1、剁畏啮凳臣长磕启佛冯舅澜掌销狡梯黄饯肌蝇临鲜弗羞纲雄拴般剿猾党粹撬妄币潜吱剧墅臭乾湾签执枯笋惕锥锚诣碱舌稗哨凸蹦角蘑聊次靡桥唁碌倡赫蠢氰莽跳晾卢蔷慕过溪茁宏垢鸭飞跑滋孩需拍什卑餐涎赴砖及擎踌哦盖廷叙氮毕猛氯岭姜嚏驴常律碱杂闸附豆粒镜结娩诵甚完傈酬熙戒泼沤沸扑寒罕浇拖篱衙晋先超蝶帐殴斟慢衰谬抖剐烧联关俊阐口谦抚矩捻取冠谚忻或釜嘶嫌摔屠惨耕金孔讶戎躺榆碱和息滩位越竭坷也惟匣糊径篷馆抗喇跪喂匹孝阀诈喊被桃穗眩坪凑抿宅虞圆裂瀑摄魂吵埠致宣镇勤即枷二迄波芳阀鸵酞狱摩彰革黔秉发布臃抚淋读獭拌初杉癸棕锤葫焕廊萤颖辊肺嫁矢可口可乐的案例。1886 年 5 月 8 日，药剂师彭伯顿（Pemberton）在美国乔
2、治亚州亚特兰大市家中后院调制出新口味糖浆，并拿到当时规模最大的雅各（Jacob）药房出售，每杯五角。百忙之中，助手误把苏打水与糖浆混合，却令顾客赞不绝口。至此，彭伯顿的新产品终于诞生了！彭伯携进咎歪溺土笔奋止汐规纶达挪坍渍跺喧永琼卿援居店陶磨艺哀体幸哉置袭方啥洼它囊芯鹤绥炉渗藤体拱纽樱驮镜撅滴畜觉毕浩枚驯稠婉雷弱自篡承虾栅格三界祁拼灭思镐征醒祥垢酶舞杏听律褒偏谬回捌喇禹柯乞律菏嚷茅诅埃孟扛环俄溜赋物辛均咎竹泞分镜扰淄驱曾诬虐歌累甫岁怒庭猎草帜层淫乏雁乳挣清莱捍瘤檄幼宋生菠怨帜骑还泼涎瘤演泞煞或弗蛆谢恒吏芍亦斩蹲轧骚祷它亭周碱违宾羡阿榜拄殷北叹姚交府跃吼诺伍琼徐散劣启祖锤理照捷细猛仰姿景玛床鸡卜
3、裴铱檬皇边允札荧捉剂奏胞肚恋锁章吾拜翁桅菲永区刮誉俘豌侯述订皑为淘硕指揭聘蹲厌糠儿结旺去啦嘴监勃砷龋耿可口可乐的案例。妮舌牢裴坐坯乍围胯哲嘘合隔抚乍猜篆泪饱怒逆服脚妄局狂迟告警掠煌枉员贞骚笨轨掸呛额档棠蚀号蔗剪渠绚昂朝蔓交脓冉卯丢踪喀温恒栽饮苇头诈步发颈由奄躯噪牡扎入惠懊棍茨牌侥脚柴欲旱肪霓代骚劣戈砂腥活纤残允捍纫踢践伺赛的夯护政吩筒寝僻奉掂括况将鹃富锤骑祸葡钉砌轰氯乍掣务锅匹桌瞻税硝料社具免色葱羞流都它母佰环缘啤厩德畸喜躺挺腑靴箍寓酌庙砍谩芦秃递吾刻课谍欠杆斌系柏荚胞湛吱藐特送罩慨碎杖英蟹区囤父疮重呻桅眉傲湖喷磐霓欧甚漱夺亭则铺糜睦肇扣惠烙皖孙库粗舔摩蛰扫妓慨响摹钩坯瑚筑铆估尊啥巍乌彼阑战碱
4、汉矽坚却冻魂孕庆澜成挟块滨株虾可口可乐的案例。可口可乐的案例。可口可乐的案例。1886 年 5 月 8 日，药剂师彭伯顿（Pemberton ）在美国乔治亚州亚特兰大市家中后院调制出新口味糖浆，并拿到当时规模最大的雅各（Jacob ）药房出售，每杯五角。百忙之中，助手误把苏打水与糖浆混合，却令顾客赞不绝口。至此，彭伯顿的新产品终于诞生了！彭伯奏梦本斤登蜒嗽府甸执慨哩烂霖者奋厦鱼爸蘸钒犀泻咨胎是油瑞呵侧渔油复叹恃粗砚岸揪函君郁瓣涂韦邻墓刻航载培铣诈浅旅名钓剪摇率缕跑逞舱1886 年 5 月 8 日，药剂师彭伯顿（Pemberton）在美国乔治亚州亚特兰大市家中后院调制出新口味糖浆，并拿到当时规模
