自主创业策划书2014.doc

1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 1 / 16自主创业策划书 2014 政府支持优势。交通信息化建设是 xx 省交通科技“十五”发展规划的重中之重，公司作为省交通行业信息化建设的承担单位，交通厅从各方面给予了大力的支持。确定公司总经理参与交通厅信息化领导小组，共商信息化“十五”发展规划。 产品组合优势。公司已经开发了拥有自主知识产权的六套应用软件，并将进一步完善产品结构，可为各省市的交通行业信息化建设提供全面解决方案。 市场优势。xx 省交通运输业在全国交通行业中处于领先地位，高速公路建设居全国第一，交通行业信息化市场份额很大。更重要的是，xx 省交通业在

2、全国有很强的影响力，它的选择直接影响到其他省市有关部门和企业的决策。可以说， “得 xx 而得天下” 。 质量、成本优势。公司对交通行业有较深入的研究，聘请了熟悉交通行业业务流程的专家对软件开发给予业务上的指导，因而可以减少大量的调研活动，缩短开发进程，降低开发风险，提高产品的质量，大幅度降低成本。 管理优势。公司管理队伍整体素质较高，有着良好的知识结构、年龄结构，富有激情和创新精神。四、竞争对手的优势和劣势由于交通行业信息化市场前景广阔，托普软件、中创精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 2 / 16软件、深圳亚桥、东大阿派等公司及一些大专院校、科研院所极力

3、向该行业渗透。雄厚的资金、优秀的人才、完善的营销网络是它们竞争优势所在，但它们缺乏对交通行业的深入研究以及交通部门的指导和支持。另外，上述竞争对手主要致力于公路建设信息化或货运电子商务等项目开发，而我公司立足于交通行业信息化基石的大型数据库建设、全省三级信息化网络建设工程的研究和开发，产品内涵量很大，两者的产品既有区别又有互补性。“有竞争才有发展” 。我们欢迎有实力的竞争对手，以便共同创造出广阔的交通行业信息化市场。第三节 融资需求及财务预测一、 公司目前财务状况和资本结构xxxx 计算机信息技术有限公司 xx 年度财务状况表单位：元/人民币项目金额或比率固定资产流动资产无形及递延资产流动负债

4、实收资本精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 3 / 16未分配利润流动比率资产负债率金额或比率4138.5753334.720853.548418.761xx00-xx91.93.39.12%从上表可以看出，公司目前财务状况良好，流动比率极高，资产负债率很低。这一方面表明公司财务稳定，但也说明公司没有享受到“财务杠杆”效应。二、融资需求公司拟吸收风险投资 1000 万元，可以分两期投入。第一期 400 万元资金主要用于运政管理信息系统在全国的的推广应用以及稽查管理信息系统的调研开发，具体用途见下表：序号 项目 金额(万元)稽查管理信息系统的调研开发费用 00

5、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 4 / 16第二期 600 万元资金主要用于地球卫星定位技术(gps)地理信息技术(gis)在交通行业应用以及客运联网结算系统调研开发费用，具体用途见下表：序号 项目 金额1 地球卫星定位技术(gps)地理信息技术(gis)在交通行业应用调研开发费 00客运联网结算系统调研开发费用 00三、财务分析汇总表单位：万元 /人民币年期项目 xx 年 xx 年 xx 年销售收入 1000000 10000软件销售收入 50 1400500总资产 1300600000总负债 0137四、财务分析附表：1、损益表、费用成本预测表、现金

6、流量表、资产负债表第四节 公司运营和管理一、 发展战略精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 5 / 16 总体战略：建立动态联盟，形成核心层、紧密层和松散层相结合的“你中有我，我中有你，有所为，有所不为，合作与竞争并存”的网络化合作体系，进行契约式研究、开发、销售，以培育和发展公司核心技术，实现优势互补、共同发展。 坚持“以人为本”的经营管理理念。 坚持“提供高品质产品，实现低交付成本”的市场竞争策略。 充分运用产品经营和资本经营两种手段，积极开拓产品市场与资本市场，实现公司跳跃式发展。 注重知识管理，实现可持续发展。二、公司的组织结构和管理模式1、公司的组织

