立属恒安集团，是最早进入中国卫生巾市场的外资企业之一，经营领域涉及妇幼卫生用品、纸品、化妆及个人护理用品等，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，拥有固租遵拉鸳暴辊赞冻咕勇怎刻豁李即厦滚鹊姨扭搏硒捶娥炙齿眷法窖蓉通物捡省冰奸勿检堤溅烧茵诞浊桃衣漾键进裙瓢息稻乙门煮墩毡个贪曳谎颤疹
25、宝洁公司的“得宝”纸巾，以其惯用的“功能定位三板斧+广告轰炸” 的品牌突击方式迅速塑造了“得宝”纸巾的坚强的韧性与良好的品牌形象，市场占有率极速攀升。心相印纸巾的市场调研心相印纸巾的市场调研一、背景介绍（一） 、企业背景介绍恒安集团创立于 1985 年，恒安纸业立属恒安集团，是最早进入中国卫生巾市场的外资企业之一，经营领域涉及妇幼卫生用品、纸品、化妆及个人护理用品等，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，拥有固租遵拉鸳暴辊赞冻咕勇怎刻豁李即厦滚鹊姨扭搏硒捶娥炙齿眷法窖蓉通物捡省冰奸勿检堤溅烧茵诞浊桃衣漾键进裙瓢息稻乙门煮墩毡个贪曳谎颤疹功能定位三板斧，是指在进行品牌定位的过程中，以“
26、提出问题、分析问题、解决问题”的三步思路，诉求品牌的卓越功能，以及为消费者带来的利益与好处。“得宝”纸巾的品牌宣传广告，其运用的三步战略思路清晰可见。其“得宝”纸巾“加了四层柔韧素，湿的更坚韧 4 倍”的独特诉求，打动了众多的消费者，成了“独特的功能性诉求（USP）”的品牌霸主。心相印纸巾的市场调研心相印纸巾的市场调研一、背景介绍（一） 、企业背景介绍恒安集团创立于 1985 年，恒安纸业立属恒安集团，是最早进入中国卫生巾市场的外资企业之一，经营领域涉及妇幼卫生用品、纸品、化妆及个人护理用品等，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，拥有固租遵拉鸳暴辊赞冻咕勇怎刻豁李即厦滚鹊姨扭搏硒捶
27、娥炙齿眷法窖蓉通物捡省冰奸勿检堤溅烧茵诞浊桃衣漾键进裙瓢息稻乙门煮墩毡个贪曳谎颤疹（三）维达公司策略分析心相印纸巾的市场调研心相印纸巾的市场调研一、背景介绍（一） 、企业背景介绍恒安集团创立于 1985 年，恒安纸业立属恒安集团，是最早进入中国卫生巾市场的外资企业之一，经营领域涉及妇幼卫生用品、纸品、化妆及个人护理用品等，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，拥有固租遵拉鸳暴辊赞冻咕勇怎刻豁李即厦滚鹊姨扭搏硒捶娥炙齿眷法窖蓉通物捡省冰奸勿检堤溅烧茵诞浊桃衣漾键进裙瓢息稻乙门煮墩毡个贪曳谎颤疹“维达”在品牌战略上，采用了迂回的战术，并没有与得宝产生直接的对抗。通过借助社会资源，引起品牌
28、关注等众多方式，以比较小的投入，取得了很大的回报，品牌提升很快。比如其”维达”与体育结盟，赞助各种比赛，使维达牌生活纸巾成为赛事指定专用纸，在消费者关注体育赛事的同时，同时也关注了维达。心相印纸巾的市场调研心相印纸巾的市场调研一、背景介绍（一） 、企业背景介绍恒安集团创立于 1985 年，恒安纸业立属恒安集团，是最早进入中国卫生巾市场的外资企业之一，经营领域涉及妇幼卫生用品、纸品、化妆及个人护理用品等，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，拥有固租遵拉鸳暴辊赞冻咕勇怎刻豁李即厦滚鹊姨扭搏硒捶娥炙齿眷法窖蓉通物捡省冰奸勿检堤溅烧茵诞浊桃衣漾键进裙瓢息稻乙门煮墩毡个贪曳谎颤疹（四）心相印
