1、市场营销学模拟试题（三）一、单项选择题（每小题 1 分，共 10 分）1、市场包括三个基本因素.有某种需要的人、为满足这种需要的购买能力和（ ）。a.购买渠道 b.供应产品的厂商 c.购买行为 d.购买场所2、目标市场营销由三个步骤组成.一是市场细分；二是选择目标市场；三是进行（ ）。a.推销 b.促销 c.竞争 d.市场定位3、需求层次理论是 20 世纪 50 年代由美国心理学家（）提出的。a波登 b.赫杰特齐 c.马斯洛 d.温得尔.斯密4、自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深“的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（）。a.推销观念? b.产品观念? c.生产观念? d.市场营销观念5、
2、目标市场营销由三个步骤组成.一是市场细分；二是选择目标市场；三是进行（ ）。a.推销 b.促销 c.竞争 d.市场定位6、某企业经营某种产品，其需求弹性系数为 2.5，为进一步扩大销量，大价格决策上应（ ）。a适当降价 b保持不动 c大幅度降价 d适当上调7、一辆摩托车，有人觉得骑上它神气十足，而有人觉得骑上它危险较多，这说明消费者（ ）。a性格特征不同 b价值观念不同 c消费习俗不同 d社会阶层不同8、中国电信规定每日 21:00-24:00 拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于( )。a.成本加成策略? b.差别定价策略? c.心理定价策略? d.组合定价策略9、消费者对某种产品的
3、需求和爱好比较接近，企业在选择目标市场可采取（ ）。a无差异性目标市场策略 b差异性目标市场策略c集中性目标市场策略 d密集性目标市场策略10. 企业进行消费者市场细分的关键是( )a进行市场定位 b. 选择目标市场 c分析消费者需求的差异性 d. 确定市场细分标准二、多项选择题（每小题 2 分，共 20 分）1、中间商的主要功能有（ ）。a.集中 b.平衡 c.扩散 d.交换 e.服务2、电视广告的优点是（ ）。a形象生动、感染力不强 b宣传范围广、影响深远 c费用高、效果不大d重复使用方便 e易于制作，播放时间长3、影响销售渠道选择的几大因素是（ ）。a产品因素 b人才因素 c市场因素 d
4、科技因素e企业内在因素4、批发商和零售商的根本区别在于（ ）。a在流通中所处的位置不同 b都属于中间环节 c服务对象不同d交易次数不同 e每次交易的数量和价格不同5、企业可以控制的因素组合包括（ ）。a产品 b价格 c需求d分销渠道 e促销6、下列哪几类产品卖主之间的竞争较激烈（ ）。a工艺复杂、不易仿制的产品 b制作容易的大宗产品c供求平衡的产品 d供不应求的产品 e供过于求的产品7、选择销售渠道宽度的策略有以下几种（ ）。a密集性的销售渠道策略 b专营性销售渠道策略 c选择性销售渠道策略d专业性销售渠道策略 e联营性销售渠道策略8、可供选择的目标市场策略有（ ）。a无差异性目标市场策略 b
5、差异性目标市场策略 c集中性目标市场策略d最低成本性策略 e抢先型市场策略9、零售商业根据其经营品种的多少，可以分为（ ）。a综合商店 b专业商店 c自选商店d连锁商店 e副食店10市场营销学中的新产品是指（ ）。a、全新产品 b、换代产品 c、改进产品 d、新牌子产品 e、有形产品三、判断题（每小题 1 分，共 10 分）1、营业推广是一种经常、持续使用的企业促销方式。（ ）2、当一个工厂停产，产量等于零时，该厂也就没有成本开支了。（ ）3、产品寿命周期是指某种产品从开始使用到消耗磨损废弃为止所经历的时间。（ ）4、决定消费者是否重复购买的最重要阶段的购后感受阶段。（ ）5、营销活动在生产之
6、前就已经产生，而且延续到消费以后。（ ）6、需求是可以刺激的，并随着企业销售努力的大小而变动。（ ）7、尾数定价通常适用于高级、豪华的商品。（ ）8、一般产品的单价越高，则销售渠道越短。（ ）9、在所有的传播形式中，人际传播是最有效的形式。（ ）10、具有吸引力的机会是指公司有能力实现资源和目标的统一。（ ）四、辩析题（每小题 5 分，共 20 分）1、企业选择目标市场后，就可以进行有的放矢的经营。 2、统一品牌和个别品牌相结合的策略使企业的促销费用大增，所以该策略是不可取的。3、按照需求弹性理论，薄利一定可以多销，因此，企业应通过低价增加销量，获取利润。4、社会营销观念就是要求企业在进行营销
7、活动时要拉关系，走后门。5、差异性市场营销战略追求的不是在较大市场上占较少的份额，而是在较小的市场上占有较大份额。6、品牌形象难以培育，难以维护，但损害它却非常容易，既然他如此娇气，企业就不应该在这方面浪费大量的人力财力。五、实务分析题（根据所学专业进行选题，共 10 分）运用产品市场定位的理论，结合你所熟悉的企业（产品）定位实例，对其定位依据及定位结论进行评价。六、案例分析题（20 分）“第五季”是“馅饼“还是”陷阱“？“中国第一饮品”、“民族品牌的骄傲”，提起这些字眼，人们依然能首先想起“健力宝”，想起健力宝曾经一枝独秀抗衡洋品牌的岁月。即使是在观念相当开发的今天，不少人仍然对这一品牌充满
8、感情。从 1 月 15 日健力宝创始人李经纬在股权转让签字仪式上的失落之态，到 5 月末斥巨资买断 2002 年韩日世界杯赛事独家播放权，借势推出“第五季”新产品系列。张海从 3 月份开始组织新产品研发，到 6 月份 4 大类、25 种口味、5 种口味、5 种包装、共 21 个规格一齐上市，真称的上是神速。目前第五季上市场的产品系列有.水系列.矿泉水、纯净水。包装.PET/555ML. 碳酸饮料系列.橙汁型、柠檬型、苹果型、可乐型、冰激凌型。包装.一拉罐/330ML PET/1.2ML2ML;茶饮料系列.冰红茶、绿茶、乌龙茶。包装.PET/550ML;果汁饮料系列.橙汁、苹果、水蜜桃、石榴、宾
9、治。包装.易拉罐 /330ML PET/550ML。第五季是什么？是刚刚完成股权转让、机制改革、领导层变动、业务重组等一系列重大改变后的健力宝，一举投向市场，并希望借助它的威力一举打破当前中国饮料市场已初步形成的格局，健力宝借此推出一个新概念时尚休闲饮品系列。它的品牌个性特点是.轻松、自我、叛逆、梦幻、时尚。广告手段是.重金买断央视“2002 世界杯赛事独家特约播出”权，连续高密度的广告轰炸，希望能引起万人瞩目的新产品系列。在当今国内饮料市场竞争异常激烈、强手如林的情势下，第五季仅凭这第四季之外的奇思妙想能获得成功吗？ 思考：1、健力宝推出第五季采取的是什么市场发展战略？企业实施这种战略应具备什么样的条件？（5 分）2、健力宝实施这种战略能取得成功吗？为什么？（7 分）3、请为健力宝将来的发展提出你的想法。（8 分）