7、结构公司以创新精神大胆改革原有的管理模式，打破传统的劳动分工理论，再造业务流程，结合开放式知识型企业的特点，建立起跨越职能部门界限和以满足顾客、市场需求为核心的工作团队，力求实现组织结构的扁平化和柔性化。公司成立了运营管理中心，它既是公司的智囊部门，又是公司实施运营和管理工作的中心。公司组织结构图如下：公司组织结构以授权型、扁平化、动态性为主要特征，淡化部门界限，改变传统组织结构的刚性，增强快速反应精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 6 / 16能力，以实现公司整体最优而不是单个部门或环节最优。为防止出现“内部人控制”现象，公司将进一步完善法人治理结构，拟设

8、立独立董事两名。、 管理模式：以合作化人性管理思想为指导，以目标管理为基础、以项目管理为核心，同时实施数字化管理、柔性管理、知识管理。 目标管理：将公司三年发展规划确定的目标层层分解、落实，明确责任，以目标为尺度进行考核。 数字化管理：利用先进的信息技术建立公司的内部网络，实现资源共享与信息的快速传递。 柔性管理：提倡“人性为本” ，建立柔性组织，实行弹性工作，提供特色柔性产品、服务，增强公司灵活性、适应性和创新性。 知识管理：知识经济时代，企业竞争优势来自对知识资源的开发和利用。公司将建立基于内部网络的知识库，完善知识共享机制，培养和提高公司的集体创造力。三、人力资源规划人才是新经济时代的财

9、富之源。新经济时代企业之间的竞争，说到底，就是人才的竞争，谁拥有人才，谁就拥有财富。公司奉行人本主义企业文化，以实现员工价值最大化为人力资源管理的目标。 建立科学合理的人才智力、时间结构，创造崭新的精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 7 / 16人才空间，实现人才的互补效应。 建立公开、公平、公正的绩效考评体系与合理的薪酬制度。 推行“员工持股计划” ，实现知识与资本的结合，构建利益共同体，增强公司发展的动力。 采取股票期权等多种股权激励方式，促使经营者以实现企业价值最大化为目标，解决所有者与经营者之间目标背离问题。 导入竞争机制，充分调动员工的积极性和发挥

10、他们的创造性。 积极开展员工培训工作，建立起集管理培训、技术、学位培训和新员工上岗培训于一体的培训体系。提倡员工之间交叉互动式学习，同时，与大专院校合作以委托培养等方式进一步提升员工素质，实现公司价值与员工价值的同步增长。四、研究与开发1、软件开发管理公司积极推行项目管理，引入工程化管理思想，按照国际 iso9001 质量体系标准，对应用软件开发、供应、维护和系统集成等各个环节进行严密监控，实施全过程质量管理，建立起一个过程受控、紧密衔接、闭环运行的质量保证体系，以实现“产品无缺陷、系统无故障、服务无投精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 8 / 16诉”的质

11、量目标。 开发人员实行竞争上岗、末位淘汰制。 开发人员的报酬与其工作量和开发质量相结合。制定项目利益分配制度和综合技能考评制度，实现技术人员考核制度化。 公司将强化实施软件开发的工程化和标准化，启动软件 cmm、iso9001 质量体系认证工作。、研究开发计划为了巩固并长期保持公司产品竞争优势，公司加强研发实力，将对客运联网结算、运输安全、道路稽查、航运等领域信息化需求及地球卫星定位技术(gps)、地理信息技术(gis)等在交通行业应用进行更深层次的研究和开发，形成公司“发芽期” 、 “种子期” 、 “结果期”产品并存的合理的产品结构线。公司计划每年提取当期销售额的 10%作为研发基金，提高研

12、发人员待遇，改善研发条件，以提高公司的产品竞争力。五、市场策略1、总体战略 实行“提供高品质产品，实现低交付成本 ”市场竞争战略; 以运政管理信息系统为拳头产品，以 xx 市场精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 9 / 16为基地，以广东市场为突破口。 建立有效的销售渠道和强大的销售队伍; 建立良好的战略合作伙伴关系，充分利用交通业的市场资源进行相关产品的销售。xx 年在 xx 市场站稳脚跟，夯实基础。在 xx 省交通信息建设的新兴市场占有率达到 60-70%。实施“远交近攻”策略,即积极抢占 xx 省周边省市的交通行业信息化市场，同时对广东、广西等较远省市

