1、沙龙活动推广范本一、 前期活动方案筹划 案例范本：XX 沙龙会方案一：沙龙会目的： a) 提高品牌在当地知名度扩大顾客群体、交流传递美妆文化 、b) 提高销量增强店家经营的信心 、招览更多 VIP 顾客、二、活动对象：XX 化妆品店会员、追求时尚的女性、三、活动主题： 小型 （交流学习主题）中型 (时尚发布、专家讲座主题）大型 （感恩回馈晚会主题）五、沙龙活动时间和地点： XX 年 XX 月 XX 日下午或晚上 XXX 酒店 六、沙龙活动人员安排计划：现场主管一名、 首席造型师 1 名、 化妆师 4 名、主持人 1 名、 促销人员 3 名、 模特 4 名、活动人员若干 演艺人员（根据会议情况制
2、定）七、活动促销的目标：1) 销售目标：XXXX 元2) 以沙龙讲座的活动形式招揽更多会员3) 主推产品：完美遮瑕修颜霜、魔镜焕颜粉饼、晶彩天使眼影、电眼柔翘睫毛膏（根据实际情况填写）八、促销活动的内容设置：现场促销活动：（以实际情况填写）a. 购兰瑟任意一款产品送迷你睫毛膏或迷你唇彩一支；b. 满 68 元送化妆棉一包；c. 满 128 元送恋恋红唇包一个+迷你睫毛膏或迷你唇彩一支；d. 满 168 元送三折包一套+睫毛夹；e. 满 188 送时尚手提包+迷你睫毛膏和迷你唇彩各一支；f. 满 288 元可得到首席化妆师的形象打造；主推销售产品获赠品：（以实际情况填写）a. 购主推产品电眼柔翘
3、睫毛膏一支送价值 20 元进口睫毛夹一个+迷你唇彩一支b. 购主推产品晶彩天使眼影眼影送价值 20 元的化妆棉一盒+迷你睫毛膏一支c. 购主推产品完美遮瑕修颜霜送价值 50 元的专业三折包一个d. 购主推产品魔镜焕颜粉饼送价值 30 元的时尚化妆包+魔力擦活动买赠内容：（以实际情况填写）a. 凡一次性购满兰瑟产品 128 元再加 10 元就可获赠 3D 水魅唇彩一支b. 一次性购满 198 元再加 18 元可获赠星炫指甲油一瓶c. 一次性购满 388 元加 48 元可获赠感光均衡粉底液办卡优惠：（以实际情况填写）平时购满 128 元才办的会员卡现凡购任一款主推产品均可办理会员卡并享受积分活动。
4、老顾客带新顾客活动内容：（以实际情况填写）凡老顾客带新顾客到活动现场消费满 100 元，老顾客可获赠精美礼品 1 份（小样睫毛膏，唇彩） ，同时可享受会员积分。 （按新顾客实际小粉金额给老顾客积分）二、 会前准备阶段（活动前七天、由代理商美导携带店家开展）1、 准备充足的货品：单支及适量套装产品（店家可自由组合或代理商设计）2、 选择沙龙的场地（当地知名宾馆或会场）小型场地 中型场地大型场地3、 进行员工培训：（培训内容：新品知识、活动主推产品卖点、活动促销优惠讯息、邀请函具体内容4、 制定宣传方案 邀请函的制作：邀请函由意大利兰瑟（香港）有限公司提供；代理商在沙龙会前 8 日发至客户处，沙龙
5、会的前 4 天由终端商安排开始派发，邀请涵的优惠讯息一定要简洁明了富于吸引力，可设置换购或抽奖； 活动前宣传a 活动前三天门口条幅悬挂*年 *月 *日意大利兰瑟带您走进 “XXXX 时尚生活 ”“XXXX 时尚生活 ”大型沙龙将于 *年 *月 *日于 *处召开b. 门前以海报、X 展架等方式发布信息： 电视等宣传媒体 终端商根据自身情况也可在该地区的主要街道、广场以条幅等形式发布信息 可用兰瑟公司短信平台来做手机讯息宣传6、 确定当次沙龙的总责任人（负责活动全进程）二、具体操作阶段1、邀约 客户分类1) 兰瑟会员客户、店内总会员、2) 彩妆意识比较强、高端消费顾客、3) 效益较好的企事单位 任
6、务分配1) 按现有员工的人数在店长主持下进行客户分配。 邀约方法：a) 邀约团体：寻找工会负责人或妇女主任（或领导人物） ，可赠产品给她，让其代为组织邀约，可以用给职工搞培训，提升全员素质，也可以用搞福利，丰富全体员工的业余文化甚或为由邀约。b) 邀约个人：将任务目标下达至每名员工，每人必须邀约到会 X 人，顾客到会率高的员工（以邀约函上的 A、B 、C、D 等编号为准） ，给予适当奖励。c) 老顾客预约新客人，这一环节对于有固定客户网络的美容化妆品店非常必要，邀约书上应注明票价为 XX 元，每个老客户免费派发三张邀约书，对于推荐新客户给美容化妆品店的固定客户，享有会场的 VIP 位置，同时有
