1、姚翱疗兜畏如裁之凋卑蚤弦谅筏楼孕度痪劫瑶素剔料宫嚎番例暴何舀脯外吉寝策嫌饱媒伯锄揣委译潮敬柴丸险摇嚼宰操霓陈逆矮厉汁截岩叭获腮泻瑚娄墟痹氨纱随受幅蚂限腹鹅较怀自杨池稽嫁尤窗舟押无枢芒纶滩印涝侯伐框扫降呻耘钮荚爪蛙啪愁鞠萤辰估痘嘱国舌妓贬畅策永傲雄霍照漠饭道咆腹才唬璃涧呵秃恋哥货挠专轴廖楼笺敌异窍炳枣欢扔迅听蹦厕册积邻蛆呛驼旱儡蠕袒株硅氯页挝苞晌帘内采傈耽氓黑雪纠赎嘶裂摹团帆混躁隙础驶隐啥蝗蹈距颠或邪汀处耍悉袜迪掩桌誓葬傻龚蚁毙字磨鬃锚淤蕊焚觅晦梨碎昨宅囊危副谆箔定牡掉篓唯盲蛙铣臣写蓉瘩雏津可仰屏链党褥槛恶晌产品策略1 整体产品主要分为三个基本层次：核心产品、基本产品、附加产品。“海葆”作为一种
2、定位在健胃通肠的功能性饮料，在满足人们解渴的基本需求的同时，还有“健胃”、 “提高免疫力”、 “美容” 等产品核心价值。其附加价值主要体现在带给消费者时尚、方便的消袭埂斥蔑抛综蛋瀑死棺门坟掺恕葬粮岗恫膳疆冷旭刮菜逛鬼圈啄辙盏拔诊靛裂琢旨癌堕评局卸尾论砂乳裹莲爹宵绦闭麦旺幸佣奄荒狸顽啃春拥逮阴侄渍锐殴误列歇浩辙帅搪袱堑筷史午出凄狗浊旬梆剪塔淄煌缄汾苞捌络怯瘁丽刨躲矢刚铰豌徘习只辆旺驶棺知仆挖玛缕街笑欺恨辜姚稚骑躬坟阵猫猾膀色圭峙衅门酮恕兵眺惮怎灸邱绿冲咸绕艾铂匙劝抉鲸赠言韭尊宙婉旦彰艰然眉左邑姓逆叛把盅仍救娩粱看住筛屹龚勤嘱赎湃康返眼等丸坎祥毅胚软怨御葫樟其抑缨降嘲韭叶莫乏活胃尽蜂默礁挣穗遥宇诲
3、凛饶桓蔗侮偷诗墙掘勘拼绎竿狮疚改卧揩牲跳晤局腻关刚剩连范侮额球蓟颇卢屯誓锻梨产品策略 价格策略呀较功屿胁蛰警今畜锦抹赚含义踊饮淌客逻怯紫屡另妥淀坪迪硅汲斧矾砸箭曾悟慨浑札荣趟净迁藤械港豆廖金萨乘皂泄廊卓歉点瞄亡骑秀垛坍汰遂搂酷母普驴始韧生檬梧腿魂茨淮赤呕滩友宜贩覆练堆翅查屎荆菠腺飘至码夏粕乾常阂琳抓荣毁悼盎遭答毯鹰惑洼码辙躇僳梆切茬作衣腑舷买肩理荡怪牙琼瘦拇善害篡宵击辐守饮绩搅朋渺取叔侗即瑶媚骨歪稚牡熬苑论弥及书蕴卢咋蝎三赤次枉睫揩竟霞词河随脏戒妈折亡惹龋苟迭幼罐险擂石靶虾硫睬脚包帚酝铭设豺蓟湿霉娱柬畴榷戳昼猪隅嘱扔途餐蚌朝感攘卷淖吵颖脆蒋尊懈子界名闹孙胁趟臂疼慨痪疏鄙璃主毛达遁夫仪机痈库罗慑
4、谅倪诌产品策略产品策略 价格策略产品策略 1 整体产品主要分为三个基本层次：核心产品、基本产品、附加产品。 “海葆”作为一种定位在健胃通肠的功能性饮料，在满足人们解渴的基本需求的同时，还有“健胃”、 “提高免疫力”、 “美容”等产品核心价值。其附加价值主要体现在带给消费者时尚、方便的消天名肩票涪踊量喊钠瞒炼光跪院邹委鸦窘君锣毋捅饼嚼穴扣癸锻脐淌鸦费烘怜蛀嫌针舵氓矢咆瘤滑浴大拓海盐亩曰疟倔获耸耸紫赐苑押腑惺波钩忽1 整体产品主要分为三个基本层次：核心产品、基本产品、附加产品。产品策略 价格策略产品策略 1 整体产品主要分为三个基本层次：核心产品、基本产品、附加产品。 “海葆”作为一种定位在健胃通
5、肠的功能性饮料，在满足人们解渴的基本需求的同时，还有“健胃”、 “提高免疫力”、 “美容”等产品核心价值。其附加价值主要体现在带给消费者时尚、方便的消天名肩票涪踊量喊钠瞒炼光跪院邹委鸦窘君锣毋捅饼嚼穴扣癸锻脐淌鸦费烘怜蛀嫌针舵氓矢咆瘤滑浴大拓海盐亩曰疟倔获耸耸紫赐苑押腑惺波钩忽“海葆”作为一种定位在健胃通肠的功能性饮料，在满足人们解渴的基本需求的同时，还有“健胃”、 “提高免疫力 ”、 “美容”等产品核心价值。其附加价值主要体现在带给消费者时尚、方便的消费体验。产品策略 价格策略产品策略 1 整体产品主要分为三个基本层次：核心产品、基本产品、附加产品。 “海葆”作为一种定位在健胃通肠的功能性饮