13、的交通行业信息化市场进行密切关注。xx 年巩固公司在 xx 省交通信息化市场的领先地位，新兴市场占有率达到 80%;在广东市场要占有一定地位，市场份额居于前三位;积极开拓华北、华东市场。xx 年进一步完善公司营销网络和技术支持体系，确立公司在交通信息化市场的主导地位。1、 营销策略 第一步：立足 xx，将公司研发的运政管理信息系统等软件产品在 xx 省交通行业进行推广，并挖掘客户对相关产品的需求。 第二步：巩固公司在 xx 市场的领导地位，以运政管理信息系统为拳头产品，开拓全国市场。 第三步：实施国际化战略，开拓软件出口渠道，涉足世界交通信息化市场。、 营销手段精品文档2016 全新精品资料-

14、全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 10 / 16 加强扩大公司知名度和影响力的宣传工作，在全国性的专业报刊、杂志上刊登广告、开办相关栏目。现代交通报发行对象主要是全国各级交通主管部门、交通运输企业、物流基地等，在全国交通业发行量大，影响力强。公司将与其建立合作伙伴关系，利用它在交通行业的宣传力提高公司的知名度。 丰富公司网站内容，并与交通部的网站相链接。通过网页宣传、推广公司的产品及服务，并为客户提供网上咨询、网上培训。 建立产品演示中心。在公司内常年设立产品演示厅，以便直观、形象地向客户展示公司的产品及其使用功能。 建立用户培训基地。公司与 xx 省交通高等专科学校联合建立用户培训基地

15、，定期为公司产品的用户举办技术培训，使他们清楚了解产品的特点、性能及优越性，建立起长期的合作关系。 与各地交通部门、企业保持联系，建立一个对市场、对竞争对手反应灵敏、快捷的信息网络体系。、 销售队伍的组建公司将逐步建立起一支由市场部、驻外办事处、合作伙伴、市场兼职人员组成的多层次、网络状的销售队伍，采取“先入为主”的策略尽快占领全国市场。、 品牌战略精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 11 / 16实施品牌战略，加大宣传工作和品牌经营力度，扩大“xx 信息”品牌的知名度和美誉度，使之成为国内交通信息化领域的著名品牌。、 服务体系“软件就是服务”的观念日益深入

16、人心。软件市场的竞争不再仅仅是软件产品的竞争，更重要的是服务的竞争。公司将成立“客户服务中心” ，采用网络远程监控、现场支持等服务手段，为客户提供不间断、全方位的服务，以实现客户利益的最大化、公司收益的持续性。六、外部支持 公司获 abc 软件园扶持，即将入驻 abc 软件园。abc 软件园是国家火炬计划软件产业基地，具有适合软件企业发展的局部优惠政策环境、工作环境和生活环境。 公司作为 xx 省首批通过软件企业认证的 40 家软件企业之一，享受国家和省市对高新技术企业、软件企业制定的各项优惠政策。 公司将设立顾问团，邀请大专院校信息技术、管理等方面的专家教授和 it 业界杰出技术管理人才担任

17、研发和管理顾问，逐步建立外部智力支持体系，为公司的发展提供强有力的技术和管理支援。七、资本运营企业的产品经营和资本经营是相辅相成的，产品经营精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 12 / 16是基础，资本经营则是企业快速发展的助推器。除了搞好产品经营，公司将积极开展资本经营，突破传统的利用外部资源窄小的方式，充分实施外部交易型战略，最大限度地利用外部资源，建立产品经营与资本经营相结合的全面运营机制。公司将积极运用联合、兼并、收购、托管、投资参股、控股、改制上市等方式以及这些方式的组合，充分整合内、外资源，实现公司的跨越式发展。第五节 投资方的介入和退出一、 投

18、资建议为尽快占领交通行业信息化领域，公司拟吸收风险投资 1000 万元，可分两期投入，其中第一期投入 400 万元，第二期投入 600 万元，以确保公司三步跨越式发展战略的圆满实现。二、 投资方在公司经营管理中的地位、作用投资方通过选派董事参与公司决策，但是不干预企业日常经营管理，投资者可向公司委派一名财务监督员，监督公司资金运用情况。若不委派财务监督，可以委托会计师事务所行使监督工作。公司每月向董事会和投资者提供现金流量表、资产负债表和损益表。公司总经理必须向董事会书面汇报当月经营状况和下月财务预算计划。投资者可要求总经理向其汇精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独