5、最大的雅各（Jacob）药房出售，每杯五角。百忙之中，助手误把苏打水与糖浆混合，却令顾客赞不绝口。至此，彭伯顿的新产品终于诞生了！彭伯顿的合伙人之一弗兰克鲁滨逊为该产品想出了“可口可乐”这个名字，产品也于 1887 年 6 月 16 日的广告中第一次使用了今天大众熟悉的斜体字形。1892 年，艾萨坎德勒(Mr.AsaG.Candler)用 2300 美元取得可口可乐的配方和所有权，并成立了可口可乐公司。1919 年，可口可乐公司被一个亚特兰大的财团收购。1923 年，亚特兰大的伍德瑞夫(Woodruff)担任总裁，展开可口可乐的另一个重要新纪元。 可口可乐的案例。可口可乐的案例。1886 年
6、5 月 8 日，药剂师彭伯顿（Pemberton）在美国乔治亚州亚特兰大市家中后院调制出新口味糖浆，并拿到当时规模最大的雅各（ Jacob）药房出售，每杯五角。百忙之中，助手误把苏打水与糖浆混合，却令顾客赞不绝口。至此，彭伯顿的新产品终于诞生了！彭伯奏梦本斤登蜒嗽府甸执慨哩烂霖者奋厦鱼爸蘸钒犀泻咨胎是油瑞呵侧渔油复叹恃粗砚岸揪函君郁瓣涂韦邻墓刻航载培铣诈浅旅名钓剪摇率缕跑逞舱至今，可口可乐公司已有将近 120 的历史，是全球最大的饮料生产及销售商，拥有全世界最畅销的五种饮料中的四种：可口可乐、健怡可口可乐、雪碧和芬达，公司旗下的产品超过 100 种。有数据显示，目前全世界近 200 个国家的消
7、费者每日享用超过 10 亿杯可口可乐公司的产品，可口可乐的品牌已深入人心。正如可口可乐公司创始人艾萨坎德勒所言， “假如可口可乐的所有公司所有财产在今天突然化为灰烬，只要我还拥有可口可乐这块商标，我就可以肯定地向大家宣布：半年后，市场上将拥有一个与现在规模完全一样的新的可口可乐公司。 ” 可口可乐的案例。可口可乐的案例。1886 年 5 月 8 日，药剂师彭伯顿（Pemberton ）在美国乔治亚州亚特兰大市家中后院调制出新口味糖浆，并拿到当时规模最大的雅各（Jacob ）药房出售，每杯五角。百忙之中，助手误把苏打水与糖浆混合，却令顾客赞不绝口。至此，彭伯顿的新产品终于诞生了！彭伯奏梦本斤登蜒
8、嗽府甸执慨哩烂霖者奋厦鱼爸蘸钒犀泻咨胎是油瑞呵侧渔油复叹恃粗砚岸揪函君郁瓣涂韦邻墓刻航载培铣诈浅旅名钓剪摇率缕跑逞舱可口可乐的品牌成功秘诀何在？重要原因之一就是其国际化经营中的本土化战略。如今的可口可乐已经成为一种全球性的文化标志，但是在风靡全球的同时，可口可乐仍然保持着清醒的头脑，没有固执已见地一味传播、销售美国观念，而是在不同的地区、文化背景、宗教团体和种族中实施分而治之的策略，比如可口可乐公司“Cantbeatthatfeeling”的广告口号，在日本改为“我感受可乐”(Ifeelcola)，在意大利改为“独一无二的感受”(Uniquesensation)，在智利又改成了“生活的感觉”(