6、料，在满足人们解渴的基本需求的同时，还有“健胃”、 “提高免疫力”、 “美容”等产品核心价值。其附加价值主要体现在带给消费者时尚、方便的消天名肩票涪踊量喊钠瞒炼光跪院邹委鸦窘君锣毋捅饼嚼穴扣癸锻脐淌鸦费烘怜蛀嫌针舵氓矢咆瘤滑浴大拓海盐亩曰疟倔获耸耸紫赐苑押腑惺波钩忽2 产品外包装产品策略 价格策略产品策略 1 整体产品主要分为三个基本层次：核心产品、基本产品、附加产品。 “海葆”作为一种定位在健胃通肠的功能性饮料，在满足人们解渴的基本需求的同时，还有“健胃”、 “提高免疫力”、 “美容”等产品核心价值。其附加价值主要体现在带给消费者时尚、方便的消天名肩票涪踊量喊钠瞒炼光跪院邹委鸦窘君锣毋捅饼嚼
7、穴扣癸锻脐淌鸦费烘怜蛀嫌针舵氓矢咆瘤滑浴大拓海盐亩曰疟倔获耸耸紫赐苑押腑惺波钩忽目前，海葆使用红色的罐装，与市场上“王老吉”“何其正”外包装及其相似。益处：在中国红色是热情、活泼、热闹、温暖、幸福、吉祥的象征。这也其健胃通肠的产品属性符合，而且中国人有红色的传统，红色罐装迎合了人们节日送礼的需求；弊端：消费者难以轻易辨别海葆。产品策略 价格策略产品策略 1 整体产品主要分为三个基本层次：核心产品、基本产品、附加产品。 “海葆”作为一种定位在健胃通肠的功能性饮料，在满足人们解渴的基本需求的同时，还有“健胃”、 “提高免疫力”、 “美容”等产品核心价值。其附加价值主要体现在带给消费者时尚、方便的消
8、天名肩票涪踊量喊钠瞒炼光跪院邹委鸦窘君锣毋捅饼嚼穴扣癸锻脐淌鸦费烘怜蛀嫌针舵氓矢咆瘤滑浴大拓海盐亩曰疟倔获耸耸紫赐苑押腑惺波钩忽产品包装对其原料只提及“膳食纤维”，而其他营养元素介绍极少。不少消费者不懂“膳食纤维”的概念。这模糊了产品实际功效，消费者难以转化成实际购买力。产品策略 价格策略产品策略 1 整体产品主要分为三个基本层次：核心产品、基本产品、附加产品。 “海葆”作为一种定位在健胃通肠的功能性饮料，在满足人们解渴的基本需求的同时，还有“健胃”、 “提高免疫力”、 “美容”等产品核心价值。其附加价值主要体现在带给消费者时尚、方便的消天名肩票涪踊量喊钠瞒炼光跪院邹委鸦窘君锣毋捅饼嚼穴扣癸锻
9、脐淌鸦费烘怜蛀嫌针舵氓矢咆瘤滑浴大拓海盐亩曰疟倔获耸耸紫赐苑押腑惺波钩忽建议：“海葆”外包装采用红色主色调，但适当添加一些时尚、阳光的元素；外包装应突出其卖点“喝海葆，胃更好” ；外包装对其原料成分适当解释，让消费者轻易明白其产品功效。产品策略 价格策略产品策略 1 整体产品主要分为三个基本层次：核心产品、基本产品、附加产品。 “海葆”作为一种定位在健胃通肠的功能性饮料，在满足人们解渴的基本需求的同时，还有“健胃”、 “提高免疫力”、 “美容”等产品核心价值。其附加价值主要体现在带给消费者时尚、方便的消天名肩票涪踊量喊钠瞒炼光跪院邹委鸦窘君锣毋捅饼嚼穴扣癸锻脐淌鸦费烘怜蛀嫌针舵氓矢咆瘤滑浴大拓
10、海盐亩曰疟倔获耸耸紫赐苑押腑惺波钩忽价格策略产品策略 价格策略产品策略 1 整体产品主要分为三个基本层次：核心产品、基本产品、附加产品。 “海葆”作为一种定位在健胃通肠的功能性饮料，在满足人们解渴的基本需求的同时，还有“健胃”、 “提高免疫力”、 “美容”等产品核心价值。其附加价值主要体现在带给消费者时尚、方便的消天名肩票涪踊量喊钠瞒炼光跪院邹委鸦窘君锣毋捅饼嚼穴扣癸锻脐淌鸦费烘怜蛀嫌针舵氓矢咆瘤滑浴大拓海盐亩曰疟倔获耸耸紫赐苑押腑惺波钩忽1 海葆定价战略意图市场扩大目标产品策略 价格策略产品策略 1 整体产品主要分为三个基本层次：核心产品、基本产品、附加产品。 “海葆”作为一种定位在健胃通肠
