1、微博营销&微信营销案例分析,1.微博营销案例分析,2.微信营销案例分析,2,微博营销案例分析 电影后会无期,关于后会无期,电影主演：冯绍峰、陈柏霖、钟汉良、王珞丹、袁泉、陈乔恩 导演&编剧：韩寒 电影上映时间：2014年7月24日 电影上映累积票房: 6.29亿,电影简介：讲述了几个在东极岛长大的年轻人决定重新选择自己的前路，在他们横跨大陆的自驾旅途上的传奇经历与际遇让他们有了各自不同的命运归宿的故事。,2019/4/3,后会无期微博营销时间轴,2014年1月6日，韩寒发布了第一条与影片相关的微博，告知其电影处女作后会无期即将开机。这条微博引起了高达12万的转发量。,2014年2月14日韩寒微
2、博又公布了电影后会无期正式开拍。并且后会无期的官方微博也正式成立。,2014年5月29日韩寒在微博晒出了电影后会无期的首款预告片，并且宣布电影定档2014年 7月24日。,2014年7月16日，韩寒微博首次公布了电影的主题曲平凡之路。这首由朴树久别歌坛十年后的作品一发布就引爆了80后人群的集体情绪，歌曲发布后很快攀升至新歌榜第一名，并在7小时内获得了100万的试听量和4.2万个赞，,2014年7月24日电影如期上映,微博贯穿电影全流程,从时间轴我们不难发现，微博一直作为电影与观众互动的主战场，有关电影的所有讯息都以此为发布原点，在网友的一次次转发、评论甚至恶搞中，一部电影的轮廓渐渐清晰。韩寒1
3、月6日的那条微博等于为电影种下一颗种子，近6个月的时间成长，直到7月24日上映，电影开花结果。 与大多电影的微博宣传不同，后会无期在开拍时并没有开发布会，而是选择在微博逐一曝光演员。结合演员剧照、人物海报逐条公布演员名单，既能吸引演员粉丝关注，又能增加网友期待感。在公布某一演员后，韩寒、演员和后会无期的官微就展开联合互动。整个过程中韩寒发布的电影微博数量并不多，很多时候更是 只言片语，影片剧情和角色信息等一直半遮半掩，令观众难以看清,电影的基本风貌。而越是如此，电影的品牌效应越是持续高涨。包括韩寒将片场比作工地、他掉进粪坑的景照、用红色色块挡住关键部位的撒尿海报、戏谑高考作文题目的“拍案而起”
4、的童年照等，这些“花边”均建立在影片已有元素基础之上，由于元素本身就是根据受众的偏好设计的，因此巧妙地将电影卖点告知了观众。无论是充满艺术气息的定妆照，还是客串演员的加盟消息，或是充满人生哲理的预告片，都是将电影的元素与观众的期望进行对接的手法。 传统上电影往往是上映前一两个月才开始密集宣传曝光，而后会无期利用微博平台，进行了长达半年的预热、煽情，将电影的宣传周期大幅度提前，在时间周期上或许开创了一种更新的模式。,2019/4/3,在后会无期的整个宣传期内，关于电影的微博话题从未间断。几乎与电影宣布筹拍同时，韩寒在微博上晒出女儿照片，成为微博上的“国民岳父”，短时间内话题#国民岳父韩寒#被阅读
5、近200万次，这个玩笑奠定了之后“岳父”话题的持续走热。拍摄期间，韩寒偶尔分享片场照片给粉丝都引起粉丝的疯狂吐槽和转发。 而微博参与策划的话题#后会无期克制体#、#后会无期依然体#等，更是将电影的台词营销带到了一个新的高度。一句“喜欢就会放肆，但爱就是克制”成为母题，被网友用来放肆造句：有WIFI就会放肆，用流量就会克制；暑假就会放肆，开学就会克制该话题阅读量达2300余万，讨论量有4.9万，在社交媒体上引发了一次台词造句大趴。 后会无期除了微博主话题#后会无期#以外，还制造了多个话题#帮小马达加V#、#后会无期大解读#等周边话题形成强大的阵营，为后会无期话题的持续火爆打下基础，直接聚合了微博