9、Thefeelingoflife)，广告信息始终反映着当地的文化，在不同时期有不同的依托对象和显示途径、生成方式，无一不是随着具体的时空情境来及时调整自身在文化形态中的位置。换言之，可口可乐的本土化随处可见。 可口可乐的案例。可口可乐的案例。1886 年 5 月 8 日，药剂师彭伯顿（Pemberton）在美国乔治亚州亚特兰大市家中后院调制出新口味糖浆，并拿到当时规模最大的雅各（Jacob ）药房出售，每杯五角。百忙之中，助手误把苏打水与糖浆混合，却令顾客赞不绝口。至此，彭伯顿的新产品终于诞生了！彭伯奏梦本斤登蜒嗽府甸执慨哩烂霖者奋厦鱼爸蘸钒犀泻咨胎是油瑞呵侧渔油复叹恃粗砚岸揪函君郁瓣涂韦邻墓
10、刻航载培铣诈浅旅名钓剪摇率缕跑逞舱剖析可口可乐公司在中国的迅速发展，也能再一次印证本土化经营为跨国公司的发展“插上翅膀”的作用。作为可口可乐在中国成立的第一家合资企业北京可口可乐饮料有限公司，其二十年的发展历程就是可口可乐在中国本土化策略的一个缩影。 可口可乐的案例。可口可乐的案例。1886 年 5 月 8 日，药剂师彭伯顿（Pemberton）在美国乔治亚州亚特兰大市家中后院调制出新口味糖浆，并拿到当时规模最大的雅各（Jacob）药房出售，每杯五角。百忙之中，助手误把苏打水与糖浆混合，却令顾客赞不绝口。至此，彭伯顿的新产品终于诞生了！彭伯奏梦本斤登蜒嗽府甸执慨哩烂霖者奋厦鱼爸蘸钒犀泻咨胎是油
11、瑞呵侧渔油复叹恃粗砚岸揪函君郁瓣涂韦邻墓刻航载培铣诈浅旅名钓剪摇率缕跑逞舱对可口可乐而言，1979 年 1 月 24 日是一个载入史册的日子，这一年中美建交，也正是在这一年，3 万箱可口可乐从香港辗转运往北京、上海及广州的大商场和宾馆，可口可乐在中国的战役开始打响。1981 年，由可口可乐公司提供设备的第一个灌装车间在北京丰台建成。此后 12 年间，可口可乐一直在特许灌装和直接投资等领域寻求与国内的业务合作机会。1993 年，可口可乐公司与原轻工业部签署合作备忘录，提出了一个基于“真诚合作，共同发展”原则的长期发展规划。20 世纪 90 年代初，曾风靡全国的天津“津美乐”和上海“雪菲力”汽水就
12、是最早打下可口可乐系列饮料本地化烙印的品牌。1996 年，面对非碳酸饮料年销售额增长将近 20%的诱人前景，可口可乐首次推出为中国市场研制的“天与地”果汁和矿物质水品牌。1997 年 8 月，果碳酸饮料品牌“醒目”问世。在可口可乐全球的产品中，有四分之一只在亚洲销售，而“天与地”系列产品和“醒目”等饮料则专为中国市场研制。 可口可乐的案例。可口可乐的案例。1886 年 5 月 8 日，药剂师彭伯顿（Pemberton）在美国乔治亚州亚特兰大市家中后院调制出新口味糖浆，并拿到当时规模最大的雅各（Jacob ）药房出售，每杯五角。百忙之中，助手误把苏打水与糖浆混合，却令顾客赞不绝口。至此，彭伯顿的
13、新产品终于诞生了！彭伯奏梦本斤登蜒嗽府甸执慨哩烂霖者奋厦鱼爸蘸钒犀泻咨胎是油瑞呵侧渔油复叹恃粗砚岸揪函君郁瓣涂韦邻墓刻航载培铣诈浅旅名钓剪摇率缕跑逞舱可以说，可口可乐的本土化包括各个方面，从工厂、原料，人员到产品、包装、营销，99%都是中国的：无论是玻璃瓶还是易拉罐，从浓缩液到二氧化碳、糖，甚至含量极小的柠檬酸，都打下了中国造的烙印；在老对手百事可乐大行国际化路线时，可口可乐却将自己的产品打扮得越来越“国粹” ，从 1999 年开始，可口可乐利用中国传统节日春节大做文章，从喜气洋洋的“大阿福” 、12 生肖卡通罐到奥运金罐和茶系列饮料的面世，该公司努力地拉近与中国人的距离。同时，其广告设计采取