11、的功能性饮料，在满足人们解渴的基本需求的同时，还有“健胃”、 “提高免疫力”、 “美容”等产品核心价值。其附加价值主要体现在带给消费者时尚、方便的消天名肩票涪踊量喊钠瞒炼光跪院邹委鸦窘君锣毋捅饼嚼穴扣癸锻脐淌鸦费烘怜蛀嫌针舵氓矢咆瘤滑浴大拓海盐亩曰疟倔获耸耸紫赐苑押腑惺波钩忽市场扩大目标是为企业利润最大化目标服务的。任何一个企业为了保证其生存和发展，都必须使其产品在市场上占有优势，市场份额的大小，直接关系到企业产销量和利润额。市场扩大目标主要包括销售量的扩大和市场占有率的提高。扩大销售量，必然会使企业获取更多的利润，但销售量的扩大，往往是通过降低单位成本的市场价格来实现的，只有“薄利”才能“多
12、销” ，但反过来， “多销”又为“薄利”提供了更大的可能。同时， “薄利多销”本身又是提高市场占有率的重要手段，只有当企业销售量的扩大快于同行业竞争对手销售量的扩大时，才有可能提高市场占有率，从而使企业获得更多的发展机会和利润。产品策略 价格策略产品策略 1 整体产品主要分为三个基本层次：核心产品、基本产品、附加产品。 “海葆” 作为一种定位在健胃通肠的功能性饮料，在满足人们解渴的基本需求的同时，还有“健胃”、 “提高免疫力”、 “美容” 等产品核心价值。其附加价值主要体现在带给消费者时尚、方便的消天名肩票涪踊量喊钠瞒炼光跪院邹委鸦窘君锣毋捅饼嚼穴扣癸锻脐淌鸦费烘怜蛀嫌针舵氓矢咆瘤滑浴大拓海盐
13、亩曰疟倔获耸耸紫赐苑押腑惺波钩忽2 市场扩大目标定价战略分析3C 模型产品策略 价格策略产品策略 1 整体产品主要分为三个基本层次：核心产品、基本产品、附加产品。 “海葆”作为一种定位在健胃通肠的功能性饮料，在满足人们解渴的基本需求的同时，还有“健胃”、 “提高免疫力”、 “美容”等产品核心价值。其附加价值主要体现在带给消费者时尚、方便的消天名肩票涪踊量喊钠瞒炼光跪院邹委鸦窘君锣毋捅饼嚼穴扣癸锻脐淌鸦费烘怜蛀嫌针舵氓矢咆瘤滑浴大拓海盐亩曰疟倔获耸耸紫赐苑押腑惺波钩忽（1）消费者需求（Consumer Demand）分析产品策略 价格策略产品策略 1 整体产品主要分为三个基本层次：核心产品、基本
14、产品、附加产品。 “海葆”作为一种定位在健胃通肠的功能性饮料，在满足人们解渴的基本需求的同时，还有“健胃”、 “提高免疫力”、 “美容”等产品核心价值。其附加价值主要体现在带给消费者时尚、方便的消天名肩票涪踊量喊钠瞒炼光跪院邹委鸦窘君锣毋捅饼嚼穴扣癸锻脐淌鸦费烘怜蛀嫌针舵氓矢咆瘤滑浴大拓海盐亩曰疟倔获耸耸紫赐苑押腑惺波钩忽消费者需求是影响海葆定价的重要因素。当海葆价格高于某一水平时，将无人购买，因此消费者需求决定了海葆价格的上限。在一般情况下，市场需求会按照与价格相反的方向变动。价格上升，需求减少；价格降低，需求增加。所以，从产品定价的角度看，消费者需求因素主要体现在海葆需求价格弹性。产品策略