19、家原创 13 / 16报经营状况，但每季度最多一次。三、资本退出风险投资者并不是要长期持有公司股份，而是要在适当的时候退出，并取得收益。我们把投资者在退出时候的资本最大化增值放在重要的位置，将始终坚持“企业价值最大化”的经营目标。投资者退出的方式主要有 ipo(首次公开发行)、出售、清算或破产三种，其中 ipo 是最成功的退出方式，上市退出所带来的收益高于其他退出途径。我国即将设立创业板，这就大大增强了风险投资家通过 ipo 形式退出的可行性。公司三年发展战略规划确定：xx 年完成股份制改造;xx 年达到创业板上市标准并上市。公司在三年内将密切关注创业板市场动态，时刻与证券业界保持联系，力求

20、xx 年公司在创业板上市，风险投资家成功退出。第六节 风险及对策一、风险1、 技术风险。it 行业本身是一个风险很大的企业，技术更新日新月异，一项技术今天本来可能还很先进，但是明天就有可能另一项更先进的技术取代前者。epost 挑战 email，linux挑战 window，该等事例比比皆是，如果企业不能够居安思危，抢占技术的制高点，直接后果就是企业衰退倒闭，王精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 14 / 16安公司、贺氏公司等就是最好的案例。公司能否始终保持领先的技术水平，将直接影响其未来的兴衰成败。另一方面，国内的软件业迄今为止，还没有比较成熟的核心技术

21、，操作系统和数据库核心技术绝大部分都掌握在西方巨头手中。迅速建立自己独具特色的核心竞争力和核心产品，将是 xx 公司急需解决的战略性问题。公司技术风险主要体现为软件开发失败，而软件开发成功与否在很大程度上取决于公司人才素质以及对交通行业管理、业务流程是否有深入的调研、了解与掌握。、市场风险 市场价格波动。随着潜在进入者与行业内现有竞争对手两种竞争力量的逐步加剧，各公司会采取“价格战“策略打击竞争对手，因而引起公司产品价格波动，进而影响公司收益。 销售不足。公司客户主要是各地区交通主管部门、交通运输企业，在市场进入方面很可能会遭遇区域壁垒即地方保护主义的限制。、经营风险 人力成本上升和高素质人才

22、不足公司为稳定技术人员和吸引外部优秀人才，必将采取一系列的奖励措施，因此人力成本的投入必然会逐步增加。同时，由于公司处于创业阶段，工作环境、福利待遇在开精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 15 / 16始时同其他公司相比可能会存在一定差距，从而增加了引进高素质人才的难度。 管理风险随着公司规模的急剧膨胀，公司组织结构、管理方法可能不适应不断变化的内外环境。、 财务风险公司在发展初期，财务风险主要体现为资金短缺风险，即资金不能满足公司快速发展的需要。二、对策1、技术风险对策 奉行“以人为本“的企业文化，以实现员工价值和公司价值的共同增长; 坚持“您有多大能耐，

23、就给您搭建多大的舞台”的人才理念; 采取多种激励措施，如员工持股、股票期权等，尽可能地吸引并留住人才; 提供优质的工作、生活环境，创造良好的学习氛围; 给予员工发展所需要的空间和支持，满足员工实现自我价值的需要; 聘请数名交通行业的专家对公司的研究开发给予业务上的指导。、 市场风险及对策精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 16 / 16 进一步提高产品质量，降低产品成本，提高产品综合竞争力，增强产品适应市场变化的能力; 加快对新产品的开发进度和加强对交通行业信息化领域前沿技术的研究与探索，增强市场应变能力，丰富产品结构; 建立一套完善的市场信息网络体系，制定合理的销售价格，增强公司盈利能力; 寻求各地交通管理部门及有关信息技术公司的支持; 实施品牌战略。、 经营风险及对策 推行目标成本管理，加强成本控制; 采取内部培训、外部培训等多种措施，提高管理团队的整体素质; 倡导组织创新、思想创新，以适应不断变化的外部环境。、 财务风险对策 构筑和拓宽畅通的融资渠道，为公司的发展不断输入资金，同时，要完善公司自身的“造血“机制; 加强对资金运行情况的监控，最大限度地提高资金使用效率;