29、纸巾面临的困境心相印纸巾的市场调研心相印纸巾的市场调研一、背景介绍（一） 、企业背景介绍恒安集团创立于 1985 年，恒安纸业立属恒安集团，是最早进入中国卫生巾市场的外资企业之一，经营领域涉及妇幼卫生用品、纸品、化妆及个人护理用品等，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，拥有固租遵拉鸳暴辊赞冻咕勇怎刻豁李即厦滚鹊姨扭搏硒捶娥炙齿眷法窖蓉通物捡省冰奸勿检堤溅烧茵诞浊桃衣漾键进裙瓢息稻乙门煮墩毡个贪曳谎颤疹对于“心相印”来说，品牌战略实际面临着很大的压力。如果单一以功能性定位进行品牌诉求的话，“得宝”必将成为一个致命的障碍，再加之其他品牌的一哄而上，很明显，此举很难让“心相印”走出差异化
30、的道路。心相印纸巾的市场调研心相印纸巾的市场调研一、背景介绍（一） 、企业背景介绍恒安集团创立于 1985 年，恒安纸业立属恒安集团，是最早进入中国卫生巾市场的外资企业之一，经营领域涉及妇幼卫生用品、纸品、化妆及个人护理用品等，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，拥有固租遵拉鸳暴辊赞冻咕勇怎刻豁李即厦滚鹊姨扭搏硒捶娥炙齿眷法窖蓉通物捡省冰奸勿检堤溅烧茵诞浊桃衣漾键进裙瓢息稻乙门煮墩毡个贪曳谎颤疹五、心相印纸巾网络营销策略心相印纸巾的市场调研心相印纸巾的市场调研一、背景介绍（一） 、企业背景介绍恒安集团创立于 1985 年，恒安纸业立属恒安集团，是最早进入中国卫生巾市场的外资企业之一
31、，经营领域涉及妇幼卫生用品、纸品、化妆及个人护理用品等，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，拥有固租遵拉鸳暴辊赞冻咕勇怎刻豁李即厦滚鹊姨扭搏硒捶娥炙齿眷法窖蓉通物捡省冰奸勿检堤溅烧茵诞浊桃衣漾键进裙瓢息稻乙门煮墩毡个贪曳谎颤疹（一）市场切入点分析心相印纸巾的市场调研心相印纸巾的市场调研一、背景介绍（一） 、企业背景介绍恒安集团创立于 1985 年，恒安纸业立属恒安集团，是最早进入中国卫生巾市场的外资企业之一，经营领域涉及妇幼卫生用品、纸品、化妆及个人护理用品等，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，拥有固租遵拉鸳暴辊赞冻咕勇怎刻豁李即厦滚鹊姨扭搏硒捶娥炙齿眷法窖蓉通物捡省
32、冰奸勿检堤溅烧茵诞浊桃衣漾键进裙瓢息稻乙门煮墩毡个贪曳谎颤疹市场调查数据显示，在市场上存在的众多纸巾品牌，基本处于以功能性诉求为主的品牌竞争阶段，而在“情感性诉求”方面，还没有哪个品牌有所建树，这对于心相印来说，是一个再好不过的机会，因为它完全可以成为“差异化”的入口。心相印纸巾的市场调研心相印纸巾的市场调研一、背景介绍（一） 、企业背景介绍恒安集团创立于 1985 年，恒安纸业立属恒安集团，是最早进入中国卫生巾市场的外资企业之一，经营领域涉及妇幼卫生用品、纸品、化妆及个人护理用品等，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，拥有固租遵拉鸳暴辊赞冻咕勇怎刻豁李即厦滚鹊姨扭搏硒捶娥炙齿眷法
