1、常州众力营销策划有限公司- 0 -2016名品汇圆您安居梦玉溪站策划：众力营销策划有限公司一、 活动背景及意义：为了方便消费者选择装饰公司和建材产品，由常州众力营销策划公司联合 建材联盟共 14 个当地知名品牌商家共同举办 8 月 9 日-27 日家居建材活动，同时推出力度空前的系列优惠活动，把最大实惠带给消费者，同时拉近知名品牌商家和消费者的距离，赢得消费者信赖。此次活动为家装企业和建材经销商提供一个展示企业形象，开拓市场的好机会，借助众力营销的影响力，实现商家与消费者的双赢，让每位消费者感受到省钱、省时、省力更省心。二、 活动时间及地点：活动时间：2016 年 8 月 9 日8 月 27
2、日三、 活动主题：名品汇携手中国建设银行圆您安居梦四、 联盟公约：为促进本活动顺利进行，将市场最大化运作，让参与商家能最少投入利润最大化，特制定本次活动公约。1、参与活动品牌均为一线建材家居品牌2、公选选举本次直供活动的负责人、各分项主管负责任到人。3、公约内容1)针对本次团购活动统一口径，本次活动是由新绛家居建材联盟主办，众力营销策划，向各大品牌厂家召集，商家配合厂家而参与本次活动，作为商家只对本次活动的出货平台、设计、测量、送货、安装等售后服务负责；2） 为保证本品牌公约的严肃性，对参与品牌有约束力，各品牌必须严格遵守签订的制度；且无条件服从第三方的奖惩3）.为保证参与品牌对本次活动的经费
3、无任何异议，凡支出费用须经负责人和会长签字同意方可支出费用；4）.在广告出来以后，禁止随意下调价格销售，绝对禁止以本次活动的底价提前接受订单，不允许提前透露价格，活动后须恢复原价销售，活动后不得常州众力营销策划有限公司- 1 -随意以本次活动的底价继续销售；5）.为了本次活动的宣传到位，每个品牌须抽调含老板在内 人参与本次活动的宣传任务，本次活动工作人员统一培训，统一口径、统一安排，统一上下班时间；6）.资源共享，信息共享。各品牌老板须各尽所能，利用各方面的关系（户外广告、媒体、客户信息，工商、城管等资源） ，确保本次活动顺利实施；五、联盟职位的建立1. 品牌之间的团结，注意保密，本次活动的相
4、关内容及进程绝对不能外泄：2. 活动方案的执行力；3. 不能有私心，本次活动只能相互推荐我们本团队中的品牌。4. 公选出会长（负责本次活动全面工作） 会长： 索菲亚 周总 执行副会长（协助会长展开监督工作，监察各部门开展工作情况及所有奖惩执行）执行副会长： 九牧 陈总 佩高 王总 广告组（全面负责单页、护照及其他广告的制作监督，跟广告公司的对接及制作物料的跟踪） 广告组： 柔然 刘总 财务组（统一监管资金，所有支出各分管总监签字和会长签字生效）财务组： 三星 常总（会计） 世友 彭总 （出纳） 信息组（负责协调及监督电话组各项事宜，负责短信平台及短信群发，负责收集当地小区的交房量及装修率统计）
5、信息组： 欧普照明 王总 销售组（主要负责售卡、售卡人员日常任务的具体安排）销售组： 全体人员 采购组 （主要负责活动场地布局、礼品奖品以及其他物质采购） 采购组： 三星 常总 会务组（负责会场沟通和对接、桁架、内部通知以及会场报备） 会务组： 志邦 杨总 常州众力营销策划有限公司- 2 -电话组（负责电话销售工作的统筹）电话组： 第三方 情报组（收集其他联盟对手的动态情报和市场反应情报）情报组： 广告投放方法与分配任务1、广告投放方法及广告投放内容（各品牌老板整理好各门店内及小区、县城区广告位位置、尺寸、材质等详细信息递交给广告组，电视媒体，电台，夹报，报纸媒体的广告投入）DM 单页，地贴，
6、喷绘，横幅，吊旗，X 展架，吊旗，车贴，贵宾卡/书，手提袋，收据，工作证，马甲/文化衫内容：见设计稿2、DM 单页 内容：统一画面发放要求：1）各品牌抽调人员统一发放；2）所有沿街店面必须发放到位；3）所有加油站、学校放学设点；4）所有小区；5）发放时必须详细跟顾客讲解活动规则3、宣传车，游街 游车负责人：平步家居 钟总内容：统一宣传内容要求：1 头车必须有人跟车；2 时速不得超过 20 码；3 不允许分开；4 活动中最好周围能覆盖到的富裕乡镇。游街负责人：索菲亚 周总要求：所有品牌必须出 3 个公共人员参与整场活动宣传活动，由执行老师分配任务，游街负责人配合。全体人员必须无条件服从执行老师或