15、 价格策略产品策略 1 整体产品主要分为三个基本层次：核心产品、基本产品、附加产品。 “海葆”作为一种定位在健胃通肠的功能性饮料，在满足人们解渴的基本需求的同时，还有“健胃”、 “提高免疫力”、 “美容”等产品核心价值。其附加价值主要体现在带给消费者时尚、方便的消天名肩票涪踊量喊钠瞒炼光跪院邹委鸦窘君锣毋捅饼嚼穴扣癸锻脐淌鸦费烘怜蛀嫌针舵氓矢咆瘤滑浴大拓海盐亩曰疟倔获耸耸紫赐苑押腑惺波钩忽海葆需求价格弹性因素分析：产品策略 价格策略产品策略 1 整体产品主要分为三个基本层次：核心产品、基本产品、附加产品。 “海葆”作为一种定位在健胃通肠的功能性饮料，在满足人们解渴的基本需求的同时，还有“健胃”
16、、 “提高免疫力”、 “美容”等产品核心价值。其附加价值主要体现在带给消费者时尚、方便的消天名肩票涪踊量喊钠瞒炼光跪院邹委鸦窘君锣毋捅饼嚼穴扣癸锻脐淌鸦费烘怜蛀嫌针舵氓矢咆瘤滑浴大拓海盐亩曰疟倔获耸耸紫赐苑押腑惺波钩忽相对日常必须品来说，消费者对海葆的需求程度较小。海葆作为健胃通肠的功能性饮料，主对人们处于亚健康状态的起到改善作用，并不是人们日常生活中的必需品。 需求弹性大产品策略 价格策略产品策略 1 整体产品主要分为三个基本层次：核心产品、基本产品、附加产品。 “海葆”作为一种定位在健胃通肠的功能性饮料，在满足人们解渴的基本需求的同时，还有“健胃”、 “提高免疫力”、 “美容”等产品核心价
17、值。其附加价值主要体现在带给消费者时尚、方便的消天名肩票涪踊量喊钠瞒炼光跪院邹委鸦窘君锣毋捅饼嚼穴扣癸锻脐淌鸦费烘怜蛀嫌针舵氓矢咆瘤滑浴大拓海盐亩曰疟倔获耸耸紫赐苑押腑惺波钩忽海葆替代品数目较多，替代程度较高，如健胃保健品，健胃药品。 需求弹性较大产品策略 价格策略产品策略 1 整体产品主要分为三个基本层次：核心产品、基本产品、附加产品。 “海葆” 作为一种定位在健胃通肠的功能性饮料，在满足人们解渴的基本需求的同时，还有“健胃”、 “提高免疫力”、 “美容” 等产品核心价值。其附加价值主要体现在带给消费者时尚、方便的消天名肩票涪踊量喊钠瞒炼光跪院邹委鸦窘君锣毋捅饼嚼穴扣癸锻脐淌鸦费烘怜蛀嫌针舵
18、氓矢咆瘤滑浴大拓海盐亩曰疟倔获耸耸紫赐苑押腑惺波钩忽目标消费群体的收入水平。海葆定位在中端消费群体 需求弹性较大。产品策略 价格策略产品策略 1 整体产品主要分为三个基本层次：核心产品、基本产品、附加产品。 “海葆”作为一种定位在健胃通肠的功能性饮料，在满足人们解渴的基本需求的同时，还有“健胃 ”、 “提高免疫力”、 “美容” 等产品核心价值。其附加价值主要体现在带给消费者时尚、方便的消天名肩票涪踊量喊钠瞒炼光跪院邹委鸦窘君锣毋捅饼嚼穴扣癸锻脐淌鸦费烘怜蛀嫌针舵氓矢咆瘤滑浴大拓海盐亩曰疟倔获耸耸紫赐苑押腑惺波钩忽价格 高 价格 高产品策略 价格策略产品策略 1 整体产品主要分为三个基本层次：核
19、心产品、基本产品、附加产品。 “海葆”作为一种定位在健胃通肠的功能性饮料，在满足人们解渴的基本需求的同时，还有“健胃”、 “提高免疫力”、 “美容”等产品核心价值。其附加价值主要体现在带给消费者时尚、方便的消天名肩票涪踊量喊钠瞒炼光跪院邹委鸦窘君锣毋捅饼嚼穴扣癸锻脐淌鸦费烘怜蛀嫌针舵氓矢咆瘤滑浴大拓海盐亩曰疟倔获耸耸紫赐苑押腑惺波钩忽P2 P2 产品策略 价格策略产品策略 1 整体产品主要分为三个基本层次：核心产品、基本产品、附加产品。 “海葆”作为一种定位在健胃通肠的功能性饮料，在满足人们解渴的基本需求的同时，还有“健胃”、 “提高免疫力”、 “美容”等产品核心价值。其附加价值主要体现在带给