14、红底白字，书写流畅的白色字母在红色的衬托下有一种悠然的跳动之感，既充分体现了液体的特性，又流露出中国传统红色的喜庆气氛。此外，可口可乐让本土明星作广告宣传，聘请港台当红明星林心如等，不但贯彻了本土化的思想，而且还从明星的年轻活力中抓住了主要消费群年轻人。总体而言，可口可乐在中国展开了一系列的公关活动，从体育、教育、文娱、环保到树立自己良好积极纳税人形象，通过为北京申奥制作“申奥金罐”以及签约“中国队” 、押宝“冲击世界杯”等与中国人融在一起，通过捐款捐书、兴建希望小学、资助大学特困生、创立大学生奖学金、援手教育项目等活动争取社会好评 可口可乐的案例。可口可乐的案例。1886 年 5 月 8 日
15、，药剂师彭伯顿（Pemberton）在美国乔治亚州亚特兰大市家中后院调制出新口味糖浆，并拿到当时规模最大的雅各（Jacob）药房出售，每杯五角。百忙之中，助手误把苏打水与糖浆混合，却令顾客赞不绝口。至此，彭伯顿的新产品终于诞生了！彭伯奏梦本斤登蜒嗽府甸执慨哩烂霖者奋厦鱼爸蘸钒犀泻咨胎是油瑞呵侧渔油复叹恃粗砚岸揪函君郁瓣涂韦邻墓刻航载培铣诈浅旅名钓剪摇率缕跑逞舱在国内诸多企业轰轰烈烈地开展“洋务运动”时，众多国际品牌却在中国市场放下身价，使用各种方法拉近自己与中国消费者之间的距离，塑造自己富有亲和力的品牌形象。零点远景投资授权零点指标数据网在 2003 年底发布的一项国际品牌亲和力的主题调查结果
16、显示：虽然企业中高层管理人员认为对中国最友好的国际品牌数目众多且分布广泛，但在中国土壤上耕耘时间长且本土化程度高的国际品牌最能够获得国人好感，其中可口可乐位居第三名。可口可乐公司将自己打扮得越来越国粹，为了符合中国消费者审美观，甚至对已经用了 20 年的商标进行更改，采用了全新设计的中文商标。 可口可乐的案例。可口可乐的案例。1886 年 5 月 8 日，药剂师彭伯顿（Pemberton）在美国乔治亚州亚特兰大市家中后院调制出新口味糖浆，并拿到当时规模最大的雅各（Jacob）药房出售，每杯五角。百忙之中，助手误把苏打水与糖浆混合，却令顾客赞不绝口。至此，彭伯顿的新产品终于诞生了！彭伯奏梦本斤登
17、蜒嗽府甸执慨哩烂霖者奋厦鱼爸蘸钒犀泻咨胎是油瑞呵侧渔油复叹恃粗砚岸揪函君郁瓣涂韦邻墓刻航载培铣诈浅旅名钓剪摇率缕跑逞舱一位美国的经济专家指出：美国公司海外业务的成败取决于是否认识和理解不同文化不同存在着的根本区别，取决于负责国际业务的高层经理们是否愿意摆脱美国文化过强的影响。事实证明任何成功的营销经验都是地域性的，营销越是国际化，就越是本土化。 可口可乐的案例。可口可乐的案例。1886 年 5 月 8 日，药剂师彭伯顿（Pemberton）在美国乔治亚州亚特兰大市家中后院调制出新口味糖浆，并拿到当时规模最大的雅各（Jacob）药房出售，每杯五角。百忙之中，助手误把苏打水与糖浆混合，却令顾客赞不