7、游街负责人的安排，消极对待，不服从安排，顶撞者。第一次罚该品牌老板 500 元。后面翻倍递增。游街玩手机者罚该品牌老板 100 元/人常州众力营销策划有限公司- 3 -游街迟到或早退罚该品牌老板 100 元/人 4、车辆宣传：各老板自己及朋友的汽车车贴，统一内容，每个品牌最少贴 5 辆,车贴到位后两天晚 8 点前以微信群拍照为证。 （未达到任务惩罚 100/辆）5、短信/微信平台 6、负责人：电话组1、租用流动短信发射器一天，2、使用微信平台进行区域发放.7、品牌门店各品牌从广告出来之日起不可以当场签单的顾客直接签单，告诉他们价格在历史上从来未有过的厂家放价，登记业主信息。8、报纸广告 9、电
8、话营销统一由第三方培训和监督执行 所有电销组必须要求老板亲自送卡；10、店面布展喷绘.、X 展架、横幅、堆码、门头吊旗、地贴11、其他物料马甲/文化衫，收据，手提袋，车贴，12、贵宾卡/贵宾护照的销售店面销售、商场周围截留销售、小区业主销售 、电话销售12、所有参加本活动的商家发挥各自的关系，各人有哪方面的关系就哪位负责，把广告费用降到最低，把广告做得更到位；（朋友的饭店，超市等）13、店面布展店招、吊旗、地贴必须第一时间布展完毕，从截止之日起将进行检查，评比出布展创意最多最好的店面作为优秀典范进行奖励，评选基础不低于 5 处创意。六；活 动 制 度联盟活动期间所有品牌老板不允许请假，请假罚款
9、 500 元1、活动正式启动之日起，售卡团队所有成员均需按时参加早会，老板 1+ 3 店员需穿戴好联盟统一的工作的服，未穿罚款 50 元/人，迟到罚款 100 元/人，更换员工 100 元/人，少人罚款员工 200 元/人，老板 500 元。早会时间： 8 点 30 ，早会地点： 欧普照明 。早会期间任何人手常州众力营销策划有限公司- 4 -机铃声响一次罚款 50 元。在下面说话罚款 50 元，严格执行；（上述所有罚款都以现场发红包的形式，不接受任何理由申诉。 ）2、晚上为老板碰头例会时间（时间 8 点）(会议地点： 佩高 ，反馈售卡过程中遇到的困难与状况，便于得到及时的解决、会议时长根据当次
10、议题而定，所有品牌老板需准时到达，迟到罚款 200 元/次，缺席罚款 500 元/次。每次会议需保持电话安静，响铃者罚款 100 元/次，接听电话罚款 100 元/次，未带记录本记录会议内容者罚款 100 元/次，以上规定严格执行，不接受任何理由的申诉；3、活动正式启动之日起，联盟财务管理应严格按照纪律检查开出的罚单支出相应数目的罚金做好所有奖惩的登记，纪律检查对事件行使监督权以及处罚权，被处罚人不得以任何借口阻挠处罚或不接受处罚结果；4、活动正式启动之日期，联盟所有工作人员，在店面也必须穿戴联盟统一的工作服，执行老师随机逛店，如果发现未穿工作服者，罚款 100 元/人。七：售卡的奖惩规定：
11、阶段说明：本次活动 4 天为一天阶段。 （10 日-13 日为第一阶段，14 日至17 日为第二阶段，18 日至 21 日为第三阶段，22 日至 25 日为第四阶段）1、 售卡品牌奖励；每天卖卡数量最多品牌奖励第一名奖励 200 元，第二名 100 元，第三名 50 元（超出基础任务以上） 。2、 带单奖励：凡是卖出的卡 14 家品牌，不管下定哪个品牌订单，每单奖励售卡人100 元（如果出现业主自己持卡进店签单，奖励售卡人 50 元；如果是联盟其他成员带业主签单，奖励带单人 50 元，售卡人 50 元并算该售卡人一个带单任务） ，每天晨会及时兑现。3、 品牌带单奖励：每天带单最多品牌奖励 20
12、0 元（3 单以上）4、 阶段带单奖励：每个阶段带单最多的品牌奖励 400 元（超出基础任务以上）5、售卡任务考核：本次活动售卡总量 800 张，面值 50 元/张，每天每品牌任务 4 张起。每天早上上交卡费，两两品牌每天抽签，选择对手，输的一方，罚款 100元做为联盟公费，联盟每天早上拿出其中 200 元，以红包的形式发放给所有员工做为奖励。 （重卡考核：以发到群里时间为准，谁先在群里发出来就算谁的卡，不得有任何异议）6、带单任务考核：周一至周五平均每天一单，周末平均每天两单，未完成任务少一单 惩罚 200 元。7、签单任务考核：每个品牌每个阶段自己品牌签单数不得低于 4 单，未完成任务少一
13、单罚款 200 元。 （提示：带单可以转换位签单，签单不可以转换为带单）8、每天售卡以及阶段任务处罚：每天每个品牌的售卡任务最低的最低是 4 张卡。少一张卡，处罚俯卧撑 30 个/张。到每个阶段结束时，少一个签单任务处罚俯卧撑 50个/单，少一个带单处罚 50 个 /单9、当天售卡数据必须在晚 21:00 前 统计数据以电子档的形式发送到。如未即使提交第一次 100 元，第二次 200 元，后面处罚翻常州众力营销策划有限公司- 5 -倍。如联盟资料有泄漏出去，罚款该品牌 5000 元。10、签到考核：在活动当天，每个品牌所售卡的签到率必须达到 80%，如果未达到罚款 200 元/张。 11、签