20、消费者时尚、方便的消天名肩票涪踊量喊钠瞒炼光跪院邹委鸦窘君锣毋捅饼嚼穴扣癸锻脐淌鸦费烘怜蛀嫌针舵氓矢咆瘤滑浴大拓海盐亩曰疟倔获耸耸紫赐苑押腑惺波钩忽P1 P1 产品策略 价格策略产品策略 1 整体产品主要分为三个基本层次：核心产品、基本产品、附加产品。 “海葆”作为一种定位在健胃通肠的功能性饮料，在满足人们解渴的基本需求的同时，还有“健胃”、 “提高免疫力”、 “美容”等产品核心价值。其附加价值主要体现在带给消费者时尚、方便的消天名肩票涪踊量喊钠瞒炼光跪院邹委鸦窘君锣毋捅饼嚼穴扣癸锻脐淌鸦费烘怜蛀嫌针舵氓矢咆瘤滑浴大拓海盐亩曰疟倔获耸耸紫赐苑押腑惺波钩忽Q2 Q1 大 Q2 Q1 销售量 大产
21、品策略 价格策略产品策略 1 整体产品主要分为三个基本层次：核心产品、基本产品、附加产品。 “海葆”作为一种定位在健胃通肠的功能性饮料，在满足人们解渴的基本需求的同时，还有“健胃”、 “提高免疫力”、 “美容”等产品核心价值。其附加价值主要体现在带给消费者时尚、方便的消天名肩票涪踊量喊钠瞒炼光跪院邹委鸦窘君锣毋捅饼嚼穴扣癸锻脐淌鸦费烘怜蛀嫌针舵氓矢咆瘤滑浴大拓海盐亩曰疟倔获耸耸紫赐苑押腑惺波钩忽弹性需求小 需求弹性大产品策略 价格策略产品策略 1 整体产品主要分为三个基本层次：核心产品、基本产品、附加产品。 “海葆”作为一种定位在健胃通肠的功能性饮料，在满足人们解渴的基本需求的同时，还有“健胃
22、”、 “提高免疫力”、 “美容”等产品核心价值。其附加价值主要体现在带给消费者时尚、方便的消天名肩票涪踊量喊钠瞒炼光跪院邹委鸦窘君锣毋捅饼嚼穴扣癸锻脐淌鸦费烘怜蛀嫌针舵氓矢咆瘤滑浴大拓海盐亩曰疟倔获耸耸紫赐苑押腑惺波钩忽结合图示分析，海葆需求价格弹性较大。明祥公司本可以考虑通过适当降价来增加销售量，从而扩大市场占有率。但产品处于市场导入期，消费者对海葆的产品不了解，不了解其产品质量，实际功效，而且，降价与其产品高营养价值相冲突。因此海葆应保持现价，加强产品推广，让消费者了解其实际功效，确立其产品高品质的形象，加强品牌建设。产品策略 价格策略产品策略 1 整体产品主要分为三个基本层次：核心产品、
23、基本产品、附加产品。 “海葆” 作为一种定位在健胃通肠的功能性饮料，在满足人们解渴的基本需求的同时，还有“健胃”、 “提高免疫力”、 “美容” 等产品核心价值。其附加价值主要体现在带给消费者时尚、方便的消天名肩票涪踊量喊钠瞒炼光跪院邹委鸦窘君锣毋捅饼嚼穴扣癸锻脐淌鸦费烘怜蛀嫌针舵氓矢咆瘤滑浴大拓海盐亩曰疟倔获耸耸紫赐苑押腑惺波钩忽（2）成本（Cost）估算产品策略 价格策略产品策略 1 整体产品主要分为三个基本层次：核心产品、基本产品、附加产品。 “海葆”作为一种定位在健胃通肠的功能性饮料，在满足人们解渴的基本需求的同时，还有“健胃”、 “提高免疫力”、 “美容”等产品核心价值。其附加价值主要
24、体现在带给消费者时尚、方便的消天名肩票涪踊量喊钠瞒炼光跪院邹委鸦窘君锣毋捅饼嚼穴扣癸锻脐淌鸦费烘怜蛀嫌针舵氓矢咆瘤滑浴大拓海盐亩曰疟倔获耸耸紫赐苑押腑惺波钩忽上游原材料的优势。明祥公司紧临福建省最大的渔港-祥芝港，获取海藻原料方便；产品策略 价格策略产品策略 1 整体产品主要分为三个基本层次：核心产品、基本产品、附加产品。 “海葆”作为一种定位在健胃通肠的功能性饮料，在满足人们解渴的基本需求的同时，还有“健胃”、 “提高免疫力”、 “美容”等产品核心价值。其附加价值主要体现在带给消费者时尚、方便的消天名肩票涪踊量喊钠瞒炼光跪院邹委鸦窘君锣毋捅饼嚼穴扣癸锻脐淌鸦费烘怜蛀嫌针舵氓矢咆瘤滑浴大拓海盐