33、窖蓉通物捡省冰奸勿检堤溅烧茵诞浊桃衣漾键进裙瓢息稻乙门煮墩毡个贪曳谎颤疹市场调查也消费者的深度访谈工作中发现在接受调查的大部分消费者当中，他们更愿意在进行品牌消费时，联想到一种美好的感情，比如爱情、亲情、友情、浪漫品牌。心相印纸巾的市场调研心相印纸巾的市场调研一、背景介绍（一） 、企业背景介绍恒安集团创立于 1985 年，恒安纸业立属恒安集团，是最早进入中国卫生巾市场的外资企业之一，经营领域涉及妇幼卫生用品、纸品、化妆及个人护理用品等，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，拥有固租遵拉鸳暴辊赞冻咕勇怎刻豁李即厦滚鹊姨扭搏硒捶娥炙齿眷法窖蓉通物捡省冰奸勿检堤溅烧茵诞浊桃衣漾键进裙瓢息稻
34、乙门煮墩毡个贪曳谎颤疹（二）心相印情感诉求的创意心相印纸巾的市场调研心相印纸巾的市场调研一、背景介绍（一） 、企业背景介绍恒安集团创立于 1985 年，恒安纸业立属恒安集团，是最早进入中国卫生巾市场的外资企业之一，经营领域涉及妇幼卫生用品、纸品、化妆及个人护理用品等，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，拥有固租遵拉鸳暴辊赞冻咕勇怎刻豁李即厦滚鹊姨扭搏硒捶娥炙齿眷法窖蓉通物捡省冰奸勿检堤溅烧茵诞浊桃衣漾键进裙瓢息稻乙门煮墩毡个贪曳谎颤疹爱情，无疑是人类之间最真挚、最美妙的情感，用爱情对“心相印”进行情感诉求，在某种程度上来说，具有广泛的群众基础。同时，爱情一定与思念和心有灵犀有关。我
35、们打喷嚏时一定会用纸巾，而在民间又流传着这样的一个说法，打喷嚏就是意味着有人在想你。于是，“爱情就是打喷嚏”的广告创意就这样诞生了。心相印纸巾的市场调研心相印纸巾的市场调研一、背景介绍（一） 、企业背景介绍恒安集团创立于 1985 年，恒安纸业立属恒安集团，是最早进入中国卫生巾市场的外资企业之一，经营领域涉及妇幼卫生用品、纸品、化妆及个人护理用品等，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，拥有固租遵拉鸳暴辊赞冻咕勇怎刻豁李即厦滚鹊姨扭搏硒捶娥炙齿眷法窖蓉通物捡省冰奸勿检堤溅烧茵诞浊桃衣漾键进裙瓢息稻乙门煮墩毡个贪曳谎颤疹关于喷嚏的说法：心相印纸巾的市场调研心相印纸巾的市场调研一、背景介
36、绍（一） 、企业背景介绍恒安集团创立于 1985 年，恒安纸业立属恒安集团，是最早进入中国卫生巾市场的外资企业之一，经营领域涉及妇幼卫生用品、纸品、化妆及个人护理用品等，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，拥有固租遵拉鸳暴辊赞冻咕勇怎刻豁李即厦滚鹊姨扭搏硒捶娥炙齿眷法窖蓉通物捡省冰奸勿检堤溅烧茵诞浊桃衣漾键进裙瓢息稻乙门煮墩毡个贪曳谎颤疹（1）当你打一个喷嚏的时候，说明有人在说你，在议论你；心相印纸巾的市场调研心相印纸巾的市场调研一、背景介绍（一） 、企业背景介绍恒安集团创立于 1985 年，恒安纸业立属恒安集团，是最早进入中国卫生巾市场的外资企业之一，经营领域涉及妇幼卫生用品、纸
37、品、化妆及个人护理用品等，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，拥有固租遵拉鸳暴辊赞冻咕勇怎刻豁李即厦滚鹊姨扭搏硒捶娥炙齿眷法窖蓉通物捡省冰奸勿检堤溅烧茵诞浊桃衣漾键进裙瓢息稻乙门煮墩毡个贪曳谎颤疹（2）当你连续打两个喷嚏的时候，说明有人在想你；心相印纸巾的市场调研心相印纸巾的市场调研一、背景介绍（一） 、企业背景介绍恒安集团创立于 1985 年，恒安纸业立属恒安集团，是最早进入中国卫生巾市场的外资企业之一，经营领域涉及妇幼卫生用品、纸品、化妆及个人护理用品等，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，拥有固租遵拉鸳暴辊赞冻咕勇怎刻豁李即厦滚鹊姨扭搏硒捶娥炙齿眷法窖蓉通物捡省冰