14、单考核：在整场活动中，每个品牌签单必须达到所售卡的 60%，如果未达到罚款 200 元/张。 （注：一个客户不管下几单都只算一张卡，下定自己品牌也算。 ）12、带单考核：在整体活动中，每个品牌签单必须达到所售卡的带单率必须达到40%， （自己品牌下单不算） ，如未达到罚款 200 元/单。 （带单以单数来算）13、精英团队奖该奖项授予对联盟有突出贡献、具有较强的执行力和团队合作精神，联盟用 5000元来奖励军团最高的第一名。8 月 26 日为最后一天。 （以军团为单位，先以带单算，带单一样，就比较签单，签单一样就比较售卡）考核标准：带单以平均值算14、展位、上台优先选择权前面两个阶段，表现最好
15、的前三名可以获得优先选取活动当天会场展位的权利。从高到低依次选择最后两个阶段表现最好的前五名可以获得优先选取活动当天上台的顺序选择权。从高到低依次选择。 （注：以带单优先，带单一样再以签单算，签单一样，再以售卡算。 ）15、军团机制本次活动 14 个品牌分为 4 个军团每天 PK 机制：每天 PK 所有军团 PK，每个军团 200 元的 PK 金额，可以升级 PK 金额由军团自行决定。带单最高的军团将获得其余 3 个军团是 PK 金额（凡是有假单的，带单品牌与被单品牌，罚两个品牌各 10000 元）考核标准：以带单为优先，带单一样再以签单算，签单一样，再以售卡算；为保证公平公正 带单、签单、售
16、卡都将以平均值算。最后并处罚输的军团所有成员 50 个俯卧撑。第一军团：冠珠 （军团长） 铭流居 欧普 第二军团：索菲亚（军团长） 平步 友邦 柔然 第三军团：志邦 （军团长） 绿森林 世友第四军团：九牧 （军团长） 三星 佩高 史密斯16、贵宾卡的功能与售卡话术由第三方统一培训，并对售卡全程进行监管与调整。17、售出卡后，未按要求填写销售人员信息及客户详细信息则视为无效卡。奖惩制度活动进行中会根据实际情况调整，以实际情况以第三方为准。7、关于对售假卡及赠卡的规定：自售卡的第二日起，第三方将联同联盟的老板对售出的卡进行随机抽检， 并根据 卡上提供的客户信息登门造访，以核实购卡客户信息的真伪。一
17、旦发现抽检的卡属于假卡，将对当事人予以清退，取消所有奖励，对其所属品牌的老板予以 1000 元/张的重罚，责令老板改换他人并作出不再触犯禁令的保证；并且该金额由第三方获得。常州众力营销策划有限公司- 6 -8、假卡的界定：客户称没有卡，不知道这个活动且没有装修需求的。客户知道活动没有房子的，客户知道有房子，但是不需要本场活动所有参与品牌的。都一律视为假卡。九、赠卡的要求：在售卡过程中会碰到有愿意参与活动但不愿出钱购买的客户，对于这一类的客户，我们需做好登记归类的工作。十、本次活动注意事项1. 本活动本活动报当地工商局、公安部门备案，以确保本活动能正常进行；2. 在统一发放的宣传单页中不得夹带与
18、本次活动无关的品牌的宣传单页；3. 广告出来后各品牌将门店促销价、特价标签一律取消；4. 活动时尽量不要跟业主讲解产品，尽快在短时间内收取定金，活动当天只收取每单 1000 元以上定金，凭当天交纳定金的单子即可享受本次活动的工厂直供价；十一、众力策划公司规则1. 本次活动定金为 1000 元；2. 本次活动价格为全年最低价，如不是最低价，将 10 倍差价赔偿给业主；3. 本活动为众力营销与各大品牌工厂之间签订协议，本次价格为工厂直接放价，品牌经销商在当地为业主做好该品牌在当地售后服务工作，如送配货、测量、设计、安装等服务工作；4. 本活动必须使用统一专用收据；5. 本活动专用收据为一式四联，第一联存根联，第二联交与业主，第三联投放到主席台抽奖箱，可参与最后大奖的抽取，第四联为数据联每天晨会交与第三方；6. 现场所下定单如中奖的，联购奖及抽奖顾客须在各品牌签订正式订单后（即转单）方可领取。此管理办法由联盟所有品牌负责人和执行导师一致通过方可执行，签字生效（您的签字意味着您对本规定所有条款的限制内容有着深刻的认知与了解，并承诺愿意完全遵守所有约束条款）品牌负责人签字：常州众力营销策划有限公司- 7 -众力负责人签字：众力营销策划有限公司2016 年 7 月 19 日