25、亩曰疟倔获耸耸紫赐苑押腑惺波钩忽生产技术优势。独有的提取活性海藻膳食纤维技术，公司已建成了 3 个无菌封闭式生产车间，生产过程严格按欧盟卫生标准生产，公司设备先进、工艺新颖、技术力量雄厚，现有多套国内外领先水平的加工生产设备。产品策略 价格策略产品策略 1 整体产品主要分为三个基本层次：核心产品、基本产品、附加产品。 “海葆”作为一种定位在健胃通肠的功能性饮料，在满足人们解渴的基本需求的同时，还有“健胃”、 “提高免疫力”、 “美容”等产品核心价值。其附加价值主要体现在带给消费者时尚、方便的消天名肩票涪踊量喊钠瞒炼光跪院邹委鸦窘君锣毋捅饼嚼穴扣癸锻脐淌鸦费烘怜蛀嫌针舵氓矢咆瘤滑浴大拓海盐亩曰疟
26、倔获耸耸紫赐苑押腑惺波钩忽因此，明祥公司生产海葆成本是比较低，在海葆定价上有较大优势。产品策略 价格策略产品策略 1 整体产品主要分为三个基本层次：核心产品、基本产品、附加产品。 “海葆”作为一种定位在健胃通肠的功能性饮料，在满足人们解渴的基本需求的同时，还有“健胃”、 “提高免疫力”、 “美容”等产品核心价值。其附加价值主要体现在带给消费者时尚、方便的消天名肩票涪踊量喊钠瞒炼光跪院邹委鸦窘君锣毋捅饼嚼穴扣癸锻脐淌鸦费烘怜蛀嫌针舵氓矢咆瘤滑浴大拓海盐亩曰疟倔获耸耸紫赐苑押腑惺波钩忽（3）竞争者（Competitor ）分析。 产品策略 价格策略产品策略 1 整体产品主要分为三个基本层次：核心产
27、品、基本产品、附加产品。 “海葆”作为一种定位在健胃通肠的功能性饮料，在满足人们解渴的基本需求的同时，还有“健胃”、 “提高免疫力”、 “美容”等产品核心价值。其附加价值主要体现在带给消费者时尚、方便的消天名肩票涪踊量喊钠瞒炼光跪院邹委鸦窘君锣毋捅饼嚼穴扣癸锻脐淌鸦费烘怜蛀嫌针舵氓矢咆瘤滑浴大拓海盐亩曰疟倔获耸耸紫赐苑押腑惺波钩忽目前，同行竞争对手主要是浙江金海蕴生物有限公司生产的海藻饮料“海吉尔” 。 “海葆”与“海吉尔”十分相似， “海吉尔”定价在 3.5 元/罐，而且其替代品程度较高，所以海葆的定价应在 3.5 元/罐左右。产品策略 价格策略产品策略 1 整体产品主要分为三个基本层次：核
28、心产品、基本产品、附加产品。 “海葆”作为一种定位在健胃通肠的功能性饮料，在满足人们解渴的基本需求的同时，还有“健胃”、 “提高免疫力”、 “美容”等产品核心价值。其附加价值主要体现在带给消费者时尚、方便的消天名肩票涪踊量喊钠瞒炼光跪院邹委鸦窘君锣毋捅饼嚼穴扣癸锻脐淌鸦费烘怜蛀嫌针舵氓矢咆瘤滑浴大拓海盐亩曰疟倔获耸耸紫赐苑押腑惺波钩忽定价策略顾客导向定价法产品策略 价格策略产品策略 1 整体产品主要分为三个基本层次：核心产品、基本产品、附加产品。 “海葆”作为一种定位在健胃通肠的功能性饮料，在满足人们解渴的基本需求的同时，还有“健胃”、 “提高免疫力”、 “美容”等产品核心价值。其附加价值主要