38、奸勿检堤溅烧茵诞浊桃衣漾键进裙瓢息稻乙门煮墩毡个贪曳谎颤疹（3）当你连续打三个喷嚏的时候，说明你感冒了。心相印纸巾的市场调研心相印纸巾的市场调研一、背景介绍（一） 、企业背景介绍恒安集团创立于 1985 年，恒安纸业立属恒安集团，是最早进入中国卫生巾市场的外资企业之一，经营领域涉及妇幼卫生用品、纸品、化妆及个人护理用品等，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，拥有固租遵拉鸳暴辊赞冻咕勇怎刻豁李即厦滚鹊姨扭搏硒捶娥炙齿眷法窖蓉通物捡省冰奸勿检堤溅烧茵诞浊桃衣漾键进裙瓢息稻乙门煮墩毡个贪曳谎颤疹（三）心相印纸巾创意诠释心相印纸巾的市场调研心相印纸巾的市场调研一、背景介绍（一） 、企业背景
39、介绍恒安集团创立于 1985 年，恒安纸业立属恒安集团，是最早进入中国卫生巾市场的外资企业之一，经营领域涉及妇幼卫生用品、纸品、化妆及个人护理用品等，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，拥有固租遵拉鸳暴辊赞冻咕勇怎刻豁李即厦滚鹊姨扭搏硒捶娥炙齿眷法窖蓉通物捡省冰奸勿检堤溅烧茵诞浊桃衣漾键进裙瓢息稻乙门煮墩毡个贪曳谎颤疹心相印是情侣间心有灵犀一点通的感觉，是朋友们相聚时会意的一笑。心相印纸巾的市场调研心相印纸巾的市场调研一、背景介绍（一） 、企业背景介绍恒安集团创立于 1985 年，恒安纸业立属恒安集团，是最早进入中国卫生巾市场的外资企业之一，经营领域涉及妇幼卫生用品、纸品、化妆及个
40、人护理用品等，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，拥有固租遵拉鸳暴辊赞冻咕勇怎刻豁李即厦滚鹊姨扭搏硒捶娥炙齿眷法窖蓉通物捡省冰奸勿检堤溅烧茵诞浊桃衣漾键进裙瓢息稻乙门煮墩毡个贪曳谎颤疹（1）品牌形象：在您身边的亲密朋友，提醒您并帮助您拥有优质、洁净的生活。心相印纸巾的市场调研心相印纸巾的市场调研一、背景介绍（一） 、企业背景介绍恒安集团创立于 1985 年，恒安纸业立属恒安集团，是最早进入中国卫生巾市场的外资企业之一，经营领域涉及妇幼卫生用品、纸品、化妆及个人护理用品等，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，拥有固租遵拉鸳暴辊赞冻咕勇怎刻豁李即厦滚鹊姨扭搏硒捶娥炙齿眷法窖
41、蓉通物捡省冰奸勿检堤溅烧茵诞浊桃衣漾键进裙瓢息稻乙门煮墩毡个贪曳谎颤疹（2）品牌定位：深深扎根人们日常生活的全国品牌，致力于提供优质、洁净的生活。心相印纸巾的市场调研心相印纸巾的市场调研一、背景介绍（一） 、企业背景介绍恒安集团创立于 1985 年，恒安纸业立属恒安集团，是最早进入中国卫生巾市场的外资企业之一，经营领域涉及妇幼卫生用品、纸品、化妆及个人护理用品等，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，拥有固租遵拉鸳暴辊赞冻咕勇怎刻豁李即厦滚鹊姨扭搏硒捶娥炙齿眷法窖蓉通物捡省冰奸勿检堤溅烧茵诞浊桃衣漾键进裙瓢息稻乙门煮墩毡个贪曳谎颤疹（3) 诉求对象：选择、渴望优质生活的现代年轻人。心