6、上关于电影的讨论内容，让粉丝更容易在微博上获得影片的相关内容，仅#后会无期#的话题阅读量就已经超过25.2亿。在话题矩阵的基础上，作为影片的主题曲，平凡之路选择在微博首发，这首由朴树久别歌坛十年后的作品一发布就引爆了80后人群的集体情绪，让“刷屏”成为缅怀青春的出口。歌曲发布后很快攀升至新歌榜第一名，并在7小时内获得了100万的试听量和4.2万个赞，这一速度也打破汪峰2013年生来彷徨9小时创造的百万试听记录。韩寒发布歌曲的微博也被转发超过25万次，互动量超过50万次，这都给电影带来了巨大的关注。,注重微博话题营销,2019/4/3,注重微博口碑数据,电影上对用户对于影片的真实评价，这为有兴趣
7、观影的微博网友提供了直观的影评和简介。此外，电影上映后，在票房和影片质量及口碑成正相关的情况下，片方在微博上持续公布所取得的成绩，不仅延续了影片的热度，也为观望的网友增加了走进影院观看的动力和信心。后会无期邀请到许多微博段子手或者著名电影评论人写关于电影的影评，从而带动更多的人对电影充满期待，亲自走进电影院去观看电影。 电影的主创们也在凭借着自己的粉丝数为电影卖力宣传着。微博凭借其庞大的粉丝基础、极强的传播能力及完善的商业产品体系，已经成为电影宣传推广最重要平台之一，推广方式也在不断创新。随着微博各种新功能的不断推出，未来基于微博平台的电影营销将呈现出更加丰富的玩法。,8,KEITH DAVI
8、D,从小听了很多大道理，可依旧过不好这一生,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit.,关于后会无期经典台词,电影上映之后，电影中的一些台词也成为了微博网友的热门话题,喜欢就会放肆，但爱就是克制,有时候，你想证明给一万个人看。到后来，你发现只得到了一个明白人，那就够了,你连世界都没观过，哪来的世界观,听过很多道理，依然过不好这一生,2019/4/3,后会无期能够最终收获不俗票房，与微博营销的成功不无关系，而微博营销的运营得当，一方面是源起电影本身导演、演员、情节等元素所带有的天然话题性，但背后的微博商业化矩阵不能不说是重要
9、推手，二者的合力成就了一次“叫座”的营销。在整个后会无期的营销推广过程中韩寒共使用了16次粉丝头条为电影海报、预售、主题曲、倒计时等进行造势。宣传期期间发布的10条海报微博中，有3条使用了粉丝头条，效果是其他微博互动量的4-10倍。同时，后会无期投放了5次顶部通栏广告，进一步提升了人群覆盖。可以说在后会无期的营销推广中，微博商业产品发挥了重要作用。,后会无期,微信营销案例分析星巴克自然醒,品牌简介：星巴克（Starbucks）是美国一家连锁咖啡公司的名称，1971年成立，为全球最大的咖啡连锁店，其总部坐落美国华盛顿州西雅图市。星巴克旗下零售产品包括30多款全球顶级的咖啡豆、手工制作的浓缩咖啡和
10、多款咖啡冷热饮料、新鲜美味的各式糕点食品以及丰富多样的咖啡机、咖啡杯等商品。星巴克在全球范围内已经有近21300间分店遍布北美、南美洲、欧洲、中东及太平洋区。,2019/4/3,星巴克自然醒,星巴克中国微信账号粉丝已超过40万，总计数以百万次的互动。这些数据仍然保持持续的增长。在业界也得到很好的反馈。微信开通很简单，那么怎么去让大家都知道你开通了微信呢?这一直都是星巴克在想的问题。星巴克，结合了自己的特点。通过微博、星享卡会员项目、门店、平面媒体等多个渠道，把这一消息告诉大家。微博和微信是目前最主流的社交方式。这两者都是很好的交互平台。相对来讲，微博支持一对多的交流，常被称为“自媒体”;微信从
11、目前的使用者角度来看，更注重即时的交互性和一对一的私密性，且微信用户不满足于文字交流，更注重语音、图像和视频的传递。在星巴克微博平台上，我们看到更多的分享的是星巴克的品牌故事、有关产品的介绍和生活态度的交流;在微信平台上，则注重与星粉之间的一对一互动。年星巴克推出了星巴克官方微信平台和“自然醒”活动。微信粉丝只要发一个表情符号给星巴克，无论是兴奋、沮丧、或忧伤的，立刻能获得星巴克按其心情特别调制的音乐曲目，和星巴克展开一番内容丰富的对话。在10月8日，星巴克再度富有创意地推出了“星巴克早安闹钟”活动，以配合早餐系列新品上市。粉丝只需下载或更新“星巴克中国”手机应用，每天早上7点至9点，在闹钟响