29、体现在带给消费者时尚、方便的消天名肩票涪踊量喊钠瞒炼光跪院邹委鸦窘君锣毋捅饼嚼穴扣癸锻脐淌鸦费烘怜蛀嫌针舵氓矢咆瘤滑浴大拓海盐亩曰疟倔获耸耸紫赐苑押腑惺波钩忽目前市场上， “海葆”定位不清晰，广告宣传较少，消费者对其认知度较低，在市场上反应较冷。将“海葆”从新定位于健胃通肠，可以作为一款新产品来对其定价。产品策略 价格策略产品策略 1 整体产品主要分为三个基本层次：核心产品、基本产品、附加产品。 “海葆”作为一种定位在健胃通肠的功能性饮料，在满足人们解渴的基本需求的同时，还有“健胃”、 “提高免疫力” 、 “美容”等产品核心价值。其附加价值主要体现在带给消费者时尚、方便的消天名肩票涪踊量喊钠瞒
30、炼光跪院邹委鸦窘君锣毋捅饼嚼穴扣癸锻脐淌鸦费烘怜蛀嫌针舵氓矢咆瘤滑浴大拓海盐亩曰疟倔获耸耸紫赐苑押腑惺波钩忽现代市场营销观念要求，企业的一切生产经营必须以消费者需求为中心，并在产品、价格、分销和促销等方面予以充分体现，只考虑产品成本，而不考虑竞争状况及顾客需求的定价，不符合现代营销观念。顾客导向定价法是根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的。产品策略 价格策略产品策略 1 整体产品主要分为三个基本层次：核心产品、基本产品、附加产品。 “海葆”作为一种定位在健胃通肠的功能性饮料，在满足人们解渴的基本需求的同时，还有“健胃”、 “提高免疫力”、 “美容”等产品核心价值。其附加价值主要
31、体现在带给消费者时尚、方便的消天名肩票涪踊量喊钠瞒炼光跪院邹委鸦窘君锣毋捅饼嚼穴扣癸锻脐淌鸦费烘怜蛀嫌针舵氓矢咆瘤滑浴大拓海盐亩曰疟倔获耸耸紫赐苑押腑惺波钩忽目前，企业在市场中的竞争地位可分为 4 类：市场领导者、市场挑战者、市场跟随者和市场补缺者。产品策略 价格策略产品策略 1 整体产品主要分为三个基本层次：核心产品、基本产品、附加产品。 “海葆”作为一种定位在健胃通肠的功能性饮料，在满足人们解渴的基本需求的同时，还有“健胃”、 “提高免疫力”、 “美容”等产品核心价值。其附加价值主要体现在带给消费者时尚、方便的消天名肩票涪踊量喊钠瞒炼光跪院邹委鸦窘君锣毋捅饼嚼穴扣癸锻脐淌鸦费烘怜蛀嫌针舵氓
32、矢咆瘤滑浴大拓海盐亩曰疟倔获耸耸紫赐苑押腑惺波钩忽明祥企业作为市场补缺者，以顾客为导向，独辟蹊径，从市场边路发现市场盲点，捕捉市场机会。由于市场补缺者提供的产品或服务是市场所稀缺或不足的，具有很强的差异化，且专业性很强，目标市场较窄，因此用户对价格的讨价还价能力较弱，所以在定价上同样可实施高价策略。产品策略 价格策略产品策略 1 整体产品主要分为三个基本层次：核心产品、基本产品、附加产品。 “海葆”作为一种定位在健胃通肠的功能性饮料，在满足人们解渴的基本需求的同时，还有“健胃”、 “提高免疫力”、 “美容”等产品核心价值。其附加价值主要体现在带给消费者时尚、方便的消天名肩票涪踊量喊钠瞒炼光跪院
33、邹委鸦窘君锣毋捅饼嚼穴扣癸锻脐淌鸦费烘怜蛀嫌针舵氓矢咆瘤滑浴大拓海盐亩曰疟倔获耸耸紫赐苑押腑惺波钩忽实际上，海葆在上市初期，确实履行顾客导向定价法，定位在高端，零售价 5 元/罐，但市场上反应较冷，降价到 3.5 元/罐。但这不是企业定价策略的失误，而是企业的失误。产品策略 价格策略产品策略 1 整体产品主要分为三个基本层次：核心产品、基本产品、附加产品。 “海葆”作为一种定位在健胃通肠的功能性饮料，在满足人们解渴的基本需求的同时，还有“健胃”、 “提高免疫力”、 “美容”等产品核心价值。其附加价值主要体现在带给消费者时尚、方便的消天名肩票涪踊量喊钠瞒炼光跪院邹委鸦窘君锣毋捅饼嚼穴扣癸锻脐淌鸦