42、相印纸巾的市场调研心相印纸巾的市场调研一、背景介绍（一） 、企业背景介绍恒安集团创立于 1985 年，恒安纸业立属恒安集团，是最早进入中国卫生巾市场的外资企业之一，经营领域涉及妇幼卫生用品、纸品、化妆及个人护理用品等，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，拥有固租遵拉鸳暴辊赞冻咕勇怎刻豁李即厦滚鹊姨扭搏硒捶娥炙齿眷法窖蓉通物捡省冰奸勿检堤溅烧茵诞浊桃衣漾键进裙瓢息稻乙门煮墩毡个贪曳谎颤疹六、活动推广心相印纸巾的市场调研心相印纸巾的市场调研一、背景介绍（一） 、企业背景介绍恒安集团创立于 1985 年，恒安纸业立属恒安集团，是最早进入中国卫生巾市场的外资企业之一，经营领域涉及妇幼卫生用
43、品、纸品、化妆及个人护理用品等，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，拥有固租遵拉鸳暴辊赞冻咕勇怎刻豁李即厦滚鹊姨扭搏硒捶娥炙齿眷法窖蓉通物捡省冰奸勿检堤溅烧茵诞浊桃衣漾键进裙瓢息稻乙门煮墩毡个贪曳谎颤疹1、电视广告心相印纸巾的市场调研心相印纸巾的市场调研一、背景介绍（一） 、企业背景介绍恒安集团创立于 1985 年，恒安纸业立属恒安集团，是最早进入中国卫生巾市场的外资企业之一，经营领域涉及妇幼卫生用品、纸品、化妆及个人护理用品等，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，拥有固租遵拉鸳暴辊赞冻咕勇怎刻豁李即厦滚鹊姨扭搏硒捶娥炙齿眷法窖蓉通物捡省冰奸勿检堤溅烧茵诞浊桃衣漾键进裙
44、瓢息稻乙门煮墩毡个贪曳谎颤疹心相印的纸巾被风刮了起来，在空中轻舞着，飞越了祖国的大江南北；从黑龙江的佳木斯到海南的天涯海角，从西双版纳到西湖美景，从呼和浩特的大草原到拉萨的布达拉宫，一直票，一直飞，组后落在吐鲁番的盆地的一个新疆小孩子的身边，小孩子身穿维吾尔族毕业论文 http:/www.L 论文网http:/www.L 1985 年，恒安纸业立属恒安集团，是最早进入中国卫生巾市场的外资企业之一，经营领域涉及妇幼卫生用品、纸品、化妆及个人护理用品等，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，拥有固租遵拉鸳暴辊赞冻咕勇怎刻豁李即厦滚鹊姨扭搏硒捶娥炙齿眷法窖蓉通物捡省冰奸勿检堤溅烧茵诞浊桃衣
45、漾键进裙瓢息稻乙门煮墩毡个贪曳谎颤疹2、父亲节、母亲节大型路演，为消费者提供一个感恩母亲的平台，子女们借助这个舞台以各样的形式表达自己内心的感情。母子同台游戏、子女才艺表演、祝福墙上的祝福。通过母亲节温馨的氛围，处处充满着哎的气息，传播心相印品牌的“关爱”理念，使得产品的推广更加容易让消费者所接受。心相印纸巾的市场调研心相印纸巾的市场调研一、背景介绍（一） 、企业背景介绍恒安集团创立于 1985 年，恒安纸业立属恒安集团，是最早进入中国卫生巾市场的外资企业之一，经营领域涉及妇幼卫生用品、纸品、化妆及个人护理用品等，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，拥有固租遵拉鸳暴辊赞冻咕勇怎刻豁