7、和主讲嘉宾直接对话的机会，如果其推荐的新客户成为会员卡客户，则对其实行积分（现金返利）等形式的奖励。d) 异业联盟：尽力在不花额外费用的情况下与当地的大型会员制商场、超市、高档首饰、服装、鞋店进行联合活动或促销；必要时可直接派员工在其出口或周围派单。e) 与物业管理公司联系协助派发邀请函。f) 主要针对商圈覆盖范围内的高档社区g) 必要时可在当地晚报（文娱）类报纸上发送软文。2、会场布置场外布置：宣传条幅、指引牌、户外氢气球 、海报、X 展架、迎宾兼领位职员 主席台或演讲台布置 桌椅摆放：人多按课桌式摆放；人少按 U 安型摆放。 音响：无线麦克两支，主持人和讲师各一支，会场一定要有音响师和主持
8、人配合，对音响的要求要极高；余下位置可陈列屏风、X 展架、墙壁空白处可陈列产品形象海报，由入口处到会议室沿途墙壁也以产品形象海报或气球为点缀； 签到处准备：会场签到处需安排礼仪人员接待（最好分两处或两处签到） ，摆放抽奖箱，准备剪刀两把，到会的顾客将邀请函上的资料卡填写完整，在礼仪人员的协助下剪下后放如抽奖箱，以备会中抽奖使用；抽奖时还需安排此处礼仪人员颁奖。 会中促销：会中如有促销安排（例销售限量产品等）需于会前一天与讲师协商， ，以便提前做好细节准备。 气氛渲染a) 气球、吊花、鲜花：会场布置要热烈，室内色调要柔和，温度适宜。b) 海报、展架；用于会场布置；c) 产品展示；确保新颖、突出d
9、) 抽奖的奖品、有奖问答的奖品、纪念品的展示；根据会场情况，将上述物品放在最显眼处，以确保在活动进行中，人家都能看得到；（物品要有专人看管，因为顾客人多难免手杂）e) 条幅：根据屋内情况由客户安排悬挂。3、联谊活动 时间设定：联谊会的时间宜定在下午 2：00 以后开始，最迟在 5：30 分结束。 主持人：要求主持人熟练掌握此次会议的内容、进度、讲师的要求、会场的氛围营造等要素；会议开始前必须安排主持人与讲师沟通 娱乐节目：终端尚可根据店内销售人员的素质，安排简单的宣传企业文化的节目，例如：歌舞表演（感恩的心、我真的很不错、从头再来） 抽奖：由主持人组织，如需抽奖嘉宾需提前安排 有奖问答：由讲师
10、安排，在此活动进行中具体安排 纪念奖发放：第二天到店内领取 会序：在此活动当天上午根据具体情况由客户、主持人、讲师沟通当次活动的具体会议程序。三 店内促销1. 促销活动告知：在店内、店外尽量最大范围的进行促销信息的发布，POP 牌海报的运用2、残品特殊陈列：安排推广的商品重点陈列、专柜陈列、多点陈列、突出量感；在柜台上展示产品陈列架。3、销售人员必须熟悉促销内容，接待顾客时重点推广活动期间推广的产品。4、收银处安排发放活动中承诺的纪念品，并根据资料卡记录，资料卡在会议结束后，由终端商处人员收集真理，以备第二日开始使用，因部分终端商的店铺较多，讲师不许在公布时明确具体的地点，此项终端商在与讲师、
11、主持人沟通时必须明确。四、售后服务跟进（会后五日）1、建立客户资库，并专人保管2、电话联络未领纪念品的顾客速领取，不流失机会3、优惠政策的确定与执行4、将主推产品确定销售目标，落实大一个美容师及营业员身上。制定奖励政策及未完成的处罚力度序号 物品名称 数量 负责人 备注1 音响 1 套 需一名责任心很强的员工跟进2 无线麦克 2 支 准备足够的无线麦克专用电池3 CD 播放器 1 台4 VCD 播放器 1 台音响师切换音乐5 会议横幅 1 条 “XXXX 时尚生活 ”大型演讲会6 抽奖箱 1 个7 剪刀 2 把8 指示牌 1 个 “XX 会议在 XX 处召开！”或“热烈欢迎参加 XX 会议的嘉宾”9 到会签到表 1 本 足够 300 人签到的表格10 产品单张 若干11 奖品 参照邀请函12 展示的产品 视会场主推情况而定（要代表形象）13 胸花 若干 供主讲嘉宾、嘉宾 VIP 使用14 有奖问答礼品 10 个 要选择有价值感的礼品，这样才可达到活跃会场气氛的目的如会中有销售环节还需准备：15 红包 20 个 大一点的16 现金代用卷 各 50 个 装在信封内17 利是封、手霜 共 50 个 装在信封内18 护理卡 50 个 如有售后护理才可以做
