1、我在哪里！,案例对比,合适？,不合适？,案例对比,太平洋福佑安康重大疾病保险参考案例: 被保人：王先生 男 37岁 缴费：6700元/年，交20年，20年总保费134000元。 保险期间：终身 保障病种：42种重疾 10种轻症 保障金额：200000元,案例对比,平安福重大疾病保险参考案例: 被保人：王先生 男 37岁 缴费：7539元/年，交20年，20年总保费150780元。 保险期间：终身 保障病种：45种重疾 8种轻症 保障金额：210000元 重大疾病：200000元,业务员销售平安福+安康的好处,1.新人销售平安福转正快，留存率高，收入高。 2.老人销售平安福钻石容易，收入增高。
2、3.主管销售平安福收入更高。所以，我们各个阶层的人只要销售平安福，就会让我们的收入持续增长！,平安福和安康销售关键点,一、精细筛选、锁定目标、提升效率二、充分准备、高效面谈、促成签单,一、 精细筛选、锁定目标、提升效率,1、筛选什么样的客户 有工作 有稳定收入，切年收入在5万及以上 对医疗保险有较高要求 保险观念：对保险不排斥2、这些客户来源那里 缘故 转介绍 老客户及其子女,二、 充分准备、高效面谈、促成签单,1、面谈前准备2、面谈关键流程3、促成技巧及异议处理,（一）、面谈前准备,1、客户信息收集 性别、年龄、职业、收入、家庭情况、兴趣爱好等2、物品准备 正常展业资料 社保方面的相关资料
3、拒保通知函、理赔决定通知书、含理赔新闻的报纸 2015年辽分十大理赔案例 证明平安实力的报导 手机中储存生命的最后十分钟VCR3、个人技能准备,（二）、面谈关键四步曲,第一步：激发对风险的担忧为什么买第二步：唤起爱心与责任给谁买第三步：拿走担忧、解决问题怎么买、买多少第四步：切入产品具体讲解买什么,第一步：激发对风险的担忧为什么买,一、意外二、疾病意外和疾病发生之后，家庭面临高额的医疗费用和沉重经济压力及巨大的精神压力（讲案例）,第二步：唤起爱心与责任给谁买,从保险的原则上来讲，一个家庭没有保险，首选经济支柱，一个人没有保险，首选健康险。,第三步：拿走担忧、解决问题怎么买、买多少,怎么买人生七
4、张保单、从健康险切入从我们专业的角度来讲，一个家庭没有保险首选经济支柱，一个人没有保险首选健康险，为什么这样说？再次强调“三高一低” 买多少治疗费用、收入损失倒推如果一旦发生问题，你觉得多少钱够？怎么也得二三十万，现在你 准备好这笔专款专用的钱了吗？（解释专款专用），如果一旦发生问题 ，除了面对高额的治疗费用之外，我们还能不能维持现在的收入五年或 者更久？（解释为什么5年）如果我们拥有这么多的保障，你觉得每月拿出多少钱，你不累？,第四步：切入产品具体讲解买什么,一、平安福+安康,一、这个产品太贵了 1. 好东西一定不便宜，他代表的是品质和价值，中兴的衣服肯定比五爱街的衣服贵多了，为什么还有那么
5、多人去中兴买！品牌和服务。（讲公司） 2.您给您的爱车买保险了吗？为什么？其实就是图个放心，以防万一。其实人的风险比车更大，修个车可能也就几千或几万块而已，可是人呢，如果一旦发生比较严重的疾病，可能花十几万或几十万也说不定。您给爱车上了几千块钱的保险，那么在自己身上投入几千块钱，换来90万的保障，您觉得贵吗？,（三）、异议处理及促成技巧,如果您愿意多支付保费的话可以呀， 你能等、我能等、保险公司更能等！但是风险能等吗？它会在我们准备好之后才光顾吗？今天你和我能坐在这交流保险，证明你是一个很有福气的人，为什么这么说，除了你有爱心和责任心之外，首先代表你身体健康，其次你还有经济能力,保险是特殊商品
6、，不是谁想买就买，也不是什么时候想买就能买得到。,二、现在年轻，等等再说吧,（还用车险做比较）那我们再看看车险保费吧，车险都知道是消费型的，可你不还是得年年买吗，那为啥情愿买车险呢，不就是安心吗，同样的道理，这份保险也是买个安心，给自己一份安心，给家人一份爱心，让我们的爱与责任体现的淋漓尽致，你觉得好不好哪。,三、这个产品没有返还，不合适,恭喜您已经拥有了重疾保险保障，请问保额多少？额度够吗？重疾保险主要针对的是条款规定的疾病种类，确诊一次性给付，我们的产品主要解决实际花费的医疗费用，切覆盖了医保目录内外的所有项目，两款产品不冲突，是互补，让您的保障更全面。同时，一旦客户发生重疾，治疗时间长，
7、花费较高，我们提供90万的医疗保障，让您后顾无忧;重疾赔付则是给客户提供营养费，误工费 ，让客户得到良好治疗的同时，保证生活品质不会下降，您说这两款产品是不是相符相成呢？（再促成）,四、我已经有重疾保险了，不需要再买这个产品。,您有社保，那得恭喜您呀，社保是国家的一项福利，必须得拥有，但社保都管什么您清楚吗？社保有七不管您知道吗？1、异地就医不管 2、住院最高赔付15天3、交通意外不管 4、第三者责任不管 5、自费药不管6、住院门槛费不管 7、封顶线以上的部分不管如果一旦发生问题，除了社保报销以外，我们还要承担很大一部分医疗 费，您准备好了吗？即使准备好了，有事情发生，有人报销总比自己拿钱要好 ，您说对吗？所以，社保+商保，生活才更美好！,五、我有社保，保的很全面了,1.那一年，我投保了意外险，只为来生还爱你。 2.那一年，我投保了重疾险，只为今生不拖累你。 3.那一年，我投保了养老险，只为什么都不做，天天陪着你 4.那一年，我投保了终身寿险，只为当有一天不得不离开的时候，我希望留给你的是爱而不是债。 仅以此文，献给那些奔跑在寿险路上，把爱和责任送给千家万户的寿险伙伴们，是你们的辛苦付出，让千家万户拥有了平安的保障！,我的感悟,谢 谢！,