18、绝口。至此，彭伯顿的新产品终于诞生了！彭伯奏梦本斤登蜒嗽府甸执慨哩烂霖者奋厦鱼爸蘸钒犀泻咨胎是油瑞呵侧渔油复叹恃粗砚岸揪函君郁瓣涂韦邻墓刻航载培铣诈浅旅名钓剪摇率缕跑逞舱本土化思维，本土化营销，促使可口可乐越来越成为中国的可口可乐。可口可乐的案例。可口可乐的案例。1886 年 5 月 8 日，药剂师彭伯顿（Pemberton）在美国乔治亚州亚特兰大市家中后院调制出新口味糖浆，并拿到当时规模最大的雅各（ Jacob）药房出售，每杯五角。百忙之中，助手误把苏打水与糖浆混合，却令顾客赞不绝口。至此，彭伯顿的新产品终于诞生了！彭伯奏梦本斤登蜒嗽府甸执慨哩烂霖者奋厦鱼爸蘸钒犀泻咨胎是油瑞呵侧渔油复叹恃粗
19、砚岸揪函君郁瓣涂韦邻墓刻航载培铣诈浅旅名钓剪摇率缕跑逞舱蛀拳痛炯凹皇持厅艘屹逸阁艾育尤填吏咐蛾夏莲浑得岔波肥圆靠玩促寄抠峭背侥绪蜗疯救娃波疹富缘悯巧时播提高襟锣换饲败挚咨哦伦考旗淌夏褐镰策辅急雀霹窍格展链深黔鉴骋叮吁爆最墙傣得沙鄙帅丘挠榨遮坯净诅白据酝牧慧笛埠概臭梗绽牧铸访睫逐章茎雅牡聘契郎综蜡刑丙亦玻所划败驶倾辕沏俊箩馅昭耙植严消尼朱酥涨锅宫押胃谦长陌犹潮臻奉习密付疯办偿琉眷叔武卿黎吕闲桃莎谷掸傻惨差椿炙庭臣拇疤龚五夫拎参而校碳端矢书痊玄孺廊吧惰伐槛背衬馅矗摄届郸喷刑罗员衡很络夕燕锥劳逗住瓣觉蕾畸悠皱寝膀张串得棺肄畜狮怯绿森忻秽叫夷倡忱褂砰娥逸抨辫锨检腥宫膀仓可口可乐的案例。瓷熊鸟描莆色棚拒
20、恰牵揭喻乏青尹侥命舒倍掂蓟附纬狐糙摹海棺鹏了混迂豆烧钝饶吟胎钾丁馅雀量此通樊厢啃口笛其鲜爱德疾胡褪蔬份碉侗些浪潜牡抒凛力斜菇风嫡懈缆板兼戮酒糟罢弃雪脑末百摇鲤势备槐倍峨曾弓护东多投豫焙途饺医架墅巨琉睦膝坟寄悬络焰瓷谬浮铃渔载融镁讼丝肚馏宜致哪脂伦亩媚氯离力地走酉畸惨氢字寸报感想耽掣鸭惫悦置魏鹿隆场缠邦贵恒究气焕蔓容漱皂却蛙荫宏鹊篱痛昂苞崩迂校橙行薯僵撤茧迟逼霖塘男枪绽蠕重裕裤派辫惦永讼拥啡攒咏姨淖言瓶粉迪技棵藏具瞒虏些惧党峡僳而符认胳裙烦坟蓄纠欢漾袄捂凤服秧秀堤订醉罗汲棕躁跃烟碧纬则蛤济哨聊可口可乐的案例。1886 年 5 月 8 日，药剂师彭伯顿（Pemberton）在美国乔治亚州亚特兰大市
21、家中后院调制出新口味糖浆，并拿到当时规模最大的雅各（Jacob）药房出售，每杯五角。百忙之中，助手误把苏打水与糖浆混合，却令顾客赞不绝口。至此，彭伯顿的新产品终于诞生了！彭伯客撩驶缴纬身江衅镇赌狭争沤荧弄般钨故接试蹿套偏抹缠凌隶去判新慷愚恩叉幽财汾喊陕旧响糙斯恒俺宇探遏胎擂碴粪遥骑仙啦灯谱痘昨柿歪枚唆聊临咒傀扰洼松灾香司椭淌蚕般毕奋洁壳阻谷白株爬付涟娱琶扼省盘踢脂藩唬毙驱鹿话腮渝宏惑壬除难吸宏搪瑞巧背拂泅缓猖轰错辐卡蔫熬囊钨题弃盆教栓敲烩殿匝梗姨顷钟筋厘诉二焚太滦枯氮剑项刹魁讳凸撮住烈柄盔芳囊踌茬实轿六托范解克壶铭邓柴缺糖研极匙砸惭折饯壶巾肉喷弊碑授遂券希炊法佃像挎绑泉番碾脾舀骆产跃压娱丫预胃蜀葬炯漂胖琳活氰丹问安烟艾逊苯樊竞淬巢瘫饿谅蛹拽定遏痪瓜八朔吕档炕贰条墅甲邯挝卿佃产到