12、起后的1小时内到达星巴克门店，就有机会在购买纯正咖啡饮品的同时，享受半价购买早餐新品的优惠。,2,Step 03,Step 05,Step 02,Step 04,自然醒操作步骤,Step 01,在微信公众平台搜索“星巴克中国”,点击关注后即可进入星巴克的公众微信平台,发任意一个微信表情给公众号,公众号根据你发的表情从星巴克的自然醒音乐专辑中选择适合你心情的音乐,收听音乐感受自然醒的超能力,星巴克自然醒具体实施,星巴克在实施过程中首先从全国的门店开始，让经常光顾星巴克的顾客先成为星巴克微信公众平台的粉丝，然后再利用活动等方式让粉丝自主推荐给自己的朋友，让星巴克微信公众平台的粉丝短时间内爆增。星
13、巴克针对目标人群的特点进行了细致入微的分析，同时对微信公共平台功能也进行了充分开发，不仅破除了传统商业经营模式辐射面积小、用户参与度不高、受时间 地点等制约的弊端，还具有了轻松时尚、趣味性高、商家与用户互动性强等优势，让用户能尽享商家带来的轻松惬意。可以说，星巴克的这个案例将微信的及时性、个性化、互动性的优势充分发挥了出来。,一直以来，星巴克致力于提供最优质的咖啡和服务，营造独特的星巴克体验，将遍布全球各地的星巴克门店打造成家和办公室之外最为宜居的生活空间。在星巴克看来，微信代表着一种生活方式，不但为人们提供丰富的聊天模式，更拉近了人和人之间的距离。星巴克企业发展战略向来注重数字媒体与社交媒体
14、，走在科技与时尚的前沿，身体力行，打造新鲜时尚空间。星巴克官方微信平台，就是企业数字化战略中重要及坚实的一步。2012年8月28日至9月30日，用户登录微信，通过扫描二维码，即可将“星巴克中国”加为好友。用户只需要向“星巴克中国”发送一个表情符号，星巴克将即时回复用户的心情，即刻享有星巴克自然醒音乐专辑，获得专为用户心情调配的曲目，感受自然醒的超能力，和星巴克一同点燃生活的热情和灵感。星巴克微信账号，是秉承星巴克“连接彼此”企业文化内涵、促进人们真诚交流，并随时随地带来美好生活新体验和“星”乐趣的最好方式。同时，依靠腾讯强大的账号体系、PC与手机产品入口，可以使更多线下与线上用户享受移动互联网
15、的便捷，获得生活实惠和特权。微信与星巴克合作不仅破除了传统商业经营模式辐射面积小、用户参与度不高、受时间地点等制约的弊端，还具有轻松时尚、趣味性高、商家与用户互动性强等优势，让用户能尽享移动互联带来的轻松、惬意感受。作为最早的微信合作伙伴，星巴克自然醒活动被誉为微信第一营销案例。,2019/4/3,星巴克微信营销战略分析,优势,劣势,1、当今的社会处于信息时代，网络信息技术发达 2、具有非常人性化的微信营销方式 3、销售队伍人员配置结构完整，分工合理，积极性高 4、其微信平台说提供的信息全面而准确能 5、微信平台提供一系列的优惠活动吸引客户。,1、没有真实的物品很难在短时间内吸引客户并激起购买
16、欲 2、通过网络较难取得顾客的信任。 3、使用微信的人数有限，很难扩大销售范围,机会,1、大学生接受新鲜事物能力较强，消费力强 2、白领追求时尚，有较高的欣赏品味,2019/4/3,随着经济的发展，人民生活水平的不断提高，越来越多的人会更加追求生活的品质，更加喜爱咖啡文化，星巴克作为咖啡行业的领头羊，未来的发展前景将不可估量。微信营销作为一种新的沟通交流的平台在不断的渗透进我们的生活，因此，星巴克通过微信进行营销将引领新的潮流，并将做出新的业绩。在未来的发展道路中，星巴克只要不断的创新，发现自身的问题，解决自身的问题，一定能够在微信平台拥有长足的发展,THANKS FOR YOURWATCHING,