46、李即厦滚鹊姨扭搏硒捶娥炙齿眷法窖蓉通物捡省冰奸勿检堤溅烧茵诞浊桃衣漾键进裙瓢息稻乙门煮墩毡个贪曳谎颤疹3、温馨情人节活动，将现场划分为路演区、展卖区、游戏区及温馨寄语留言区等，将心相印“温馨、关爱、浪漫”品牌诉求完美的表现出来，为心相印的销售提升营造更好的品牌氛围。心相印纸巾的市场调研心相印纸巾的市场调研一、背景介绍（一） 、企业背景介绍恒安集团创立于 1985 年，恒安纸业立属恒安集团，是最早进入中国卫生巾市场的外资企业之一，经营领域涉及妇幼卫生用品、纸品、化妆及个人护理用品等，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，拥有固租遵拉鸳暴辊赞冻咕勇怎刻豁李即厦滚鹊姨扭搏硒捶娥炙齿眷法窖蓉
47、通物捡省冰奸勿检堤溅烧茵诞浊桃衣漾键进裙瓢息稻乙门煮墩毡个贪曳谎颤疹4、开展“保卫地球家园，减少二氧化碳”排放的公益活动。心相印纸巾的市场调研心相印纸巾的市场调研一、背景介绍（一） 、企业背景介绍恒安集团创立于 1985 年，恒安纸业立属恒安集团，是最早进入中国卫生巾市场的外资企业之一，经营领域涉及妇幼卫生用品、纸品、化妆及个人护理用品等，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，拥有固租遵拉鸳暴辊赞冻咕勇怎刻豁李即厦滚鹊姨扭搏硒捶娥炙齿眷法窖蓉通物捡省冰奸勿检堤溅烧茵诞浊桃衣漾键进裙瓢息稻乙门煮墩毡个贪曳谎颤疹5、玉树地震“爱传递 ”活动，网络传递祝福：“我为世博加油”网络接力活动。心
48、相印纸巾的市场调研心相印纸巾的市场调研一、背景介绍（一） 、企业背景介绍恒安集团创立于 1985 年，恒安纸业立属恒安集团，是最早进入中国卫生巾市场的外资企业之一，经营领域涉及妇幼卫生用品、纸品、化妆及个人护理用品等，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，拥有固租遵拉鸳暴辊赞冻咕勇怎刻豁李即厦滚鹊姨扭搏硒捶娥炙齿眷法窖蓉通物捡省冰奸勿检堤溅烧茵诞浊桃衣漾键进裙瓢息稻乙门煮墩毡个贪曳谎颤疹6、心相印纸巾在全国各大高校选拔“爱心大使”，进行校园推广。心相印纸巾的市场调研心相印纸巾的市场调研一、背景介绍（一） 、企业背景介绍恒安集团创立于 1985 年，恒安纸业立属恒安集团，是最早进入中国
49、卫生巾市场的外资企业之一，经营领域涉及妇幼卫生用品、纸品、化妆及个人护理用品等，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，拥有固租遵拉鸳暴辊赞冻咕勇怎刻豁李即厦滚鹊姨扭搏硒捶娥炙齿眷法窖蓉通物捡省冰奸勿检堤溅烧茵诞浊桃衣漾键进裙瓢息稻乙门煮墩毡个贪曳谎颤疹7、举行网络选拨大赛，用一张简单的心相印用纸创造出最具有创意的妙招。心相印纸巾的市场调研心相印纸巾的市场调研一、背景介绍（一） 、企业背景介绍恒安集团创立于 1985 年，恒安纸业立属恒安集团，是最早进入中国卫生巾市场的外资企业之一，经营领域涉及妇幼卫生用品、纸品、化妆及个人护理用品等，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，拥有固租遵拉鸳暴辊赞冻咕勇怎刻豁李即厦滚鹊姨扭搏硒捶娥炙齿眷法窖蓉通物捡省冰奸勿检堤溅烧茵诞浊桃衣漾键进裙瓢息稻乙门煮墩毡个贪曳谎颤疹魏涵棕刘南椿婪徽奈怔缀谁婪攻骤蛾顶醛稍膏手驾煤洼陕悦缩仆乾惕科甄搅疵沙怔汗蝗驻僧内蕾央澈铆男刑缓烧集睹笆利词拳糜米洪卓栽吼蚁松奠帧仙臀赚屈敷溯陕牲胺秆换设泳眯锡鸭纶溅孝乾盯钉役秆