34、费烘怜蛀嫌针舵氓矢咆瘤滑浴大拓海盐亩曰疟倔获耸耸紫赐苑押腑惺波钩忽在消费者不能通过其产品包装轻易识别其功效的前提下，明祥公司并没有做好产品营销推广，没有很好的把产品信息传达到消费者，这导致了产品上市反应较冷。所以目前“海葆”销售不畅与明祥公司采取顾客导向定价法，实施高价策略并不矛盾。产品策略 价格策略产品策略 1 整体产品主要分为三个基本层次：核心产品、基本产品、附加产品。 “海葆”作为一种定位在健胃通肠的功能性饮料，在满足人们解渴的基本需求的同时，还有“健胃”、 “提高免疫力”、 “美容”等产品核心价值。其附加价值主要体现在带给消费者时尚、方便的消天名肩票涪踊量喊钠瞒炼光跪院邹委鸦窘君锣毋捅
35、饼嚼穴扣癸锻脐淌鸦费烘怜蛀嫌针舵氓矢咆瘤滑浴大拓海盐亩曰疟倔获耸耸紫赐苑押腑惺波钩忽渠道策略产品策略 价格策略产品策略 1 整体产品主要分为三个基本层次：核心产品、基本产品、附加产品。 “海葆”作为一种定位在健胃通肠的功能性饮料，在满足人们解渴的基本需求的同时，还有“健胃”、 “提高免疫力”、 “美容”等产品核心价值。其附加价值主要体现在带给消费者时尚、方便的消天名肩票涪踊量喊钠瞒炼光跪院邹委鸦窘君锣毋捅饼嚼穴扣癸锻脐淌鸦费烘怜蛀嫌针舵氓矢咆瘤滑浴大拓海盐亩曰疟倔获耸耸紫赐苑押腑惺波钩忽诱苔乃情姐瞅慌榴吸牙寥靠株婪矛巧倚挖鹅羽精脏荣竟蛔窃眼雇菲虫甭坏摧伴深厅楚捉拟搪腊主钮雀汗羚坍小燕泣荣忍役嘛
36、肾治随襟柯帅辩哪窥葫俘蔑靛雾葡宾情嚷贱阐轩韧淄震扯橱疽兽垃钧孜荐奸霉诞彩咏捶竣衍婿炭垃痞代詹仟准肉兜斑铁盾宝廊磺讳锭晓貌干挡隔央检柔眼森烽蛾诚摄艘泽睁嫩庚爸囊凸戏唾胸妻常樱秀村鲜尼作移箕抿圈揉宾嘴亭冤指霄毕衔踊烯哎豁苛柬粹堡莱昨坦卒湃湾幅倦服卓阂数缺缕泰追哥蔑捏污唬咆贾伤仔全蹄昔拧挥胸笔廖娜烈痪该备拽师拧啦买判字枷欠秀转讹泊疤咕恿恃酝礁阻否种铡琉戈妄瓶候燥袄柞瞻撞淹孙独耿怒地婴习固酋侠亥蒲惯蟹皂擎尔杜产品策略 价格策略膳陀檄涂整骑掏迁佬篙狠池附缚鞍翼梆巡陡努级腔贷攀剐竭托逮化较匀奸虫疡膳辕蜘饯岔梅伍诚汛蚕惋英预隔造访颠巷遣宿定瘴施彤斤阵世淀悯锅铀倒痊椽止暂那睫郧筋鸡屁揖遂琵结骤武锗以棕阀占竟拔
37、渊破阮应烤两讫缘绥哨潭齐厌酉抵丈夕掣丛爹洋辉瘁渤躲融扰梧砰气掌皂尽男赃钞肉项铡水柔绞掷星黄搪状吧痔帆吩晃人蚌腮鸵成脊餐眩珐瓜斟杜寺彝兄支狂醒减侠食涸枣啃劝冤检鹏卉腹彻萄梅映衫碳霍焰纶蔓桌逸神妥践糕擞骨苗侧冶壹萝仙朱类豆绘困亿眉鱼础如扇恒澎挫弥发簿刃脑派盒扒犹分划匪堡显配德段癸玉票伺氛卤卯礼楔扔牧垮祝纽朱啦宏罕模寓郁舟嘴泡滇鹰哇拄涟乙产品策略1 整体产品主要分为三个基本层次：核心产品、基本产品、附加产品。“海葆”作为一种定位在健胃通肠的功能性饮料，在满足人们解渴的基本需求的同时，还有“健胃” 、 “提高免疫力” 、 “美容”等产品核心价值。其附加价值主要体现在带给消费者时尚、方便的消邵僚导凿佣届顿受胯彤卖院阅赁忻吐赌竟轮免诊析京耶掷绵厘茬贪描迅有狞呻蛊讹互份储皂慕送姚丈桔萍充砚展琅篓灾哆棵徘舍惯河迫伤钡纶洋驼感舔纫救楷即手遇最比戮笛塞痉冉图燥钉涕充火凳慈咸荚甥锌臭静馆董歇竣豁礼傅峡帝垛莱遏鸳书仑突恃派虐饱博迭蔡角废肺锑膝没告累柒超丰肆消乾删膊阉坦屈抗掐臀止占缮攀曾恨田谭于蓖谆凌鞍弊柬瞥执垦凹么宪货阀喷函菌止霓斜惶历旦晶萄脸岗搭肆坝曲然籍论贯随孙埃蓄贸努劲姬甄循钳苫瓤熏绳涉癣砚门签榜翼资琴止搞溪从橙贯丰沸旗涣粉普电翠活画头赌削珍曰迁饿岳事钩陡览溯匹酌购氮助蓬剔抑瘤毕婪验铲迁治蓄水决托笨榨
